文|Sober

近兩年，中國寵物行業(yè)一直經(jīng)歷著顯著的增長。據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，中國寵物行業(yè)的市場規(guī)模從2014年的人民幣707億元增至2020年的2308億元，預(yù)計2024年將達到4495億元，自2019年起到2024年，年復(fù)合增長率約為17.0％。

就目前來看，在未來的一段時間內(nèi)，“它經(jīng)濟”依舊是品牌與資本掘金的重點市場之一。一方面，它經(jīng)濟的市場容量與市場規(guī)模本就毋庸置疑，另一方面，在消費升級之下，寵物市場的各類細分賽道也逐步顯現(xiàn)，新老品牌相繼入局，寵物營養(yǎng)就是其中比較火熱的細分賽道之一。

比如，從幾年前一支簡單的化毛膏，到現(xiàn)如今的各類維生素、鈣片、營養(yǎng)膏等等，依附于寵物食品之下的寵物營養(yǎng)品，似乎正在成為一片新藍海。

| 從營養(yǎng)膏到維生素

寵物營養(yǎng)品正在成為細分藍海

“寵物營養(yǎng)正在成為新藍海”，這一觀點最為直觀的感受來自于7月披露的寵物領(lǐng)域代表性融資，「寵愛」、「寵幸」兩大寵物品牌先后完成新一輪融資，而二者雙雙聚焦于同一個寵物細分領(lǐng)域：寵物營養(yǎng)。

一方面，寵物產(chǎn)業(yè)集團「寵愛」得到了青山資本的近千萬級人民幣融資，而作為「寵愛」旗下主品牌，寵物食品品牌“萌寵出動”是一家訂閱式寵物定制營養(yǎng)品品牌。其最早于2020年5月上線，目前，除了覆蓋功能性食品領(lǐng)域，擁有標準化的包裝零售產(chǎn)品，還專門并且開發(fā)了全定制化的寵物營養(yǎng)品小程序，基于大數(shù)據(jù)算法，引導(dǎo)用戶采用訂閱方式定制寵物營養(yǎng)品。而另一個獲得融資的「寵幸」集團，旗下則有「衛(wèi)仕」這樣的頭部營養(yǎng)品牌。

此外，據(jù)新消費Daily不完全統(tǒng)計，除「寵愛」、「寵幸」外，截止目前，共有10個與寵物營養(yǎng)相關(guān)的品牌完成融資。

其中持續(xù)深耕國內(nèi)高端寵物食品的品牌「帕特諾爾」，隨著其在5月披露完成新一輪融資，同時宣布將孵化新品牌“帕特+”，布局寵物營養(yǎng)保健市場。此外還與浙江大學(xué)聯(lián)合成立了浙江大學(xué)-帕特聯(lián)合研發(fā)中心，未來項目研究范圍包含有寵物營養(yǎng)與飼料研發(fā)、寵物飼料加工技術(shù)、寵物健康管理以及寵物知識科普及宣傳推廣等。

另外，作為國內(nèi)最早切入寵物營養(yǎng)膏劑的品牌紅瑞生物（Reddog紅狗）同樣在今年年初獲得資本青睞，完成了近2億人民幣的天使輪融資。事實上，從表格中的“備注”項目中就可以發(fā)現(xiàn)，包括「寵愛」、「帕特諾爾」、「紅瑞生物」、「豆柴」等等在內(nèi)，他們也都不約而同將品牌重點放在了“寵物保健品”研發(fā)之中。

而因為“寵物營養(yǎng)品”或是“寵物保健品”可以依附于寵物食品之下而存在，一些主糧也同樣加入了一些“營養(yǎng)原料”作為產(chǎn)品的特色買點之一。

新消費Daily注意到，開年一度大熱的“萬物皆可玻尿酸”這股風，也同樣刮進了寵物領(lǐng)域。在今年4月舉辦的北京國際寵物用品展上，在食品領(lǐng)域，便出現(xiàn)了一款“玻尿酸主糧”。

圖源：放大燈團隊

據(jù)悉，此款寵物糧由海寶詩聯(lián)合功能性糧品牌麻瓜出品，而海寶詩正是國內(nèi)玻尿酸龍頭企業(yè)，華熙生物孵化推出的寵物品牌。

除了上述一些寵物營養(yǎng)品在寵物市場中的“大動作”外，新消費Daily同時觀察到，不少企業(yè)都對這一新藍?；⒁曧耥瘢呀?jīng)在投入相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，隨時準備入局。

5月31日，艾澌克(南京)生物科技有限公司與龍沙(中國)投資有限公司就寵物關(guān)節(jié)保健項目在蘇州舉行簽約儀式，雙方將聯(lián)合打造中國首款含UC-II成分的寵物關(guān)節(jié)保健品，填補非變性二型膠原蛋白成分在寵物領(lǐng)域的應(yīng)用空白。

6月初，在首屆上海TOPS它博會上，小米生態(tài)寵物科技品牌Pawbby與中國寵物食品行業(yè)頭部品牌雀巢冠能達成戰(zhàn)略合作，雙方將共同布局寵物科學(xué)智慧生活?？梢钥吹降氖牵缃?，關(guān)于“寵物營養(yǎng)”這件事，早已不是一支化毛膏那么簡單。

| 誰按下了寵物營養(yǎng)的快進鍵

從以上市場中的種種現(xiàn)象與企業(yè)的相關(guān)動作，我們不難發(fā)現(xiàn)，寵物營養(yǎng)這一細分市場，正在成為品牌入局的熱門賽道，并一度被認為是“新藍?！?，那么，又是誰按下了寵物營養(yǎng)的快捷鍵？

1.它經(jīng)濟熱度不減，精細化養(yǎng)寵成新趨勢

“養(yǎng)寵人群增長的大趨勢是我們關(guān)注寵物賽道的底層邏輯。這些用戶對寵物健康生活的日趨重視則是寵物營養(yǎng)品值得關(guān)注的原因?！鼻嗌劫Y本投研總監(jiān)金雨曾在接受媒體采訪時表示，寵物營養(yǎng)等功能性食品市場有著消費品類里罕見的高增速。

同時，艾瑞咨詢在7月剛剛發(fā)布了《2021年中國寵物消費趨勢研究報告》。其在“寵物消費熱點”中指出，著精細化養(yǎng)寵趨勢的深入，寵物消費類目日漸豐富，寵物零食為寵物主提供了更多選擇，加速了寵物主的高頻購買，甚至是沖動消費。另外，受到疫情的影響，51%的寵物主更加關(guān)注寵物健康，而在養(yǎng)寵理念中，50%的寵物主都表示要“健康養(yǎng)寵”。

因此，依附于寵物市場頭部寵物食品這一類目之下，為自己的毛孩子選擇合適的“寵物營養(yǎng)品”，毫無疑問是寵物主進行“精細化”養(yǎng)寵最簡單和最直接的選擇。

這也就不難解釋，為何在所有細分賽道中，寵物營養(yǎng)品是品牌入局最多，且是最容易被消費者接受的賽道之一。

2.觀念轉(zhuǎn)變的背后，是消費人群的變化

市場中的新趨勢、新需求、新觀念的出現(xiàn)，背后永遠是消費人群以及消費觀念的轉(zhuǎn)變。

一方面，Z世代毫無疑問是當下消費市場中不可忽視的重要力量，無論是單身經(jīng)濟、孤獨經(jīng)濟、陪伴經(jīng)濟，寵物都是年輕人身邊的主角。據(jù)《2020中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，養(yǎng)寵人群以女性為主，80、90后是主力軍，90后人群養(yǎng)寵發(fā)展?jié)摿Ω?，年輕人依舊是目前和未來消費市場的主力人群。報告同時顯示，新一代養(yǎng)寵人具備“雙高”屬性，即高學(xué)歷與高收入，事實上，他們的消費力同樣不可小覷。

抖音電商與巨量數(shù)據(jù)在5月聯(lián)合發(fā)布了《2021抖音電商寵物經(jīng)濟洞察報告》，報告顯示，年輕、高消費群體成為抖音電商寵物用品的核心消費力量，抖音電商的寵物用品消費人群中，18-30歲用戶占比超過50%，高線城市占據(jù)60%以上份額。

另外，值得注意的是，對于寵物品牌來說，寵物市場是一個不需要過度區(qū)分消費者是“男女老少”的龐大市場，所以“銀發(fā)族”也是重點關(guān)注人群，這一人群的養(yǎng)寵觀念同樣在發(fā)生著改變。

「Cature小殼」創(chuàng)始人崔永坤就曾在MBS2021中表示，由于城市中心化，以及年輕人不斷向一二線城市遷徙，他們的父母也會缺少陪伴。男同志或許還可以喝喝酒打打牌，消遣時光，母親們變得有些孤單，于是她們的選擇，就是養(yǎng)一些小型犬。

3.依托于社交平臺的營銷手段，再次成為出圈加速器

事實上，在新消費Daily看來，需求出現(xiàn)以及變化始終是新品牌出現(xiàn)的“內(nèi)因”，而在寵物營養(yǎng)這條新賽道，以抖音為代表的新興媒體也是其重要的加速器之一。

正如開篇所說，幾年前，人們對于寵物營養(yǎng)品這件事的認知，往往只停留在化毛膏這樣階段，而近兩年，包括各類維生素、卵磷脂、益生菌等寵物“營養(yǎng)品”開始逐漸出現(xiàn)，某種程度上，離不開以抖音為代表，新一代社交媒體的助推。

圖截自抖音

以營養(yǎng)品頭部品牌“衛(wèi)仕”為例，2020年7月，其開始全面擁抱抖音，用頭腰部達人力量種草布局，提升品牌聲量，進入2021年，達人合作量級整體上升，隨著新品發(fā)布、代言入事件以及618預(yù)熱，4、5月達人合作以50w-300w為主。據(jù)悉，2020年8月進入字節(jié)投放后，4個月時間，消耗從0做到1000w；字節(jié)投放后“衛(wèi)仕”品類捜素量沖到了站內(nèi)Top1。

作為衛(wèi)仕的目標用戶，相信不少寵物主打開抖音后，都會刷到寵物博主對其的種草視頻，截止目前，“衛(wèi)仕”抖音官方賬號粉絲量近104萬，且保持每周一至周日的品牌自播。

| 寵物“保健品”,真營養(yǎng)還是智商稅？

那么，如此熱鬧非凡的寵物營養(yǎng)品市場，相關(guān)產(chǎn)品又能為自己家的貓孩子帶來多少營養(yǎng)呢？

關(guān)于寵物的營養(yǎng)品、保健品等究竟是不是智商稅這個問題，寵物圈內(nèi)靠“打擊奸商升級的男子漢”@斜對面的老陽的一些測評，或許可以給到寵物主們一些參考。

早在2018年，寵物營養(yǎng)膏大行其道之時，老陽就曾發(fā)表一篇名為《沃曰！老婆餅里沒老婆，營養(yǎng)膏里居然也沒有營養(yǎng)！》文章，將市場中知名營養(yǎng)膏產(chǎn)品進行了相關(guān)測評，并配以權(quán)威機構(gòu)檢測報告支持。

最后，其在文中表示：“俗話說，病從口入啊，怕營養(yǎng)缺失就吃款安心的主糧吧，寵物保健品的歸宿應(yīng)該是垃圾回收站，而不是你家狗子的胃?。　?/p>

圖源：斜對面的老陽

事實上，就筆者親身經(jīng)歷來講，本人確實會因為一些寵物博主的測評類文章，放棄為自己主子單獨采購“營養(yǎng)品”或是“保健品”的想法。會選擇用更“天然”的方式為主子補充營養(yǎng)，比如，用煮熟的雞蛋黃代替卵磷脂，或是用少量酸奶取代單獨購買的益生菌。

當然，作為自媒體博主或是消費者，沒有人可以去測試市場中的每一款“保健品”或是“營養(yǎng)品”，我們也不能把“營養(yǎng)品”一棒子打死，一概而論。畢竟，無論是為自己的主子選購哪一款“保健品”，出發(fā)點都是希望自己的毛孩子可以更加健康的成長。

此外，化毛膏、各類維生素、卵磷脂、益生菌等寵物“營養(yǎng)品”，或稱之為“保健品”外，包括一些主糧、鮮糧在內(nèi)的類目，同樣也有部分品牌將“營養(yǎng)元素”作為賣點之一。

就如同上文中提及的“玻尿酸貓糧”，但其究竟能否真的保護寵物關(guān)節(jié)、順滑寵物皮毛，甚至修復(fù)傷口和預(yù)防皮炎，我們也不得而知。

| 結(jié)語

在了解完市場現(xiàn)狀、賽道崛起的原因以及營養(yǎng)品是否有用的討論后，關(guān)于寵物營養(yǎng)品這件事，每個寵物主心中都會有屬于自己的看法與選擇。但對于品牌來說，寵物營養(yǎng)品或許依舊是現(xiàn)階段可入局的熱門細分賽道之一。

據(jù)亞寵研究院于6月發(fā)布的《2021中國寵物行業(yè)發(fā)展趨勢報告》顯示，過去一年，寵物主在寵物各項消費上支出增加最多的類目是寵物主糧，占比達69%，其次是寵物零食，為52%，同時，寵物主在選擇包括主糧、零食在內(nèi)的寵物食品時，原料及配方是當下最為關(guān)注的因素，占比高達92%，遠超其他因素，“成份黨”盛行。

也就是說，食品賽道會一直成為寵物行業(yè)的主場，越來越多的寵物主也愿意讓自己的毛孩子們吃得更好，在“成份黨”盛行的當下，消費者抱著嘗試的想法，或許會讓“寵物營養(yǎng)”這件事充滿機會，并加速發(fā)展。

但在最后，依舊要說，關(guān)于“吃”這件事，無論是對于人類還是對于寵物，都不要讓營銷噱頭大過于品牌，對于食物這種東西，無論是主糧、零食，還是營養(yǎng)品，永遠是產(chǎn)品質(zhì)量為王。

重質(zhì)量，重產(chǎn)品，營養(yǎng)品也可以是一門可持續(xù)的生意，但只搞噱頭，不顧產(chǎn)品，最后只能是搬起石頭砸自己的腳。

部分資料參考：

《吃糧就能預(yù)防皮炎、修復(fù)傷口，玻尿酸寵物糧是新一輪割韭菜嗎？》放大燈

《沃曰！老婆餅里沒老婆，營養(yǎng)膏里居然也沒有營養(yǎng)！》斜對面的老陽

《衛(wèi)仕|寵物營養(yǎng)新銳品牌成長路徑》廣告上架了