受益“三孩生育政策”出臺(tái)，中國(guó)相關(guān)消費(fèi)市場(chǎng)有望獲得長(zhǎng)足發(fā)展，各大品牌和細(xì)分賽道紛紛發(fā)力。

當(dāng)下以95后為代表的新生代成為消費(fèi)群體主流，他們是“大孩子”，也有很大一部分為人父母。在自身消費(fèi)及育兒消費(fèi)上面具有新的特征。

面對(duì)更為“挑剔”的消費(fèi)人群，不斷的突破與升級(jí)，是品牌獲取與粘連用戶的關(guān)鍵。潮玩、母嬰品牌未來(lái)趨勢(shì)會(huì)有哪些變化？近日，從玩具反斗城、Silver Cross、TOP TOY的發(fā)布會(huì)上可以看到一個(gè)共同趨勢(shì)，用“線下撬動(dòng)線上”，渠道升級(jí)與渠道融合同步發(fā)展，是市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向。

玩具反斗城新增60多家門店，推出自有品牌

今年六一節(jié)，玩具反斗城舉辦全國(guó)多地線下活動(dòng)與多平臺(tái)線上互動(dòng)，推出自有品牌“奧特曼”系列，還迎來(lái)蘭州、武漢兩家新店開業(yè)。其亞洲集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官葛斐在發(fā)布會(huì)上接受采訪表示，在渠道營(yíng)銷上，玩具反斗城新的戰(zhàn)略規(guī)劃是，在未來(lái)兩年，將通過(guò)線下門店擴(kuò)張來(lái)拉近與更多消費(fèi)者的距離，三年內(nèi)開150家門店，并首先計(jì)劃會(huì)在一線、二線和三線城市增加 60 多家新店。

玩具反斗城CEO Andre Javes認(rèn)為，玩具是一個(gè)特色的品類，只有孩子玩過(guò)才能促進(jìn)消費(fèi)。當(dāng)看見(jiàn)孩子在門店體驗(yàn)后歡樂(lè)的笑容，更堅(jiān)信了線下門店存在的必要性。為了更好滿足親子家庭的需求，玩具反斗城將不斷加強(qiáng)線上+線下的OMO戰(zhàn)略，確保消費(fèi)者能收獲高品質(zhì)、高人氣和高質(zhì)量的玩具。

玩具反斗城表示，未來(lái)會(huì)將門店做得更親子化，將為小朋友提供一個(gè)社交與溝通的平臺(tái)。從玩具反斗城近日在蘭州與武漢新開的門店了解到，新店增加了很多互動(dòng)元素與創(chuàng)造空間，店內(nèi)布局也更看重安全性。

玩具反斗城獨(dú)家發(fā)售的“城市快線”系列

在渠道升級(jí)外，為了和用戶有更好的粘連，在產(chǎn)品上玩具反斗城不斷創(chuàng)新，用原創(chuàng)IP提升品牌價(jià)值。四大自有品牌產(chǎn)品“城市快線”“粉小貝”“淘小茲”和“培玩寶”廣受消費(fèi)者喜愛(ài)。

具體來(lái)看，“城市快線”系列玩具主打優(yōu)質(zhì)壓鑄車、游戲套裝、遙控玩具及配件，助力孩子創(chuàng)立一個(gè)由自己掌管的城市世界。“粉小貝”系列是為2歲及以上想要照顧自己娃娃的兒童所設(shè)計(jì)，每款“粉小貝”娃娃都有自己的名字和個(gè)性，可賦予孩子們靈感去自由想象每個(gè)娃娃的不同故事，去盡情探索一個(gè)充滿愛(ài)和理解的空間。專為學(xué)步期幼兒設(shè)計(jì)的“淘小茲”系列玩具，所有物品均用圓滑的邊緣、柔軟的材料和堅(jiān)固的結(jié)構(gòu)制成?！芭嗤鎸殹毕盗校總€(gè)人無(wú)論年齡大小，都能找到自己所好，從刺激趣味的策略游戲到虎頭虎腦的傻瓜游戲。

根據(jù)時(shí)下熱度，玩具反斗城還會(huì)推出各類熱門玩具，在《哥斯拉大戰(zhàn)金剛》熱映時(shí)，玩具反斗城順勢(shì)推出了電影官方授權(quán)的熱門新品，讓孩子們?cè)诩抑芯涂梢詫㈦娪盎孟霂нM(jìn)現(xiàn)實(shí)世界。對(duì)于長(zhǎng)青IP，玩具反斗城在各大門店相應(yīng)推出英雄集結(jié)的奧特曼全新系列。

此外，玩具反斗城還為消費(fèi)者提供了一系列具有中國(guó)元素的獨(dú)家產(chǎn)品和熱門IP產(chǎn)品，例如殲-20隱形戰(zhàn)斗機(jī)、Keeppley的精巧太和殿、可兒的文成公主、嫦娥奔月、復(fù)興號(hào)動(dòng)車組等這些融合了中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格和文化的玩具，越來(lái)越受到父母和孩子的歡迎。

Silver cross從商品到數(shù)字化賦能線下渠道合作伙伴

作為復(fù)興集團(tuán)大家庭中的一員，嬰童品牌Silver cross近日在品牌發(fā)布會(huì)上表示，將從渠道策略、線下合作伙伴、品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品四個(gè)方面完成重塑升級(jí)，為親子家庭提供多方位服務(wù)。

具體來(lái)看，在渠道策略上，Silver cross將推出品牌新的4.0形象，代表Silver cross對(duì)新生活方式的理念傳達(dá)。對(duì)于線下渠道的合作伙伴，Silver cross將提供從商品到數(shù)字化的賦能和助力，加強(qiáng)產(chǎn)品和終端的賦能。在品牌營(yíng)銷上，Silver cross將重建新媒體營(yíng)銷矩陣，加強(qiáng)品牌內(nèi)容營(yíng)銷，與渠道共創(chuàng)共贏。產(chǎn)品方面，Silver cross聚焦出行品類的同時(shí)，也會(huì)嘗試出行相關(guān)場(chǎng)景的新產(chǎn)品，包括嬰童出行品類、兒童座椅品類、棉紡紙品類、哺育用品類的四大品類。

Silver Cross 是英國(guó)工程師 William Wilson 于1877年創(chuàng)立的高端嬰兒車品牌。2015年，品牌正式加入復(fù)星集團(tuán)，成為復(fù)星大生態(tài)下的成員企業(yè)。Silver cross表示，未來(lái)將更注重用戶體驗(yàn)，除了加大加快線下門店，為給寶寶更好的關(guān)愛(ài)，推出了“萌寶寵愛(ài)計(jì)劃”，現(xiàn)場(chǎng)還正式開啟“八城聯(lián)動(dòng)，千名精致媽媽體驗(yàn)官”活動(dòng)招募儀式。

TOP TOY打造“店展結(jié)合+沉浸式場(chǎng)景”，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者入店

中國(guó)的本土潮玩市場(chǎng)漸成氣候，千億級(jí)規(guī)模的潮玩市場(chǎng)成為一條藍(lán)海賽道。面對(duì)巨大市場(chǎng)潛力，潮玩的消費(fèi)場(chǎng)景和邊界正在不斷被打破和重塑。近期在全球潮玩集合店品牌TOP TOY發(fā)布了新品牌戰(zhàn)略現(xiàn)場(chǎng)，TOP TOY創(chuàng)始人、CEO孫元文表示，OP TOY將構(gòu)建平臺(tái)化優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)潮玩大眾化進(jìn)程，擔(dān)當(dāng)起“潮玩普及者”的角色。

TOP TOY創(chuàng)始人、CEO孫元文

作為潮玩行業(yè)的強(qiáng)渠道品牌商，TOP TOY門店結(jié)合消費(fèi)、展覽于一體，近500平米的門店中約有三分之一的空間作為展覽區(qū)，不作銷售。TOP TOY通過(guò)這種形式，打造“店展結(jié)合+沉浸式場(chǎng)景”，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者入店，并啟蒙消費(fèi)者對(duì)潮玩的認(rèn)知與習(xí)慣，挖掘他們對(duì)軟裝（家裝經(jīng)濟(jì)、辦公室經(jīng)濟(jì)）的興趣。

孫元文希望一邊鏈接大眾消費(fèi)者，一邊在專業(yè)玩家中建立深度品牌認(rèn)知。通過(guò)線下門店、展會(huì)、零售，線上小程序與電商旗艦店，結(jié)合社群打造自己的私域流量。用“線下撬動(dòng)線上”，線下用戶觸達(dá)，線上便捷復(fù)購(gòu)，方便用戶隨時(shí)隨地觸達(dá)到潮玩產(chǎn)品。

孫元文認(rèn)為，原創(chuàng)IP探索才是真正意義上的“國(guó)潮”。 TOP TOY不會(huì)刻意迎合當(dāng)下時(shí)興的顏值經(jīng)濟(jì)，未來(lái)孵化的產(chǎn)品甚至將會(huì)超越“國(guó)潮”一詞的概念，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)與精神內(nèi)核上直接與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，形成情感鏈接。

目前，TOP TOY簽約近兩百個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，包括日本頂級(jí)模型原型師橫山宏，聚焦IP原創(chuàng)研發(fā)與合作。在發(fā)布會(huì)上，TOP TOY首次發(fā)布了Twinkle、Tammy、Yoyo等三款自有原創(chuàng)IP，還公布了“YoyoX梅蘭芳”的聯(lián)名款潮玩形象。

這些原創(chuàng)IP將形成TOP TOY獨(dú)特的TT-Universe潮玩宇宙。TOP TOY創(chuàng)意總監(jiān)井超透露，TT-Universe潮玩宇宙將成為TOP TOY長(zhǎng)期產(chǎn)品平臺(tái)的一部分，在兼容消費(fèi)者需求、為消費(fèi)者創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)潮玩宇宙的同時(shí)，也將以最大的包容性兼容風(fēng)格各異的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師，為他們提供自由的創(chuàng)作空間，沉淀TOP TOY長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌藝術(shù)。

4月28日，TOP TOY上海首家旗艦店環(huán)球港店正式開張投入運(yùn)營(yíng)，隨著TOP TOY線下門店在全國(guó)重點(diǎn)城市的迅速擴(kuò)張，將有越來(lái)越多的消費(fèi)者可享受到潮玩的樂(lè)趣。

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于線下渠道而言，能提供精選優(yōu)質(zhì)的商品，有沉浸式場(chǎng)景，有專業(yè)的知識(shí)交流與疑難解答，有全品類一站式購(gòu)物體驗(yàn)，可以與消費(fèi)者快速建立信任感，構(gòu)成了有別于電商的超強(qiáng)吸引力。