最近我在看網(wǎng)絡(luò)直播，想看看那些“網(wǎng)紅”怎么賺到那么多錢(qián)，看他們會(huì)說(shuō)什么樣的話題。我雖然人老，但是心未老。

今天我跟大家分享四個(gè)方面的內(nèi)容。一個(gè)是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)神話。在沒(méi)研究之前，我覺(jué)得網(wǎng)紅能賺錢(qián)是因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)得漂亮，研究之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈太龐大，太繁瑣了，不是一般人可以控制住的。第二談歷史變遷，就是網(wǎng)紅從1.0到3.0的變遷。第三我們研究一下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式。最后是網(wǎng)紅模式再思考。

我們先看網(wǎng)紅的商業(yè)神話。據(jù)報(bào)道，現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)值達(dá)到了580億元，相當(dāng)于海地一年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、2015年的中國(guó)電影的總票房、2015年優(yōu)衣庫(kù)全年?duì)I業(yè)的三倍，同時(shí)也是伊利2015年的全年?duì)I業(yè)額。所以最后的結(jié)論是，紅人比電影明星更值錢(qián)。

papi醬是2015年的第一網(wǎng)紅，她的估值達(dá)到3個(gè)億。她第一次做了一個(gè)自媒體廣告拍賣(mài)，一下子就拍了2200萬(wàn)元。我們?cè)倏磸埓筠龋?016年6月20日，她在淘寶搞了一場(chǎng)直播，以紅人店主的身份為自己的店鋪上新代言。淘寶把晚上六點(diǎn)到十點(diǎn)這個(gè)黃金時(shí)間給了她，她出現(xiàn)的時(shí)間只有兩小時(shí)，這兩小時(shí)內(nèi)她賣(mài)了2000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。她的直播，觀看人數(shù)有41萬(wàn)，點(diǎn)贊人數(shù)有100萬(wàn)。

“雙11”期間，排在前十位的網(wǎng)店當(dāng)中有七個(gè)店全部是靠網(wǎng)紅拉動(dòng)的。所以現(xiàn)在淘寶排名靠前的商家，不是靠直通車(chē)，就是靠網(wǎng)紅。

2015年12月，《咬文嚼字》雜志評(píng)出當(dāng)年十大流行語(yǔ)，其中“網(wǎng)紅”排在第九位。眼下，網(wǎng)紅已改變了原來(lái)的傳統(tǒng)意義，比如那些賣(mài)弄文字的段子手，或者是審美審丑的草根紅人。現(xiàn)在人們?cè)诰W(wǎng)紅后面加上“經(jīng)濟(jì)”，因?yàn)樗麄儙?dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。他們和富二代、明星談戀愛(ài)，就能輕松占領(lǐng)媒體頭條;他們到處旅游，隨手拿出一件衣服就是爆款。

我們?cè)倏淳W(wǎng)紅的歷史變遷。最早的網(wǎng)紅是孔子，因?yàn)樗?000粉絲，有72個(gè)大V，他的商業(yè)模式是《論語(yǔ)》,另外一個(gè)模式就是打賞，就是臘肉。網(wǎng)紅1.0大家都知道，就是鳳姐和芙蓉姐姐，靠出位成名。網(wǎng)紅2.0就是我們說(shuō)的段子手，你們特別知道的應(yīng)該是王尼瑪，他是非常出名的段子手。到了3.0階段，網(wǎng)紅就是papi醬，她的小視頻你們都看過(guò)，非常棒。

網(wǎng)紅是需要團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的。這個(gè)商業(yè)模式就是一個(gè)特別復(fù)雜的運(yùn)作，第一個(gè)就是電商平臺(tái)需要社交的引流，然后是孵化器的捧紅，然后是供應(yīng)鏈，還有電商的運(yùn)營(yíng)，缺一不可。

大家看一下一個(gè)網(wǎng)紅上游有這么多的平臺(tái)在運(yùn)作。第一個(gè)是社交平臺(tái)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司有很多，最老的綜合社交平臺(tái)就是新浪微博、QQ;然后是圖文社交平臺(tái)，比如百度貼吧、天涯、豆瓣。除此之外，還有女性時(shí)尚網(wǎng)站，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)紅以女性居多。微博網(wǎng)紅的用戶(hù)粉絲呈現(xiàn)了快速的正增長(zhǎng)，2015年5月粉絲的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.85億，網(wǎng)紅出來(lái)以后微博呈現(xiàn)了一個(gè)新的上升期。

我們現(xiàn)在說(shuō)一下產(chǎn)業(yè)鏈中間的孵化器。首先，孵化器的優(yōu)勢(shì)就在它能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅。它像星探一樣，到各個(gè)學(xué)校把網(wǎng)紅挖出來(lái)，然后培訓(xùn)。其次，找供應(yīng)鏈，網(wǎng)紅穿什么衣服，要有工廠生產(chǎn)。一種是自己開(kāi)工廠，傳統(tǒng)的工廠是一條流水線，生產(chǎn)很多，它是三四個(gè)流水線自己生產(chǎn)。第二種是找代工，而且質(zhì)量控制得很好。第三，它跟網(wǎng)紅的合作模式，第一種是我出錢(qián)打造你，然后你拿提成;第二種是網(wǎng)紅自己出資，孵化器負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng);第三種是兩家合在一起，共同賺錢(qián)，網(wǎng)紅拿一百萬(wàn)的底薪，剩下的雙方五五分成。如果張大奕按照這個(gè)模式，一年可以拿到一千萬(wàn)的底薪。

中游是孵化器，下游全部都要看結(jié)果，就是要賺錢(qián)。第一個(gè)主要在電商賺錢(qián)，傳統(tǒng)的就是四個(gè)方式：廣告、代言人、打賞和付費(fèi)。打賞這個(gè)詞真的好，如果你有七千萬(wàn)的粉絲，一個(gè)人給你一塊錢(qián)，你想想這個(gè)打賞有多大。打賞變現(xiàn)主要通過(guò)電商。現(xiàn)在的網(wǎng)紅運(yùn)作非常規(guī)范，有評(píng)估體系、評(píng)估指標(biāo)，包括樣本數(shù)量、跨平臺(tái)的數(shù)據(jù)整合、多維度的評(píng)估體系，還有動(dòng)態(tài)、迭代的評(píng)估模型。

我們看到，網(wǎng)紅的身份基本是美女為主，占比達(dá)到了36%;然后是創(chuàng)作型的，比例是21%;還有動(dòng)漫型的，比如暴走漫畫(huà)。網(wǎng)紅變現(xiàn)的模式主要有兩個(gè)：46%是廣告，32%是電商導(dǎo)流。

最后，我覺(jué)得最重要的是，網(wǎng)紅模式為什么適應(yīng)了大眾的需求?

傳統(tǒng)的淘寶常規(guī)模式是B2C(商家到顧客)，你先選款、上新、銷(xiāo)售，這可能最浪費(fèi)資源，因?yàn)槟悴恢滥阗u(mài)的東西是不是消費(fèi)者需要的。網(wǎng)紅是典型C2B(顧客到商家)，它先打樣讓你們選，看哪一個(gè)給票最多。它也會(huì)有庫(kù)存，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，庫(kù)存是18到20件，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是2到3件。拍樣、粉絲評(píng)論、挑選、投產(chǎn)，之后是正式商家。

總結(jié)一下。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已從1.0進(jìn)到3.0時(shí)代。1.0時(shí)代以搜狐、新浪、網(wǎng)易等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為代表，2.0時(shí)代以電商為代表，3.0時(shí)代以微信之類(lèi)社交平臺(tái)為代表。統(tǒng)治我們的三個(gè)屏，也是三個(gè)十年：第一個(gè)十年是電視機(jī)，第二個(gè)是PC端，第三個(gè)是手機(jī)端。我們的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，產(chǎn)品為王是1.0時(shí)代，得產(chǎn)品者得天下;第二個(gè)是渠道為王，2.0時(shí)代，得渠道者得天下;接下來(lái)是體驗(yàn)為王，3.0時(shí)代，得消費(fèi)者得天下。

作為企業(yè)家，我們的思想要隨著時(shí)代發(fā)生變化。企業(yè)家的1.0時(shí)代是靠膽子。2.0時(shí)代是靠路子和票子燒錢(qián)的時(shí)代，所以那個(gè)時(shí)候的廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)淋漓盡致。現(xiàn)在是企業(yè)家的3.0時(shí)代，是靠腦子的時(shí)代，叫跨界經(jīng)營(yíng)，靠的是創(chuàng)新。

我對(duì)網(wǎng)紅的總結(jié)是：由過(guò)去的草根到現(xiàn)在比較專(zhuān)業(yè);過(guò)去做內(nèi)容，現(xiàn)在做服務(wù)。未來(lái)已經(jīng)發(fā)生，我們不要做舊文明的最后一代，要做新文明的新一代。

(本文由陶禹靜依據(jù)作者7月5日在“行業(yè)變革下的管理新知———2016安泰智庫(kù)媒體沙龍”上的演講整理。標(biāo)題為編者所加，未經(jīng)作者審訂。)