樓仲平辦公桌后的墻上，醒目地懸掛著一幅書(shū)法：以小博大。“這四個(gè)字，是我的座右銘，也是我們企業(yè)的靈魂?！边@位略顯靦腆的小個(gè)子義烏商人對(duì)澎湃新聞?wù)f。

樓仲平執(zhí)掌的義烏市雙童日用品有限公司的確夠“小”：工廠堪稱(chēng)“袖珍”，占地只有18畝，生產(chǎn)的產(chǎn)品是小小一根飲料吸管，而其本人，也從未登上過(guò)各類(lèi)形形色色的“富豪榜”。

但也夠“大”：從規(guī)模上說(shuō)，雙童是世界最大的吸管生產(chǎn)企業(yè)，樓仲平因此贏得了“吸管大王”的稱(chēng)號(hào)；從影響力上看，它是多個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草者，甚至打破了西方國(guó)家對(duì)“游戲規(guī)則”制定權(quán)的壟斷——作為中國(guó)唯一的制造企業(yè)，參與了《食品用塑料吸管細(xì)則和規(guī)范》ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的起草編制。

如此強(qiáng)烈而鮮明的反差，一如它所在的這座因擁有全球最大小商品市場(chǎng)而名揚(yáng)天下的浙江中部縣級(jí)市?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，在中國(guó)，沒(méi)有哪座城市能像義烏一樣，將大與小的邏輯演繹得這般淋漓盡致：小縣城，大名氣；小商品，大市場(chǎng)；小企業(yè)，大集群；小老板，大財(cái)富。

這些“以小見(jiàn)大”的辯證關(guān)系背后，呈現(xiàn)出的是草根經(jīng)濟(jì)的力量，更是中國(guó)式市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的魔力。

螞蟻商人

51歲的樓仲平很早就開(kāi)始了自己的商業(yè)生涯。14歲那年，初中還沒(méi)畢業(yè)的他，每天跟隨父親挑著百余斤的貨郎擔(dān)，走街串巷做起了手搖撥浪鼓的“雞毛換糖”生意。

此后15年，他收過(guò)廢品、干過(guò)鐵匠、搞過(guò)養(yǎng)殖，甚至做過(guò)“倒?fàn)敗?。“總之什么賺錢(qián)做什么，前后換了20多個(gè)行當(dāng)，跑遍了大半個(gè)中國(guó)?！睒侵倨綄?duì)澎湃新聞回憶。

1991年，他回到義烏，開(kāi)始考慮找一個(gè)穩(wěn)定的行業(yè)安身立命。恰好當(dāng)時(shí)義烏第四代小商品市場(chǎng)“篁園市場(chǎng)”剛建成，樓仲平拿到了一個(gè)日用百貨攤位。

樓仲平回憶，一開(kāi)始他其實(shí)根本沒(méi)想好賣(mài)什么，后來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)附近有條專(zhuān)業(yè)街，專(zhuān)賣(mài)臺(tái)州黃巖生產(chǎn)的塑料制品。于是，就拿了一些在自己的攤位上代銷(xiāo)。

之后，代銷(xiāo)的產(chǎn)品越來(lái)越多，一米寬的攤板上居然碼了幾百種產(chǎn)品。當(dāng)然，其中也包括塑料吸管，“先是到廣東、福建一帶，把那里生產(chǎn)的吸管買(mǎi)回來(lái)在義烏小商品市場(chǎng)銷(xiāo)售，后期是替義烏大部分工廠生產(chǎn)的吸管代理銷(xiāo)售。”

兩年后，樓仲平的攤位成為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)里日用百貨類(lèi)別的佼佼者，一年凈賺二三十萬(wàn)元。

不滿(mǎn)足于擺攤生意的樓仲平此時(shí)又動(dòng)起了心思。1994年3月，樓仲平經(jīng)銷(xiāo)吸管產(chǎn)品的一家企業(yè)老板找到他，說(shuō)想花50多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)一套全自動(dòng)吸管生產(chǎn)線(xiàn)，但由于手頭緊張，只能把手上的半自動(dòng)吸管生產(chǎn)線(xiàn)賣(mài)掉。

考慮到自己手里已經(jīng)積累了一批客戶(hù)，樓仲平順理成章地花了5萬(wàn)元買(mǎi)下了這套舊設(shè)備，然后在村里租了兩間民房辦起了吸管廠。“說(shuō)是工廠，其實(shí)就是小作坊，廠里干活的就我們夫妻兩人再加上我父親?！彼摹拔艽笸酢敝纷源僳橎瞧鸩健?/p>

在義烏，樓仲平式的小人物創(chuàng)業(yè)史俯首可拾，浙江最知名的女商人——有“中國(guó)飾品女王”之稱(chēng)的新光控股集團(tuán)董事長(zhǎng)周曉光便是義烏草根創(chuàng)業(yè)者的又一經(jīng)典。

出生于小山村的周曉光早年經(jīng)歷與樓仲平相似。1978年，只念了一年高中、16歲的周曉光拿著一本地圖冊(cè)，背著從剛剛萌芽的義烏廿三里小商品市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的繡花針和繡花樣，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)7年的“貨郎女”生涯。

1986年，已經(jīng)成家的她決定結(jié)束奔走四方的“行商”生活，和丈夫在義烏安營(yíng)扎寨。他們拿出1.5萬(wàn)元積蓄，在義烏第二代小商品市場(chǎng)里買(mǎi)下一個(gè)1平方米大小的攤位經(jīng)營(yíng)飾品，開(kāi)起了前店后廠式的“夫妻店”——丈夫到廣東、上海、北京等地購(gòu)進(jìn)原材料后，她和妹妹們就在晚上加工，然后第二天擺攤銷(xiāo)售。

依靠在義烏小商品市場(chǎng)完成的積累，周曉光開(kāi)設(shè)了義烏第一家飾品店面，又在1995年，創(chuàng)辦了用自己和丈夫虞云新名字各取一字命名的新光飾品有限公司。

無(wú)論樓仲平，還是周曉光，都顯現(xiàn)出在義烏這片土地成長(zhǎng)起來(lái)的商人之于國(guó)內(nèi)其他商人群體的獨(dú)特之處：他們幾乎從零起步，從未期待一口氣吃成個(gè)胖子，而是憑借著草根的韌性和機(jī)敏，以一種“勿以利小而不為”的姿態(tài)，瞅準(zhǔn)那些不起眼的小商品、小配件，善于發(fā)現(xiàn)別人尚未注意到的市場(chǎng)縫隙和商機(jī)，將“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的經(jīng)濟(jì)學(xué)定律發(fā)揮得淋漓盡致，從而贏得廣闊的市場(chǎng)前景。因?yàn)槿绱?，義烏商人也被形象地稱(chēng)為“螞蟻商人”。

但正是這批“螞蟻商人”，卻“導(dǎo)演”了一個(gè)史無(wú)前例的“大奇跡”。義烏小商品市場(chǎng)從1982年僅有700多個(gè)攤位的馬路市場(chǎng)起步，歷經(jīng)8次搬遷、十余次擴(kuò)建，現(xiàn)有營(yíng)業(yè)面積550余萬(wàn)平方米，商位7.5萬(wàn)個(gè)，經(jīng)營(yíng)著26個(gè)大類(lèi)180萬(wàn)種商品，出口219個(gè)國(guó)家和地區(qū)。市場(chǎng)成交額連續(xù)25年位居全國(guó)各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)榜首，被聯(lián)合國(guó)、世界銀行等權(quán)威機(jī)構(gòu)稱(chēng)為“全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)”。

他們還創(chuàng)造了一種獨(dú)特的企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群成長(zhǎng)模式。目前，義烏已有2.67萬(wàn)家工業(yè)企業(yè)，以及由這些企業(yè)匯聚而成的以針織襪業(yè)、飾品、拉鏈等為代表的20多個(gè)特色鮮明的產(chǎn)業(yè)集群、13個(gè)國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)基地，它們與航母級(jí)的小商品市場(chǎng)共生共榮，形成了一個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)工業(yè)、工業(yè)支撐市場(chǎng)，兩者相互依存、共同成長(zhǎng)的局面。

更令人吃驚的是，義烏的螞蟻商人群體仍在不斷壯大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，義烏共有各類(lèi)市場(chǎng)主體27.36萬(wàn)戶(hù)，約占浙江全省的二十分之一、全國(guó)的三百分之一，比上年增加17%。若以義烏2015年末125.88萬(wàn)常住人口計(jì)，平均每5個(gè)義烏人里就有1個(gè)老板，遠(yuǎn)高于浙江每13個(gè)人中有1個(gè)老板的平均水平。

“遍地的老板與市場(chǎng)的良性互動(dòng)，最終使市場(chǎng)成為義烏一個(gè)能量巨大的反應(yīng)堆，引發(fā)著資本、人力、信息等生產(chǎn)要素的連續(xù)裂變?！敝袊?guó)小商品集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理胡衍虎對(duì)澎湃新聞分析，“可以說(shuō)，無(wú)數(shù)個(gè)‘隱形冠軍’造就了義烏這個(gè)‘大冠軍’?！?/p>

義烏基因

盡管商業(yè)超乎想象的發(fā)達(dá)，但一個(gè)顯見(jiàn)的現(xiàn)象是，在義烏，巨無(wú)霸式的大企業(yè)與超級(jí)大老板卻屈指可數(shù)。以浙江省企業(yè)聯(lián)合會(huì)、省企業(yè)家協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)今年10月發(fā)布的“2016浙江省綜合百?gòu)?qiáng)企業(yè)”和“2016浙江省制造業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”為例，上榜企業(yè)中，沒(méi)有一家來(lái)自義烏；在浙江省工商局和省民營(yíng)企業(yè)發(fā)展聯(lián)合會(huì)11月聯(lián)合公布的“2015年度浙江省民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜單”中，義烏企業(yè)亦榜上無(wú)名。登上“2016胡潤(rùn)百富榜”的278位浙江富豪，僅有2人出自義烏。

“這樣的現(xiàn)象其實(shí)并不令人意外，它是由義烏長(zhǎng)期形成的商業(yè)格局決定的。”長(zhǎng)期研究浙商群體的浙江省浙商研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)胡宏偉認(rèn)為。

一方面，是因?yàn)椤靶∩唐?、大市?chǎng)”的開(kāi)放特性。在義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)展史上，一個(gè)被各地競(jìng)相學(xué)習(xí)的重要成功經(jīng)驗(yàn)是“劃行歸市”，即將所有商品進(jìn)行分類(lèi)，同類(lèi)商品集中到一個(gè)交易區(qū)經(jīng)營(yíng)，這使大量相同的生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者涌入同一交易空間，彼此之間接近于完全競(jìng)爭(zhēng)。

“在這樣真正徹底的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，他們要想脫穎而出，只能想方設(shè)法提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在質(zhì)量、價(jià)格、檔次、適銷(xiāo)對(duì)路等方面下功夫，可以說(shuō)機(jī)會(huì)絕對(duì)均等、競(jìng)爭(zhēng)異常充分，注定了任何一個(gè)市場(chǎng)主體都很難憑借資源壟斷一步做成‘巨無(wú)霸’?！焙陚フf(shuō)。

另一方面，也是至為關(guān)鍵的，答案要從“小商品，大市場(chǎng)”的發(fā)展脈絡(luò)中尋找。

同100多公里外的因“溫州模式”而舉世聞名的溫州一樣，義烏也是人多地少資源貧乏。更糟糕的是，處于金（華）衢（州）盆地的義烏土質(zhì)屬黃紅壤，酸性強(qiáng)而肥力較差。土地不養(yǎng)人，經(jīng)商便成了農(nóng)民糊口活命的生存之道，肩挑貨郎擔(dān)、手搖撥浪鼓，用糖餅向客戶(hù)換取雞鴨鵝毛的“敲糖幫”由此而生，至少相傳了數(shù)百年。

20世紀(jì)70年代末，隨著改革開(kāi)放大門(mén)初啟，窮得“去年總盼今年好，今年又是破棉襖”的義烏農(nóng)民懷著脫貧致富強(qiáng)烈愿望和沖動(dòng)，重拾“敲糖幫”的“雞毛換糖”經(jīng)商傳統(tǒng)，小商品市場(chǎng)雛形初現(xiàn)?！傲x烏商人發(fā)跡之初，沒(méi)有任何本錢(qián)，文化程度也普遍極低，是中國(guó)改革開(kāi)放軍團(tuán)中起點(diǎn)最低的一群創(chuàng)業(yè)者，這迫使他們必須從‘小’起步，構(gòu)成了小商品市場(chǎng)發(fā)育的最原始動(dòng)力，進(jìn)而形成以‘小’為主的‘市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈’?！焙陚フf(shuō)。

這一幕很容易讓人想起浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的另一典范——溫州。1978年中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革啟動(dòng)前后，同樣擁有悠久商業(yè)文化傳統(tǒng)的溫州人為逃離貧困，率先向計(jì)劃體制發(fā)起敢死沖鋒。彼時(shí)，10萬(wàn)溫州人游走四方到外地謀生，大多推銷(xiāo)溫州家庭小作坊生產(chǎn)的紐扣、晴綸布或電器等五光十色的緊俏小商品；在溫州境內(nèi)，則崛起了最負(fù)盛名的“十大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”?！靶∩唐?，大市場(chǎng)”也是“溫州模式”的源頭之一。

然而，同樣發(fā)端于底層的“義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”與“溫州模式”又有著顯著差異。溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本動(dòng)力主要是民眾的自主制度創(chuàng)新，地方政府采取的是順應(yīng)形勢(shì)和環(huán)境，力求通過(guò)“無(wú)為而治”和事后調(diào)節(jié)與追認(rèn)的方式維護(hù)、培育市場(chǎng)機(jī)制作用的有效發(fā)揮。

義烏則不同，其地方政府是順勢(shì)“造市”，在市場(chǎng)體系發(fā)育和市場(chǎng)秩序擴(kuò)展進(jìn)程中，主動(dòng)對(duì)“小”進(jìn)行整合，助推義烏的“大”嬗變。從最初的尊重、寬容民眾的“小”創(chuàng)造，開(kāi)放小商品市場(chǎng)，到嫻熟地利用市場(chǎng)化手段創(chuàng)造“大平臺(tái)”，無(wú)不打下極為深刻的“有為政府”烙印。

兩種制度安排，結(jié)出的果實(shí)迥異。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，身為市場(chǎng)“東方啟動(dòng)點(diǎn)”的溫州，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)漸漸失去昔日的耀眼光環(huán)。1991年起全國(guó)數(shù)次評(píng)選“十大市場(chǎng)”，溫州均未上榜；除永嘉縣橋頭紐扣市場(chǎng)等少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)外，當(dāng)年的溫州十大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有的波瀾不驚、難見(jiàn)起色，有的甚至已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡。相反，義烏小商品市場(chǎng)卻從區(qū)域性的小商品批發(fā)市場(chǎng)起步，發(fā)展成為“買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全國(guó)”的“華夏第一市”，并逐漸向“買(mǎi)全球、賣(mài)全球”國(guó)際性商貿(mào)中心蛻變。

“溫州專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的輝煌不再，確有交通地理環(huán)境相對(duì)不便等客觀因素，但政府力量缺位是非常關(guān)鍵的原因。相較之下，在義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，地方政府順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，不刻意求大，每一項(xiàng)決策都能恰到好處地踏在節(jié)拍上，與民眾形成內(nèi)外合力，使市場(chǎng)的生命力不斷激發(fā)?！焙陚フf(shuō)。

“小”“大”之間

已在吸管行業(yè)深耕20多年的樓仲平對(duì)一味做大企業(yè)規(guī)模不再興致盎然，他甚至將辦公樓大廳里的題詞——曾經(jīng)讓雙童引以為傲的標(biāo)簽“全球最大吸管企業(yè)”，換成了“全球吸管行業(yè)第一品牌”。

樓仲平不是沒(méi)有做大企業(yè)的機(jī)會(huì)。房地產(chǎn)市場(chǎng)火熱的時(shí)候，很多像他一樣規(guī)模的企業(yè)投身其間，但他抵擋住了暴利的誘惑。“幾年前，義烏周邊有個(gè)地方有意讓我過(guò)去，給幾百畝土地。但我權(quán)衡再三，還是決定放棄。”樓仲平對(duì)澎湃新聞?wù)f，“如果我同意了，肯定要建廠房，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，自有資金不夠，需要不斷融資，這意味著風(fēng)險(xiǎn)的放大?！?/p>

更為極端的是，從2003年起，雙童開(kāi)始有意識(shí)地限制大客戶(hù)的采購(gòu)，基本上不再接伊利、蒙牛、麥當(dāng)勞、肯德基這些品牌的配套吸管訂單，而將重心轉(zhuǎn)向中小商超、咖啡館、奶茶連鎖店等小客戶(hù)。這被樓仲平稱(chēng)為“小客戶(hù)原則”。

“最高峰時(shí)，以沃爾瑪為首的5家超級(jí)企業(yè)的訂單量占到了90%?，F(xiàn)在誰(shuí)說(shuō)自己是沃爾瑪?shù)纳a(chǎn)商，外人一定都覺(jué)得這家企業(yè)了不起，但業(yè)內(nèi)人都清楚，那是最慘的勞動(dòng)，產(chǎn)品要求苛刻，利潤(rùn)低，每次都會(huì)給你壓到最低?！睒侵倨秸f(shuō)，“小客戶(hù)的訂單量不大，卻是個(gè)高利潤(rùn)市場(chǎng)。如果一個(gè)大客戶(hù)頂10個(gè)小客戶(hù)，我為什么不去找10個(gè)小客戶(hù)做生意呢？面對(duì)大客戶(hù)，全是他們單方說(shuō)了算，而和小客戶(hù)合作，我們能商量?！?/p>

“對(duì)于企業(yè)做大，要辯證地看，做精做細(xì)做強(qiáng)，同樣也是一種‘大’?！彼f(shuō)。

義烏也決定將這種“小”堅(jiān)持下去。“‘興商建市’是義烏的‘傳家寶’。30多年來(lái)，義烏經(jīng)驗(yàn)最大特色，就是一張藍(lán)圖繪到底，堅(jiān)持‘興商建市’戰(zhàn)略不動(dòng)搖，同時(shí)根據(jù)實(shí)際不斷賦予新內(nèi)涵。”今年1月29日，義烏市委書(shū)記盛秋平在市委十三屆十次全會(huì)上說(shuō)，新的時(shí)期，必須接好“接力棒”，打好“接力賽”，堅(jiān)定不移地走“興商建市”發(fā)展道路。念好“商”字經(jīng)，做好“市”字文，干出義烏人民的百年基業(yè)。

顯然，義烏決策層明白，作為一個(gè)建在市場(chǎng)上的城市，義烏在大規(guī)模的超級(jí)工業(yè)制造方面并無(wú)優(yōu)勢(shì)，“小商品、大市場(chǎng)；小企業(yè)，大集群”才是義烏的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

曾為義烏做過(guò)城市戰(zhàn)略咨詢(xún)的中國(guó)城市問(wèn)題專(zhuān)家李曉鵬在其所著的《城市戰(zhàn)略家》中，將義烏的這種優(yōu)勢(shì)稱(chēng)為“二三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的小微企業(yè)創(chuàng)新體系”：數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小商戶(hù)和中小企業(yè)以市場(chǎng)為圓心聯(lián)合起來(lái)，構(gòu)成了一個(gè)每天都在不斷前進(jìn)、可以應(yīng)對(duì)任何市場(chǎng)需求變化的龐大創(chuàng)新體系。

“外部的變化、沖擊和挑戰(zhàn)，對(duì)義烏來(lái)說(shuō)30多年間已多次遭遇，但每一次它都能很快應(yīng)對(duì)，產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、檔次、種類(lèi)、客戶(hù)對(duì)象等都很快能根據(jù)市場(chǎng)需求做出調(diào)整?！彼J(rèn)為，這就是義烏最牛氣之處，而且，這種建立在小微市場(chǎng)主體高度活力基礎(chǔ)之上的創(chuàng)新體系，目前尚看不到衰落跡象，發(fā)展空間還很大。

“充分綻放‘小’的魅力，用市場(chǎng)機(jī)制凝聚而成‘大’的增長(zhǎng)動(dòng)能，義烏在過(guò)去30多年中因地制宜所選擇的個(gè)性化發(fā)展路徑，恰恰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)物競(jìng)天擇、順應(yīng)規(guī)律的共性使然。假以時(shí)日，隨著義烏因時(shí)而變、不斷升級(jí)進(jìn)化，在這片活力勃發(fā)的土地上生長(zhǎng)出大而強(qiáng)企業(yè)的茂密森林，也同樣是符合市場(chǎng)邏輯的事?！闭憬≌闵萄芯繒?huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)胡宏偉對(duì)澎湃新聞?wù)f。