原創(chuàng) 鏡像娛樂 編輯部 鏡像娛樂 收錄于話題#【鏡像娛樂】付費會員專題報道3個

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文丨半盞茶

編輯丨李芊雪

一直以來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下的新商業(yè)模型大致都是這樣，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投入逐漸培養(yǎng)新的用戶習慣，然后在這一“習慣”之上挖掘新的盈利點。

在這之中，為影視劇等內(nèi)容付費，便是互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)成的“習慣”之一。曾經(jīng)熱衷免費的用戶正逐步接受為內(nèi)容付費，甚至通過付費節(jié)省時間，而成長在付費時代的新生代，更是默認了付費看影視綜的新消費認知。

與此相伴，行至2021年，經(jīng)歷過版權大戰(zhàn)、自制內(nèi)容布局、疫情下的新一輪增長紅利之后，仍在虧損的視頻平臺逐漸來到某種“臨界點”。

去年11月，愛奇藝宣布漲價，對黃金VIP會員和學生VIP會員在內(nèi)的訂閱服務費進行調(diào)整。

4月10日，騰訊視頻VIP會員價格正式上調(diào)。調(diào)整之后，會員連續(xù)包月20元、連續(xù)包季58元、連續(xù)包年218元，非連續(xù)套餐調(diào)整為月卡30元、季卡68元、年卡253元，漲幅在17%-50%之間。伴隨著這一最新的漲價動作，視頻會員的“全球漲價潮”愈發(fā)清晰起來。

全球范圍內(nèi)的“漲價潮”

事實上，在上調(diào)視頻平臺付費會員價格這件事情上，已然在全球范圍內(nèi)形成了趨勢。

去年10月29日，Netflix將美國市場的標準會員價格上調(diào)1美元至13.99美元/月，高級套餐價格上調(diào)2美元至17.99美元/月，對應的人民幣價格分別為92元和118元。

緊接著，愛奇藝在11月開始執(zhí)行新的價目表，根據(jù)付費時長差異，價格區(qū)間在19元-248元之間。其中，單月會員價從19.8元上調(diào)至25元，年卡從198元上調(diào)至248元。整體定價區(qū)間與上漲幅度都與騰訊視頻此次漲價大致相同。

到了今年3月，Disney+“接棒”上調(diào)訂閱價格，其中，月費由6.99美元漲至7.99美元（52元/月），全年訂閱價格則由69.99美元上調(diào)至79.99 美元（524元/年）。與此相伴，類似于國內(nèi)的聯(lián)名會員，Disney+與Hulu、ESPN+的捆綁會員價格也上漲1美元至13.99美元/月，而無廣告版本更是達到19.99美元/月的高價，合約131元人民幣。

如今，騰訊視頻也加入了付費會員價格上調(diào)的“大潮”，且在基礎調(diào)價規(guī)則上，若VIP用戶在正式調(diào)價后沒有更改之前的自動續(xù)費狀態(tài)，則在2022年4月17日零點之前，都可享有調(diào)價前的續(xù)費優(yōu)惠。此舉與之前Netflix價格上調(diào)時的策略相似，都是為了維護老用戶的付費權益。

由此可見，就國內(nèi)市場來說，從愛奇藝到騰訊視頻，此次會員價格上調(diào)伴隨著國際市場的整體趨勢而來，調(diào)價正在成為各大平臺進入發(fā)展成熟期的集體選擇。而且，據(jù)鏡像娛樂統(tǒng)計，經(jīng)過此輪調(diào)價，國內(nèi)市場各平臺的整體定價仍處在較低水平，例如，騰訊視頻連續(xù)包月月費為20元，這與國外市場定價最低的Hulu、CBS的有廣告服務月費39元相比，仍然有近一倍的差距。

當然，價格上調(diào)必然伴隨著較往常更劇烈的用戶流動。根據(jù)愛奇藝此前的會員規(guī)模變動來看，2020 Q4財報數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月31日，平臺訂閱會員總數(shù)為1.017億，較上年同期減少約400萬人。騰訊視頻上調(diào)會員價格后，可能也會伴隨著相似的用戶波動。不過，適度范圍內(nèi)的波動對整體付費規(guī)模并不會造成太大影響。此前，愛奇藝在2020年的會員服務營收便同比增長約14%，造成這一差異的關鍵數(shù)據(jù)在于ARPU值，即每用戶的平均收入。

根據(jù)國泰君安的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，愛奇藝目前的ARPU值與Netflix在各地區(qū)的相關數(shù)據(jù)還存在較大差距。以2020年第四季度為例，愛奇藝38.33的數(shù)值與Netflix在亞太地區(qū)的61.18相比，差距仍達到20以上。

這一差異基本上能代表國內(nèi)外市場目前的整體差異水平。從這個角度來看，目前國內(nèi)視頻平臺的付費會員定價、ARPU值整體較低，價格上調(diào)將成為行業(yè)發(fā)展的一個大方向，預計未來伴隨著更豐富的精品內(nèi)容布局，還將進一步上漲。

多面壓力下的必然選擇

或許已經(jīng)沒有人記得，Netflix曾放出“永不漲價”的豪言，但現(xiàn)實卻是，Netflix在全球范圍內(nèi)已經(jīng)6度上調(diào)價格。可即便如此，直到2020年4月時，Netflix的財報中才首度傳來現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正的消息。

在這一現(xiàn)象背后，實際上折射出視頻平臺普遍虧損的境遇，尤其是在國內(nèi)市場，騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷三大平臺都在虧損，而導致虧損必然是因為入不敷出。

縱觀國內(nèi)視頻平臺的發(fā)展，形成騰愛優(yōu)“第一梯隊”的發(fā)展格局伴隨著版權大戰(zhàn)愈演愈烈。彼時，版權劇價格水漲船高，愛奇藝曾以800萬/集拿下《瑯琊榜》，騰訊視頻獨播《如懿傳》的版權費飆升至13億元，PPTV搶下《涼生，你可不可以不憂傷》也花費了1200萬/集的天價。

直到現(xiàn)在，版權劇價格雖有回落，但仍是各大視頻平臺一筆不小的開支。根據(jù)歡瑞世紀的財報數(shù)據(jù)，2017年時，騰訊視頻和愛奇藝分別以8.4億元和6.18億元的價格打包購得3部??；前不久，優(yōu)酷亦花費5.58億元購入歡瑞3部劇集。另外，據(jù)華策影視公告披露，公司在2020年7月前完成的6部劇集預售價格累計達到18.58億元，購買平臺即為騰訊視頻、愛奇藝等。

除了版權投入之外，自制劇也逐漸成為各視頻平臺的布局核心。據(jù)鏡像娛樂統(tǒng)計，2018年時，騰訊視頻、愛奇藝兩家的自制內(nèi)容占比首度超過50%。隨著自制內(nèi)容增多，用戶對內(nèi)容品質(zhì)的需求增長，制作成本上漲也正在成為不可逆的趨勢。

與內(nèi)容品質(zhì)提升相伴，視頻平臺在硬件設備、帶寬、視效、音效等技術方面的成本投入也在不斷增加。

基于此，財報數(shù)據(jù)顯示，2019年，騰訊視頻全年虧損約30億，同期愛奇藝、優(yōu)酷的虧損額都達到100億以上。盡管各大視頻平臺都已經(jīng)開始嘗試節(jié)省內(nèi)容成本，但虧損持續(xù)擴大的趨勢并無明顯扭轉(zhuǎn)。此前，晚點latepost曾預估，過去十年內(nèi)，BAT在三大視頻平臺投入了1000億人民幣。

然而，與巨額成本投入相對應的，卻是逐漸見頂?shù)氖杖朐鲩L空間。

隨著用戶付費意愿的提升，會員收入成為平臺營收的重要支柱。截至2020年底，騰訊視頻的付費會員達到1.23億人，居行業(yè)首位，愛奇藝的付費用戶也在1億以上，再加上優(yōu)酷、芒果TV等平臺的付費會員，全網(wǎng)視頻付費會員規(guī)模預計可達3億以上。另根據(jù)Quest Mobile的數(shù)據(jù)，2020年，長視頻的月活用戶數(shù)下滑，到12月已減少至8.7億人。結(jié)合兩項數(shù)據(jù)來看，根據(jù)國內(nèi)普遍3-4口的家庭人口規(guī)模，家庭、親友共享之下，預計未來各大視頻平臺的會員規(guī)模將進入平穩(wěn)增長的新階段。

也就是說，視頻平臺未來的會員增長將持續(xù)放緩，而所需的內(nèi)容成本、技術成本等仍在增長，在這樣的發(fā)展態(tài)勢下，視頻平臺此時選擇上調(diào)價格幾乎已是不得不做出的選擇。

內(nèi)容提質(zhì)是漲價最大的說服力

盡管從視頻平臺發(fā)展的角度來看，上調(diào)價格確實受到多種壓力的影響，但是，站在用戶的立場上，讓他們花費更高的價格更有效的說服力還是足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

就視頻平臺發(fā)展的演進過程來看，大致將經(jīng)歷一個從借助內(nèi)容吸引用戶，到依靠用戶反哺內(nèi)容的過程，即從“內(nèi)容養(yǎng)人”到“人養(yǎng)內(nèi)容”。在這個過程中，目前的價格上調(diào)其實并不能讓視頻平臺迅速盈利，這部分收入更主要的還是去填補內(nèi)容成本。

此前，騰訊視頻獨播的《扶搖》《如懿傳》等高熱內(nèi)容，曾幫助平臺在半年內(nèi)拉新近2000萬，愛奇藝的《延禧攻略》也曾為平臺拉新1200萬，優(yōu)酷的《鎮(zhèn)魂》拉新500萬，芒果TV的《乘風破浪的姐姐》成為平臺去年新的會員增長點……由此可見，在用戶付費意愿已經(jīng)逐漸養(yǎng)成的當下，用戶付費的直接驅(qū)動力是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。未來，各大視頻平臺之間將逐漸轉(zhuǎn)向ARPU值的博弈，內(nèi)容提質(zhì)也將被放在更重要的位置。

此前，Netflix宣布漲價時，同期上線的《后翼棄兵》爆火，成為“Netflix最成功”的系列內(nèi)容之一。相似地，Disney+發(fā)布漲價預告時，平臺也正準備上線《旺達幻視》《獵鷹與冬兵》等劇，而這兩部劇先后創(chuàng)造了平臺首集播放紀錄。

顯然，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容布局對沖用戶對漲價的負面情緒，不失為一個行之有效的方法。就在騰訊視頻宣布調(diào)價當天（4月3日），平臺也發(fā)布了一份重磅片單，其中不乏《三體》《雪中悍刀行》《千古玦塵》等備受期待的內(nèi)容。這一舉動亦是想通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，來拉高用戶對付費價格的接受度。

從這個角度來看，隨著付費會員收入逐漸成為視頻平臺更重要的收入源，在自制劇、分賬劇占比越來越大的行業(yè)趨勢下，更多內(nèi)容創(chuàng)作者與視頻平臺合作孵化內(nèi)容，他們也將在付費模式中提升收益，加速內(nèi)容產(chǎn)業(yè)向品質(zhì)回歸，助推行業(yè)發(fā)展走向良性循環(huán)。

由此可以推斷，“會員提價潮”的到來，正加速視頻平臺之間的博弈進入“下半場”，伴隨著各平臺會員ARPU提升所打響的內(nèi)容提質(zhì)新戰(zhàn)役，正徐徐拉開帷幕。

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原標題：《會員提價，加速視頻平臺「內(nèi)容提質(zhì)」》

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