這篇文章就是要告訴你，網絡小說很值錢。

        今年暑期檔上演的話劇版《盜墓筆記2》，又一次讓外界看到網絡文學改編產品的“吸金大法”。無論這部話劇的爭議有多大，但其在上海演出45場、狂卷2800萬元票房，卻是事實。

        1個月前，盛大文學攜6部網絡文學作品，舉辦了一場手機游戲版權拍賣會，成交價同樣是2800萬元。拍賣會后，業(yè)內普遍評論，一年之間，網絡文學在游戲領域的改編版權已漲價超過10倍。

        網絡文學逆襲了！

        與之一同逆襲的還有網絡文學作家和網絡文學網站。而那些已經或企圖用高價購買網絡文學版權的下游產業(yè)開發(fā)企業(yè)們則期盼著：小說和它的“粉絲”們，同樣能令企業(yè)逆襲。

        一條網絡文學全版權運營的產業(yè)鏈正在長成。

“孑與2”一不小心就成了百萬富翁

        在2012年之前，筆名“孑（jié）與2”的網絡小說作家從沒有想到，賺錢竟然這么容易。

        從18歲開始文學創(chuàng)作，今年“孑與2”已經41歲。在過去很長一段時間，寫作只能作為孑與的業(yè)余愛好，盡管他堅持向一些文學刊物投稿，但所得的稿費遠不足以成為主要的經濟來源。

        專職作家，僅僅是“孑與2”的一個文學夢。

        即使在2012年9月，“孑與2”剛開始在起點中文網上刊載他的首部網絡小說《唐磚》時，他仍抱著一種“玩票”的心態(tài)。

        “我看別人寫的網絡小說不過癮，覺得自己能寫得更好，就開始寫《唐磚》。”“孑與2”回憶，在把《唐磚》發(fā)上網之前，他和妻子曾經談起，如果這部網文所贏得的訂閱量能給家里帶來每月3000元的額外收入，他已經相當滿足。

        但僅僅2個月后，“孑與2”覺得自己已經不需要工作了。到了2013年初，《唐磚》已能為“孑與2”帶來月入6萬元的進賬，“孑與2”辭去了工作。

        《唐磚》賺來的錢還不止這些。2個月之前，一家游戲公司看中《唐磚》，以250萬元的價格買下了這部網絡小說的手游版權。雖然沒有透露這250萬元版權費作家可以分得幾成，但即使不足一半，“孑與2”也至少賺了上百萬。

        “孑與2”的生活完全變了：“我想以后我會以創(chuàng)作為生?！爆F在，他正在創(chuàng)作自己的另一部網文《大宋的智慧》，這一次“孑與2”把目標瞄準了影視劇版權的出售?！版菖c2”希望這部小說能被改編成影視劇，為此他正打算學習編劇。

網絡小說版權價格一年時間漲了10多倍

        “孑與2”的經歷并非個案。在近期網絡小說IP（Intellectual Property，版權）的售價中，《唐磚》250萬元的售價并不算高。超過500萬元，甚至上千萬元的IP并不少見。

        在今年8月1日盛大文學的網絡文學游戲版權拍賣會上，淡定從容的某人《雄霸蠻荒》、說夢者《大圣傳》、蝴蝶蘭《天醒之路》、耳根《我欲封天》、唐家三少《惟我獨仙》，以及方想的《不敗王座》，6部作品的手游改編權累計拍賣價達2800萬元。

        其中，尚未開篇的《不敗王座》售價高達810萬元。而耳根的作品《我欲封天》，其頁游IP授權已于今年5月被狼旗網絡斥資百萬元買下，時隔2個多月，同一部作品的手游IP授權又以665萬元拍出。兩者相加后，《我欲封天》在游戲領域的版權價格也已接近千萬元。

        網絡小說版權的價格是在近一年多時間里“瘋漲”上來的。騰訊文學副總裁羅立說，在游戲領域，IP的價格漲了10多倍，而出售數量的增幅則不止10多倍。

        部分網絡小說作家更早體驗到“版權變值錢了”。作家泛東流創(chuàng)作網絡小說已經11年，大約在4年前，他感受到了收入的“激增”。

        泛東流把原因歸結于移動網絡時代的到來。

        “大約4年前，移動端的閱讀量還沒有顯現出來，一個網絡文學作家能月入過萬已經不錯了，但隨著越來越多人開始用智能手機和iPad，訂閱讀者數量、消費和作家的收入都開始激增?！狈簴|流說，自己最初感受到收入的成倍增長，正是因為移動端訂閱量的分成大增。

        在泛東流看來，無論是讀者訂閱量增大、網文改編成影視劇的嘗試、還是手游開發(fā)者對版權的一擲千金，都是移動互聯網時代自然而然的現象。

        去年，泛東流的小說《公子留仙》售出了游戲版權，這為他帶來了新的收入?！艾F在，我年收入超過百萬已經完全沒有問題?！?/p>

        除了作家，因為IP“發(fā)財”的還有文學網站。盛大文學董事長兼首席執(zhí)行官邱文友透露，今年盛大文學在影視版權方面的收入預計可達1億元，比去年翻了三番。

        作家和文學網站之間并沒有特定的分成規(guī)則。羅立介紹，在讀者訂閱消費的分成方面，作家往往能夠分得5成以上；而在版權銷售領域，兩者分成從二八至八二的情況都有，分成多少完全取決于協(xié)議，取決于作家和文學網站哪個更“牛”。 

粉絲一高興，“打賞”寫手10萬元

        為網絡文學版權買單的，首當其沖的，便是訂閱用戶，也是被稱為“粉絲”的人群。

        按照起點中文網的訂閱收費標準，按照用戶等級不同，每閱讀一個VIP收費章節(jié)，所需起點幣在6、7個至20個左右，用戶等級越高所需起點幣越少。每個起點幣售價為0.01元。以此推算，若一篇網絡小說的收費章節(jié)為500章，則每個用戶需花費30至100元左右。

        除了訂閱，粉絲們還可以通過“打賞”犒勞作者。粉絲高興之下“打賞”數千甚至上萬元的大有人在，曾有巨額“打賞”甚至高達10萬元。

        另一類舍得為版權花錢的人群是影視公司和游戲企業(yè)。不過，企業(yè)買的與其說是版權，不如說是“粉絲”。

        邱文友說，今年不少大型視頻網站都曾與盛大文學商討過網絡小說版權的問題，“以前，視頻網站往往高價購買獨家、首發(fā)影視劇的版權。但現在，幾乎每家視頻網站都在做自制劇。所以，他們需要找經過千萬用戶認證的、獨特的IP（Intellectual Property，版權）?！?/p>

        羅立說，相對于手游版權，網絡文學改編為影視劇的版權費用要低一些，“但好的作品，也能賣到幾十萬、上百萬?！?/p>

        相比影視企業(yè)，游戲企業(yè)更愿意花重金購買版權，其中的關鍵正是在于“粉絲”二字。

        “網絡小說粉絲轉化成影視劇觀眾，它的轉化率比轉化為游戲用戶低出幾倍。”羅立解釋，“另外，看影視劇大多是一次性行為，很少有人會看第二次。但游戲，可能每一天都在付錢。也就是說，每一個人給游戲帶來的價值，遠遠超過影視劇。當然，游戲的版權也就更值錢。”

        在網絡小說中，仙俠、玄幻、武俠之類的題材與游戲有著相似的基因。小說的主人公往往被設計成一個充滿無限潛力的人物，經歷了無數磨練、苦難和陰謀詭計，獲得了各種技能、裝備和武器，通過不斷地打怪、打怪、再打怪，實現升級、升級、再升級，最終主人公成為了最強者，擁有了權利、地位、尊敬和眾多美女的青睞。

        這樣的題材無論從構架、節(jié)奏感還是各種細節(jié)上，都與網絡游戲有著眾多相似之處。這也導致了兩者的消費群體高度一致。

        上海方寸信息科技有限公司曾于去年年底以1000萬元的價格，買下了網絡小說《魔天記》第二部的手游和頁游版權。該公司高級副總裁張蓓透露，高價購買IP的原因正是看中了“粉絲”的轉換率，“我們相信，一個有IP的游戲用戶導入量，能比沒有IP的高出30%-40%?！?/p>

        張蓓同時提到，網絡小說的品種繁多，在選擇作品時，該公司也曾做過慎重考慮?！皬娜ツ?月左右便開始了購買計劃，我們看中這部作品，除了作者已經擁有相當數量的粉絲，另一個原因是他的作品與我們團隊的開發(fā)理念契合，游戲的制作人本身也是作家的粉絲，他能和作家更好的溝通?！?/p>

        張蓓說，《魔天記》第二部是一部剛剛開篇的小說，而游戲則計劃在今年10月上線，小說與游戲幾乎同步推出，能保證更大的粉絲轉換率，與此同時，也便于游戲制作團隊與作者隨時根據銷售情況調整內容。

買版權省了天價推廣費，“不存在泡沫”

        花幾百萬、上千萬購買一個網絡文學IP究竟值不值？這個問題，無論收益的作家、文學網站，還是出錢的企業(yè)，回答都是“值”。而“值”的原因則是粉絲效應省下了大筆廣告費。

        張蓓稱，一個游戲在App store上的推廣費用通常是一個CPA（Cost Per Action，每行動成本，按廣告投放實際效果而計價的一種方式）15至20元，游戲開發(fā)商為了讓自己的游戲獲得更多用戶，往往需要投入大量的廣告費用，以求把游戲的鏈接放在更醒目的位置。

        “推廣一個手游，一周至少要花掉500至1000萬廣告費。”張蓓解釋，相比廣告費，1000萬元IP價格并不多，IP本身已經能夠帶來巨大的“粉絲”群體，這便意味著，不用再花高昂的推廣費就能獲得更多用戶，“買版權是劃算的。” 

        邱文友預計，明年網絡文學版權的價格還能有翻倍的空間。