文/布谷

編輯/李信

近期，在連續(xù)虧損23個季度后，海外電子巨頭LG宣布關閉手機業(yè)務。

相比之下，同樣曾在手機領域稱霸，但日漸邊緣的聯想手機業(yè)務，依舊在手機行業(yè)掙扎。

4月8日，聯想舉辦了發(fā)布會，推出了聯想拯救者2 Pro，搭載高通驍龍888芯片和三星E4 AMOLED 屏幕。

不過在第一季度旗艦機大戰(zhàn)中，拯救者2 pro并沒有帶來更多的亮點，唯一號稱最高清的“4400萬像素前置攝像頭”，還比不上剛發(fā)布的小米11 ultra手機，小米11 ultra配置了5000萬像素的三星GN2主攝。

聯想拯救者手機前置攝像頭，圖源聯想發(fā)布會

相較其他的手機廠商而言，聯想目前發(fā)布新機引起的關注和討論度很少。無論是2020年底，聯想重啟樂檬手機品牌，并發(fā)布了樂檬K12版本，還是今年2月，聯想旗下的摩托羅拉發(fā)新機，都沒有什么聲響。

在早期，聯想作為“中華酷聯”（中興、華為、酷派、聯想）四大國產手機的一員，在供應鏈的整合上早有積累。

但在智能機時代來臨后，國產四巨頭迅速衰退，聯想作為老牌手機廠商，一直渴望重振手機業(yè)務。

為此，這些年來，聯想在手機業(yè)務上歷經多個變化：

2008年剝離傳統(tǒng)手機，并于2009年以2億美元正式入局智能機業(yè)務；2014年，聯想以29億美元收購摩托羅拉；再到后來一次次進行業(yè)務調整和人員變動，如今形成了樂檬、拯救者、摩托羅拉三大手機子品牌。

在收購、研發(fā)、銷售、采購成本上，聯想這些年也砸下重金發(fā)力手機業(yè)務，但聯想手機的營收表現，愧對了其砸下的巨額資金，至今聯想手機業(yè)務還處于虧損狀態(tài)。

如今，LG沒有資金支撐其手機業(yè)務了，而從業(yè)務形態(tài)和手機業(yè)務發(fā)展上看，聯想和LG都有不少類似的地方，包括供應鏈能力、發(fā)展模式，乃至兩者在手機業(yè)務上曾經犯過的錯誤。

如今傳統(tǒng)電子巨頭LG已經率先拋棄手機業(yè)務，手機業(yè)務依舊虧損的聯想還能撐多久？

1、聯想電競手機，賠本也賺不到吆喝

4月8日，號稱“史上最冷酷”的聯想拯救者電競手機2 Pro正式發(fā)布。

在主流手機業(yè)務上被華米OV把控的情況下，借助移動游戲市場，聯想希望在游戲手機市場分到一杯羹。

根據Sensor Tower發(fā)布的2021年第一季度數據，手游消費市場達到了222億美元，比去年增長了25%。

聯想進軍游戲手機業(yè)務的信心來源于PC業(yè)務，尤其是游戲筆記本的成功。

根據中國排行網數據，2020年，主打性價比和發(fā)燒友的聯想游戲筆記本，拯救者R7000排名第一，這或許成為聯想入局游戲手機的關鍵因素。

聯想拯救者電腦，圖源聯想官網

但聯想游戲手機面臨的狀況不容樂觀，從目前游戲手機的細分領域來看，主流玩家還有四家：小米旗下的黑鯊、騰訊和努比亞聯合推出的的紅魔、VIVO旗下的IQOO Neo系列、華碩的ROG手機。

在此之前，黑鯊4、紅魔6、華碩ROG 5、IQOO Neo5等游戲手機品牌均已在3月發(fā)布完畢，拖至4月的聯想拯救者成了游戲手機市場壓軸登場的選手。

對于聯想而言，在其他游戲手機廠商產品均已發(fā)布的情況下，其已經錯過了最佳的發(fā)布時機，如若不能拿出足夠的亮點，在經歷3月份的換機潮后，留給聯想手機的市場份額也將大打折扣。

但事實情況是，根據發(fā)布會的消息，本次聯想所帶來的拯救者2 Pro，除了觸控采樣率上達到了720Hz，散熱上配置雙渦扇增壓液冷，其余配置并沒有太多亮點。

過去一段時間里，在游戲手機的競爭上，聯想一直處于不利的地位，一個重要的原因在于聯想的游戲手機起步太慢，直到2020年7月，聯想才正式進入游戲手機領域。

聯想入場的時間，黑鯊已經迭代了3個版本，紅魔手機迭代了5個版本，華碩ROG迎來第四次版本迭代，相比之下，其他游戲手機已經在市場打磨了2-3年的時間。

銷量數據上，聯想并未公布具體的銷售數額，但從第三方平臺銷量對比上，聯想游戲手機的表現并不佳。

根據天貓平臺相關數據顯示，一代的拯救者電競手機的最高銷量僅有寥寥數十筆，相比之下，新發(fā)布的IQOO Neo5，月成交已經過萬，黑鯊4和紅魔6也分別達到了數千筆的月成交。

IQOO Neo5銷量，圖源天貓平臺

其他手機品牌已經初步搶占游戲手機市場，并建立品牌知名度，而聯想拯救者電競手機二代，并沒有什么核心競爭優(yōu)勢，它或將面臨市場洗禮的“鬼門關”。

入場晚，面臨的挑戰(zhàn)卻很大。近些年，游戲手機市場的空間正在受到擠壓，關于游戲手機的市場發(fā)展，連線Insight在《性價比不高、亮點在減少，游戲手機注定只能小而美？》中詳細討論過。

而當前，聯想游戲手機除了需要正面對抗專門做游戲手機的品牌，還要面對主流手機品牌高端旗艦機的沖擊。

從2017年雷蛇推出Razer Phone敲開智能機時代游戲手機的大門，高價高配就是游戲手機的標簽，但如今看來，以雷蛇為代表的游戲手機更像是提前試水的高端旗艦機。因為無論從配置、性能來看，如今的高端旗艦機放在過去，就像是一部游戲手機的配置。

如高刷新率的屏幕、在手機內置線性馬達、雙揚聲器等等。

隨著國產手機品牌小米、OPPO、VIVO，乃至魅族、realme等品牌的集體沖擊高端市場，目前的主流手機和電競手機已經很難找到特別大的差異點了。

唯一差別，在于一些外設接口，但對于現有的豐富的產品供應商來說，旗艦機完全可以依靠第三方品牌進行替代，相反游戲手機以“游戲”的名義正在作繭自縛，正縮小自己的受眾市場。

2、重啟“棄子”，聯想手機砸錢無聲響

從進入智能機時代起，聯想在手機領域折騰多年，一直沒有掀起多大的聲浪，手機業(yè)務已成聯想最大的拖累。

在2008年，聯想曾以1億美元的價格出售了聯想移動，不成想隔年卻以溢價1億美元的價格再次回購。

在重啟“棄子”后，2009年聯想手機才算是正式布局智能手機業(yè)務。

此后，聯想為了推進手機業(yè)務發(fā)展，還在2014年以29億美元的大手筆收購了摩托羅拉。

這一收購案備受爭議在于摩托羅拉經由谷歌轉手，原先摩托羅拉擁有的15000余項專利到手聯想后僅剩2000余項。

摩托羅拉手機，圖源摩托羅拉官微

可以說，聯想拿到的是摩托羅拉的一副“皮囊”，在沒有核心專利的加持下，摩托羅拉的突圍只能依靠聯想自身的創(chuàng)新和研發(fā)，去爭奪市場。

聯想大力發(fā)展手機業(yè)務，也體現在2011年和2018年的兩次推行機海戰(zhàn)術。

以2018年為例，時任聯想手機業(yè)務負責人的常程有了“萬磁王”的稱號，這一稱號并不是說常程多么有吸引力，而是常程帶領聯想手機，在機海大戰(zhàn)上，接連“碰瓷”小米、OPPO、VIVO、榮耀等手機品牌。

友商一有消息，常程所帶領的聯想手機便立馬跟進，常程還表示：“要讓用戶覺得，聯想的千元機是唯一的選擇”。但這一戰(zhàn)略并沒有取得很好的效果，當年財報數據顯示，在2018財年聯想在移動業(yè)務上的營收進一步下滑11%至64.6億美元。

而在2012財年，劉軍所帶領的聯想移動業(yè)務集團在運營商渠道急劇擴張，當年銷售費用上同比增長63%，宣傳、品牌推廣和市場營銷費用增加2.48億美元；研發(fā)費用同比增長49%，產品開發(fā)相關的實驗室費用增加6400萬美元。

雖然在手機業(yè)務上花費眾多，但從這些年聯想的表現來看，其市場表現并不佳，從2014年收購摩托羅拉后，聯想的手機業(yè)務雖然也有過幾次增長，但很快就啞火。

歸根結底在于，聯想并沒有把錢花在刀刃上，導致其錢砸下去了，但沒聽到一絲“回響”。

對于進入后半場的手機業(yè)務，要么走向性價比路線，遵循低價高配；要么進行自研，走向高價高配。

在國產手機中，華為正是通過強大的自研體系，搭建起了芯片、操作系統(tǒng)等核心硬件和軟件的優(yōu)勢，從研發(fā)費用上講，華為的研發(fā)費用占營收比重常年在15%左右。

小米也意識到研發(fā)短板，正在擴招研發(fā)人員，小米宣稱2021年將擴招5000名技術工程師。小米研發(fā)費用占營收比重也從過去的3%提高到了2020年的9%。

但聯想在研發(fā)上的吝嗇已經讓聯想錯失了轉機。據wind數據顯示，聯想集團2015-2019年，研發(fā)費用分別為96.36億元、93.95億元、80.09億元、85.27億元和94.64億元，營收占比分別為3.32%、3.16%、2.81%、2.48%和2.63%。

聯想研發(fā)費用占比，數據來源于wind，連線Insight制圖

在組裝機和貿工技（先做生意，后開發(fā)技術）標簽下，聯想手機缺失核心技術，其品牌也一直不大受到認可，這在一定程度上也導致聯想集團手機業(yè)務一直表現不佳。

在2016財年，手機業(yè)務甚至一度拉低了整個聯想集團的營收。當年，聯想公布年報數據，聯想集團全年收入同比下跌4%至430.35億美元，其表示下跌主要由于智能手機和數據中心業(yè)務經歷業(yè)務轉型所致。

近些年，聯想在手機業(yè)務上的財務數據依舊不容樂觀：

在2021財年上半年，聯想移動業(yè)務收入為26.12億美元，同比下降13.3%，除稅前虧損7200萬美元。

原本，聯想意圖通過手機業(yè)務，開辟除PC以外的第二戰(zhàn)線，但如今看來，這一愿望并沒有實現，接連的虧損也正在拖累企業(yè)整體的發(fā)展。

3、聯想還能撐多久？

4月5日，韓國電子巨頭LG電子正式宣布關閉手機業(yè)務，據韓聯社報道，LG電子連續(xù)虧損23個季度，6年時間累計虧損達5萬億韓元（約合人民幣290億元人民幣）。

關停，對于陷入泥潭的LG手機不失為一個明智的選擇。

LG手機，圖源LG中國官微

但就手機行業(yè)而言，LG手機業(yè)務的關停，就像一枚警鐘，給其他發(fā)展不佳的手機廠商立起了警示。

對比聯想和LG，可以發(fā)現兩者有諸多的共同之處：

首先，兩者都是消費電子的巨頭，在智能設備的業(yè)務上，兩者有不少的相似之處，如PC、平板、手機等。

其次，二者在供應鏈上都具有很強的能力，就擅長業(yè)務而言，兩者都是世界級的企業(yè)，銷量大，供應合作伙伴穩(wěn)定，議價能力強。

同時，兩者在進軍手機業(yè)務的時候也都面臨類似的問題，如都沒掌握手機芯片或者關鍵硬件的研發(fā)實力。

再比如，兩者企業(yè)文化和模式都偏傳統(tǒng)，以外貿加工制造崛起，在互聯網浪潮中，與一眾新銳手機品牌相比，均處于不利的地位。

正因如此，兩者在過去手機業(yè)務的發(fā)展中，均存在戰(zhàn)略決策的失誤，埋下過不少禍根。

以聯想為例，在經銷渠道上轉型太慢。過去聯想極度依賴于運營商渠道，聯想董事長兼CEO楊元慶曾表示，2015年以前聯想手機的銷量曾80%-90%依賴于運營商渠道，以至于在2011年，聯想推行的機海大戰(zhàn)，也以運營商渠道為主。

相反，這一時期小米、榮耀主攻線上渠道，OPPO和VIVO主攻除運營商以外的代理門店、體驗店和授權店，渠道上的劣勢也讓聯想手機失去品牌塑造的先機，不能早早打開年輕人的市場。

OPPO和VIVO線下門店

再者，聯想多品牌戰(zhàn)略，導致旗下產品線定位不清晰，在聯想手機業(yè)務發(fā)展的十余年里，有樂檬、ZUK、VIBE、PHAB等各類樣式，而每一個品牌手機又有諸多型號，彼此又存在內部競爭，導致整體銷量并不如人意。

LG手機也存在類似的失誤，早期LG手機開拓市場得益于精巧的設計和外觀。然而，隨著市場競爭加劇，不具備核心研發(fā)技術的LG依舊重設計，而非研發(fā)，LG曾試圖打入高端市場但并不成功，再加上其他手機品牌已經占據了性價比路線，左右為難的LG手機只能迎來持續(xù)不斷的虧損。

聯想和LG也曾試圖轉變手機策略。

LG為了降低成本，曾于2018年開始將旗下的中低端手機業(yè)務外包，其中手機業(yè)務的外包比重也從2018年的10%提升到2019年的30%，并預計在2020年將達到60%。

聯想方面，轉變手機策略通過簡化產品策略，縮小中國手機業(yè)務并專注于北美和拉丁美洲的核心市場，2018年聯想財務數據顯示，移動業(yè)務的年度費用從15億美元下降到了10億美元。

再到2020年下半年，聯想回到中國市場，重啟樂檬手機，并規(guī)劃了新的產品線，聯想集團中國區(qū)總裁劉軍對手機業(yè)務的規(guī)劃也提到，將專注于高端商務和高端高性能游戲兩個市場。

不過對于LG和聯想而言，這些舉措都沒有讓手機業(yè)務起死回生，相反，LG在承受了近6年的壓力之后終于將手機業(yè)務“甩”了出去，而聯想手機業(yè)務還在“死扛”。

聯想沒能止住業(yè)務頹勢，也與公司手機業(yè)務上的搖擺不定，業(yè)務負責人的頻繁更換不無關系，如聯想在2018年以前曾多次冷落摩托羅拉，此后又重新推出摩托羅拉作為旗艦手機，曾經砍掉的樂檬手機也在2020年底重啟。

在業(yè)務負責人上，2018年第三季度財報顯示，聯想手機業(yè)務好不容易實現單季度盈利，然而隔年陳勁上馬，原本負責手機業(yè)務的常程也離開。

2019年的時候，楊元慶說道，手機對于聯想來說是一個不可或缺的戰(zhàn)略性業(yè)務，楊元慶還認為，在手機這個市場沒有永遠的霸主，“我們覺得自己依然有機會”。

但手機業(yè)務接連虧損下，LG僅僅撐了6年。從2014年并購摩托羅拉以來，聯想手機業(yè)務也持續(xù)虧損了近7年的時間，此種情況下，聯想手機業(yè)務還能夠撐多久？

（本文頭圖來源于聯想官微。）