6月25日，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)等發(fā)布的《2022保險(xiǎn)合伙人白皮書》（下稱《白皮書》）顯示，保障需求的綜合化、多元化與日俱增，對(duì)于“專業(yè)化、職業(yè)化”的壽險(xiǎn)代理人提出迫切需求。

白皮書通過(guò)對(duì)超過(guò)1600個(gè)保險(xiǎn)績(jī)優(yōu)代理人進(jìn)行訪問(wèn)，以一手?jǐn)?shù)據(jù)解析市場(chǎng)中績(jī)優(yōu)代理人的職業(yè)發(fā)展信心和他們的發(fā)展現(xiàn)狀與成長(zhǎng)方向。

《白皮書》顯示，隨著中國(guó)中產(chǎn)及富裕人群數(shù)量的持續(xù)增加，財(cái)富不斷積累，保險(xiǎn)行業(yè)與之匹配的銷售隊(duì)伍出現(xiàn)不足，消費(fèi)者更期待專業(yè)化、職業(yè)化的顧問(wèn)式保險(xiǎn)代理人。自2015年保險(xiǎn)代理人資格考試取消以來(lái)，放寬從業(yè)門檻帶來(lái)的隊(duì)伍規(guī)模高增長(zhǎng)在2019年到達(dá)頂封喉戛然而止，隨著人口紅利的消退以及客戶需求變化，代理人數(shù)量增長(zhǎng)難以為繼，2020年首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，2021年更是出現(xiàn)近30%的增速下降。

不過(guò)，《白皮書》同時(shí)也指出，盡管代理人規(guī)模在縮減，但頂尖績(jī)優(yōu)代理人表現(xiàn)堅(jiān)挺，百萬(wàn)圓桌會(huì)議（MDRT，全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會(huì)）中國(guó)成員從2020年的9848人增長(zhǎng)至2021年的13200人，“劣去優(yōu)存”成為新的發(fā)展主線。

近幾年來(lái)，受新冠肺炎疫情影響，壽險(xiǎn)代理人的傳統(tǒng)展業(yè)方式受限，往常面對(duì)面約見客戶的模式難以為繼，因而收入也受到了一定影響。但《白皮書》顯示，即使是在疫情席卷全球的情況下，超過(guò)六成的績(jī)優(yōu)代理人認(rèn)為自己的收入水平較兩年前有增加，比兩年前略有減少和大幅減少的分別占17%和2%。71%的績(jī)優(yōu)代理人對(duì)自己未來(lái)收入增長(zhǎng)保持積極態(tài)度。

就薪資情況看，在本次調(diào)研中，百萬(wàn)年薪的績(jī)優(yōu)代理人占比近兩成，超過(guò)兩成受訪績(jī)優(yōu)代理人的收入在80-100萬(wàn)元之間。從這群績(jī)優(yōu)代理人的收入構(gòu)成看，做好年金險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)和終身壽產(chǎn)品的銷售是績(jī)優(yōu)代理人的基本功。

《白皮書》顯示，受訪的績(jī)優(yōu)代理人平均服務(wù)、維系128名客戶，其中超過(guò)六成的客戶是過(guò)往與自己有相交、熟悉的人，剩余三成客戶來(lái)自于隨緣客戶和其他途徑。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，人們的保險(xiǎn)認(rèn)知也在不斷深化，從單一險(xiǎn)種到越來(lái)越綜合的保障，養(yǎng)老保險(xiǎn)、健康險(xiǎn)是他們目前最主要購(gòu)買的保險(xiǎn)類型。