在中國(guó)，中年男人們最?lèi)芤獾男蓍e活動(dòng)恐怕非釣魚(yú)莫屬。

不用在外阿諛?lè)畛校膊挥霉芗依锏牧闼楝嵤?，一個(gè)人帶上一根魚(yú)竿，拎著釣魚(yú)工具，找個(gè)合適的釣點(diǎn)，一坐就可以是大半天，何其逍遙自在！

圖源/超級(jí)鄉(xiāng)村研究所讀者提供

如果說(shuō)，釣魚(yú)解決了絕大部分中國(guó)男人乏味的中年生活，那么讓他們能獨(dú)享這份精神愉悅的功臣，就全靠河北的一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小村子了。

西乾泊村，地處河北北部，隸屬于河北省肅寧縣。

從地理位置上來(lái)看，西乾泊村既不靠山，也不沿海，更沒(méi)有什么拿得出手的產(chǎn)業(yè)資源，是河北眾多村子中一個(gè)普通得不能再普通的村子。

可就是這樣一個(gè)四季少雨、河流干涸的普通北方農(nóng)村，村里人卻在干著讓人意想不到的事情：賣(mài)魚(yú)竿！

從2012年起，西乾泊村用了不到10年的時(shí)間，把一個(gè)靠天吃飯、跟水沒(méi)半點(diǎn)關(guān)系的偏僻農(nóng)村，發(fā)展成一天能賣(mài)掉一萬(wàn)根魚(yú)竿的中國(guó)漁具之鄉(xiāng)。

這一切的改變，還得從村里的一個(gè)能人——村支書(shū)陳雷說(shuō)起。

01

全村最不安分的人

西乾泊村，曾經(jīng)是一個(gè)專(zhuān)門(mén)種植梨樹(shù)的專(zhuān)業(yè)村。

這個(gè)總?cè)丝趦H1060人的小村子，多年來(lái)主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源就是種梨。

全村耕地面積1595畝，其中果樹(shù)面積1300畝，果樹(shù)面積占到全村耕地面積的80%以上。

春耕夏管、秋后賣(mài)梨，風(fēng)吹日曬一整年，3畝地收入1萬(wàn)元，整個(gè)村子靠種梨的年收入僅四百多萬(wàn)元。

除了種梨外，村里的大部分年輕人都選擇外出務(wù)工，增加家庭收入。

陳雷，就是其中之一。

1985年，高中畢業(yè)的陳磊跟村里的大多人一樣，循規(guī)蹈矩地在家里種了一段時(shí)間的梨樹(shù)。雖然在家務(wù)農(nóng)，但他有一顆不安分的心，總想找個(gè)機(jī)會(huì)做點(diǎn)什么。

一次偶然間，陳雷聽(tīng)聞?dòng)腥藦纳綎|倒賣(mài)大蒜到北京去賣(mài)，賺了不少錢(qián)，這個(gè)生意一下子觸動(dòng)了他。于是，在他的“攛掇”下，同村的兩個(gè)村民跟他一起，帶著賣(mài)梨子換來(lái)的2000多元現(xiàn)金，跑到山東去倒賣(mài)大蒜。

第一次做生意，陳雷和同伴的經(jīng)驗(yàn)明顯不足，等他們把大蒜拉到北京市場(chǎng)上時(shí)，發(fā)現(xiàn)到處都是販賣(mài)山東大蒜的人，他們晚了別人一步，最后還是虧了錢(qián)。

這次之后，更激發(fā)了陳雷“創(chuàng)業(yè)”的決心，他決定留在北京繼續(xù)打拼，10多年后終于攢下了人生的第一桶金。

圖源/《我的美麗鄉(xiāng)村》

1997年，一直心念著家鄉(xiāng)的陳雷回到西乾泊村創(chuàng)業(yè)。

他相繼做了圖書(shū)批發(fā)、開(kāi)塑料顆粒廠(chǎng)等生意，但都不盡如人意。

2012年，他發(fā)現(xiàn)家里隔三岔五會(huì)收到一個(gè)快遞包裹，里面是妻子網(wǎng)購(gòu)回來(lái)的小物件。他一時(shí)覺(jué)得特別神奇：只用一臺(tái)電腦就能將物品賣(mài)到全國(guó)，這也太厲害了！

自己是不是也能開(kāi)個(gè)網(wǎng)店賣(mài)東西？這個(gè)念頭一直在陳雷腦中揮之不去。

有了想法后，陳雷立刻開(kāi)始研究起經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

陳雷在電腦前工作 圖源/阿里巴巴

一次，陳雷的兒子陳汝佳在逛淘寶時(shí)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上很多魚(yú)竿店的發(fā)貨地是西乾泊村所在的肅寧縣。他把這個(gè)信息告訴了陳雷，并建議爸爸開(kāi)個(gè)網(wǎng)店賣(mài)魚(yú)竿試試。

聽(tīng)了兒子的想法，陳雷馬上去肅寧縣進(jìn)行考察。

那時(shí)候，肅寧縣的魚(yú)竿漁具生產(chǎn)發(fā)展得火熱，貨源十分充足，并且魚(yú)竿的質(zhì)量還特別好。但是，當(dāng)時(shí)大多數(shù)漁具廠(chǎng)多以線(xiàn)下為主，往往需要人背著樣品，去到各大城市，找賣(mài)漁具的門(mén)店合作。單一的銷(xiāo)售模式，也讓許多漁具廠(chǎng)變得舉步維艱。

憑著對(duì)生意敏銳的嗅覺(jué)，陳雷當(dāng)機(jī)立斷：開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)魚(yú)竿，這事能做。

說(shuō)干就干！陳雷與家人合計(jì)后，關(guān)掉了自家經(jīng)營(yíng)的塑料顆粒廠(chǎng)，開(kāi)了全村第一家淘寶店。

今年57歲的陳雷 圖源/澎湃新聞

萬(wàn)事開(kāi)頭難。陳雷家的淘寶店開(kāi)的第一個(gè)月，一個(gè)訂單都沒(méi)有。

兒子陳汝佳邊做邊學(xué)，研究網(wǎng)店搜索關(guān)鍵詞、美化淘寶頁(yè)面，全網(wǎng)對(duì)比價(jià)格……就這樣忙碌了一個(gè)月，淘寶店終于迎來(lái)了第一筆訂單。

慢慢地，一天賣(mài)一根，再到一天賣(mài)十幾根、幾十根，陳雷家的淘寶店逐漸有了起色。

生意越來(lái)越好，全家老小齊上陣：兒子負(fù)責(zé)進(jìn)貨和網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)工作；兒媳婦當(dāng)客服，手抄訂單；陳雷和老婆幫忙打包、發(fā)貨。

圖源/澎湃新聞

從賣(mài)出第一根魚(yú)竿的那天起，一個(gè)月內(nèi)，陳雷家的淘寶店銷(xiāo)售額就達(dá)到了5萬(wàn)元。

生意越來(lái)越好，一年下來(lái)，陳雷的魚(yú)竿網(wǎng)店銷(xiāo)售額竟高達(dá)500萬(wàn)元，這讓全家驚喜萬(wàn)分。

如今，陳雷和兒子陳汝佳不僅注冊(cè)了自己的魚(yú)竿商標(biāo)，還自建工廠(chǎng)、研發(fā)新品，再加上淘寶店的日常銷(xiāo)售和直播賣(mài)貨。從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，小小的魚(yú)竿生意，讓陳雷做出了一條完整的生意鏈。

陳雷家的日子越過(guò)越好，也讓全村人羨慕不已。

02

一人富不算富，帶領(lǐng)全村人都致富

2014年，“致富能手”陳雷被選舉為西乾泊村的村支書(shū)。

“一個(gè)人富不算富，村干部就得當(dāng)好火車(chē)頭，拉著全村人一起致富?！标惱缀蛢鹤右缓嫌?jì)，決定號(hào)召鄉(xiāng)親們也一起開(kāi)網(wǎng)店、賣(mài)漁具。

剛開(kāi)始，鄉(xiāng)親們雖然蠢蠢欲動(dòng)，但始終還心存疑慮，買(mǎi)魚(yú)竿真的能賺錢(qián)嗎？電腦、網(wǎng)店這些高科技玩意，是農(nóng)民能玩得轉(zhuǎn)的嗎？

見(jiàn)村民們還猶豫不決，陳雷干脆手把手開(kāi)始教起。

如何注冊(cè)開(kāi)店、裝扮店鋪、上傳圖片、與人聊天、完成售后……陳雷和兒子知無(wú)不言。

他還將村子里廢棄的幼兒園改建成了一個(gè)固定開(kāi)課的培訓(xùn)教室，開(kāi)設(shè)了電商銷(xiāo)售補(bǔ)習(xí)班，然后挨家挨戶(hù)地登門(mén)游說(shuō)。

漸漸地補(bǔ)習(xí)班的座位開(kāi)始供不應(yīng)求，每天都有不少村民前來(lái)聽(tīng)課。僅一個(gè)月時(shí)間，就有60多戶(hù)村民相繼開(kāi)店，在多個(gè)平臺(tái)注冊(cè)店鋪130余家。

圖源/燕趙都市報(bào)

衛(wèi)亞靜，就是跟著陳雷第一批開(kāi)店的村民。

原本只有初中學(xué)歷的她，只能靠著在家種梨，每年收入2萬(wàn)元，如果外出打工，孩子就成了留守兒童。

聽(tīng)說(shuō)陳雷書(shū)記開(kāi)了一個(gè)電商培訓(xùn)班，她第一個(gè)就報(bào)了名，也最先注冊(cè)了自己的網(wǎng)店。

從未見(jiàn)過(guò)魚(yú)竿的她，對(duì)魚(yú)竿的一無(wú)所知，在努力學(xué)習(xí)兩個(gè)月以后，她從一個(gè)小白變成了“漁具達(dá)人”，也成功地賣(mài)出了自己的第一根魚(yú)竿。

現(xiàn)在，衛(wèi)亞靜早已不是那個(gè)整天圍著灶臺(tái)和梨樹(shù)轉(zhuǎn)的農(nóng)村留守婦女，而是靠著自己的漁具店乘風(fēng)破浪的姐姐。她不僅給家里買(mǎi)了兩輛車(chē)、購(gòu)置了縣城的房產(chǎn)，還開(kāi)起漁具廠(chǎng)，創(chuàng)立了自己的漁具品牌，年收入超50萬(wàn)元。

衛(wèi)亞靜正在直播賣(mài)魚(yú)竿 圖源/澎湃新聞

同樣通過(guò)開(kāi)淘寶店改變命運(yùn)的，還有28歲的農(nóng)村小伙劉沖。

因?yàn)槟赣H早逝，父親生病無(wú)法干活，他一直在天津做電焊工補(bǔ)貼家用。錢(qián)掙得不多，還無(wú)法顧及家人。

后來(lái)聽(tīng)說(shuō)村支書(shū)陳雷號(hào)召大家開(kāi)網(wǎng)店、搞電商、賣(mài)漁具，他便決定留在村里試試看。

沒(méi)想到，這一試，就真的來(lái)了訂單，也開(kāi)始慢慢掙到了錢(qián)。

通過(guò)用心鉆研和經(jīng)營(yíng)，劉沖在村里結(jié)了婚，買(mǎi)了車(chē)，還蓋了新房，徹底穩(wěn)定了下來(lái)。用他自己的話(huà)說(shuō)，就是“如果當(dāng)初自己沒(méi)選擇做淘寶，他大概率還在外打工，更別說(shuō)回鄉(xiāng)過(guò)上好日子了?！?/p>

圖源/阿里巴巴

如今，在西乾泊村，流行著這樣一句話(huà)：“在外東奔西跑，不如回家做淘寶”。

目前，全村228戶(hù)村民，有三分之二的村民在網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)魚(yú)竿。淘寶上的活躍店鋪有60多家，有規(guī)模的電商有七八家，每家的年均銷(xiāo)售額都在1000萬(wàn)元左右，最高的達(dá)2000萬(wàn)元。村民們的人均收入也比之前翻了一倍。

2020年，西乾泊村被阿里巴巴授予“最美淘寶村”稱(chēng)號(hào)。

一把小魚(yú)竿，讓西乾泊村“釣”出了全村人的小康生活。

03

全村電商的小目標(biāo)：先賣(mài)一個(gè)億

然而，增收致富并不是西乾泊村村民的終極目標(biāo)。

2020年，在西乾泊村的一次電商座談會(huì)上，村支書(shū)陳雷給大家定下了一個(gè)小目標(biāo)：

全村電商“先賣(mài)一個(gè)億”。

圖源/阿里巴巴

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，全村都得不斷地自我提升。

網(wǎng)絡(luò)不行，村里就派人主動(dòng)和網(wǎng)通公司進(jìn)行協(xié)調(diào)，升級(jí)網(wǎng)絡(luò)，解決了光纖入戶(hù)的問(wèn)題；

物流跟不上，村干部就跟中通、申通等8家快遞公司進(jìn)行溝通，每天定時(shí)定點(diǎn)來(lái)村里收取貨件；

市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，陳雷就帶領(lǐng)著村民改進(jìn)材料，在產(chǎn)品性能和質(zhì)量上猛下功夫；

同時(shí)，全村網(wǎng)店積極注冊(cè)商標(biāo)，建立自主品牌庫(kù)，為產(chǎn)品走向全球奠定基礎(chǔ)。

2020年，西乾泊村投資了300萬(wàn)元建設(shè)的電商服務(wù)中心開(kāi)始投入使用，除了能對(duì)村民進(jìn)行免費(fèi)的電商培訓(xùn)還，還為大家提供了創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

西乾泊村電商服務(wù)中心 圖源/長(zhǎng)城網(wǎng) 王濤攝

2020年，西乾泊村電商銷(xiāo)售額首次突破億元大關(guān)。

2021年，這個(gè)數(shù)據(jù)達(dá)到了1.3億元，早已完成了陳雷書(shū)記的一個(gè)億小目標(biāo)。

現(xiàn)在，越來(lái)越多的年輕人選擇留在村子里從事漁具等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的工作，村里的大學(xué)生也越來(lái)越多，很多人一畢業(yè)就回村“繼承”家業(yè)，將家里的魚(yú)竿生意越做越大。

電商+魚(yú)竿，改變的不僅僅是西乾泊村的經(jīng)濟(jì)面貌，更改變了世代務(wù)農(nóng)的村民們的思維方式和價(jià)值觀(guān)念。

這也是中國(guó)千萬(wàn)個(gè)小農(nóng)村，通過(guò)勤勞致富、科技脫貧的真實(shí)寫(xiě)照。

超級(jí)鄉(xiāng)村研究所

西乾泊村評(píng)分：

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參考資料：

[1]《肅寧這個(gè)小村火了，家家戶(hù)戶(hù)都在做這事……》

[2]《肅寧 | 全國(guó)漁具之鄉(xiāng)坐落于此，村支書(shū)靠電商引領(lǐng)村民致富》

[3]《提升品質(zhì)強(qiáng)品牌 農(nóng)民電商生意火》

[4]《1天賣(mài)出上萬(wàn)魚(yú)竿年入過(guò)億，河北小村成了中國(guó)中年男人精神樂(lè)園》

[5]《肅寧縣西乾泊村：一個(gè)村支書(shū)帶動(dòng)一個(gè)淘寶村》

[6]《探訪(fǎng)“中國(guó)淘寶村”西乾泊：魚(yú)竿“上線(xiàn)”撐起致富路》

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