原創(chuàng) 真叫盧俊團(tuán)隊(duì) 真叫盧俊

不知道大家有沒(méi)有這樣的感覺(jué)，去售樓處看房時(shí)原本覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目平平無(wú)奇，但一旦踏入樣板間的門(mén)，就開(kāi)始不自覺(jué)的對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有一絲心動(dòng)的感覺(jué)，有了對(duì)未來(lái)的家的幻想

如果你有了這種感覺(jué)，說(shuō)明這個(gè)樣板間已經(jīng)成功“俘獲”了你

這就是為什么開(kāi)發(fā)商一定會(huì)花重金和非常多的心思打造樣板間的根本原因，比如上海的頂級(jí)豪宅湯臣一品，從2008年到2020年，幾乎每隔兩年都會(huì)重新打造自己的樣板房

一年年越來(lái)越簡(jiǎn)潔輕薄，操盤(pán)手跟我說(shuō)，現(xiàn)在湯臣一品的客戶主打95后客群，所以產(chǎn)品越來(lái)越年輕，才有可能被用戶接受，新古典風(fēng)格已經(jīng)成為過(guò)去式

年輕人就是未來(lái)，誰(shuí)抓住了年輕人，誰(shuí)就抓住了未來(lái)。

而如何抓住現(xiàn)在的年輕人？一些開(kāi)發(fā)商已經(jīng)給出自己的答案

分享一句好聽(tīng)的歌詞：千萬(wàn)記得天涯有人在等待，路程再多遙遠(yuǎn)不要不回來(lái)

比如，為了更加迎合年輕人的口味，越來(lái)越多的豪宅，開(kāi)始了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，和奢侈品品牌跨界聯(lián)手打造樣板間比如之前九龍倉(cāng)和Fendi聯(lián)手打造的樣板間，就是頂級(jí)奢侈品+頂級(jí)豪宅的樣本，直接鎖定了高端的客戶群，讓未來(lái)業(yè)主不僅覺(jué)得這套豪宅地段稀缺，更覺(jué)得它非常尊貴，配得上自己

無(wú)獨(dú)有偶，其他豪宅項(xiàng)目也是如此的，金茂和BV打造的樣板間則是給人一種“低調(diào)的奢華”之感

融創(chuàng)也有和賓利聯(lián)名的樣板間，既體現(xiàn)了精致奢華，又表達(dá)出了實(shí)用感。這套房子大氣的裝修，真的是人人都愛(ài)既然有了這么多奢侈品品牌進(jìn)入到樣板間中，那么頂奢的愛(ài)馬仕當(dāng)然也得跟上

就在2020年底，北京的一個(gè)豪宅項(xiàng)目做了一個(gè)非常“特殊”的樣板間。它使用了幾乎全套愛(ài)馬仕來(lái)進(jìn)行布置，從壁紙到家具到軟裝統(tǒng)統(tǒng)都是愛(ài)馬仕

別誤會(huì)，這不是廣告，我倒是希望它是一篇廣告，好讓我能夠真的去一次這個(gè)用愛(ài)馬仕產(chǎn)品打造的樣板間，看看到底有多豪華

這也并不是像某些樣板間所說(shuō)的，使用愛(ài)馬仕風(fēng)格，愛(ài)馬仕橙色系靈感，搭配幾個(gè)愛(ài)馬仕單品往愛(ài)馬仕上湊，而是真正的使用愛(ài)馬仕品牌的全套產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行樣板間的裝飾，這里面可是差著不少價(jià)格的

舉個(gè)例子：在這套樣板間中，一個(gè)沙發(fā)上的抱枕就要三萬(wàn)塊

像這樣一個(gè)小號(hào)多用桌，就要將近8萬(wàn)塊就連一個(gè)小小的置物盤(pán)，都要四千多再看看這些大件的商品，更是了不得，一個(gè)小小的扶手沙發(fā)就要26.5萬(wàn)屏風(fēng)也要30多萬(wàn)，剛好北京有一個(gè)愛(ài)馬仕家居館，稍微了解了下愛(ài)馬仕的價(jià)格這個(gè)樣板間，僅僅是打造一個(gè)玄關(guān)就花了百萬(wàn)圖片來(lái)源于小紅書(shū)

愛(ài)馬仕的桌椅板凳普遍5位數(shù)起，桌子都是6位數(shù)的，有的折疊書(shū)桌不太大，都要50萬(wàn)左右，臺(tái)燈10萬(wàn)，落地?zé)?0萬(wàn)以上，仔細(xì)這么一算，是不是價(jià)格很夸張？

除此之外，瓷器、包包、馬具全部都在裝飾上，想想一個(gè)包都要十幾萬(wàn)，這真的是大手筆

以前我們總用“XX界的愛(ài)馬仕”來(lái)形容這個(gè)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的價(jià)值?，F(xiàn)在壓根不用形容了，這就是愛(ài)馬仕

而這個(gè)豪宅項(xiàng)目也因這一舉動(dòng)名動(dòng)京城，這套愛(ài)馬仕樣板間，真的是把客戶心理摸的透透的

愛(ài)馬仕在奢侈品品牌中，價(jià)格和地位都是王者級(jí)別的。豪宅的高端客戶，對(duì)愛(ài)馬仕的認(rèn)可度非常強(qiáng)，大多本身也是愛(ài)馬仕的客戶

通過(guò)使用全線愛(ài)馬仕產(chǎn)品裝飾，讓整個(gè)豪宅樣板間的檔次提升了，直接顯示出了未來(lái)業(yè)主應(yīng)有的身價(jià)，戳中了這個(gè)客戶群的心理

而另一方面，與其他豪宅相比，愛(ài)馬仕樣板間都是京城里獨(dú)一無(wú)二的，讓人印象深刻，不僅在京城能成為一段時(shí)間的話題，更重要的是，這種愛(ài)馬仕樣板間，直接成為了豪宅樣板間的一個(gè)標(biāo)桿，給全國(guó)的豪宅界都留下了一個(gè)傳說(shuō)

結(jié)果也能反映出這一點(diǎn)：

使用全套愛(ài)馬仕打造樣板間的同款戶型很快就銷售一空，而沒(méi)有使用愛(ài)馬仕打造樣板間的戶型，賣得就慢上一些

即使愛(ài)馬仕只是樣板間的配置，在實(shí)際出售中是沒(méi)有的，因?yàn)檫@個(gè)樣板間實(shí)在太讓人印象深刻了

順便提一句，這個(gè)豪宅的地理位置，其實(shí)在京城算不上頂號(hào)。畢竟京城按環(huán)線來(lái)算的，這套僅位于東四環(huán)，不是最核心的位置，周圍的界面也就那樣。所以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力稍有不足，但是這愛(ài)馬仕樣板間出來(lái)了，一下就提升了檔次，變得熱捧起來(lái)。

不僅僅是豪宅，剛需和改善項(xiàng)目在打造樣板間的時(shí)候，也開(kāi)始揣摩起了客戶的心理

不知道大家有沒(méi)有去過(guò)主題酒店？現(xiàn)在很多主題酒店的元素被用在了樣板間上。這也是客戶越來(lái)越年輕化后，為了迎合客戶們才開(kāi)始設(shè)計(jì)的

主題樣板間，滿足每一個(gè)小眾人群的品味

比如受廣大文藝愛(ài)好者喜歡的赫本主題的樣板間

這種樣板間的目的就是抓住一部分客戶的心理，讓他們對(duì)此心生好感。當(dāng)然，赫本空間這種文藝氣息的，還算是比較常見(jiàn)的，可能引不起太多人的注意。更加特別的是，愛(ài)麗絲、哈利波特這些風(fēng)靡全球的影視主題但要我說(shuō)，這些比起下面這個(gè)樣板間來(lái)說(shuō)，都有些弱了，僅僅只能抓住影視中一部分粉絲的心，而下面的這套樣板間，直接抓住了全部游戲玩家的心

我的一個(gè)朋友，前段時(shí)間去參觀珠海的一個(gè)項(xiàng)目，回來(lái)后對(duì)其樣板間念念不忘，說(shuō)自己如果是在珠海工作的話，真的很想買那套房子

我非常奇怪，他看過(guò)的樣板間那么多，為何獨(dú)獨(dú)對(duì)那套青睞不已？直到他給我看了幾張樣板間的照片，我才終于明白他的想法

朋友實(shí)拍圖

這個(gè)設(shè)計(jì)，只是樣板間小小的一部分，卻是剛好抓住了我們游戲玩家心里最軟弱的角落。任天堂粉絲和游戲玩家表示，看到這個(gè)，就立刻愛(ài)上了，進(jìn)而對(duì)整個(gè)樣板間好感倍增

真的好想對(duì)樣板間設(shè)計(jì)師大喊一聲：你懂我

大多時(shí)候，開(kāi)發(fā)商們打造的樣板間都是千篇一律，寬敞的客廳備上常見(jiàn)的沙發(fā)、茶幾、電視機(jī)等家具家電就可以了。最多配上精致的地毯或者是在軟裝上下功夫

朋友實(shí)拍圖

而這個(gè)放游戲機(jī)和模型的地方以及隨處可見(jiàn)的任天堂的痕跡，真的是非常貼心，讓我忍不住去幻想未來(lái)住在這里時(shí)可以靠在飄窗上打游戲的樣子

確實(shí)，樣板間只要展示房子的樣子就足夠了。但是如果能展示未來(lái)在這套房子里的人生活是什么樣子的，那不是更好么

這套樣板間鎖定了一類的游戲玩家，讓他們更有認(rèn)可度。千萬(wàn)別小看這一點(diǎn)，中青年中的任天堂粉絲真的是多，即使不是粉絲，超級(jí)瑪麗基本上也都玩過(guò)。而且這個(gè)主題，對(duì)所有打游戲的人都適用。

我的朋友是個(gè)奶爸，看到這套樣板間的時(shí)候已經(jīng)幻想和寶寶坐在沙發(fā)上一起打超級(jí)瑪麗的樣子了，決定將自己家也改造成這個(gè)樣子。

當(dāng)然，也有可能是樣板間設(shè)計(jì)師自己的想法，才將這個(gè)主題作為樣板間展示出來(lái)。取得的效果還是很顯著的，我們?nèi)旱娜硕細(xì)g呼了，說(shuō)自己回家后可能被這五平米的空間給困住，真的出不來(lái)了。

無(wú)獨(dú)有偶，在另一個(gè)樣板間中，我看到了年輕人熟悉的另一個(gè)東西。

朋友實(shí)拍圖

這個(gè)樣板間，直接將高達(dá)搬了進(jìn)來(lái)。我問(wèn)了下游戲群的朋友，他們中有人是高達(dá)迷，看到就很興奮。

馬賽克掉不健康言論，這么大一個(gè)高達(dá)，對(duì)高達(dá)迷的沖擊性真的是太強(qiáng)了。

我的群友紛紛表示，如果看房時(shí)遇到高達(dá)樣板間，真的會(huì)加深好感度，從而促使成交。在幾個(gè)同等選擇中，肯定是優(yōu)先選擇它的。這些朋友全都是80、90后，自身已經(jīng)參加工作一年到多年不等，有已經(jīng)購(gòu)房的人，也有正準(zhǔn)備購(gòu)房的人，他們紛紛表示同等條件下，樣板間有自己喜歡的元素會(huì)更在意這個(gè)樓盤(pán)。

不管將樣板間打造成主題房間，是設(shè)計(jì)師個(gè)人愛(ài)好，還是真的想要抓住一部分客戶的心理，都證明非常成功。

現(xiàn)在的20-40歲的人們，哪個(gè)沒(méi)有自己的愛(ài)好呢？而他們所需要的，僅僅是布置一小片區(qū)域而已。

色彩心理學(xué)，也是樣板間揣摩客戶心理的一部分

樣板間單調(diào)無(wú)聊？同質(zhì)化？那么多一點(diǎn)色彩如何？

一起來(lái)看看這個(gè)樣板間，它使用了白色為主色調(diào)，加以橙色藍(lán)色來(lái)搭配，讓人眼前一亮。是不是很符合年輕人的口味再看內(nèi)里，大面積的使用了橙色和藍(lán)色這兩種色彩，讓人印象深刻。我敢說(shuō)，只要看過(guò)這個(gè)樣板間的客戶，會(huì)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)會(huì)想起它，這也是一種揣摩用戶心理的方式，樣板間設(shè)計(jì)者的目的完全達(dá)到了

現(xiàn)在的樓盤(pán)彼此之間競(jìng)爭(zhēng)也很激烈的，如果能在同樣的產(chǎn)品中脫穎而出，那就足夠了。尤其是對(duì)于郊區(qū)或者是一些本身觀感平平比較缺乏亮點(diǎn)的產(chǎn)品，那就很需要被人記住了

橙藍(lán)搭配的這個(gè)樣板間，可能有點(diǎn)視覺(jué)沖擊強(qiáng)烈，大部分樣板間還是以柔和為主。但只要改變一下色彩，就能脫穎而出，我看到了有不少特意做同組色系的樣板間

這種全黃色系的臥室，也是給人一種舒適感。當(dāng)樣板間給人家的感覺(jué)后，那么對(duì)家的幻想可能就會(huì)投射到這個(gè)樣板間上，就會(huì)提升客戶的購(gòu)買欲望薄荷綠色的衛(wèi)生間，更加時(shí)尚，符合年輕人的口味

最近特別火的新中式，在中老年客戶中特別受歡迎。在這種樣板間里，也能看到色彩運(yùn)用的元素

黑白搭配，既和新中式的風(fēng)格統(tǒng)一，又不突兀，顯得業(yè)主比較沉穩(wěn)內(nèi)斂的內(nèi)涵，更有中式的感覺(jué)。不僅是我，我的父母長(zhǎng)輩們也很喜歡這種顏色

像是我最喜歡的復(fù)古系代表者——DITA的房子，那更是運(yùn)用了色彩

看看這飽和度極高的墨綠色，以及下圖鮮艷的紅色，讓人置身于十八世紀(jì)的歐洲聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師，大部分都學(xué)過(guò)色彩心理學(xué)。但是即使在上海，也有太多的項(xiàng)目不注重色彩的搭配，讓人覺(jué)得平庸。如果像上面這些樣板間，有著色彩的沖擊或者色彩的協(xié)調(diào)感，那么這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)更加出彩在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的房地產(chǎn)行業(yè)，已經(jīng)有先見(jiàn)者開(kāi)始在各方面揣摩用戶心理，樣板間更是不例外

像是豪宅的樣板間，已經(jīng)普遍和奢侈品品牌聯(lián)動(dòng)，而這些樣板間的價(jià)值也從項(xiàng)目的售賣速度得到了體現(xiàn)

而剛需和改善型產(chǎn)品，也有先行者或是打造主題房間，或是運(yùn)用色彩搭配，或是將最舒服、得體的一面展現(xiàn)給客戶

千萬(wàn)別小看這些，這些樣板間能夠幫助這些項(xiàng)目從同類別產(chǎn)品中脫穎而出

其實(shí)，用心揣摩客戶心理的樣板間，體現(xiàn)出了開(kāi)發(fā)商用心程度的一部分。對(duì)于買房者來(lái)說(shuō)，用心的產(chǎn)品，一定是比不用心的要靠譜一些

當(dāng)然，如果想要長(zhǎng)期更加穩(wěn)定的發(fā)展，還要看開(kāi)發(fā)商后期的服務(wù)等等

樣板間迎合客戶，僅僅是抓住用戶的一個(gè)開(kāi)始

以上為正文，來(lái)自初曉

原標(biāo)題：《樣板間是如何俘獲購(gòu)房人的》

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