“羅杰斯女兒和特朗普外孫女中文都說(shuō)得很溜，如果她們穿上中國(guó)絲綢做的旗袍應(yīng)該也很可愛(ài)吧?！?/p>

說(shuō)這話時(shí)，徐挺坐在上海外灘一個(gè)酒店的餐廳，他穿著中式深藍(lán)色綢制外套，這和他作為蘇州繡娘絲綢首席品牌官的職業(yè)身份很相襯，一口流利的英式英語(yǔ)卻出賣(mài)了他的留學(xué)背景，29歲的他，擁有英國(guó)牛津大學(xué)數(shù)學(xué)系學(xué)士和碩士學(xué)位，曾獲得英國(guó)奧林匹克數(shù)學(xué)競(jìng)賽金獎(jiǎng)。

數(shù)學(xué)和絲綢，這看似毫無(wú)干系的兩個(gè)詞，卻在他身上發(fā)生強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)。

就是這位學(xué)數(shù)學(xué)的牛津大學(xué)學(xué)霸一手把蘇州絲綢送進(jìn)上海世博會(huì)、米蘭世博會(huì)、哈薩克斯坦世博會(huì)、送進(jìn)杭州G20峰會(huì)，送進(jìn)APEC峰會(huì)......繡娘絲綢作為國(guó)禮贈(zèng)予世界各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人，也承載著中國(guó)傳統(tǒng)文化符號(hào)走向海外。

為什么這個(gè)29歲的年輕人把自己的愛(ài)和夢(mèng)想傾注于一方絲綢之上？

時(shí)光往前撥一點(diǎn)，2010年，那一年，舉世矚目的世博會(huì)在上海召開(kāi)，“繡娘”絲綢受邀參展，還在牛津大學(xué)上學(xué)的徐挺，回國(guó)協(xié)助“繡娘”絲綢創(chuàng)始人、他的母親參與展區(qū)的設(shè)計(jì)、布置與宣傳，這是他第一次認(rèn)識(shí)到絲綢的文化力量。

時(shí)光再往前撥一點(diǎn)，他在蘇州街頭一家不起眼的裁縫鋪里長(zhǎng)大，離門(mén)店幾百米的弄堂小樓便是他的家。這個(gè)家整個(gè)一二層都是倉(cāng)庫(kù)，每天都會(huì)有員工搬運(yùn)著絲綢穿梭在他的房間和倉(cāng)庫(kù)之間。

看到這里，前面的問(wèn)題似乎找到了答案，其實(shí)并不是你理解的“子承母業(yè)”這么簡(jiǎn)單，“因?yàn)閺男【投δ咳荆炊泻艿钟|的情緒，長(zhǎng)大了無(wú)論如何不要干這個(gè)了，爭(zhēng)取哪一天能通過(guò)自己在其他行業(yè)的奮斗改變目前生活狀態(tài)。”

為此他努力讀書(shū)，在蘇州中學(xué)時(shí)就得到英國(guó)海外高中的獎(jiǎng)學(xué)金，又以英國(guó)數(shù)學(xué)奧林匹克競(jìng)賽金獎(jiǎng)的成績(jī)考取了牛津大學(xué)數(shù)學(xué)系的本科與碩士。

人的命運(yùn)好似一盤(pán)棋，你原想偏離最初的棋路，走著走著發(fā)現(xiàn)又回到那個(gè)原點(diǎn)。

改變發(fā)生在2010年，那年春日的某一天，走在英國(guó)牛津大學(xué)校園的徐挺接到遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)蘇州的母親的電話，繡娘絲綢被蘇州政府選定為上海世博會(huì)參展商，她猶豫是否參展，那時(shí)“我們沒(méi)有過(guò)參加大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)布展需要不少費(fèi)用，每分錢(qián)都是媽媽一尺一尺布一針一針繡出來(lái)的，一直很節(jié)省?！毙焱貞浾f(shuō)，當(dāng)時(shí)他堅(jiān)定地告訴母親：“世博會(huì)是世界的舞臺(tái)，參加世博會(huì)不僅是繡娘絲綢的機(jī)會(huì)，更是中國(guó)絲綢行業(yè)向世界展示的機(jī)會(huì)?！?/p>

恰逢暑假，徐挺就回到蘇州和上海一起策劃世博會(huì)的發(fā)布會(huì)，當(dāng)天發(fā)布會(huì)上，他看到來(lái)訪的中外游客對(duì)蘇州的絲綢工藝和衍生品都贊不絕口，“我的想象空間一下子就打開(kāi)了。”絲綢不僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，更是向世界展示中華民族文化的符號(hào)和載體。

自此，絲綢之夢(mèng)植入這個(gè)牛津?qū)W生的數(shù)學(xué)頭腦里。

像絕大多數(shù)名校生一樣，徐挺從牛津大學(xué)碩士畢業(yè)后，進(jìn)入世界知名咨詢公司做了一名咨詢師，對(duì)了，類似熱播電視劇《我的前半生》賀涵那樣的工作，當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)和電視劇還是有很大差別的。

就是在咨詢公司，徐挺參與了多個(gè)國(guó)際服裝品牌的并購(gòu)重組項(xiàng)目，真正意義上意識(shí)到，品牌，對(duì)于一個(gè)行業(yè)，無(wú)論是從資本角度的一個(gè)議價(jià)還是說(shuō)能對(duì)這個(gè)行業(yè)的推廣所起到的關(guān)鍵作用。

“當(dāng)時(shí)正好絲綢之路這個(gè)概念萌芽的時(shí)候，蘇州政府召開(kāi)了一次主題為振興蘇州絲綢的會(huì)議。絲綢曾是蘇州一個(gè)支柱性行業(yè)，那時(shí)候的蘇州的四大織造廠可能占到全球一半的絲綢出口。連戴安娜王妃很多衣服絲綢面料，她結(jié)婚的絲綢面料也是在蘇州做的。由于工業(yè)的沒(méi)落，導(dǎo)致了絲綢這個(gè)行業(yè)從某個(gè)角度對(duì)于蘇州而言已經(jīng)不再有當(dāng)年榮光，逐步走向衰退，政府想將其重新挖掘出來(lái)，探索新的絲綢發(fā)展之路。我代表我母親的企業(yè)參加了這次會(huì)議并分享了我的看法，我真正了解到這個(gè)行業(yè)面臨的問(wèn)題，更加肯定想要重振這個(gè)行業(yè)不可能從工業(yè)再做切入點(diǎn)，只有用品牌才能振興這個(gè)行業(yè)?！毙焱貞浾f(shuō)。

自此，徐挺辭掉咨詢師的高薪工作，回到家鄉(xiāng)蘇州，協(xié)助母親，做了“繡娘”絲綢的首席品牌官。

5年過(guò)去了，如今，徐挺的絲綢之夢(mèng)已經(jīng)走到哪一步？以時(shí)間為序簡(jiǎn)要說(shuō)明：

2017年，哈薩克斯坦世博會(huì)上，繡娘設(shè)計(jì)的以“絲綢之路”為主題的圍巾，成為哈薩克斯坦世博會(huì)指定絲綢禮品；

2016年，杭州G20峰會(huì)上，繡娘絲綢出品了20套展現(xiàn)蘇州絲綢魅力的《合禮》，被作為G20峰會(huì)的“國(guó)禮”贈(zèng)送給與會(huì)的20國(guó)集團(tuán)元首夫人們。這份國(guó)禮是全世界第一條集綾、羅、綢、緞四大織造方式于一身的絲綢面料，已被蘇州絲綢博物館和中國(guó)絲綢檔案館永久性收藏；

2015年，徐挺帶領(lǐng)繡娘絲綢征戰(zhàn)米蘭世博會(huì)，在中國(guó)館引來(lái)了意大利國(guó)家電視臺(tái)的關(guān)注和采訪，此后，世界時(shí)尚奢侈品牌CHLOE 前飾品總監(jiān)Marco Pastori加入繡娘團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任公司創(chuàng)意總監(jiān)，共同開(kāi)發(fā)適合國(guó)際的絲綢產(chǎn)品；

2014年，繡娘絲綢參與設(shè)計(jì)了APEC領(lǐng)導(dǎo)人服飾，最終入圍了“新中裝”3套服裝和一件披肩，并榮膺APEC領(lǐng)導(dǎo)人服飾設(shè)計(jì)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；

繡娘?李薇服裝發(fā)布會(huì)模特走秀

繡娘?李薇服裝發(fā)布會(huì)模特走秀

2013年，組織參加北京國(guó)際服裝節(jié)，與清華大學(xué)服裝系主任、國(guó)際時(shí)裝周評(píng)委李薇老師合作，當(dāng)年11月1日北京梅賽德斯奔馳國(guó)際時(shí)裝周上，清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、繡娘絲綢、Gucci基金會(huì)共同主辦了“繡娘?2014李薇高級(jí)服裝定制作品發(fā)布會(huì)”；

2013年，策劃并實(shí)施了位于蘇州石路步行街的中國(guó)最大絲綢旗艦店開(kāi)業(yè)。

今年，一個(gè)名為繡娘之家的2000平方米旗艦店在上海南京東路盛大開(kāi)業(yè)，這已經(jīng)是繡娘絲綢的第5家旗艦店。

“我一句話打動(dòng)招商工作人員?！毙焱φf(shuō)，這個(gè)旗艦店的店址他是這樣談下來(lái)的，“的確，這個(gè)地方國(guó)際品牌能用更快的形式把這塊物業(yè)打造出來(lái)，但是當(dāng)你走在紐約第五大道的時(shí)候，最好的位置是留給Victoria’s Secret，旁邊是Coach，Coach和Victoria’s Secret今天都是很成功的品牌，美國(guó)精神、美國(guó)文化的一個(gè)濃縮，美國(guó)拿這些最優(yōu)質(zhì)的商業(yè)資源留給了當(dāng)?shù)氐钠放?，才有了他們的今天?strong>如果我們把最好的商業(yè)資源都給了國(guó)際品牌，那我們中國(guó)人用什么來(lái)做大自己的品牌呢？”

Victoria’s Secret （維密）上海走秀舞臺(tái)上，越來(lái)越多的中國(guó)模特面孔，網(wǎng)友直呼為國(guó)爭(zhēng)光。如果有一天，中國(guó)制造有一塊這樣的牌子，那才是真正的中國(guó)驕傲呢。

“與其到國(guó)外買(mǎi)LOGO，不如把中國(guó)自己最好的東西展現(xiàn)出來(lái)。”

難道不是嗎？說(shuō)到這里，徐挺笑了。

11月17日午后，徐挺和澎湃新聞?dòng)浾呔退慕z綢之夢(mèng)進(jìn)行了深入交談：

1.您從小在絲綢世家長(zhǎng)大，那樣的環(huán)境對(duì)您的人生有什么樣的影響？

徐挺：我是土生土長(zhǎng)的蘇州人，18歲以前我從未離開(kāi)過(guò)蘇州。

在絲綢行業(yè)，我們家有一個(gè)綢莊，我外婆一直生活在這種綾羅綢緞的氛圍當(dāng)中，解放初期絲綢這個(gè)面料逐漸消失了，因?yàn)槌杀咎?。我母親當(dāng)時(shí)她讀到高中回到家鄉(xiāng)做了一名老師，但是因?yàn)槊刻旎氐郊叶加泻芏鄬W(xué)徒跟著我外婆學(xué)做衣服，她耳濡目染，后來(lái)自己學(xué)會(huì)了做衣服，對(duì)面料也比較懂，我母親不是很安于現(xiàn)狀，她想重操祖上舊業(yè)，就想要去做絲綢面料，當(dāng)時(shí)就從一個(gè)六個(gè)平方米的門(mén)面開(kāi)始做起，然后一步步生意就慢慢打開(kāi)了。

我1988年在蘇州出生，那一年我的母親戚秋蘭創(chuàng)立“繡娘”品牌。我就記得小時(shí)候住的地方離那六個(gè)平方門(mén)面很近，當(dāng)時(shí)住的那個(gè)小房子，其實(shí)是為了后面有個(gè)大倉(cāng)庫(kù)就囤著貨，那時(shí)其實(shí)過(guò)得很苦，我從小每天就是看著這個(gè)面料進(jìn)進(jìn)出出，后來(lái)我們招了一些師傅，除了賣(mài)面料還幫別人做衣服。

那時(shí)候的我，雖然喜歡做母親的小跟班，陪她忙里忙外搬絲綢，但心里對(duì)這個(gè)行業(yè)是抵觸的，希望等我長(zhǎng)大可以換一個(gè)行業(yè)，讓父母不用起早貪黑這么辛苦，讓他們能在更好的環(huán)境下生活。

2.您當(dāng)初在牛津大學(xué)學(xué)的是數(shù)學(xué)，本來(lái)的理想是什么呢？如果不是世博前夕母親那個(gè)電話 ，您想像中的理想人生是什么樣的？

徐挺：我最早在牛津大學(xué)學(xué)數(shù)學(xué)，后來(lái)偏向于統(tǒng)計(jì)，畢業(yè)之前自己一直希望能通過(guò)專業(yè)知識(shí)回歸實(shí)業(yè)，國(guó)際公司和平臺(tái)是當(dāng)時(shí)我的選擇和奮斗方向。但我母親那番電話讓我看到了絲綢這個(gè)行業(yè)的希望與無(wú)限的可能，締造品牌成為了我敢去想的一個(gè)夢(mèng)。

3.您2012年回到家鄉(xiāng)時(shí)，蘇州絲綢處于什么樣的狀態(tài)？

徐挺：當(dāng)時(shí)正好是絲綢之路萌芽階段的時(shí)候，蘇州政府召開(kāi)了一次主題會(huì)議，叫振興蘇州絲綢。絲綢曾經(jīng)是蘇州一個(gè)支柱性行業(yè)，當(dāng)時(shí)百分之四五十的蘇州女工就是在工廠上班的人，都是為絲織廠服務(wù)，那時(shí)候的蘇州的四大織造廠可能占到全球一半的絲綢出口。蘇州的絲綢全世界口碑都很好，因?yàn)槲覀儺?dāng)?shù)赜凶詈玫脑?，再加上?dāng)?shù)厝耸钟趾芮桑詈玫睦C娘，明清時(shí)代的時(shí)候，蘇州就有一個(gè)江南織造府，為皇室供絲綢面料，后來(lái)改革開(kāi)放，絲綢仍占地方紡織業(yè)主導(dǎo)。

但是隨著那些年國(guó)外快消品牌Zara、HM等等出現(xiàn)了以后，絲綢的海外銷量就不好，然后國(guó)際品牌的話，其實(shí)那時(shí)候正好是2012年的時(shí)候，蘇州這些大型的、依賴于外出口的制造廠就出現(xiàn)問(wèn)題，全部被逐步淘汰，關(guān)廠的關(guān)廠，下崗的下崗，我們企業(yè)還吸納了很多下崗女工。就是由于這些工業(yè)的沒(méi)落，導(dǎo)致了絲綢這個(gè)行業(yè)從某個(gè)角度對(duì)于蘇州而言已經(jīng)逐步在走向衰退，政府想讓它重新挖掘出來(lái)。

包括我們蘇州絲綢協(xié)會(huì)的老領(lǐng)導(dǎo)，他們都是這個(gè)行業(yè)曾經(jīng)的帶頭人，他們也很迷茫，如何來(lái)救這個(gè)企業(yè)，這次專題會(huì)議上，我代表母親的企業(yè)作了講話，這次機(jī)會(huì)我真正了解到這個(gè)行業(yè)面臨的問(wèn)題，同時(shí)我也表述了我的意見(jiàn)，想要重振這個(gè)行業(yè)肯定不可能從工業(yè)做切入點(diǎn)，只有用品牌才能振興這個(gè)行業(yè)。

整個(gè)法國(guó)的時(shí)尚行業(yè)，都是在靠品牌支撐，而不是完全靠技術(shù)在支撐。哪怕意大利專門(mén)打手工藝牌，仍然是靠品牌支撐手工藝，是依賴于品牌的。我們蘇州絲綢關(guān)鍵是品牌才能走得出去，所以我當(dāng)時(shí)提出一個(gè)概念，就是我們蘇州絲綢需要一些能代表和帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的品牌，只有有了這些品牌才能走得出去，這個(gè)行業(yè)重新活起來(lái)。

那時(shí)我就有一種使命感，是不是可以用我的所學(xué)所感，通過(guò)母親耕耘多年的繡娘品牌來(lái)振興家鄉(xiāng)的絲綢產(chǎn)業(yè)，就這樣，我辭去咨詢師工作，回到蘇州加入繡娘絲綢走品牌這條路。

4.為什么只有品牌才能拯救絲綢這個(gè)行業(yè)？

徐挺：如果我們的所有命脈都掌握在依賴于出口的時(shí)候，我們是沒(méi)有任何主動(dòng)權(quán)，無(wú)論是定價(jià)還是銷量。品牌，不僅可以解決就業(yè)，同時(shí)可以創(chuàng)造消費(fèi)，可以引領(lǐng)創(chuàng)造生活方式。

我們蘇州的絲綢經(jīng)常會(huì)走兩個(gè)極端，一個(gè)極端是想要做出口，就是拼價(jià)格，一米布多少錢(qián)，另外一個(gè)極端就是國(guó)外的一些奢侈品，他們會(huì)買(mǎi)一些絲綢的刺繡，就是蘇州特別貴的刺繡可能按照是一平方或者公尺來(lái)算。我說(shuō)這兩個(gè)極端的結(jié)果都是一個(gè)是利潤(rùn)率很薄，主動(dòng)權(quán)不在自己手上。

中國(guó)處于現(xiàn)在一個(gè)階段，還沒(méi)有到孵化奢侈品的一個(gè)階段，我們中國(guó)有很多好東西，但需要一個(gè)時(shí)間慢慢地挖出來(lái)。就好比當(dāng)年日本開(kāi)始做品牌的時(shí)候，也是先有了豐田和本田，還有雷克薩斯和謳歌，然后同時(shí)美國(guó)你看直到現(xiàn)在美國(guó)的主力品牌仍然是Calvin Klein，Coach，Michael Kors這些，這些品牌它的定位并不是高端奢侈品，它是屬于快消的奢侈品。

為什么呢？因?yàn)橹袊?guó)和美國(guó)有一個(gè)很相似的地方，就是我們有大的人口基數(shù)，先從質(zhì)量和性價(jià)比的角度去切入，美國(guó)的Coach已經(jīng)成為紐約的一個(gè)城市代表，一種生活方式。

我們蘇州有這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)提到蘇州的時(shí)候油然而生的是一種意境，它是一個(gè)很美麗的lifestyle，所以我提議如果蘇州打一個(gè)品牌出來(lái)，我們就要拿這種江南的意境結(jié)合我們蘇州當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，推一個(gè)城市形象，推一個(gè)江南生活的lifestyle。

5.您回歸家鄉(xiāng)推廣繡娘絲綢已經(jīng)5年了，有哪些收獲？

徐挺：絲綢這個(gè)產(chǎn)品本身的特性已經(jīng)決定，它不可能是便宜的東西，我要做的是，讓消費(fèi)者墊一個(gè)腳就能夠得到。

繡娘絲綢整個(gè)品牌定位，我們打一個(gè)三寬的概念，一是價(jià)格寬，有很貴的絲綢制品，也有性價(jià)比高的生活方式方面的商品。另一個(gè)是年齡寬，從剛出生的小寶寶的一個(gè)襁褓，到你送給老母親的一件絲綢棉襖，覆蓋各個(gè)年齡。然后品類很寬，從貼身穿的絲綢睡衣到絲綢外套，絲綢產(chǎn)品最舒服的體驗(yàn)就是貼身穿，因?yàn)樗羌兊鞍桌w維，我們開(kāi)玩笑說(shuō)洗滌絲綢最好的處理方式不是甩洗衣機(jī)，而是跟洗頭發(fā)一樣用洗發(fā)水輕柔，因?yàn)樗^發(fā)是一樣的材質(zhì)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是身體的第二皮膚。

有一點(diǎn)讓我沒(méi)想到的是，絲綢商品現(xiàn)在的消費(fèi)主力軍是25-30歲的青年一代，越來(lái)越多的90、95后開(kāi)始接觸絲綢，習(xí)練刺繡，成為新一代繡娘。

以前，外國(guó)人看到中國(guó)絲綢時(shí)，問(wèn)的最多的是價(jià)格高低，而今天，不管是品牌定制商還是大牌設(shè)計(jì)師，更看重的是中國(guó)絲綢的品質(zhì)、創(chuàng)意與文化價(jià)值，這種進(jìn)步與贊譽(yù)來(lái)之不易。

我們?cè)?jīng)有一個(gè)夢(mèng)想就是通過(guò)復(fù)興江南織造府，挖掘曾經(jīng)的絲綢制造工藝。今年我們將這個(gè)夢(mèng)付之行動(dòng)，我們將曾經(jīng)中國(guó)絲綢的輝煌從歷史材料中，古紡織品中，恢復(fù)出一條頂級(jí)的絲綢生產(chǎn)線。再將這些豐富的文化與技術(shù)資源嫁接到我們的產(chǎn)品中去，用文化為品牌助力，為行業(yè)助力。

6.您也提到Victoria’s Secret （維密）是一個(gè)很成功的美國(guó)品牌，這次在上海的走秀也引來(lái)很多的圍觀，您怎么看待這樣的現(xiàn)象？

徐挺：維密這個(gè)品牌一直是我很佩服的，將一個(gè)產(chǎn)品做到極致，將品牌為主題的每年走秀升華到一個(gè)代表年輕時(shí)尚生活方式的大IP，將美國(guó)文化和品牌一起宣傳出去。維密來(lái)中國(guó)，代表著中國(guó)不僅在銷售量上舉足輕重，更成了全球品牌推廣的制高點(diǎn)。

群眾基礎(chǔ)如此好的一個(gè)欣欣向榮的大市場(chǎng)，為中國(guó)品牌提供了一片近在眼前的肥沃土壤。但中國(guó)品牌要上升到維密秀如此大的影響力，需要建立在匹配中國(guó)文化的中國(guó)產(chǎn)品之上，更像是中國(guó)文化在某一個(gè)領(lǐng)域或品類的使者。

慶幸的是，中國(guó)從不缺文化與產(chǎn)品，隨著民族自信的回歸與壯大，中國(guó)文化的國(guó)際影響力舉足輕重，我們將對(duì)的文化與產(chǎn)品結(jié)合，一定會(huì)孵化出屬于中國(guó)品牌的“維密秀”。我相信這場(chǎng)秀也一定與絲綢有關(guān)。

繡娘絲綢開(kāi)始和一些世界重大影響力的活動(dòng)接觸，艾美獎(jiǎng)作為美國(guó)影視界的重要獎(jiǎng)項(xiàng)，我們?yōu)槊恳晃唤衲甑陌廓?jiǎng)得主送去了一件絲綢睡衣，作為來(lái)自中國(guó)蘇州的祝福。

《絕望的主婦》女主角弗莉蒂·赫夫曼（Felicity Huffman）

徐挺：這是中國(guó)獻(xiàn)給世界的禮物，也是我們絲綢創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的超級(jí)通路。我認(rèn)為，繡娘絲綢承載的不僅是我們家族兩代人的絲綢夢(mèng)，更是一個(gè)大國(guó)復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)。

絲綢這個(gè)行業(yè)曾經(jīng)是我們中國(guó)人的驕傲，如今再一次隨著國(guó)家實(shí)施的“一帶一路”戰(zhàn)略，重新找回了屬于我們自己的榮耀。我越來(lái)越有信心用品牌恢復(fù)屬于我們中國(guó)絲綢的輝煌。謝謝！