周簡||撰稿

小熊電器效應(yīng)下的小家電市場資本熱潮，還在持續(xù)發(fā)酵中。誰能成為下一個小熊電器，成為行業(yè)各方關(guān)注的熱點話題。

最近，有關(guān)廣東一小家電企業(yè)德爾瑪正式啟動上市輔助的消息，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)部的關(guān)注。作為一家由家電電商經(jīng)營平臺孵化并打造的小家電企業(yè)，德爾瑪在B輪融資結(jié)束3個月后，就與中金公司簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，并于10月末在廣東證監(jiān)局備案，但未透露具體的上市地點。

隨后，家電圈進(jìn)一步調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，就在今年10月份德爾瑪剛剛完成公司名稱、注冊資本、經(jīng)營范圍、企業(yè)類型、董事監(jiān)事等多項變更。其中，企業(yè)名稱由佛山市順德區(qū)德爾瑪電器有限公司，更名為廣東德爾瑪科技股份有限公司，注冊資本金則從4千萬增加至1個億。此前的7月，公司法人則由張浙豐變更為蔡鐵強(qiáng)。

短短幾個月，德爾瑪從一家順德區(qū)的小家電企業(yè)，搖身一變成為廣東省的股份制科技企業(yè)，并且開啟了上市輔導(dǎo)的發(fā)展新周期?？梢哉f，這正是公司老板蔡鐵強(qiáng)在家電電商行業(yè)浸淫多年后，突然看到今年以來小家電市場的意外火爆，以及同城企業(yè)小熊電器在資本市場的驚艷走勢后，決定拿德爾瑪在小家電資本市場上“闖一下”。

德爾瑪作為蔡鐵強(qiáng)從電商領(lǐng)域發(fā)家成立飛魚集團(tuán)后布局的一個家電產(chǎn)業(yè)平臺，并不是唯一一個項目。目前，蔡鐵強(qiáng)還通過德爾瑪投資上海水護(hù)盾健康科技公司，以租賃飛利浦品牌經(jīng)營凈水器業(yè)務(wù)；同時還通過德爾瑪投資佛山奧茲電器，目前主業(yè)并不明確。此外還成立廣東薇妡科技有限公司，進(jìn)軍美容個護(hù)行業(yè)；并且還以德爾瑪平臺與小米合作推出蛋先生品牌，布局母嬰小電業(yè)務(wù)，四處出擊動作頻頻。

事實上，不只是蔡鐵強(qiáng)，包括張近東、劉強(qiáng)東們，從電商、實體店的商業(yè)零售行業(yè)切入家電行業(yè)后，看到了家電整機(jī)市場的巨大商業(yè)機(jī)會，紛紛通過租賃品牌、或產(chǎn)品定制、或直接投資等方式，參與家電整機(jī)市場的搶蛋糕。而與京東、蘇寧、國美等零售企業(yè)進(jìn)軍家電整機(jī)市場“純屬業(yè)余”布局不同的是，這一次蔡鐵強(qiáng)卻要將德爾瑪這種“業(yè)余布局”的項目通過IPO實現(xiàn)全面轉(zhuǎn)正。

不過，梳理德爾瑪公司近年來的發(fā)展歷程可以看到，這家由電商企業(yè)為了更好地掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)而打造的小家電公司，雖然在最近2年間踏上了這一輪消費升級帶來的西式、精品小家電市場引爆潮，卻受制于自身的發(fā)展基礎(chǔ)不穩(wěn)、產(chǎn)品布局單薄，以及差異化模式乏力等挑戰(zhàn)，當(dāng)前不具備在小家電行業(yè)“獨檔一面”的實力，更無法成為小家電行業(yè)的一張名片。

具體來看，德爾瑪發(fā)展多年的小家電主業(yè)，并非當(dāng)前市場最暢銷的西式小家電，而是處在“分化期與混亂期”的清潔小電為主，同時其又看到健康、日雜類小電，以及美容小電的機(jī)會，進(jìn)行了一些小的嘗試與延伸，但現(xiàn)階段產(chǎn)品的整體布局應(yīng)該說“雜亂無章、缺乏規(guī)劃”：從空氣凈化器、加濕器、吸塵器、掛燙機(jī)等，到果汁機(jī)、養(yǎng)生壺、破壁機(jī)，以及噴水拖把、烘鞋器、噴香機(jī)、烘手機(jī)，以及美容儀等健康、日雜類小電，沒有家庭場景的系統(tǒng)思維，只是跟隨市場熱點行動。

雖然，德爾瑪?shù)乃衅奉愋〖译?，都以設(shè)計為差異化標(biāo)簽，主打外觀的簡約、簡單設(shè)計，但是產(chǎn)品功能本身缺乏賣點而且追求的是極簡、基礎(chǔ)款，加之品牌缺乏知名度和影響力，只是在一些微商、直播電商等小眾渠道，憑借一些邊緣性的日雜類小電建立了一定的競爭力。但是，在京東、天貓、蘇寧等大眾零售渠道，德爾瑪在與同行在主流小家電產(chǎn)品的競爭中，普遍缺乏存在感和競爭力。

更讓人擔(dān)憂的是，一是德爾瑪小家電整體的企業(yè)調(diào)性，定位于“剛剛好”，以剛剛好的設(shè)計和功能配置，以剛剛好的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以及剛剛好的親民價格，來撬動市場的差異化之路。卻沒有想到，當(dāng)前整個家電消費，無論是大電還是小電都處在一輪持續(xù)的消費升級通道中，用戶追求的不是“剛剛好”，而是“更好更精更優(yōu)”。

二是德爾瑪小家電的電商基因，將成為制約其未來品類擴(kuò)張、規(guī)模做大的重要瓶頸。眾所周知，電商運營商們一方面是距離用戶近，用戶要什么就賣什么、反應(yīng)速度快；另一方面電商缺乏長期規(guī)劃，普遍采取的就是市場投機(jī)，什么熱做什么，什么火賣什么，這種投機(jī)性思維并不適合做家電整機(jī)的發(fā)展和布局。

不要說與美的、蘇泊爾、九陽等一線小家電巨頭相比，德爾瑪即便是與新寶、小熊等同行相比，也還只是一個“新兵蛋子”。當(dāng)前，在一線市場上缺乏在主流小家電品類上的明星爆款產(chǎn)品的打造（最火的德爾瑪產(chǎn)品是一款毛球修剪器，不屬于小家電而是日雜百貨），同時還缺乏規(guī)?；腕w系的小家電品類布局，可以說只是完成從0到1的產(chǎn)業(yè)布局，距離從1到10，甚至到20的突破，還需要時間的積累，以及資源和實力的投入打造。

所以，當(dāng)成立不過幾年，發(fā)展而剛剛起步，產(chǎn)品品類不過幾十個，市場布局才剛剛開啟的德爾瑪啟動上市輔助消息發(fā)布會，迅速引發(fā)了行業(yè)的熱議。有業(yè)內(nèi)人士告訴家電圈：平臺架構(gòu)都沒有建立起來，就想借助當(dāng)前這一輪的小家電市場資本熱潮火速IPO突破，對于德爾瑪來說，這本身就是一種短期內(nèi)的“產(chǎn)業(yè)投機(jī)”行為，即使成功IPO也很難憑借小家電業(yè)務(wù)持續(xù)引爆。

當(dāng)前，資本市場的小家電熱雖然還未退燒，但不管是資本，還是市場或用戶，其實早就不是“可以隨意被忽悠”的傻子，而是擁有自己獨立的分析和判斷能力。在這種背景下，一些小家電企業(yè)如果只是想借著資本市場熱潮，盲目推進(jìn)自身的IPO，即便是如愿上市了，也不見得就能在小家電市場上收獲成功！