今天說(shuō)說(shuō)真正的會(huì)計(jì)，至少是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身、做過(guò)會(huì)計(jì)，并且成功實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型”的會(huì)計(jì)。

不知道大家是否了解“掃地僧”。他是《天龍八部》里面的人物，掃的是少林寺藏經(jīng)閣的地，而且一掃就是四十多年。“南慕容，北喬峰”，那是武林中的絕頂高手，兩個(gè)人的老爸更是高手中的高手。但到了“掃地僧”面前，基本上是不堪一擊。搞笑的是，老和尚抓著兩具“尸體”前面走，喬峰、慕容復(fù)固然追不上，等到以輕功著稱(chēng)的段譽(yù)趕到時(shí)，慕容博和蕭遠(yuǎn)山已經(jīng)死而復(fù)生、握手言和、皈依我佛了。所以，高手往往是比較出來(lái)的，你看著是掃地，沒(méi)準(zhǔn)掃的就是你。

約翰·戴維森·洛克菲勒（1839-1937），則屬于會(huì)計(jì)界的“掃地僧”。不僅僅因?yàn)樗豢蓴硣?guó)，是比爾·蓋茨心中唯一的賺錢(qián)英雄，更因?yàn)樗且粋€(gè)真正的“會(huì)計(jì)”。

首先，他是個(gè)會(huì)計(jì)。因?yàn)榈谝环莨ぷ骶褪恰安居泦T”，或者是“助理會(huì)計(jì)”。盡管后來(lái)轉(zhuǎn)型做了農(nóng)產(chǎn)品代銷(xiāo)生意，但主管的仍然是會(huì)計(jì)；甚至在建立了自己的“石油”帝國(guó)后，仍然通過(guò)“成本”這一會(huì)計(jì)武器獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將記賬作為一種生活方式保持終身。

其次，他是個(gè)好會(huì)計(jì)。因?yàn)?，大家都信任他，不僅是最早的雇主給了他很高的評(píng)價(jià)，而且在后來(lái)做生意的過(guò)程中，合伙人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銀行家都信任他。甚至在他向銀行融資時(shí)，銀行的董事愿意以自己的信譽(yù)和資產(chǎn)為他擔(dān)保。所以，信任他人并得到他人信任，成為洛克菲勒的秘密武器之一。

當(dāng)然，他還成功“轉(zhuǎn)型”當(dāng)了石油大王，不僅賺錢(qián)，還賺了很多錢(qián)。最后，連美國(guó)政府都看不下去了，1909年，把他的公司拆分成了34個(gè)獨(dú)立的公司。其中之一，就是美國(guó)最大的石油公司?？松梨?。

所以，大家心目中的“石油大王”，其實(shí)是洛克菲勒“轉(zhuǎn)型”后的形象。

更重要的是，他還會(huì)花錢(qián)。其中花得最漂亮的一筆，是購(gòu)買(mǎi)了協(xié)和醫(yī)學(xué)堂和原來(lái)豫王府的全部財(cái)產(chǎn)，籌建了北京協(xié)和醫(yī)院。你說(shuō)這個(gè)“會(huì)計(jì)”牛不牛？說(shuō)洛克菲勒是會(huì)計(jì)界的“掃地僧”，是因?yàn)榭赡芎芏嗳瞬⒉恢浪瓉?lái)是干“會(huì)計(jì)”出身的，而且是“會(huì)計(jì)界”的頂流。

資料顯示，洛克菲勒似乎并沒(méi)有讀大學(xué)，而是在離高中畢業(yè)2個(gè)月的時(shí)候，聽(tīng)從父親的建議，花了40塊錢(qián)在商業(yè)學(xué)院讀了一個(gè)為期3個(gè)月的課程，雖然沒(méi)有拿到他的課程表，但從他離開(kāi)學(xué)校后找的工作看，很大概率是會(huì)計(jì)類(lèi)相關(guān)課程，因?yàn)樗谝环莨ぷ魇恰坝涃~員”，不僅幫公司記賬，而且還給自己記賬，甚至結(jié)婚的開(kāi)銷(xiāo)都記得清清楚楚。

他從事會(huì)計(jì)工作的“休伊特·塔特爾”公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)除了代理各種商品銷(xiāo)售外，還擁有一座鐵礦，經(jīng)營(yíng)兩項(xiàng)當(dāng)時(shí)看來(lái)屬于“高科技”的業(yè)務(wù)——鐵路和電報(bào)。由于公司有很多新生意要做，原來(lái)的會(huì)計(jì)已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了，迫切需要一名助理會(huì)計(jì)來(lái)幫助打理生意。約翰抓住機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)如何站在大公司的角度來(lái)思考問(wèn)題，同時(shí)養(yǎng)成了尊重?cái)?shù)字和事實(shí)的習(xí)慣。通過(guò)披星戴月、夜以繼日的工作，約翰積累了年輕“簿記員”的良好聲譽(yù)，并在工作一年多以后就晉升為合伙人，可謂春風(fēng)得意。所以，眼光很重要，能抓住機(jī)會(huì)成就自己；努力更重要，聲譽(yù)的積累本非一蹴而就。

但人往高處走，年輕人想賺錢(qián)更沒(méi)有錯(cuò)。后來(lái)約翰從公司辭職，和同學(xué)合伙開(kāi)始做農(nóng)產(chǎn)品代銷(xiāo)生意，并在1864年投資了4000美元做起了煉油生意，最終以自己的膽量和冒險(xiǎn)精神，成就了石油大王的傳奇一生。

據(jù)說(shuō)，在他的煉油廠里，提煉一加侖原油的成本被計(jì)算到一分錢(qián)的千分之一，會(huì)計(jì)上作為“低值易耗品”的包裝物——汽油桶，也被嚴(yán)格管理起來(lái)，甚至連汽油桶上的每個(gè)塞子也會(huì)被重復(fù)利用。近乎吝嗇的成本控制，讓公司的產(chǎn)品價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)市場(chǎng)上汽油價(jià)格大跌時(shí)，約翰的工廠仍然有利可圖。

成本意識(shí)，來(lái)自對(duì)整個(gè)行業(yè)的清醒認(rèn)識(shí)。在19世紀(jì)60年代，石油正從家庭燃料（即煤油）逐步變成工業(yè)的血液（工業(yè)革命帶來(lái)的鋼鐵、汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展等）。但煉油商各自為戰(zhàn)，利益熏心，競(jìng)爭(zhēng)的手段也非常簡(jiǎn)單粗暴——降價(jià)。這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也許是好消息，但對(duì)廠商而言則是沉重打擊，虧本做生意能夠維系多久呢？于是，一個(gè)個(gè)廠商滑入破產(chǎn)的泥潭。在1870年將兩座煉油廠和石油輸出商行合并之后，31歲的約翰成為標(biāo)準(zhǔn)石油公司的帶頭大哥，并在辦公室的墻上掛上了一張標(biāo)有所有煉油商所處位置的地圖。地圖是用來(lái)“發(fā)蹤指示”的，一家家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)已經(jīng)成為他的“獵物”，“一統(tǒng)江湖”的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)指日可待。

這里，有必要說(shuō)說(shuō)洛克菲勒的“成功方程式”。在《留給兒子的38封信》中，洛克菲勒將自己的成功歸結(jié)于三個(gè)要素：夢(mèng)想+失敗+挑戰(zhàn)。

夢(mèng)想比較容易理解。正如周星馳說(shuō)的，做人如果沒(méi)有夢(mèng)想，跟咸魚(yú)有什么分別？正是小時(shí)候的貧窮，以及成年后被老板、同學(xué)、父親等看不起甚至羞辱，點(diǎn)燃了洛克菲勒成功的夢(mèng)想之光。如果沒(méi)有夢(mèng)想，很難想象他會(huì)辭去合伙人的身份自己創(chuàng)業(yè)；也不會(huì)在賺了很多農(nóng)產(chǎn)品代銷(xiāo)的錢(qián)后，又一頭扎進(jìn)煉油業(yè)；更不會(huì)在自己的工廠盈利后，又大幅舉債進(jìn)行行業(yè)整合。

失敗也不難預(yù)見(jiàn)。約翰在自己的信中以愛(ài)迪生為例對(duì)失敗進(jìn)行了闡述。作為發(fā)明家，愛(ài)迪生要想將自己的產(chǎn)品商業(yè)化，就需要說(shuō)服投資人。但鮮為人知的是，愛(ài)迪生在用電燈照量摩根先生的辦公室之前，總共做了一萬(wàn)多次實(shí)驗(yàn)?？梢哉f(shuō)，愛(ài)迪生不僅僅有天賦，還有勤奮堅(jiān)持不怕失敗的品格。成功后，記者采訪愛(ài)迪生，問(wèn)的問(wèn)題很一般：您看您現(xiàn)在成功了，但目前的發(fā)明曾經(jīng)失敗過(guò)一萬(wàn)次，對(duì)此您有什么看法？回答很有趣：年輕人，你的人生旅程才剛剛開(kāi)始?，F(xiàn)在我告訴你一個(gè)秘訣，這可能對(duì)你的未來(lái)會(huì)很有幫助。我沒(méi)有“失敗”過(guò)一萬(wàn)次，我只是“發(fā)明”了一萬(wàn)種行不通的方法。

你看，失敗并不丟人，關(guān)鍵是你能夠從失敗中汲取教訓(xùn)并最終取得成功。要知道郭靖在說(shuō)“俠之大者，為國(guó)為民”之前，也被包括他視為親人的江南七怪、洪七公和黃藥師看不起的。雖然我們不能有“今天你看我不起，明天我讓你高攀不起”的傲氣，但卻應(yīng)該有“士別三日，當(dāng)刮目相看”的骨氣。畢竟，屢戰(zhàn)屢敗并不稀奇，屢敗屢戰(zhàn)才值得稱(chēng)贊。

挑戰(zhàn)相對(duì)比較難理解。這里說(shuō)個(gè)故事。

如前所述，洛克菲勒所處的時(shí)代，石油行業(yè)處于自由、更是無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，降價(jià)帶來(lái)了整個(gè)行業(yè)的虧損。要想賺錢(qián)，最好還能持續(xù)的賺錢(qián)，不僅僅需要做好自己，還需要整合行業(yè)，讓參與者都能夠理性從事。但這并非易事。

這就是洛克菲勒所面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。他需要解決的問(wèn)題就是持續(xù)進(jìn)步的動(dòng)力，為什么是你？你有什么理由這么做？有足夠的資源和能力來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)嗎？

歸根結(jié)底，挑戰(zhàn)首先是自己的心理，不是用賺錢(qián)或者盈利來(lái)說(shuō)服，而是從整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期健康、從事情本身的正確與否、從自己的責(zé)任感出發(fā)。從這個(gè)角度看，完成石油行業(yè)的整合就不是“逞能”，而是擔(dān)當(dāng)，也是勇氣，更是責(zé)任。對(duì)約翰來(lái)說(shuō)，失敗了，無(wú)非從頭再來(lái)；成功了，行業(yè)長(zhǎng)治久安。

其次，需要好好規(guī)劃。還記得劉邦在做績(jī)效考核時(shí)，用打獵的故事來(lái)說(shuō)服眾人嗎？洛克菲勒也是用“打獵”來(lái)做比喻的。

第一是“定目標(biāo)”。也就是說(shuō)，了解你要征服的對(duì)象是老虎、獅子還是狐貍，只有知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆。

第二是選擇什么樣的“火器”，才能夠一擊奏效。對(duì)于并購(gòu)而言，“火器”就是錢(qián)，即需要大量的錢(qián)去買(mǎi)下那些虧損的煉油廠。具體的做法是組建股份公司，把行業(yè)外的投資者拉進(jìn)來(lái)，以起到短期內(nèi)籌集大量資金并同時(shí)分散風(fēng)險(xiǎn)的作用。1870年，約翰以百萬(wàn)美元注冊(cè)成立標(biāo)準(zhǔn)石油公司，第二年資本大幅擴(kuò)張了三倍半，這讓他在第三年大刀闊斧地并購(gòu)克利夫蘭幾乎所有的煉油廠，并進(jìn)一步拓展到全國(guó)。

第三是等待時(shí)機(jī)。好的“獵手”善于捕捉戰(zhàn)機(jī)，毫無(wú)疑問(wèn)，洛克菲勒是個(gè)好獵手，善于從每次災(zāi)難中尋找機(jī)會(huì)。在并購(gòu)之前，石油行業(yè)已經(jīng)是一片混亂，市場(chǎng)參與者看到過(guò)剩的產(chǎn)量和日趨下滑的價(jià)格，一天比一天失望，克利夫蘭90%的煉油廠商都幾乎被日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)壓垮，如果不把廠子賣(mài)掉，估計(jì)就只能坐以待斃了。這時(shí)洛克菲勒出手了，“獵物”疲敝的時(shí)候，就是收購(gòu)的最好時(shí)機(jī)。戰(zhàn)果也很顯著，在1872年2月17日到3月28日短短39天的時(shí)間內(nèi)，他收購(gòu)了22家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完成了對(duì)克利夫蘭煉油廠的“一統(tǒng)江湖”。

當(dāng)然，這樣做，還需要挑戰(zhàn)自己的良知。畢竟，在別人陷入困境時(shí)進(jìn)行收購(gòu)，好像有點(diǎn)趁火打劫的味道，似乎“不太道德”?？梢?jiàn)，挑戰(zhàn)不僅僅來(lái)自能力，比如短期內(nèi)籌集到大量的資金，還要說(shuō)服股東、債權(quán)人甚至并購(gòu)對(duì)手；挑戰(zhàn)還來(lái)自自己的道德認(rèn)知，即不以獲利多少為決策的出發(fā)點(diǎn)，而是以所做的事是否正確為立足點(diǎn)。

事實(shí)上，能否獲利、能夠獲利多少，能否長(zhǎng)久獲利，并不是板上釘釘?shù)氖?，這考驗(yàn)的是眼界、胸懷和對(duì)行業(yè)發(fā)展的洞察力。而并購(gòu)所需的資金也不是免費(fèi)的，將來(lái)不僅要還，還要連本帶利地還，一不小心就會(huì)讓自己再次一貧如洗，甚至名譽(yù)掃地。所以，挑戰(zhàn)來(lái)自強(qiáng)大的責(zé)任感和敏銳的時(shí)機(jī)掌控能力。而責(zé)任能夠激發(fā)并強(qiáng)化做事的能力。按照洛克菲勒的說(shuō)法，金錢(qián)的力量當(dāng)然不可低估，但責(zé)任的力量更是巨大。學(xué)校的教育、商場(chǎng)的實(shí)踐都告訴他，此時(shí)的收購(gòu)與良知無(wú)關(guān)，企業(yè)也好、市場(chǎng)也罷，本身就是戰(zhàn)場(chǎng)，你既然決定上戰(zhàn)場(chǎng)，就需要確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)努力來(lái)營(yíng)造對(duì)己方最有力的狀態(tài)。最后的結(jié)果，是洛克菲勒用3年時(shí)間，連續(xù)征服了費(fèi)城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為全美煉油業(yè)的霸主。所以，挑戰(zhàn)的是目標(biāo)，是完成目標(biāo)所需要的資源，是謹(jǐn)慎和冒險(xiǎn)的平衡，甚至是自己的良知和道德。

掃地僧的厲害之處，也許并不在于武功，而是能夠?qū)⑹掃h(yuǎn)山和慕容博幾十年的恩怨化解，建立起他人的信任。畢竟，打死妖怪比較簡(jiǎn)單，度化妖怪則需要大智慧。洛克菲勒的厲害之處，首先是他會(huì)做賬、算賬，通過(guò)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又通過(guò)“打獵”思維和責(zé)任感馴服了石油行業(yè)這個(gè)怪獸；更厲害的是他算的是大賬，不僅用“成功=夢(mèng)想+失敗+挑戰(zhàn)”的成功方程式成就了自己的偉業(yè)，還將賺取的金錢(qián)散出去，播種出慈善的種子，影響甚至度化了更多的人。就此而言，洛克菲勒是當(dāng)之無(wú)愧的會(huì)計(jì)界“掃地僧”。

掃地容易，掃得好不容易，能夠掃少林寺藏經(jīng)閣的地更不容易。有那么高的武功，還愿意掃地，而且一掃就是四十多年，你說(shuō)這是什么精神？

不是每個(gè)會(huì)計(jì)都有機(jī)會(huì)成為洛克菲勒，但至少我們可以從“掃地”開(kāi)始，從記賬出發(fā)，學(xué)習(xí)他的成功方程式，有夢(mèng)想，不怕失敗，愿意接受挑戰(zhàn)。愿每一位會(huì)計(jì)都有成為“掃地僧”的夢(mèng)想，訓(xùn)練出自己的“打獵”思維和責(zé)任感，不斷挑戰(zhàn)自己，通過(guò)詳細(xì)的籌劃和扎實(shí)的行動(dòng)來(lái)一步步實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

（本文為澎湃商學(xué)院獨(dú)家專(zhuān)欄“會(huì)計(jì)江湖”系列之二，作者袁敏為上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院教授，會(huì)計(jì)學(xué)博士，研究方向：內(nèi)部控制、資信評(píng)級(jí)等，出版有《資信評(píng)級(jí)的功能檢驗(yàn)與質(zhì)量控制研究》、《企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范與案例》等著作。）