導語：綜合來看，vivo無疑正面臨著一個歷史性的戰(zhàn)略機遇點，但其最終是否能把握住這次歷史機遇，擺脫行業(yè)當下的膠著競爭局面，我們尚需拭目以待。

路言 | 作者 礪石商業(yè)評論 | 出品

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詮釋商業(yè)競爭，中國智能手機產業(yè)絕對是一個最佳案例。在中國商業(yè)史上，幾乎沒有一個產業(yè)的市場規(guī)模之大、競爭強度之高能與智能手機產業(yè)相比。

與很多產業(yè)的發(fā)展規(guī)律類似，在度過了早期的行業(yè)混戰(zhàn)時期后，當前的中國智能手機企業(yè)只剩下小米、榮耀、OPPO與vivo等幾個核心競爭者，并且它們之間處于膠著競爭的局面。

不過按照所有產業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，這種膠著競爭局面并不會持續(xù)太長時間，接下來注定會出現四進三，三進二，二進一的全新競爭，最終有一家企業(yè)徹底擺脫膠著競爭局面，坐穩(wěn)行業(yè)領導者的位置。那么誰會率先打破這種膠著競爭的局面呢？最近出爐的2022年上半年中國智能手機產業(yè)銷量報告給出了一些征兆。

專業(yè)數據分析機構Counterpoint公布的2022年Q2國內手機市場銷量數據顯示，位列市場份額TOP5的分別是：vivo（19.8%）、榮耀（18.3%）、OPPO（17.9%）、蘋果（15.5%）與小米（14.9%），而在2022年Q1，獲得市場份額冠軍的也是vivo。

來源：Counterpoint

兩個季度累計起來，vivo便成為2022年上半年中國智能手機產業(yè)的絕對銷量冠軍，這一定程度上預示著vivo有可能正成為率先打破行業(yè)膠著競爭局面的那個選手。

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當前中國智能手機產業(yè)堪稱“神仙打架”，每一個核心競爭者都實力不凡。那么，連續(xù)兩個季度蟬聯銷量冠軍，vivo到底憑什么？

(1)產品陣型與產品力

《礪石商業(yè)評論》在研究很多優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)案例時發(fā)現，決定這些企業(yè)脫穎而出的最直接的一個關鍵要素便是行業(yè)領先的產品陣型與產品力。例如，最近兩年如日中天的新能源汽車企業(yè)比亞迪，其突然崛起便是構建了以秦、漢、宋與元四個主力產品線為核心的產品陣型，并且每一款產品都在同等價格區(qū)間競品中具有領先的產品力。

vivo的勝出亦是如此，目前其擁有X系列、S系列、T系列與Y系列四個覆蓋各個核心價格區(qū)間，且均有不俗表現的主力產品線。例如，在面向高端市場的X系列，vivo選擇了飽和攻擊，打造了X80系列（3699起）、X80 Pro（5499起）、X Note（5999起）與X Fold（8999起）四條子產品線。其中，X Fold主打折疊屏，X Note主打大屏，X80與X80 Pro主打設計、性能與影像的全能，它們各有特色，共同夯實了vivo X系列在高端市場的占位。據Counterpoint報告顯示，2022 年第二季度vivo在高端市場的銷量同比增長 91%，取代華為，首次在中國高端市場的銷量進入前兩位。

除了X系列在高端市場的領先，vivo的S系列在中高端市場也有著出色的表現。S系列是vivo在4年前推出的一條新產品線，側重滿足年輕群體在拍照和設計方面的需求，短短4年時間便創(chuàng)下了熱銷3000萬部的紀錄。新上市的S15系列，在開售后獲得了多個渠道2500-4000元價位段銷量冠軍，Counterpoint二季度的數據也顯示，S15系列占到中國整體高端細分市場總銷量的20%。

S系列的出色表現有著多重意義，一方面讓vivo牢牢捍衛(wèi)了2500-3500元這個核心市場，同時也很好地將X系列解放出來全力沖刺3500+的高端市場。

(2)專注主業(yè)與技術深耕戰(zhàn)略

如果說產品陣型與產品力是vivo競爭致勝的最直接的關鍵要素，那么產品陣型與產品力背后則是vivo戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略執(zhí)行的結果。熟悉中國智能手機產業(yè)的讀者一定能感覺到，相較小米、OPPO與榮耀在品類上的多元化，vivo是當前核心競爭者最為專注于智能手機品類的企業(yè)。

專注帶來專業(yè)化。截至去年底，vivo全球化研發(fā)網絡覆蓋了深圳、北京等全球10個城市，研發(fā)范圍涵蓋5G通信、6G預研、影像技術、工業(yè)設計等領域，全球專利申請量超過4萬多件，覆蓋60多個國家和地區(qū)。尤其在“設計、影像、系統(tǒng)和性能”等核心技術領域的突破，為vivo產品力的提升奠定了重要基礎。

例如，在影像領域，我們能看到，從逆光、柔光自拍、微云臺、實時黑光夜視，到同百年光學巨頭蔡司成立聯合影像實驗室，推出超高透玻璃鏡片、全新鍍膜工藝等一系列創(chuàng)新成果，再到建立全球影像研發(fā)團隊，打造自研影像芯片，vivo正一步步由單點創(chuàng)新進化出在影像領域的系統(tǒng)性能力。

在設計領域，從X50、X60的雙色云階，到S12的光致變色、S15的雙鏡云窗，配色、鏡頭模組的設計在為品牌帶來更好辨識度的同時，也助力了產品在市場上的銷售。

正是上述一系列核心技術的加持，讓vivo產品贏得了拍照好、顏值高、系統(tǒng)流暢、充電快、續(xù)航足、性能強等口碑。

(3)長期主義與用戶導向

在專注本業(yè)與聚焦四大技術賽道堅定布局背后，則是vivo這家企業(yè)深層次的長期主義與用戶導向基因。

vivo創(chuàng)始人沈煒清醒地意識到，面對當前的行業(yè)格局，任何一家企業(yè)也無法實現速勝，唯有打一場長期的持久戰(zhàn)才有可能贏得終局。而這場持久戰(zhàn)的關鍵要素不是攻城略地，而是用戶剛需的關鍵能力的積累，即人無我有的核心技術打造。所以，我們看到vivo明確了“產品優(yōu)先，研發(fā)優(yōu)先”的核心競爭理念，并聚焦“設計、影像、系統(tǒng)和性能”這四個用戶最為關注的技術賽道進行深耕。

而要想研發(fā)出人無我有的核心技術，就需要比競爭對手更加專注。所以，我們看到在其他幾個核心競爭者四面出擊時，只有vivo保持戰(zhàn)略定力與戰(zhàn)略耐性，選擇專注于智能手機產業(yè)。

另外，筆者也較為支持vivo這種更加專注于本業(yè)的戰(zhàn)略選擇。因為當前在智能手機之外的其他產品品類多存在著兩類核心問題，一類是用戶剛需的智能電視等產品處于激烈的紅海競爭，大多數企業(yè)“賠本賺吆喝”，另一類是平板電腦與智能手表等品類都非用戶剛需，市場規(guī)模較小。在這些“雞肋”品類分散精力，從長期來看也許不如專注在智能手機這個大品類爭勝。

vivo創(chuàng)始人沈煒在vivo公司內部經常提及的一個詞“埋頭種因”，筆者極為認可。vivo能夠連續(xù)兩個季度蟬聯銷售冠軍，正是沈煒倡導的“埋頭種因”的結果。長期主義與用戶導向的基因，讓其更加專注本業(yè)，更聚焦于用戶剛需的核心技術領域的研發(fā)；專注本業(yè)與核心技術突破讓其擁有了行業(yè)領先的產品陣型與產品力；領先的產品陣型與產品力則讓消費者選擇與業(yè)績表現成為水到渠成。

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雖然目前vivo取得了一定的領先，但不可否認的是，當前中國智能手機產業(yè)的終局還遠未到來。未來，誰將成為最后的贏家尚不能妄下斷言。

不過我們從以往的商業(yè)規(guī)律可以發(fā)現，各個行業(yè)最后的贏家多數是最為專注本業(yè)的，最為尊重用戶的，以及擁有最多人無我有技術創(chuàng)新的企業(yè)。

從全行業(yè)來看，小米集團正陷入手機、IoT與新能源汽車等多線作戰(zhàn)的消耗戰(zhàn)，大大分散了在智能手機主業(yè)領域的資源與精力投入，這是導致其在國內市場開始掉隊的重要原因。OPPO也在加大智能電視、平板電腦、智能手表、智能耳機與智能眼鏡等智能手機之外的其他品類擴張，同時在智能手機領域，面臨OPPO、一加與Realme三個品牌的相互制衡，這讓其近些年的產品陣型一直處在較為紊亂的狀態(tài)。榮耀雖然在快速觸底反彈，但這很大程度上依賴于對華為技術資產、品牌資產與渠道資產的繼承，隨著華為紅利的褪去，榮耀長期將具有較大的不確定性，并且其國資一股獨大，未來將長期面臨所有人與管理層博弈的治理結構隱憂。而當前最專注本業(yè)，最尊重用戶，最有可能研發(fā)出人無我有技術創(chuàng)新的要屬vivo了。

另外，歷史上很多產業(yè)的競爭轉折點并不是出現在行業(yè)繁榮期，而是出現在行業(yè)不景氣的時間。這是因為行業(yè)繁榮時，企業(yè)的差距體現得并不明顯，大家都能受益市場繁榮帶來的增量機會，但行業(yè)處于衰退期時，那些業(yè)務分散的，主業(yè)核心能力較弱的企業(yè)就會率先遇到挑戰(zhàn)。當前，受新冠疫情、宏觀經濟衰退、換機周期延長與需求飽和等多重因素的疊加影響，中國的智能手機產業(yè)正遇到巨大挑戰(zhàn)。但行業(yè)的挑戰(zhàn)，有可能為那些業(yè)務更加專注，核心競爭力更加突出的企業(yè)提供了領跑的機會。

綜合來看，vivo無疑正面臨著一個歷史性的戰(zhàn)略機遇點，筆者較為看好其長期發(fā)展。但vivo最終是否能把握住這次歷史機遇，擺脫行業(yè)當下的膠著競爭局面，我們尚需拭目以待。