俞敏洪終于緩過(guò)一口氣來(lái)，靠董宇輝。

30日，#東方甄選三個(gè)月帶貨20億#沖上微博熱搜，而新東方在線股價(jià)也大漲超26%，受到市場(chǎng)關(guān)注。

但東方甄選真的穩(wěn)了嗎？

自家的宅基地都建在抖音的流量池中，哪天人家關(guān)水龍頭呢？

于是，俞敏洪不敢休息，趕快開(kāi)啟了自己的“新中國(guó)合伙人”招募計(jì)劃。

8月31日，東方甄選宣布，與順豐控股和京東物流達(dá)成緊密合作關(guān)系，在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個(gè)城市，計(jì)劃建立20個(gè)自營(yíng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，為自營(yíng)產(chǎn)品提供面向全國(guó)的物流服務(wù)保障。

東方甄選、順豐、京東這樣的組合，俞敏洪、王衛(wèi)、劉強(qiáng)東這樣的合伙人，要干什么？

對(duì)此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者楊昕怡和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

俞敏洪怕了，畢竟新東方非自我失誤的盛極而衰，就在眼前。二次創(chuàng)業(yè)做精品電商，必須把根留住。

目前東方甄選想要跳出單方面依靠抖音流量的狀態(tài)，加上直播帶貨的各種品控翻車，目標(biāo)精品店上的東方甄選正在加快自有平臺(tái)建設(shè)。

近日，東方甄選推出了獨(dú)立的APP，并已在各大應(yīng)用商店上線。

進(jìn)入APP后可以看見(jiàn)，頁(yè)面底部設(shè)有“甄選”“分類”“購(gòu)物車”和“我的訂單”這四大入口。

在“分類”中，除了東方甄選的自營(yíng)商品以外，共有11個(gè)類目的近千款商品，大多有關(guān)零食、生鮮、農(nóng)副產(chǎn)品和圖書(shū)，具體商品和抖音商城中的基本一致。

除了沒(méi)有直播功能。

但顯然，這樣一個(gè)空殼平臺(tái)，還不足以讓俞敏洪安心，他必須快速完成平臺(tái)填充，用最好的材料、不用泡沫。

順豐和京東的加盟，就是這一目的。

東方甄選一旦依托京東的品控和順豐的物流，即可能快速完成從流量（目前還靠抖音），產(chǎn)品（自建農(nóng)產(chǎn)品護(hù)城河和引入第三方如京東品控），以及物流（順豐)的完整上下游鏈條。

順豐物流方面，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品常溫倉(cāng)發(fā)貨，已基本覆蓋全國(guó)。凍品物流則以各倉(cāng)為中心，覆蓋周邊區(qū)域。以北京冷凍倉(cāng)為例，為確保時(shí)效和保鮮，可覆蓋范圍東北、華北地區(qū)。

京東物流方面，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品的同城訂單，可實(shí)現(xiàn)即日達(dá)或次日達(dá)，跨省訂單承諾72小時(shí)送達(dá)。

東方甄選負(fù)責(zé)人孫東旭表示：“自營(yíng)產(chǎn)品正在面向全國(guó)布局，我們會(huì)秉持最初的愿景，與更多優(yōu)秀合作伙伴一起，為客戶提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。”

但俞敏洪也并非決然的信得過(guò)新中國(guó)合伙人，在商言商，也有后手，即學(xué)京東搞自營(yíng)。

自營(yíng)是護(hù)城河，是在目前流量、物流和多元化產(chǎn)品都靠外部平臺(tái)供給，自身只有主播和口碑的狀態(tài)下，保持長(zhǎng)久且持續(xù)輸出，并形成別處沒(méi)有的商品這一商業(yè)獨(dú)立模式的關(guān)鍵。

在自營(yíng)上，難點(diǎn)在于找到當(dāng)下電商和直播帶貨較為薄弱的產(chǎn)品領(lǐng)域。

東方甄選挖掘農(nóng)產(chǎn)品來(lái)做自營(yíng)，本質(zhì)上和快手的路數(shù)一致，即在抖音、淘寶以及眾多在線買(mǎi)菜平臺(tái)的夾縫中，從非標(biāo)品中突圍，但品控風(fēng)險(xiǎn)加大，線下自營(yíng)產(chǎn)品的生產(chǎn)難度更艱、自身相應(yīng)費(fèi)用增高，都會(huì)成為東方甄選發(fā)展中必須要面對(duì)的三重大考。

作者 張書(shū)樂(lè)，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫(kù)專家，資深產(chǎn)業(yè)評(píng)論人