代理人隊(duì)伍升級(jí)是各家壽險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型中備受關(guān)注的問題之一。

8月26日，中國人壽（601628.SH，2628.HK）副總裁詹忠在該公司2022年中期業(yè)績發(fā)布會(huì)上表示，近幾年，受各種復(fù)雜外部環(huán)境影響，壽險(xiǎn)行業(yè)在深度調(diào)整，特別是個(gè)人代理人隊(duì)伍下行，各家公司都在主動(dòng)轉(zhuǎn)型，都在找高質(zhì)量發(fā)展道路。從目前來看，行業(yè)代理人規(guī)模還處于下行通道，但是下滑速度實(shí)際在放緩，有逐漸企穩(wěn)的跡象。

詹忠表示，2021年，老七家壽險(xiǎn)公司代理人規(guī)模從328萬下滑了36.6%。今年上半年，老七家的下滑速度是14%，從速度上看是在減緩。從中國人壽的角度，目前的代理人隊(duì)伍還是市場最大的，從去年下半年開始，采取穩(wěn)中固量、穩(wěn)中求效的措施。

據(jù)他介紹，從目前的結(jié)果看，情況還是比較好的。在量上面，中國人壽的代理人規(guī)模逐漸趨向穩(wěn)定，今年上半年，代理人數(shù)量下滑9%。從環(huán)比看，6月比5月只有0.9%的下滑。在穩(wěn)中求效方面，轉(zhuǎn)型效果初顯成效，中國人壽代理人的人均首年期交產(chǎn)能同比提升60.6%，提升還是非常大的；大專以上人員占比也在提升，1年內(nèi)新人7個(gè)月、13個(gè)月留存率也取得了比較好的成效。

“但是壓力對(duì)于行業(yè)來說還是會(huì)繼續(xù)。”詹忠說道：“作為頭雁企業(yè)，中國人壽會(huì)繼續(xù)把隊(duì)伍轉(zhuǎn)型做好，有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)，隊(duì)伍成效要跟業(yè)務(wù)結(jié)合，不能就隊(duì)伍談隊(duì)伍，要看市場份額。截至6月末，中國人壽的在壽險(xiǎn)行業(yè)的市場份額達(dá)到20%，比第二名高出8個(gè)百分點(diǎn)。隊(duì)伍轉(zhuǎn)型成效要跟業(yè)務(wù)結(jié)合，隊(duì)伍要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)上?！?/p>

詹忠還提到，雖然整個(gè)行業(yè)隊(duì)伍還在探底，但這也是各個(gè)市場主體加速轉(zhuǎn)型的比較好的時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)型是個(gè)過程，提升永遠(yuǎn)在路上，中國人壽將保持定力、尊重規(guī)律、久久為功，堅(jiān)定不移帶領(lǐng)隊(duì)伍走向職業(yè)化、專業(yè)化。