【編者按】

今年是改革開放38周年。1978年12月18日至22日，在中國當(dāng)代史上堪稱“拐點(diǎn)”的重要會(huì)議——中共十一屆三中全會(huì)召開。中國改革開放由此起航。

在38年史詩般的征途中，地處浙江中部的義烏從“無中生有”到“無所不有”，不僅創(chuàng)造了全球最大小商品市場的奇跡，也使自己成長為折射改革走向的“風(fēng)向標(biāo)”城市。

習(xí)近平在浙江工作時(shí)曾指出：“義烏的發(fā)展是過硬的，在有些方面還非常突出；義烏發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)十分豐富，既有獨(dú)到的方面，也有許多具有普遍借鑒意義的方面。”

2006年6月8日，時(shí)任浙江省委書記習(xí)近平在義烏召開座談會(huì)，推動(dòng)當(dāng)時(shí)已在浙江掀起的學(xué)習(xí)“義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”的熱潮向縱深發(fā)展。此前的4月30日，浙江省委、省政府聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于學(xué)習(xí)推廣義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的通知》，決定在全省范圍內(nèi)學(xué)習(xí)推廣義烏推進(jìn)全面建設(shè)小康社會(huì)、走科學(xué)發(fā)展之路的經(jīng)驗(yàn)。

“義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”由此成為繼“溫州模式”后，浙江又一個(gè)解讀與剖析以發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)為價(jià)值取向、以全民富裕為最終訴求的中國改革的最典型樣本。

值此改革開放38周年和學(xué)習(xí)“義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”10周年之際，澎湃新聞策(m.nxos.com.cn)劃了這組專題報(bào)道，從多個(gè)角度探尋身兼“縣域經(jīng)濟(jì)優(yōu)等生”與“中國式市場經(jīng)濟(jì)最佳典范”雙重身份的義烏，帶給處于全面建成小康社會(huì)決勝階段的中國改革的啟示。以下是“新經(jīng)濟(jì)篇”。

在義烏市之南，距離義烏國際商貿(mào)城約8公里處，被國務(wù)院總理李克強(qiáng)贊譽(yù)為“中國網(wǎng)店第一村”的青巖劉村坐落于此。

2014年11月19日~21日，李克強(qiáng)總理考察浙江義烏、杭州時(shí)，將青巖劉村作為首站。2個(gè)月后的世界經(jīng)濟(jì)論壇年會(huì)上，李克強(qiáng)在致辭中再次提到青巖劉村，稱其為“勤勞肯干大眾創(chuàng)業(yè)的生動(dòng)寫照”。

一個(gè)小小村莊，何以讓國家總理“念念不忘”？

青巖劉村戶籍人口1735人，聚集電商從業(yè)人員2.5萬人，2015年網(wǎng)店數(shù)量達(dá)3200家，全年銷售額45億元，日均出單量7萬單。

在義烏，類似青巖劉村的淘寶村共有65個(gè)，數(shù)量居全國縣級城市之首；全市還有聚集大批電商創(chuàng)業(yè)者的19個(gè)電商園區(qū)——這背后正是義烏澎湃的新經(jīng)濟(jì)浪潮。

35年前，義烏人以小商品為支點(diǎn)，撬動(dòng)了市場大世界；35年后的今天，敢闖敢干、永不言敗的義烏人，再次挾互聯(lián)網(wǎng)的新力量突破自我、乘勢而上。

90后淘寶店主的農(nóng)居房創(chuàng)業(yè)史

90后淘寶店主楊耀輝一家都租住在青巖劉村的一處農(nóng)居房，這里也是他們的工作場所。

2014年11月19日晚，李克強(qiáng)總理到訪青巖劉村，連連贊許道：“網(wǎng)店經(jīng)營在你們村集中發(fā)展得最早，現(xiàn)在村里的網(wǎng)店數(shù)量已經(jīng)是居民戶數(shù)的十倍。網(wǎng)店在虛擬空間服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，開拓巨大的市場空間，你們不愧是‘網(wǎng)店第一村’。””

之后，李克強(qiáng)走進(jìn)了楊耀輝的網(wǎng)店。

“總理當(dāng)時(shí)問我營業(yè)額有多少，我說每月有20萬元，他聽了挺高興，說希望我的店鋪從井噴式增長變成火箭式增長?！睏钜x至今仍清晰地記得與李克強(qiáng)交談的一點(diǎn)一滴。

那時(shí)他剛到青巖劉村創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營一家童裝淘寶店才2個(gè)多月。2年后的現(xiàn)在，楊耀輝的網(wǎng)店級別已從四鉆升至三皇冠，擁有8名員工，銷售額翻了好幾番。

“我大學(xué)畢業(yè)后就想創(chuàng)業(yè)，之前在別的地方也做過網(wǎng)店，但創(chuàng)業(yè)氛圍沒有青巖劉村好。”楊耀輝說，早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)蹲守在電腦前，是青巖劉村創(chuàng)業(yè)者的常態(tài)，“我的鄰居、周圍的朋友，都是做網(wǎng)店的，樓上是辦公室，一樓發(fā)貨。村里還經(jīng)常組織針對不同創(chuàng)業(yè)階段的免費(fèi)講座、培訓(xùn)，能讓我們學(xué)到不少經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

像楊耀輝這樣的電商從業(yè)者，在面積僅0.28平方公里的青巖劉村還有2.5萬人。他們大多心懷創(chuàng)業(yè)夢想，從四面八方匯聚到這里。

他們把農(nóng)居房的樓梯加上木板，就成了運(yùn)輸貨物上下樓的通道；電腦取代電視，成了屋內(nèi)的標(biāo)配，每家少則一臺(tái)、多則幾臺(tái)；村里的小飯館，相聚的人們聊得最多的不再是家長里短，而是什么東西好賣、今天生意怎么樣。

每天下午四五點(diǎn)是青巖劉村最熱鬧的時(shí)候。村里各個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)前聚集著打包發(fā)貨的賣家，快遞站緊張地揀貨，每天數(shù)以萬計(jì)的訂單從小村發(fā)出。

“不僅是快遞，電商還帶動(dòng)了青巖劉村攝影、廣告設(shè)計(jì)、包裝等衍生產(chǎn)業(yè)?！痹阃羁藦?qiáng)走訪的義烏市江東街道工作委員會(huì)委員張瑋瑋告訴澎湃新聞。

義烏版“斯坦福大學(xué)和硅谷”

十年前的青巖劉村，還在為農(nóng)居房出租不了而發(fā)愁。

“窮則思變。我們最初的想法只是想把村里的農(nóng)居房租出去，能讓創(chuàng)業(yè)者更便利?！鼻鄮r劉村“創(chuàng)始人”、江東街道電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長劉文高告訴澎湃新聞。

2007年，青巖劉第一家淘寶店“鄰家實(shí)惠小店”開業(yè)。一開始，劉文高就想出了“抱團(tuán)串貨”的點(diǎn)子：只要某個(gè)村民對義烏市場某一樣小商品有進(jìn)貨優(yōu)勢，就統(tǒng)一采購，其他村民各自開店從他這里拿貨，不搞單打獨(dú)斗，而是抱團(tuán)經(jīng)營。漸漸地，入戶青巖劉村做淘寶的外來者越來越多。青巖劉村順勢開出“網(wǎng)貨超市”，賣家接單后到“網(wǎng)貨超市”拿貨，不用自己囤貨，一臺(tái)電腦就能開張做生意。

背靠義烏全球最大的實(shí)體批發(fā)市場，“抱團(tuán)串貨”讓青巖劉的小網(wǎng)商在單品上更容易形成一定的規(guī)模及價(jià)格競爭優(yōu)勢。

在劉文高的帶領(lǐng)下，青巖劉村開始“野蠻生長”，一個(gè)個(gè)電商奇跡誕生于此：2013年，青巖劉村網(wǎng)店數(shù)2000家，銷售額20億，日均出單量3萬單；2014年，網(wǎng)店數(shù)達(dá)到2800家，銷售額35億，日均出單量5萬單；2015年，青巖劉村網(wǎng)店數(shù)飆升至3200多家，全年銷售額近45億，日均出單量7萬單。

在青巖劉村的巨變中，另一個(gè)繞不開的名字是義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

2009年起，以支持學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)出名的義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院與青巖劉村“一拍即合”：一個(gè)有創(chuàng)業(yè)場所，一個(gè)有電商人才——兩者的關(guān)系，被喻為義烏的“斯坦福大學(xué)和硅谷”。

“我們鼓勵(lì)學(xué)生開淘寶，淘寶交易額可以折換學(xué)分。學(xué)生們一開始在教室、寢室開淘寶店，規(guī)模更大一點(diǎn)或者畢業(yè)了就去青巖劉村租房創(chuàng)業(yè)。一時(shí)間，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生成了青巖劉村的創(chuàng)業(yè)主力軍?！北粚W(xué)生們稱作“創(chuàng)業(yè)教父”的義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院教授賈少華告訴澎湃新聞。

賈少華認(rèn)為，義烏的電商起步較早，有先發(fā)優(yōu)勢，有助于之后知名度的提高，以及產(chǎn)業(yè)鏈的形成，“青巖劉村最早的一批電商從業(yè)者大多是工商學(xué)院的學(xué)生和當(dāng)?shù)卮迕?，他們是青巖劉模式的開拓者。”

今年4月發(fā)布的《青巖劉模式電子商務(wù)發(fā)展白皮書》中就明確提出，青巖劉模式之所以形成，重要原因之一即“創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚”。而與美國硅谷緊鄰斯坦福大學(xué)一樣，青巖劉的創(chuàng)業(yè)氛圍起源于與村子一街之隔的義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

榜樣的力量：被“復(fù)制”的青巖劉

“義烏國際商貿(mào)城解決了青巖劉村發(fā)展電商的貨源問題；背靠義烏工商學(xué)院，學(xué)生有創(chuàng)業(yè)需求，村里有電商人才需求，形成互補(bǔ)；農(nóng)居房多且房租較低，房屋結(jié)構(gòu)可集住宿、辦公、發(fā)貨為一體，創(chuàng)業(yè)門檻低；全村形成完善的電商產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚——這些都是青巖劉村神奇發(fā)展的基礎(chǔ)。”義烏市電商辦主任王紅華告訴澎湃新聞。

被總結(jié)為“國內(nèi)傳統(tǒng)城鎮(zhèn)電商發(fā)展縮影”的青巖劉村電商模式，隨后在義烏被迅速復(fù)制。

到2014年，義烏共有包括青巖劉村在內(nèi)的6個(gè)淘寶村。2015年，全國780個(gè)淘寶村中，義烏就獨(dú)占37個(gè)，數(shù)量居全國縣級城市之首，同屬義烏江東街道的青巖劉、青口、下王、下朱等淘寶村位列前十強(qiáng)。據(jù)阿里研究院今年10月最新發(fā)布的《中國淘寶村研究報(bào)告（2016）》，義烏淘寶村已上升至65個(gè)，數(shù)量再度蟬聯(lián)全國第一。

在義烏的電商發(fā)展歷程中，青巖劉村擔(dān)當(dāng)起了“領(lǐng)頭羊”和孵化器的作用。

數(shù)據(jù)顯示，青巖劉村培育了義烏80%以上的大網(wǎng)商，帶動(dòng)了其余64個(gè)淘寶村的發(fā)展。2013年，義烏電子商務(wù)交易額856億元，2014年升至1153億元；2015年義烏線上線下交易總額達(dá)到3462億元，其中線上即達(dá)1511億元。

“從義烏全市范圍看，青巖劉村等65個(gè)淘寶村的角色是創(chuàng)業(yè)孵化器，適合初期的電商創(chuàng)業(yè)者；19個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，面向有一定積累的中期創(chuàng)業(yè)者；發(fā)展到相對穩(wěn)定的規(guī)模，即可搬遷至電商小鎮(zhèn)設(shè)立公司總部。每個(gè)電商創(chuàng)業(yè)階段，政府都有不同的支持措施?！蓖跫t華表示。

他告訴澎湃新聞，義烏目前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已不局限于開淘寶店賣小商品，B2B、跨境電商、移動(dòng)電商等多種模式隨著市場變化已多層次涌現(xiàn)。

同時(shí)，不依附于其他電商平臺(tái)，義烏“土生土長”的電商模式也日益發(fā)展壯大。2014年11月，李克強(qiáng)總理考察義烏時(shí)，調(diào)研青巖劉村后的第二站就選在中國小商品城集團(tuán)國際商貿(mào)城，并專門聽取了關(guān)于“義烏購”的匯報(bào)。商城集團(tuán)將國際商貿(mào)城7萬多商戶搬到網(wǎng)上所創(chuàng)立的以批發(fā)為主的“義烏購”，是義烏自建的大型電商平臺(tái)，2012年底上線，去年交易額已突破40億元。

“義烏購”的顯著特點(diǎn)是，可注冊、可溯源、更誠信。由行政職能部門對義烏購平臺(tái)的網(wǎng)上經(jīng)營主體進(jìn)行認(rèn)證監(jiān)管后頒發(fā)“義烏購”線上線下融合模式的營業(yè)執(zhí)照，且每一筆交易都可管可控可溯源——因此，“義烏購”也被人稱為阿里巴巴打不敗的獨(dú)立電商。

義烏沒有就此止步。針對電商未來發(fā)展，義烏市提出了“兩中心一高地”的建設(shè)目標(biāo)：做全國網(wǎng)商集聚中心、全球網(wǎng)貨營銷中心、跨境電商高地。

“變”的是市場，“不變”的是市場經(jīng)濟(jì)

作為一個(gè)率先生長并扎根于傳統(tǒng)實(shí)體市場的城市，義烏的新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順。

“在最初意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)襲來時(shí)，很多商戶是有恐慌情緒的，擔(dān)心實(shí)體業(yè)態(tài)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆?！绷x烏國際商貿(mào)城相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴澎湃新聞，隨著互聯(lián)網(wǎng)最早一波浪潮到來的是日漸減少的客流和訂單，這讓一些商戶慌了神：“做實(shí)體還行不行”、“以后會(huì)不會(huì)沒人來市場進(jìn)貨了”……

但一直對市場保持著極度敏感和清醒認(rèn)知的義烏商人，在經(jīng)歷了短暫的迷惘后逐漸意識(shí)到：是新浪潮就無法躲避，不如順勢展開雙臂?；ヂ?lián)網(wǎng)與實(shí)體是可以互融互生的，義烏這片廣袤的實(shí)體市場，正是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)生根發(fā)芽的最豐美土壤。

義烏是“全球最大的小商品批發(fā)市場”，義烏國際商貿(mào)城共有26個(gè)大類、180多萬種小商品，在義烏“只有你想不到、沒有你找不到”。這就是義烏勇于面對任何挑戰(zhàn)的最強(qiáng)大底牌。

一手打造青巖劉模式的江東街道電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長劉文高直言：“沒有義烏商貿(mào)城，就不可能有青巖劉村；沒有獨(dú)一無二全覆蓋的貨源優(yōu)勢，想再多互聯(lián)網(wǎng)招數(shù)也沒用?！?/p>

不僅是貨源，義烏實(shí)體市場長期累積的物流優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的作用也不可小覷。義烏市陸港事務(wù)與口岸管理局統(tǒng)計(jì)顯示，2015年義烏全市實(shí)現(xiàn)商貿(mào)貨運(yùn)量6411.27萬噸，國內(nèi)快遞日均出件量180萬件，跨境快遞日均出件量60萬件。

可以說，義烏是全國物流成本最低的區(qū)域，因?yàn)檫@里有各大物流企業(yè)的分撥中心，全球321個(gè)城市可實(shí)現(xiàn)直線物流送達(dá)。2014年，“義新歐”國際鐵路貨運(yùn)班列開通，2015年又設(shè)立了國際郵件互換局交換站，義烏航空港也是浙中西地區(qū)最大的航空港。

“互聯(lián)網(wǎng)恰似粘合劑，整合了大義烏的城市與鄉(xiāng)村、傳統(tǒng)與現(xiàn)代、線下與線上、工廠與貿(mào)易、商流與物流、村民與創(chuàng)客的各類資源。單純的粘合劑不能發(fā)揮什么作用，但有機(jī)整合之后的能量是無限的。”義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院教授賈少華認(rèn)為。

義烏的突破之力，一方面來自市場自身的更迭提升，另一方面則是政府之手的力推。多位義烏官員告訴澎湃新聞，政府在轉(zhuǎn)型時(shí)刻要做好市場發(fā)展的“店小二”，不干擾市場，但要更盡心盡力服務(wù)助推。

以跨境電商為例。雖有實(shí)體市場支持，但因城市級別制約，義烏的大量跨境包裹需經(jīng)香港中轉(zhuǎn)或與周邊其他區(qū)域的郵政局合作，運(yùn)送效率大打折扣。

“義烏是個(gè)縣級市，行政層面較低，存在一些短板。政府部門必須提前預(yù)判趨勢，以全力扶持來補(bǔ)齊短板?！绷x烏市電商辦主任王紅華說。

近年，義烏政府通過千方百計(jì)申請?jiān)O(shè)立國際郵件互換局、引進(jìn)跨境快遞物流公司、強(qiáng)化與Ebay等第三方平臺(tái)開展戰(zhàn)略合作等方式，跨境電商風(fēng)生水起。

十年間，從小村青巖劉出發(fā)，義烏已穩(wěn)立信息經(jīng)濟(jì)大時(shí)代的風(fēng)口。這一傳統(tǒng)市場走向現(xiàn)代新經(jīng)濟(jì)的跨越，恰是“義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”在不斷傳承中自我超越的折光。

從雞毛換糖到“買全球、賣全球”，再到遍地開花、生機(jī)勃發(fā)的電商經(jīng)濟(jì)，發(fā)展的平臺(tái)與載體在變，不變的是義烏人不懈改革的勇氣、與時(shí)俱進(jìn)的銳意和市場經(jīng)濟(jì)的根。