七年，一個(gè)小巨人如何成功？

七年，如何從零起步，成為全球市場份額第一的王者？

或許，答案在影石上可以找到一二。

技術(shù)控的全球成長

七年前，當(dāng)南京大學(xué)畢業(yè)的劉靖康帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推出Insta360全景相機(jī)時(shí)，他可能沒有想到，這個(gè)新潮的品牌會(huì)在如今成為國產(chǎn)相機(jī)領(lǐng)域的代表之一，而Insta360背后的公司就是影石創(chuàng)新科技股份有限公司（下稱“影石創(chuàng)新”）。

作為技術(shù)控的劉靖康，還有一個(gè)“黑歷史”：

2012年，他僅通過網(wǎng)絡(luò)上一段記者撥打奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎手機(jī)的視頻，就破譯出了周鴻祎的手機(jī)號(hào)碼，此事迅速火遍網(wǎng)絡(luò)，引得資本大佬競相追逐。

后來的創(chuàng)業(yè)路，他依然相當(dāng)?shù)募夹g(shù)控，并實(shí)現(xiàn)了完美的小巨人式成長。

近日，影石創(chuàng)新迎來創(chuàng)立七周年，同時(shí)其在科創(chuàng)板的IPO審核狀態(tài)也更新為“提交注冊”，這意味著影石創(chuàng)新距離科創(chuàng)板上市已經(jīng)近在咫尺。

在全景相機(jī)這一領(lǐng)域，調(diào)研機(jī)構(gòu)Greenlinght Insight統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，影石創(chuàng)新旗下的Insta360已經(jīng)做到了全球市場份額第一，其產(chǎn)品用戶遍布200多個(gè)國家和地區(qū)。

憑借著不斷創(chuàng)新的科研成果和技術(shù)突破，目前影石創(chuàng)新已經(jīng)拿下“國家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍”“國家級(jí)專精特新重點(diǎn)‘小巨人’企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

如此前途一片光明，書樂卻要發(fā)出“危機(jī)三問”

如何成功，如何國內(nèi)卻知之甚少？

看上去很完美的影石創(chuàng)新，短板在哪？

未來可能遇到的坎坷又在哪？

對(duì)此，《商學(xué)院》雜志記者沈思涵和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

以海外為市場，墻內(nèi)開花墻外香，才是影石的成功之道，也是對(duì)市場規(guī)律的準(zhǔn)確判斷。

招股書顯示，2018年-2021年6月，該公司境外銷售收入分別為 1.94億元、4.08億元、5.68億元、4.13億元，占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為 75.35%、69.82%、67.85%和 69.58%。

這種以海外市場為主戰(zhàn)場的打法，基于運(yùn)動(dòng)相機(jī)作為一種潮流相機(jī)，在國外被普遍應(yīng)用各領(lǐng)域這一現(xiàn)實(shí)。

國內(nèi)難道不能孵化嗎？

海外進(jìn)擊的成功路徑

或許答案則是應(yīng)用場景上的限制，即在國內(nèi)則主要是新媒體領(lǐng)域喜歡用作視頻呈現(xiàn)的一種方式。

這種用戶維度的差異形成了市場規(guī)模的巨大差異，即國內(nèi)小眾垂直，國外接近大眾消費(fèi)。

同時(shí)，在工業(yè)級(jí)VR全景相機(jī)上，國內(nèi)基本還沒應(yīng)用起來，國外則開始拓寬場景，包括但不限于實(shí)景地圖、工業(yè)測繪等。

因此，為了追求最大規(guī)模市場，這種以出口為主，國內(nèi)為輔的市場策略無可厚非。

此前消費(fèi)級(jí)無人機(jī)大疆所遇到的情況類似，市場策略也類似。

在全景技術(shù)上的創(chuàng)新和全球領(lǐng)先，是影石最重要的護(hù)城河。

目前，影石創(chuàng)新產(chǎn)品線覆蓋了消費(fèi)級(jí)的全景相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)和專業(yè)級(jí)的VR全景相機(jī)。

全景技術(shù)最早出現(xiàn)在二十世紀(jì)90年代，少數(shù)高端數(shù)碼相機(jī)通過連續(xù)拍攝普通窄視角圖像加后期軟件拼接生成全景圖片，但未有專門拍攝全景影像的設(shè)備。

2015年，日本理光發(fā)布的第一款360°全景相機(jī)，全景相機(jī)市場正式開啟。

同時(shí)，在2015年VR熱潮的推動(dòng)下，影像行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)如柯達(dá)、三星、理光等都推出相應(yīng)的全景相機(jī)產(chǎn)品，故早期的全景相機(jī)行業(yè)競爭格局較為多元。

近年來，隨著行業(yè)技術(shù)不斷成熟，市場的競爭格局由多家參與逐步向頭部企業(yè)聚攏。

其中，全球消費(fèi)級(jí)的全景相機(jī)領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)包括影石創(chuàng)新、日本的理光以及美國的GoPro，專業(yè)級(jí)的VR全景相機(jī)市場則主要由影石創(chuàng)新和深圳看到科技有限公司主導(dǎo)。

根據(jù)Greenlight Insights，2020年全球全景相機(jī)市場份額前三位分別為影石創(chuàng)新、日本理光、GoPro，市場占有率分別為35%、28%和23%。

然而，這種小眾垂直市場上的霸主地位，牢固與否，能否沖擊到消費(fèi)級(jí)大眾相機(jī)市場，則是擺在影石面前一道難題。

從小巨人變真巨人，有多難？

從小巨人變成真巨人，必須要有絕招，否則面對(duì)巨人，依然是個(gè)矮子。

愚以為，技術(shù)降維或許有用，但作為撬棒可以，當(dāng)殺手锏就顯然不夠了。

全景相機(jī)大體在手機(jī)設(shè)想中應(yīng)用普遍，反而專業(yè)相機(jī)還依靠攝影師技術(shù)進(jìn)行后期拼接。

用全景相機(jī)切入消費(fèi)相機(jī)市場，介于手機(jī)攝影和專業(yè)攝影之間容易形成差異點(diǎn)，也容易讓非專業(yè)的攝影愛好者跳出質(zhì)感不足的手機(jī)攝影，入手相機(jī)。

但這個(gè)切口比較薄弱，全景攝影的需求本身在各類專業(yè)、非專業(yè)人群中都不大，只是一個(gè)噱頭，構(gòu)成癢點(diǎn)，卻無法接近用戶真正的攝影痛點(diǎn)。

事實(shí)上，這個(gè)尷尬已經(jīng)發(fā)生。

據(jù)Greenlight Insights數(shù)據(jù)，2020年全球全景相機(jī)市場規(guī)模達(dá)到5.93億美元，2025年預(yù)計(jì)增長至12.01億美元，復(fù)合增長率為15.16%。也就是說，目前該行業(yè)市場規(guī)模還不足10億。

影石創(chuàng)新在招股書中坦承，目前全景相機(jī)市場容量較小，若未來行業(yè)市場容量增長受限且其未能拓展豐富產(chǎn)品線和產(chǎn)品應(yīng)用場景，則業(yè)務(wù)增長將受到限制。

那么，撬棒不夠用下，殺手锏又該如何生成呢？

書樂認(rèn)為，全景攝影本身就是一種攝影技巧，應(yīng)用場景很窄，以此號(hào)召并不足以打動(dòng)消費(fèi)者，只是一個(gè)切入點(diǎn)。

影像品牌要么走光學(xué)鏡頭角度，要么走AI攝影成像技術(shù)，要么走專業(yè)攝影傻瓜式達(dá)成目標(biāo)，三條路可搭配組合突破，而不是某一個(gè)技巧功能的單點(diǎn)有效。

作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評(píng)論人