今天我打算用一個轉(zhuǎn)型的故事給大家匯報一下，一個傳統(tǒng)的紙質(zhì)的出版商是怎么迅速的成為具有國際競爭力的數(shù)字化出版商。

我給大家講這么一個小故事。大約在20年前，美國有一個特別牛的商業(yè)周刊叫《福布斯》，它在1995年發(fā)表了一篇文章，1995年的時代背景是，那時候互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，特別的熱，然后《福布斯》發(fā)表這篇文章說，勵德愛思唯爾會不會是互聯(lián)網(wǎng)的第一個犧牲品。它的觀點是，互聯(lián)網(wǎng)將迅速擴(kuò)大學(xué)術(shù)文章的免費(fèi)分享，沒有人再需要出版商了。所以最后它的結(jié)論是，以紙質(zhì)出版為主的出版商將走到終點。勵德愛思唯爾是全球最大的出版商，將來就會是第一個犧牲品。左邊這個圖就是《福布斯》當(dāng)年這篇文章的照片。

因為《福布斯》的影響力，文章一刊出，勵德愛思唯爾的股價兩天內(nèi)跌了7%，市場都在擔(dān)心。大家可以看一下，20年后勵德愛思唯爾集團(tuán)變成了什么樣。這是20年后的勵德愛思唯爾，我們現(xiàn)在改為勵訊，已經(jīng)成長為全球最大的科技、醫(yī)學(xué)、法律和商業(yè)信息的服務(wù)商，是世界五百強(qiáng)企業(yè)，英國富時指數(shù)排名第20位，全球總銷售收入大概在90多億美金，接近100億美金。在全球40多個國家和地區(qū)都有辦公室。也就是說，20年之后這個集團(tuán)不僅沒有成為第一個犧牲品，反而增長得越來越強(qiáng)大。

我們的CEO叫Erik，他在2016年被《連線》評選為影響全球的一百位精英領(lǐng)袖，如果大家在座搞計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)都知道，《連線》是這個領(lǐng)域非常牛的期刊，上榜的理由是，將勵訊集團(tuán)從主營紙質(zhì)期刊和圖書的出版商，轉(zhuǎn)為領(lǐng)先的數(shù)字信息服務(wù)公司。20年之后主流媒體紛紛開始反思，說我們當(dāng)年的預(yù)測是不是對。主流的媒體，《福布斯》、《金融時報》、彭博社都發(fā)表文章，認(rèn)為當(dāng)年的判斷是錯誤的。這部分業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)是殺不掉的。

同時報告一下，并不是每個行業(yè)都成功實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。這里不舉公司的例子，舉行業(yè)的例子。大家看到，音樂、報紙、黃頁，在過去幾年里面都在紛紛往下掉，比如音樂，2004到2014年這十年間，整個行業(yè)縮水了4%，整個行業(yè)都在下降。就是說不是每個行業(yè)每個公司都很成功的實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。

勵訊集團(tuán)扭轉(zhuǎn)形勢的關(guān)鍵就是它的數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，2000年的時候我們的數(shù)字化的銷售只占20%，那么到了10年之后，也就是2010年的時候已經(jīng)達(dá)到60%了。其實中間這個叫做face to face是我們展覽的業(yè)務(wù)，很難用紙或者電來歸納。如果把這塊業(yè)務(wù)拿掉，數(shù)字化的話，十年就達(dá)到了80%，到現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了83%左右。也就是說，一個國際紙本出版商，通過十年就把自己轉(zhuǎn)型了，這就是我們扭轉(zhuǎn)形勢的關(guān)鍵。

我們理解，學(xué)術(shù)出版的發(fā)展階段要經(jīng)歷三個發(fā)展階段，過去五百多年都是紙本的出版時代，也就是過去15年是一個電子數(shù)據(jù)庫的時代。那么將來，要過渡到數(shù)字決策工具的時代，未來的二十年。未來二十年之后到底是怎么樣，誰也不敢說，但是至少我們判斷在未來二十年，數(shù)字決策工具，數(shù)字解決方案，這是最關(guān)鍵的東西。

下面給大家介紹一下我們所說的數(shù)字化的決策工具到底是意味著什么。在做你的判斷之前，我想給大家說一點，我們在座做學(xué)術(shù)出版的都應(yīng)該共勉的，就是我們必須始終以服務(wù)科研人員為中心，我們的任務(wù)不是出版一本好書、出版一部期刊，那還是太低了，我們始終要以怎么服務(wù)好科研人員為中心。

同樣反問的是，僅僅出版好一本書就是服務(wù)好科研人員了嗎？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是。我們現(xiàn)在說的數(shù)字化的決策方案，我給大家分三類，快速的介紹一下。第一類是圍繞科研人員關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的解決方案，給大家舉這么一個例子。

首先，出版科研圖書是科研人員獲取信息的唯一方式嗎？看科研期刊是科研人員獲得信息的唯一方式嗎？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是，在現(xiàn)在這么一個互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，社交媒體這么發(fā)達(dá)的階段，參加會議和科學(xué)家的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)越來越成為一個科研人員獲取信息的渠道。

如果用坐標(biāo)來看，橫坐標(biāo)是科研人員獲取信息信號的強(qiáng)度，越往右越清晰，越往上是他的速度，速度越快?？梢钥吹狡诳男盘柺欠浅Ｇ逦?，為什么？因為經(jīng)過了同行評審，用老百姓的話講，這個科研成果是靠譜的。圖書是介于中間，信號不如期刊那么那么清晰，在中國很多學(xué)術(shù)圖書也沒有同行評審，老實說，所以它的信號清晰度不是那么高。速度的話，期刊和圖書都是非常慢的，真正快的是社交網(wǎng)絡(luò)。在座的我敢說每個人都用微信，每天早上醒來第一件事是一邊吃飯一邊看微信，我已經(jīng)八年不看紙的報紙，我很多信息都是微信上的信息。所以科研人員社交網(wǎng)絡(luò)是他們獲取信息的非常重要的手段。

第二類所謂數(shù)字化的決策工具，就是圍繞科研數(shù)據(jù)形成的解決方案。在這個坐標(biāo)里面，橫軸是對科研人員，信息對他的重要性，豎軸是難易程度，越上越容易。最右上角是Research articles，它最重要，獲取也是最容易。但是方框之內(nèi)，對于他們特別重要的技術(shù)報告、數(shù)據(jù)集、數(shù)據(jù)模型、算法、程序，對他們來講非常重要，但是他們無法獲取。這些科研報告都躺在實驗室里，躺在科學(xué)家自己的筆記本電腦里面。

第三類，圍繞科研決策咨詢、績效評價做了很多的解決方案。SciVal，這是世界科研的圖譜，對全球四大科研強(qiáng)國，英國、美國、中國、德國，進(jìn)行了一個比較。整個這個環(huán)是根據(jù)算法自動分出來的，科學(xué)之環(huán)，不同的顏色代表不同的領(lǐng)域。不同的小泡泡代表一個一個的跨學(xué)科的研究方向。泡泡越大，這里面的發(fā)文越多，里面的小線都是被引用頻次。這個泡越靠邊是單一學(xué)科，越靠中間是越受其他學(xué)科的影響。大家知道跨學(xué)科的研究是最有影響力的，這樣通過可視化的形式，非常輕易可以分析出一個國家、一個機(jī)構(gòu)甚至一個科研組，一個實驗室、一個個人的科研學(xué)術(shù)的競爭力到底怎么樣。

很自然，愛思唯爾勵訊集團(tuán)擁有這么多的科研大數(shù)據(jù)，還有自己開發(fā)的獨(dú)立的大數(shù)據(jù)的分析引擎HPCC很自然就生成了一塊新的業(yè)務(wù)，也就是科研的咨詢和評估業(yè)務(wù)，現(xiàn)在正是方興未艾。舉個例子，我們和若干國家，英國、以色列、法國、澳大利亞，包括中國，都在做科研績效評估方面的業(yè)務(wù)。全球最好的大學(xué)排名的底層數(shù)據(jù)庫都是用我們的數(shù)據(jù)，包括上海交大的。特別舉一個例子，中間這個《“一帶一路”科研合作態(tài)勢報告》，這是我們跟中科院文獻(xiàn)情報中心剛剛合作出版的。白春禮院長在“一帶一路”峰會的前一天，在國務(wù)院新聞辦做了發(fā)布。通過掌握的大數(shù)據(jù)和它的技術(shù)，很快的形成了一個新的業(yè)務(wù)，科研資訊和評估的業(yè)務(wù)。

這就是我剛才給大家介紹的，我們新的戰(zhàn)略方向就是三類數(shù)字化的決策工具。

最后想跟大家分享一下，專業(yè)出版未來的發(fā)展方向到底是走什么路，我想把它分成三個階段：

最早期，紙本的時代，打個比方，我們就像是開農(nóng)莊的，我們就是養(yǎng)豬、種莊稼，出的都是很原始的學(xué)術(shù)出版物。坦白講，中國的很多學(xué)術(shù)出版商也還處在這個階段，是原始的出版原始的學(xué)術(shù)出版物。

第二個階段就是數(shù)據(jù)庫的階段，我們變成了超市，超市和農(nóng)莊有什么區(qū)別？我們不僅僅是養(yǎng)豬種菜，我們把豬肉把菜切切剁剁包成了速凍餃子放在超市里，工薪族下班買一盒回家煮了就吃了，你帶來很大的便利和價值。同樣那一盒速凍餃子的價格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比當(dāng)初養(yǎng)豬種菜的價格高多了。

第三個階段，未來至少二十年，我們打個比方，其實我們應(yīng)該走入了餐廳時代。為什么是餐廳時代？大家都知道，你走入一個餐館，可以坐下來點你喜歡的食物。餐館也會根據(jù)不同的客戶需求，不同的口味，開發(fā)不同的菜肴。我記得我1994年畢業(yè)剛到北京，那時候最流行的是紅燜羊肉，現(xiàn)在這道菜已經(jīng)消失了。后來又有香辣蟹，這都是餐館根據(jù)你的口味不停地開發(fā)你需求的東西。你越能滿足客戶的需求，收的費(fèi)越高，餐館檔次越高，收的費(fèi)越高，你得到的回報越多。

所以我們將來專業(yè)的出版方向一定是跨越農(nóng)莊時代，跨越超市階段，邁向餐廳時代。

（本文根據(jù)主辦方提供的速記整理，有刪節(jié)，未經(jīng)主講人審閱）