原創(chuàng) 西瓜 柒財(cái)經(jīng) 收錄于話題#關(guān)注60#如涵2

直播經(jīng)濟(jì)，再現(xiàn)奇跡。

10月21日凌晨，當(dāng)李佳琦、薇婭兩人直播間合計(jì)交出“吸引觀眾3億，直播帶貨70億”數(shù)據(jù)時(shí)，國(guó)人為之驚嘆。

這其中確有平臺(tái)折扣、創(chuàng)新直播加持，但網(wǎng)紅的力量，更不可小覷。

而伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這一嶄新的業(yè)態(tài)，正爆發(fā)出驚人的生命力。

經(jīng)網(wǎng)紅引流，將流量變現(xiàn)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已是各大電商、零售商的重要推廣、營(yíng)銷手段。而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大曝光、小成本特征，也使其愈發(fā)下沉，更加接地氣兒。

尤其，近期直播帶貨的迅速走火，使網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)方式更加多樣，也使網(wǎng)紅電商平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值愈發(fā)凸顯。

如涵，便是這一領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

11月23日，如涵控股（NASDAQ:RUHN）公布了截至2020年9月30日的2021財(cái)年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

財(cái)報(bào)顯示，如涵凈收入為2.49億元，同比小幅下滑，但服務(wù)收入實(shí)現(xiàn)1.19億元，同比大增84%，占凈收入總額的48%，遠(yuǎn)超去年同期的24%。

在盈利層面，如涵毛利率為41%，繼續(xù)維持較高水平；凈利方面，歸母凈虧損3120萬(wàn)元，同比收窄38%。尤值一提的是，服務(wù)業(yè)分部表現(xiàn)搶眼，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)1200萬(wàn)元。

虧損收窄，服務(wù)業(yè)務(wù)撐起半壁江山，是如涵引領(lǐng)行業(yè)（網(wǎng)紅直播賽道）的戰(zhàn)略成功，也是業(yè)務(wù)迭代進(jìn)化下的豐碩成果。

須知，伴隨直播帶貨緊俏，互聯(lián)網(wǎng)大小勢(shì)力紛紛殺入，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷升級(jí)。在這一過(guò)程中，有賺的盆滿缽滿的互聯(lián)網(wǎng)大廠，更有鎩羽而歸的出局者。

但如涵，卻自始至終占據(jù)頭部賽道，屹立不倒，其所賴為何？

01

服務(wù)升級(jí) 進(jìn)化新生

一個(gè)重要的憑借，是如涵平臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)的異軍突起。

平臺(tái)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)，表現(xiàn)在數(shù)據(jù)層面，則指兩個(gè)指標(biāo)的快速上升：其一，平臺(tái)服務(wù)收入同比增長(zhǎng)84%；其二，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到1200萬(wàn)元。

一言以蔽之，平臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)不僅實(shí)現(xiàn)了高速度增長(zhǎng)，還實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量升級(jí)。而推動(dòng)平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵，還在于網(wǎng)紅數(shù)量與質(zhì)量的快速擴(kuò)大。

根據(jù)上圖分析，截至新財(cái)季，如涵簽約網(wǎng)紅數(shù)量180人，同比增長(zhǎng)23%，這其中又以頭部、肩部、腰部網(wǎng)紅增長(zhǎng)最為明顯，由去年同期的31人升至53人。

高質(zhì)量網(wǎng)紅加入，直接推動(dòng)了如涵服務(wù)收入的增長(zhǎng)。從服務(wù)收入與網(wǎng)紅人數(shù)增長(zhǎng)率對(duì)比來(lái)看，如涵單一網(wǎng)紅創(chuàng)造的服務(wù)收入，也有不小的上升。

但與平臺(tái)服務(wù)收入相比，如涵自營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收卻有一定程度下降。數(shù)據(jù)顯示，如涵新財(cái)季，自營(yíng)業(yè)務(wù)收入由2.08億元降為1.29億元，降幅為38％。

一個(gè)更顯著的變化是，自營(yíng)模式簽約網(wǎng)紅數(shù)量，由去年同期的7人降至3人。

一增一減中，如涵新業(yè)務(wù)布局漸入佳境：依托網(wǎng)紅、立足服務(wù)，主打平臺(tái)模式。

但行業(yè)人士不禁要問(wèn)，如涵為何要舍自營(yíng)模式，轉(zhuǎn)向平臺(tái)模式？

在柒財(cái)經(jīng)看來(lái)，這是如涵升級(jí)進(jìn)化的必由之路。

首先，平臺(tái)化模式具備更高的天花板。

眾所周知，一個(gè)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，不僅關(guān)注當(dāng)下的營(yíng)收與盈利，更著眼于未來(lái)的增長(zhǎng)空間。未來(lái)增長(zhǎng)空間有多大，決定著企業(yè)的天花板有多高，繼而決定了企業(yè)市場(chǎng)份額與最終價(jià)值。

平臺(tái)化模式下，如涵可以不設(shè)限，廣攬第三方合作品牌，從營(yíng)銷、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等多個(gè)維度全面賦能，最終做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共贏共生。

由自營(yíng)到平臺(tái)模式的轉(zhuǎn)變，是如涵做大做強(qiáng)的必選之路。

其次，平臺(tái)化模式可使如涵專注網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈深耕。

作為網(wǎng)紅電商的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，如涵首創(chuàng)“網(wǎng)紅+孵化器+供應(yīng)鏈”模式。在這一模式指引下，其目標(biāo)用戶瞄向新零售平臺(tái)。但新零售行業(yè)諸多細(xì)分領(lǐng)域，有著各自的鮮明特色，要想成為一眾新零售平臺(tái)的最佳網(wǎng)紅孵化器，如涵就必須探究各零售平臺(tái)特色，做好深耕與服務(wù)。

再者，平臺(tái)化模式的輕資產(chǎn)特質(zhì)，能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)財(cái)報(bào)披露，因如涵自營(yíng)業(yè)務(wù)下一名頭部網(wǎng)紅負(fù)面影響，其相應(yīng)店鋪收入下降明顯。

無(wú)它，頭部網(wǎng)紅自營(yíng)業(yè)務(wù)權(quán)重太高是直接原因，這也為如涵提了一個(gè)醒：更加分散，更加多元的平臺(tái)化網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)理念，更能有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)因子。

透過(guò)以上諸點(diǎn)，如涵選擇平臺(tái)模式，似乎順理成章。

02

熱直播下的冷思考

但先行者如涵，要思考的遠(yuǎn)不止如此。

誠(chéng)然，肩部、腰部網(wǎng)紅力量壯大，能有效規(guī)避因頭部網(wǎng)紅波動(dòng)所引起的損失。但這或只是淺在因素。

當(dāng)下，網(wǎng)紅競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，各類網(wǎng)紅紛至沓，讓本就復(fù)雜難辨的網(wǎng)紅江湖更加魚龍混雜。

高光的網(wǎng)紅自不愁生路，但腰／尾部的網(wǎng)紅卻亟需更大的平臺(tái)“升華”自己。

而如涵這類MCN機(jī)構(gòu)，便是廣大網(wǎng)紅的鍍金之地。這不僅體現(xiàn)在如涵能夠系統(tǒng)培養(yǎng)提升網(wǎng)紅的專業(yè)性，更表現(xiàn)在它能為一眾網(wǎng)紅創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月30日，如涵累計(jì)服務(wù)品牌數(shù)量升至1423個(gè)，較2019年同期的845個(gè)，同比上升68%。日漸增多的品牌服務(wù)需求，也從反面堅(jiān)定了如涵耗資數(shù)億孵化紅人，推動(dòng)網(wǎng)紅電商精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的信心。

不止品牌需求端，網(wǎng)紅供給側(cè)盲目殺入，致使供需兩端信息不對(duì)稱撕裂，則加劇了如涵重塑網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的決心。

一個(gè)反面案例，便是知名大v吳曉波草草直播帶貨，而后鎩羽而歸。再如網(wǎng)絡(luò)達(dá)人羅永浩，初入直播帶貨時(shí)的不溫不火。這或許都在詮釋一個(gè)道理，大v的知名度與其帶貨能力，不一定完全成正比。

而這也是如涵存在的價(jià)值所在，通過(guò)上游孵化網(wǎng)紅與下游滿足零售服務(wù)品牌需求，創(chuàng)造嶄新的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

越有熱度，越需要冷靜。

顯然，如涵便是這般做的。

03

結(jié)語(yǔ)

數(shù)據(jù)顯示，如涵網(wǎng)紅覆蓋的粉絲數(shù)量，由2019年9月30日1.89億增加至2.95億，增幅高達(dá)56%。

但如涵沒有一味追求網(wǎng)紅直播的高速增長(zhǎng)，而是適時(shí)的給自己“澆一盆冷水”：這從主動(dòng)轉(zhuǎn)身平臺(tái)化服務(wù)模式，深耕網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，注重經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)層面，可見一斑。

未來(lái)，一手網(wǎng)紅孵化，一手新零售行業(yè)服務(wù)，如涵再進(jìn)化。

原標(biāo)題：《一手網(wǎng)紅孵化，一手零售服務(wù)，如涵開啟平臺(tái)化新生》

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