在天津，有個(gè)月薪高達(dá)兩萬(wàn)的村，這里的大爺大媽不種田不種菜，偏偏喜歡玩樂器，還因此組建了一支中老年薩克斯樂隊(duì)。

這就是位于天津靜海區(qū)的四黨口中村，也是遠(yuǎn)近聞名的“中國(guó)樂器村”。和一眼望去都是農(nóng)田的普通村莊不一樣，一走進(jìn)四黨口中村，就可以看到一排排頗具規(guī)模的樂器廠。

四黨口中村的樂器雕像。圖源/紅星新聞

這個(gè)面積不大、常住人口僅有4000多人的村子，60歲以下勞力的工作幾乎都與“薩克斯”有關(guān)，每年生產(chǎn)幾十萬(wàn)支薩克斯，幾乎承包了全國(guó)7成以上的薩克斯產(chǎn)量，全球超50%的薩克斯也都來(lái)自這里。

天津四黨口村的一家樂器公司，地上擺滿等待拋光的薩克斯。圖源/新京報(bào)

01

不服輸?shù)摹八_克斯一代”

一個(gè)鄉(xiāng)村為何與西洋樂器結(jié)緣？還得從四十年前說起。

20世紀(jì)70年代，四黨口中村與全國(guó)其它農(nóng)村并無(wú)太大差異，村里到處都是土路、家家戶戶都住平房。為了擺脫單一的農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，村里選派了十多人去天津市樂器廠學(xué)習(xí)樂器配件制作技術(shù)，回來(lái)后在村里建起了配件廠。

一名工人在給薩克斯拋光。圖源/新京報(bào)

陳樹行是村辦樂器配件廠最早的一批工人，也是廠里愛折騰的能人。

當(dāng)時(shí)加工一個(gè)件，最多幾毛，甚至才幾分錢，陳樹行工作的配件廠雖然活挺多，但是卻不怎么賺錢，而天津市區(qū)樂器廠那邊，門口總是排滿了來(lái)買薩克斯的人。

圖源/新華社

陳樹行覺著既然各種配件他們都能做，為什么不能自己組裝一支薩克斯？于是他從市里請(qǐng)來(lái)幾位師傅悶頭搞起了研究。

工人在給斯克斯雕花。圖源/新京報(bào)

一個(gè)農(nóng)村伙計(jì)能做出來(lái)洋樂器嗎？做出來(lái)又賣得出去嗎？村里質(zhì)疑的人也不少。

不服輸?shù)年悩湫秀妒钦垓v了半年，終于做出來(lái)村里的第一支薩克斯。村辦企業(yè)也能生產(chǎn)薩克斯，而且售價(jià)比大廠低不少，經(jīng)銷商們得到消息后主動(dòng)找上門要貨，四黨口中村的薩克斯供不應(yīng)求。

陳樹行讓薩克斯這個(gè)西洋樂器在四黨口中村從無(wú)到有，而把村里的薩克斯產(chǎn)業(yè)推向國(guó)際的，是另一位同樣愛折騰的青年。

二十多年前，在村里從事紡織機(jī)配件制造的張國(guó)民恰逢紡織行業(yè)低潮期，看著村里樂器企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭正好，張國(guó)民果斷轉(zhuǎn)型做起了樂器生產(chǎn)，而且他還給企業(yè)取了一個(gè)時(shí)髦的名字——奧維斯樂器。

張國(guó)民從一開始就做出了一個(gè)具有開拓性的決定，先做國(guó)外市場(chǎng)，再做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在樂器的選擇上，他也另辟蹊徑，從長(zhǎng)笛開始做起。為此，張國(guó)民特地從天津管樂器廠請(qǐng)來(lái)了老師傅，一百多道的長(zhǎng)笛生產(chǎn)工序，每一道都反復(fù)測(cè)試改進(jìn)。

張國(guó)民手拿長(zhǎng)笛展示。圖源/天津廣播

2000年6月，奧維斯生產(chǎn)的第一批長(zhǎng)笛“上線”。張國(guó)民親自帶著新生產(chǎn)的長(zhǎng)笛去北京、天津的外貿(mào)公司，一家家跑，一遍遍介紹。正值不惑之年的張國(guó)民，盡管經(jīng)歷無(wú)數(shù)次被否定，但不服輸?shù)乃]有選擇放棄，而是根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷打磨產(chǎn)品。

大約過了半年，奧維斯生產(chǎn)的長(zhǎng)笛終于達(dá)到出口的標(biāo)準(zhǔn)。2000年的12月中旬，奧維斯接到了第一個(gè)外貿(mào)單，來(lái)自韓國(guó)的200支出口訂單。四黨口中村生產(chǎn)的樂器終于打開了出海通道。

打通國(guó)際市場(chǎng)之后，2001年，奧維斯也開始做薩克斯系列。隨后，薩克斯、小號(hào)、長(zhǎng)號(hào)……樂器產(chǎn)品不斷豐富，從村里的工廠車間售往世界各地。張國(guó)民創(chuàng)辦的奧維斯，短短幾年時(shí)間就成為村里的樂器龍頭企業(yè)。

在“樂器大廠”奧維斯的帶領(lǐng)下，越來(lái)越多的村民加入這個(gè)行業(yè)。

2002年，四黨口中村的樂器產(chǎn)業(yè)走上了發(fā)展的快車道，三家村辦企業(yè)相繼改制，逐漸衍生出三十多家。陳樹行的兒子陳寶展自己開了一家樂器包裝廠，為村里的企業(yè)做配套，生意好得不得了。原來(lái)種地的村民也紛紛轉(zhuǎn)型，加入薩克斯樂器生產(chǎn)隊(duì)伍。

02

外鄉(xiāng)人成薩克斯村淘寶第一人

當(dāng)時(shí)，制作一支薩克斯的利潤(rùn)能達(dá)到10倍，這不但吸引了本地人開廠造樂器，也吸引著外來(lái)人口。劉濤便是其中之一。

圖源/新京報(bào)

小學(xué)輟學(xué)后，劉濤曾在大草原上與300只羊度過了三年時(shí)光。按捺不住想要漂泊的心，他偷偷從內(nèi)蒙跑出來(lái)打工。1999年，15歲的劉濤到一家樂器公司應(yīng)聘，第一次觀摩到薩克斯的制作流程，最后他選擇在天津市四黨口村落了腳。

一名工人在焊接薩克斯，他一邊工作一邊戴著耳機(jī)聽音樂。圖源/新京報(bào)

起早貪黑地干了7年薩克斯組裝和銷售之后，不甘心永遠(yuǎn)打工的劉濤，2006年成了村里乃至天津樂器行業(yè)第一個(gè)開淘寶店的人。第一單來(lái)自濟(jì)南，對(duì)方不放心快遞，于是劉濤連夜買了火車票把薩克斯送過去。折騰一天一夜回家后，劉濤掏出這次交易拿到的2000元，媳婦當(dāng)場(chǎng)就哭了。

劉濤和員工一起搬運(yùn)貨架。圖源/新京報(bào)

開淘寶的第一年磕磕絆絆，沒想到第二年銷售額就上了百萬(wàn)。有了淘寶經(jīng)驗(yàn)的劉濤，一口氣發(fā)展起了10個(gè)淘寶店。

一個(gè)內(nèi)蒙小子開淘寶店掙了錢，每天都有快遞車跑他家，這在村里迅速引起了轟動(dòng)。越來(lái)越多的人開始來(lái)向劉濤取經(jīng)。在劉濤的帶動(dòng)下，村里的樂器淘寶店逐漸發(fā)展到四五百家。

家家戶戶開淘寶店后，賣薩克斯的人多了，村里訂單也多了，如今四黨口中村樂器每年銷售額達(dá)到3億，其中僅淘寶就貢獻(xiàn)了超7000萬(wàn)。

03

會(huì)“做”還要會(huì)“吹”，村里組建薩克斯樂隊(duì)

盡管人人都從事樂器生產(chǎn)和銷售，但會(huì)吹奏的人不多，這也是四黨口中村面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。

2004年六一的文藝演出上，10歲的于德華用薩克斯吹奏了《兩只蝴蝶》和《北國(guó)之春》，讓時(shí)任四黨口村小學(xué)政教主任的周福平很受觸動(dòng)。周福平和校長(zhǎng)王俊良商議：“農(nóng)村的孩子也可以學(xué)薩克斯，而且還能吹得很好，為什么不能讓更多的孩子嘗試、參與呢？”兩人計(jì)劃籌建學(xué)校的少年樂隊(duì)。

2004年，于德華在六一文藝演出照片。圖源/新京報(bào)

就在這一年，四黨口村小學(xué)薩克斯樂隊(duì)成立。學(xué)校從天津歌舞劇院和天津音樂學(xué)院請(qǐng)來(lái)老師，每周過來(lái)??培訓(xùn)學(xué)生。這也是村里第一個(gè)正經(jīng)開始吹奏薩克斯的團(tuán)體，算是村里獨(dú)有的“特色教育”。

2016年夏天，這支管樂隊(duì)收獲了成立以來(lái)的最好成績(jī)——市級(jí)第29屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)器樂演奏比賽一等獎(jiǎng)。十幾年過去了，這支天津市唯一的農(nóng)村少年樂隊(duì)，已經(jīng)在縣、市級(jí)的比賽中獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)。

2016年夏天，四黨口村中心小學(xué)樂隊(duì)合影。圖源/新京報(bào)

五年前，劉濤把車間主任聚在一起，也組建了一支樂隊(duì)，七八個(gè)人拿著薩克斯、黑管、大小號(hào)，每周五下午跟著天津歌舞劇院的老師學(xué)習(xí)吹奏歌曲。

四黨口中樂器工廠職工組成的管樂隊(duì)在老師的指導(dǎo)下排練曲目。圖源/拍者

除了年輕人以外，老人們也開始自學(xué)薩克斯，還組建起了老年薩克斯樂隊(duì)。閑來(lái)沒事時(shí)，樂隊(duì)成員常常聚在稻田邊練習(xí)薩克斯。

四黨口中村演奏的村民。圖源/紅星新聞

夏日的橋頭，學(xué)校教室里，工廠內(nèi)，偶然傳來(lái)一陣熟悉的旋律，這是屬于天津四黨口中村獨(dú)有的浪漫。當(dāng)小村莊遇上西洋樂器，不僅村民的物質(zhì)生活得到巨大改善，村民的文化生活也從此多了一抹亮色。

超級(jí)鄉(xiāng)村研究所

四黨口中村綜合評(píng)分：

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參考資料：

[1]《圖片故事：中國(guó)“薩克斯村”》

[2]《全國(guó)7成薩克斯都出自這兒，電商占總產(chǎn)值近一半》

[3]《最洋氣的村莊：全村造西洋樂器 一年賣2.3億元》

[4]《全球一半的薩克斯，都來(lái)自天津這個(gè)村！》

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