德國(guó)蔡司已經(jīng)連續(xù)四年參加進(jìn)博會(huì)，在本屆進(jìn)博會(huì)上簽約的訂單金額已經(jīng)超過去年。

第四屆進(jìn)博會(huì)期間，蔡司中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官（COO）謝磊在接受澎湃新聞?dòng)浾擢?dú)家專訪時(shí)表示，2019/2020年財(cái)年中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)為蔡司全球第一大市場(chǎng)，可見的未來中國(guó)區(qū)增速依然會(huì)高于蔡司全球。

蔡司中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官謝磊

今年進(jìn)博會(huì)，蔡司展出了半導(dǎo)體制造技術(shù)、工業(yè)質(zhì)量與研究、醫(yī)療技術(shù)與光學(xué)消費(fèi)品市場(chǎng)四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一系列創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。

謝磊稱，過去幾年蔡司通過進(jìn)博會(huì)把品牌擴(kuò)展的很好，業(yè)界也知道蔡司每年在進(jìn)博總會(huì)有一些新東西，而且在會(huì)前跟蔡司溝通，并且在進(jìn)博會(huì)上落實(shí)成訂單。

據(jù)了解，本屆進(jìn)博會(huì)上，蔡司達(dá)成了6.7億元人民幣的意向訂單，較去年增長(zhǎng)約50%。

謝磊稱，蔡司在中國(guó)的銷售額較十年前增長(zhǎng)了約25倍，這也在全球也是非?？斓摹Ｈツ?，由于中國(guó)市場(chǎng)疫情控制的很好，蔡司在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了V形反轉(zhuǎn)，變成蔡司全球最大的市場(chǎng)。

中國(guó)成為蔡司全球最大市場(chǎng)

在2019年-2020年財(cái)年，由于蔡司中國(guó)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，成為蔡司全球最大的市場(chǎng)。

蔡司進(jìn)博會(huì)展示了四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的20余款創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案

謝磊解釋稱，中國(guó)市場(chǎng)成為蔡司第一大市場(chǎng)是個(gè)必然，只是時(shí)間的關(guān)系。“前十年中，每年中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)都超過兩位數(shù)，這在全球的增速也是非?？斓?，整個(gè)亞太地區(qū)的增長(zhǎng)看中國(guó)，整個(gè)全球增長(zhǎng)也是看中國(guó)。中國(guó)在蔡司總部的戰(zhàn)略重要性是非常大的。”

去年疫情期間，蔡司中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了彎道超車。謝磊稱因?yàn)槊绹?guó)受疫情影響很大，原來它是第一大市場(chǎng)；中國(guó)第一季度也因?yàn)橐咔槭艿接绊?，但很快就有V字反彈，一下子就回來了?！叭ツ曛袊?guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)應(yīng)該有15%，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來說，雖然沒有前年那么高，但國(guó)內(nèi)疫情管控非常好，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒有萎縮掉，所以增長(zhǎng)非?？臁！?/p>

據(jù)了解，蔡司中國(guó)去年在所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地區(qū)均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，其中視力保健和醫(yī)療技術(shù)兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域尤為突出。

謝磊介紹稱，蔡司在中國(guó)有兩大生產(chǎn)基地，一個(gè)位于長(zhǎng)三角的上海和蘇州，這兩地主要生產(chǎn)設(shè)備，比如致力于先進(jìn)制造的質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備，三坐標(biāo)測(cè)量檢測(cè)設(shè)備都是在上海基地生產(chǎn)的，面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也向亞太區(qū)發(fā)貨；蘇州是聚焦于醫(yī)療設(shè)備和顯微鏡，顯微鏡只在這個(gè)地方生產(chǎn)，面向全球發(fā)售。

第二個(gè)生產(chǎn)基地是廣州的鏡片，包括剛建立了一個(gè)人工晶體的生產(chǎn)基地。謝磊稱，這兩款產(chǎn)品都是消費(fèi)類產(chǎn)品，都放在廣州，未來會(huì)更多的把國(guó)外的設(shè)備引入到中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。

進(jìn)博會(huì)展示的產(chǎn)品中國(guó)大賣

謝磊介紹，有些產(chǎn)品全球只有蔡司一家供應(yīng)商，因此中國(guó)客戶對(duì)蔡司產(chǎn)品的需求還是非常高的。

“在展會(huì)上看到的機(jī)器人手術(shù)顯微鏡KINEVO 900，去年也展出過，這款產(chǎn)品是最先進(jìn)的神經(jīng)外科的手術(shù)顯微鏡。還有廣角血管OCT和Clarus 500眼底相機(jī)，也是技術(shù)非常領(lǐng)先的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品均已拿到了注冊(cè)證，可以在中國(guó)正式為患者服務(wù)了。”謝磊表示，醫(yī)療設(shè)備和研發(fā)設(shè)備在進(jìn)博會(huì)上成交量很大，一方面公立醫(yī)院包括國(guó)家的研究機(jī)構(gòu)在做預(yù)算和計(jì)劃時(shí)，會(huì)考慮到利用進(jìn)博會(huì)的契機(jī)來做采購(gòu)。

謝磊稱，原本很多新設(shè)備審批流程會(huì)很長(zhǎng)，但是利用進(jìn)博會(huì)這個(gè)平臺(tái)會(huì)加速審批流程。

謝磊稱，工業(yè)類產(chǎn)品比較分散，民企或其他各類用戶比較多，進(jìn)博會(huì)的效益沒有那么明顯，相反健康產(chǎn)品在進(jìn)博會(huì)的成交額會(huì)比較大，效益也比較明顯。

作為一家全球化的企業(yè)，蔡司供應(yīng)鏈也受到新冠疫情影響。謝磊稱，有些設(shè)備因?yàn)槲锪鞯挠绊懯沟媒回浧谘娱L(zhǎng)，有些產(chǎn)品因?yàn)樯嫌涡酒必泴?dǎo)致無法交貨。“現(xiàn)在我們有一款產(chǎn)品，就是因?yàn)槠渲行酒必?，整臺(tái)機(jī)器就沒法賣了。比如，這款眼底相機(jī)是新產(chǎn)品，去年在中國(guó)賣了130多臺(tái)，其實(shí)訂單要更多，但總部交不出貨，也是因?yàn)樾酒倘睅淼挠绊懀匀蚬?yīng)鏈的挑戰(zhàn)還挺大的。在物流方面，我們利用了中歐班列火車解決了一部分物流問題，價(jià)格比海運(yùn)貴了一點(diǎn)點(diǎn)?！?/p>

謝磊稱，預(yù)計(jì)還需要1-2年時(shí)間全球供應(yīng)鏈才能完全恢復(fù)正常。

切入本土產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，抓住中國(guó)機(jī)遇

謝磊稱，在未來幾年，蔡司會(huì)把一些比較先進(jìn)的產(chǎn)品更加本土化。“我們看到了對(duì)于本土化的需求。而且很多產(chǎn)品如果不做本土化研發(fā)和本土化改進(jìn)，很難去和國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，他們反應(yīng)很快，做決策很快，做研發(fā)也很快。對(duì)于外資企業(yè)如果還在總部做就會(huì)很慢，我們已經(jīng)開始加大投入國(guó)內(nèi)研發(fā)和生產(chǎn)布局，今年在蘇州重新建了一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)基地，給所有業(yè)務(wù)單位在國(guó)內(nèi)提供進(jìn)行本土研發(fā)和生產(chǎn)的機(jī)會(huì)?！?/p>

據(jù)了解，蔡司蘇州新建的研發(fā)生產(chǎn)基地投資已逾10億元，包括三坐標(biāo)測(cè)量設(shè)備，包括醫(yī)療和顯微鏡，也包括將在中國(guó)嘗試開展的新能源汽車等新業(yè)務(wù)。

謝磊稱，蔡司中國(guó)接下來想開拓一些中國(guó)領(lǐng)軍的產(chǎn)業(yè)，比如新能源電池領(lǐng)域。他透露蔡司會(huì)和寧德時(shí)代會(huì)在電池生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)行合作，其中一個(gè)方向是電池檢測(cè)方案?！拔覀兛梢宰龀鲭姵貦z測(cè)的金標(biāo)準(zhǔn)，推廣到全球去用，這是全球第一個(gè)在中國(guó)的業(yè)務(wù)單位，像這些新興行業(yè)都是中國(guó)引領(lǐng)的，也是我們要去研發(fā)和關(guān)注的。”

謝磊還透露，芯片和半導(dǎo)體電子技術(shù)這兩塊業(yè)務(wù)也是未來的方向，會(huì)把電子行業(yè)業(yè)務(wù)單元總部放在中國(guó)。醫(yī)療板塊這塊也希望用本土產(chǎn)品和跟其他本土單位合作來開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

謝磊表示，過去三十年中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)給外資企業(yè)帶來很多紅利，同時(shí)也有很多挑戰(zhàn)，對(duì)外企來說是不可能忽視中國(guó)市場(chǎng)的，因?yàn)樗銐虼螅瑱C(jī)遇足夠多。