原匯添富總經(jīng)理林利軍和最?；鸾?jīng)理王亞偉并沒(méi)有蹲守在據(jù)稱(chēng)是史無(wú)前例的A股大牛市里，他們跑一級(jí)市場(chǎng)玩了一票。這兩位70后股市“明星”的股權(quán)投資項(xiàng)目，竟然是90后萌妹子最?lèi)?ài)玩的圖片軟件。

        他們?yōu)槭裁磿?huì)一起看中一個(gè)推出不到一年的項(xiàng)目in App？投資邏輯是什么？

        6月6日，in的聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO（首席執(zhí)行官）謝旭接受澎湃新聞（m.nxos.com.cn）記者獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)。又有“清水姐姐”之稱(chēng)的她直言，in已在接觸承銷(xiāo)商，有意做“A股圖片社交第一股”，而給出這個(gè)建議的，正是該公司董事王亞偉。

        6月7日，王亞偉等董事與in的創(chuàng)始人溝通，這家圖片社交軟件in是否會(huì)在今年上市？

大佬們都來(lái)了，買(mǎi)！買(mǎi)！買(mǎi)！

        今年6月，in在投資圈火了。

        6月初，in宣布獲得3億元人民幣B輪融資，由經(jīng)緯中國(guó)、林利軍聯(lián)合領(lǐng)投，王亞偉旗下千合資本及原有資方國(guó)科嘉和、盈動(dòng)投資全部跟投。

        王亞偉，43歲，原華夏基金公司投資副總，A股最有影響力的投資人；其管理的華夏大盤(pán)精選在2006年至2007年大牛市里，以及之后的2008年大熊市里，表現(xiàn)均是全市場(chǎng)最好。在王亞偉任職期間，華夏大盤(pán)精選回報(bào)率高達(dá)1186.99%。三年前，王亞偉轉(zhuǎn)型私募。

        林利軍，現(xiàn)年42歲，原上海公募規(guī)模最大基金公司——匯添富基金公司總經(jīng)理。今年4月16日，林利軍宣布離職匯添富，轉(zhuǎn)型私募。

        據(jù)清水介紹，2014年底，王亞偉通過(guò)朋友結(jié)識(shí)并入股in。

        2015年，林利軍在in做推廣分享時(shí)候看到，尋到公司創(chuàng)始人交流，5月正式入股。

        在林利軍投資之后，王亞偉做了加投。

        對(duì)于王亞偉和林利軍在資本圈的名氣，清水并不很了解。她的印象是，王亞偉“很萌”，林利軍有著響亮爽快的笑聲。

in是干什么的？

        圖片社交軟件，定位于女性用戶(hù)，90后用戶(hù)居多。

        達(dá)人們說(shuō)，“in十分韓式，你看到韓國(guó)明星有的樣子，都能做出來(lái)。”

        通過(guò)in處理照片，美女們可在圖片上添加特效。比如，做成懷舊模式，臉紅一下，腦袋放大。

        目前，每天有200多萬(wàn)張照片被上傳到in上，涵蓋自拍、美食、萌娃、鞋包、風(fēng)景等主題。

兩位大佬為什么會(huì)投資in？

        （一）團(tuán)隊(duì)

        in的創(chuàng)始人包括：

        （1）創(chuàng)始人“清水姐姐”，真名謝旭，四川雅安人。有一雙靈動(dòng)的大眼。杭州上大學(xué)讀的是金融，在報(bào)社做過(guò)一年都市報(bào)道后，從媒體離職創(chuàng)業(yè)。

        2008年，清水與黑羽開(kāi)發(fā)了曾經(jīng)是全球第一的垂直開(kāi)發(fā)者社區(qū)——天地會(huì)，后將其賣(mài)給搜狐暢游。

        2011年，創(chuàng)辦了中國(guó)最大的品牌推薦平臺(tái)愛(ài)圖購(gòu)。

        2014年6月，開(kāi)發(fā)推出in App，開(kāi)始涉足移動(dòng)社交，拓展品牌在移動(dòng)端的傳播模式。

        （2）聯(lián)合創(chuàng)始人黑羽，真名孫穎，清水的先生。2008年，黑羽進(jìn)入淘寶，是淘寶開(kāi)放平臺(tái)的創(chuàng)始產(chǎn)品經(jīng)理。2011年，黑羽與清水進(jìn)入導(dǎo)購(gòu)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一起創(chuàng)辦了愛(ài)圖購(gòu)和in。

        就是說(shuō)，清水是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，in是他們?cè)诓蝗卞X(qián)情況下開(kāi)始的。

        （二）用戶(hù)

        互聯(lián)網(wǎng)最重要的是流量和獲客。

        根據(jù)清水提供的數(shù)據(jù)，in創(chuàng)立第一周，用戶(hù)破萬(wàn)，一個(gè)月后，用戶(hù)過(guò)百萬(wàn)，6個(gè)月后，用戶(hù)過(guò)千萬(wàn)。

        接下來(lái)兩個(gè)月，用戶(hù)過(guò)2000萬(wàn)，至今年4月底，用戶(hù)達(dá)3200萬(wàn)，預(yù)計(jì)本周用戶(hù)將過(guò)4000萬(wàn)。

        黑羽說(shuō)，今年年內(nèi)的用戶(hù)目標(biāo)是1億。

        （三）商業(yè)模式

        清水的創(chuàng)業(yè)里，商業(yè)模式一直很清晰。

        “這可能是跟我們?cè)缒杲?jīng)歷比較有關(guān)。2008年剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)，沒(méi)那么多VC(風(fēng)險(xiǎn)投資基金)要投，特別是早期項(xiàng)目。我會(huì)預(yù)期下個(gè)月能賺多少錢(qián)？能不能發(fā)大家工資?！?/p>

        在愛(ài)圖購(gòu)的時(shí)候，淘寶、天貓里的裂帛、七格格、韓都衣舍等大賣(mài)家，都是合作商家?！八麄兘o我們CPS(以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額)開(kāi)到了30%左右。就是說(shuō)100塊錢(qián)衣服，他會(huì)給我二三十塊錢(qián)?！?/p>

        “我們后面還有CPC(按點(diǎn)擊收費(fèi)的廣告)，就是點(diǎn)擊付費(fèi)的系統(tǒng)。我們做到基本上那些商家基本都是認(rèn)識(shí)我們的?！?/p>

        愛(ài)圖購(gòu)的導(dǎo)購(gòu)中，圖片調(diào)性滿(mǎn)足了品牌商需求，品牌商提出，想做品牌傳播。2011年、2012年，清水做過(guò)一款叫微博圖購(gòu)的移動(dòng)端產(chǎn)品，把微博上的照片拿下來(lái)，直接聚合，服裝在哪里買(mǎi)，全部鏈接都做好。

        當(dāng)時(shí)，微博圖購(gòu)與美麗說(shuō)、蘑菇街和口袋購(gòu)物是天貓前四大移動(dòng)端產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)移動(dòng)端轉(zhuǎn)化率太低，清水后來(lái)把這個(gè)項(xiàng)目停掉了。

        2014年，“我們研究調(diào)查，品牌商在移動(dòng)端好的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達(dá)到百分之二三十了?！鼻逅f(shuō)：“條件成熟了，我也做過(guò)移動(dòng)端產(chǎn)品，當(dāng)初也都是磨過(guò)的，對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)講技能上面是完全沒(méi)有問(wèn)題的，我們就嘗試做了in?！?/p>

        黑羽表示，圖片社交把生活變成了一個(gè)個(gè)潛在的消費(fèi)場(chǎng)景，用戶(hù)在in上分享自己的穿衣搭配、彩妝、包包鞋子、到過(guò)的地方、吃過(guò)的美食，都更有可能刺激到更多消費(fèi)。

        黑羽透露，6月中旬in即將發(fā)布2.0版本，會(huì)增加更多類(lèi)別，如餐飲、酒店景點(diǎn)、婚戀、商場(chǎng)、小社群等，in會(huì)和更多商家合作。

        目前，in合作品牌包括美寶蓮、德芙巧克力、草莓音樂(lè)節(jié)、迷笛音樂(lè)節(jié)等。in在熱門(mén)節(jié)目上也頻頻現(xiàn)身，《跑男來(lái)了》后期制作采用in貼紙；浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視《中國(guó)好聲音》、《爸爸回來(lái)了》、《最強(qiáng)大腦》、《一路上有你》、《為她而戰(zhàn)》等多個(gè)電視節(jié)目，有in品牌露出。

        in App上，各品牌專(zhuān)區(qū)醒目：KFC、Cannon、Dior、ZARA、Swatch、Chloe、JNBY、Bottega Veneta、LV、Agnes b、Starbucks、Alexander McQueen、Gucci、Prada、Cartier、Buegberry....吃喝玩樂(lè)品牌，全都有！

        （四）商業(yè)變現(xiàn)能力

        圖片社交軟件的發(fā)展一向被資本方看好。

        在國(guó)外，圖片社交的領(lǐng)頭羊Instagram的月活躍用戶(hù)達(dá)3億，2012年9月被Facebook以7.15億美元收購(gòu)，目前估值350億美元。

        此外，阿里巴巴斥資2億美元參與快照分享平臺(tái)Snapchat的E輪融資，估值150億美元。

        從國(guó)內(nèi)來(lái)看，美圖公司已完成C輪融資，累計(jì)融資金額為3.6億美元，估值20億美元。

        早在2011年，愛(ài)圖購(gòu)已完成了A輪投資。

        “A輪拿了之后我們轉(zhuǎn)到做in了?！鼻逅f(shuō)，in和愛(ài)圖購(gòu)其實(shí)就是同一家公司的兩個(gè)項(xiàng)目?！拔覀冇X(jué)得沒(méi)有必要拆分，都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的事情。”

        換句話(huà)說(shuō)，投資愛(ài)圖購(gòu)的投資人，目前直接擁有in的股權(quán)，投資in的投資人，其實(shí)也投資了愛(ài)圖購(gòu)。

        “帶著愛(ài)圖購(gòu)之前的價(jià)值，把商業(yè)變現(xiàn)能力也投到了。因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得，不是很擔(dān)心你未來(lái)變現(xiàn)的能力，因?yàn)槟闼悸肥怯械摹Ｄ銓?duì)商業(yè)的敏銳度、變現(xiàn)的敏銳度是有的?！?/p>

in計(jì)劃年內(nèi)A股上市

        目前，in在謀求A股圖片社交第一股，這是投資人股東對(duì)in的定位。

        清水說(shuō)，in最初曾想去美股上市，因?yàn)閲?guó)內(nèi)社交軟件主要在美股上市?！暗峭鮼唫ジ嬖V我們，A股市場(chǎng)是非常有潛力的，讓我們?cè)倭粢欢螘r(shí)間看看?！?/p>

        后來(lái)，林利軍也提出了同樣的建議。

        清水說(shuō)：“我們也同意這個(gè)看法，如果在國(guó)內(nèi)上市，那么也就意味著我們的影響力是真正可以跟國(guó)內(nèi)的用戶(hù)結(jié)合?！?/p>

        對(duì)于今年是否會(huì)展開(kāi)IPO（首次公開(kāi)發(fā)行），清水說(shuō)得不太肯定。她說(shuō)，要看市場(chǎng)情況。而對(duì)于公司IPO進(jìn)程，清水確認(rèn)，目前已在與投行的洽談接觸中。

今年三大目標(biāo)

        融資后的in今年有著3個(gè)目標(biāo)：

        第一，提升產(chǎn)品，擴(kuò)充人才，提升硬件設(shè)施，優(yōu)化服務(wù)存儲(chǔ)。據(jù)悉，in目前團(tuán)隊(duì)共有110人，計(jì)劃在未來(lái)穩(wěn)定成200人的團(tuán)隊(duì)。

        第二，in今年目標(biāo)用戶(hù)數(shù)達(dá)到1億。2015年4月，in公布用戶(hù)已突破3200萬(wàn)，女性比例高達(dá)92%。

        第三，in要做一系列的品牌化推廣。在營(yíng)銷(xiāo)、品牌這塊投入更多的資金。清水稱(chēng)，產(chǎn)品的品牌化很重要，品牌提升辨識(shí)度、認(rèn)可度。