根據(jù)媒體報道，一加手機(jī)宣布前華為中國區(qū)副總裁、前360手機(jī)總裁李開新加盟。

一加創(chuàng)始人劉作虎還在微博上曬出了他和李開新的合作，并表示“李開新之前成功帶領(lǐng)華為中國區(qū)，從無到有把銷量做到了千萬級，是手機(jī)銷售領(lǐng)域名副其實的‘老將’，以后我可以更專注和放心做好產(chǎn)品，賣手機(jī)的活兒就交給他了”。

李開新更是在回應(yīng)中給自己定下了一個目標(biāo)：“感謝Pete（劉作虎），你就打造最好的產(chǎn)品，我來負(fù)責(zé)銷量千萬！以后希望和各位‘新’朋友們好好相處！”

看起來李開新似乎信心十足，他哪來得這么足的底氣？

邀請李開新出山，一加想要干什么？

李開新是華為出身，他在2005年到2010年期間，帶領(lǐng)著華為手機(jī)銷量從零開始到突破千萬臺，2015年7月時李開新升任華為榮耀銷售副總裁。值得一提的是，華為手機(jī)出貨量其實在2005年就已經(jīng)突破了1000萬臺。

2016年11月，李開新選擇離開華為，加入360手機(jī)擔(dān)任副總裁，沒過多久便正式升任360手機(jī)公司總裁，全面負(fù)責(zé)360手機(jī)的業(yè)務(wù)運(yùn)營，不過他也是360手機(jī)的最后一任總裁，隨著360手機(jī)業(yè)務(wù)在2019年7月正式停止運(yùn)營，兩年多時間里，手機(jī)圈內(nèi)一直沒有李開新的具體消息，當(dāng)時甚至有傳言稱他被調(diào)去秘密研發(fā)老人手表。

事實上，李開新加入360手機(jī)時，彼時的360手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)搖搖欲墜，2016年全年出貨量僅500萬臺，財務(wù)面臨巨額虧損。李開新接手后雖然沒能扭轉(zhuǎn)乾坤，但是財務(wù)層面已經(jīng)止損，360手機(jī)業(yè)務(wù)被放棄，或許與360本身的戰(zhàn)略發(fā)展方向有關(guān)。

李開新在回答網(wǎng)友的時候表示：“360不做手機(jī)是我和團(tuán)隊心中的痛，并不是我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊把這個業(yè)務(wù)做沒了。實際上在我接手一年之后，業(yè)務(wù)已經(jīng)止血、開始進(jìn)入良性，后來是公司基于其他原因決定關(guān)閉這個業(yè)務(wù)，很痛心”。

現(xiàn)在一加選擇李開新加盟，或許也是看中了李開新在國內(nèi)市場中豐富的銷售經(jīng)驗。劉作虎在去年的公開信中曾提到，一加手機(jī)中國區(qū)在2021年將會有非常大的變化，尤其是在銷量方面設(shè)立了非常有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，力爭國內(nèi)線上高端第一。

無利不起早，一加帶著李開新盯上國內(nèi)高端手機(jī)市場，自然是想從中分一杯羹。

根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的2020年第四季度全球智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)報告顯示，華為已跌出前五，其在該季度的出貨量為3300萬，到了2021年第一季度，華為甚至被劃入“其他”這一欄中。

事實上，華為與榮耀雙品牌的智能手機(jī)早在2018年的出貨量就突破了2億臺，但隨著華為手機(jī)的份額持續(xù)收縮，為了避免將高端市場拱手送給蘋果等高端手機(jī)廠商，各大中低端手機(jī)廠商都將目光瞄準(zhǔn)了這一塊蛋糕。

2021年初，華為用Mate X2折疊屏手機(jī)秀了場肌肉后，VIVO、OPPO以及被華為剝離的榮耀都緊隨其后發(fā)布了新產(chǎn)品。其中OPPO在經(jīng)歷了沈義人的離開、產(chǎn)品線調(diào)整等動蕩之后，再次重啟了被冷落多年的高端旗艦產(chǎn)品線Find系列。而榮耀在脫離華為后，雖然面臨諸多問題，甚至連榮耀K40都用的是天璣芯片，但目前已經(jīng)與高通達(dá)成了合作。根據(jù)媒體報道，榮耀50系列將在今年6月發(fā)布，旗艦機(jī)Magic也預(yù)計在7月發(fā)布。

面對華為讓出來的這么大一塊蛋糕，一加也開始蠢蠢欲動，想要從中分一杯羹。

補(bǔ)短板、做宣發(fā)，一加做得到千萬銷量嗎？

此前的一加，在國內(nèi)市場很少請代言人，主要市場都是在海外，這次一加9系列，請來了胡歌、周迅做代言，還請了《流浪地球》的監(jiān)制郭帆拍宣傳片，后來甚至還聯(lián)名迪迦奧特曼。

一加手機(jī)曾經(jīng)的賣點是屏幕刷新率，但是隨著90Hz、120Hz出現(xiàn)在越來越多的高端手機(jī)上，一加手機(jī)開始在軟硬件方面下功夫。

軟件方面，隨著手機(jī)配置的越來越相似，眾多手機(jī)品牌開始將軟件作為下一個突破口，就好像ViVO推出了重新設(shè)計的OriginOS，OPPO的ColorOS和小米的MIUI也在持續(xù)進(jìn)行迭代。而一加之前搭載的氫OS系統(tǒng)雖然簡潔，但是在許多人看來功能過于簡陋，語音助手、系統(tǒng)雙開等功能都沒有，現(xiàn)在一加9系列搭載Color OS系統(tǒng)，并且在后續(xù)7、8系列都會推送新系統(tǒng)，或許也是不得已而為之。

硬件方面，華為這邊和徠卡相機(jī)的合作、vivo主打的是防抖的微云臺以及蔡司鏡頭、小米不僅主打1億像素，還與三星合作在小米11Ultra上搭載了超大底的Gn2傳感器，另外還有中興手機(jī)主打的屏下攝像頭。

為了補(bǔ)全影像的短板，一加找到了相機(jī)廠商哈蘇合作了影像系統(tǒng)，下大功夫推出了“哈蘇專業(yè)模式”。

短板一點一點補(bǔ)上之后該考慮的就是銷售了。

從銷售目標(biāo)來說，這次一加訂下在國內(nèi)市場達(dá)到千萬銷量的目標(biāo)，對比其他手機(jī)廠商動輒年出貨量過億或許有點過于保守，但對于一加來說或許是個不錯的目標(biāo)。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)CINNO Research的報告，一加手機(jī)今年第一季度在國內(nèi)的手機(jī)出貨份額僅為0.5%，結(jié)合中國信通院公布的今年第一季度國內(nèi)手機(jī)市場出貨總量1.25億部來看，一加第一季度出貨量還不到70萬臺，距離年銷量破千萬還有一定距離，但也不是遙不可及。

渠道方面，劉作虎在表示不僅要爭取做到國內(nèi)線上高端品牌第一名，還要重點開拓線下渠道，不過今年國內(nèi)眾多頭部手機(jī)廠商都開始進(jìn)軍高端化，這對一加來說是個不小的挑戰(zhàn)。

總的來說，一加手機(jī)目前正在給自家產(chǎn)品補(bǔ)短板、開拓銷售渠道、增大宣發(fā)力度，在這種情況下，一加手機(jī)選擇牽手手機(jī)銷售老將李開新，也就不難理解。