足球和體育，應(yīng)該是屬于社會大眾的，但真正像杜塞爾多夫隊(duì)這樣去嘗試的，卻少之又少。

這只是一個(gè)德乙俱樂部，曾經(jīng)升上德甲，卻很難保證在德甲的競爭力。不過這家俱樂部卻從另外一個(gè)思維維度，去考慮自己的生存，以及長久競爭力。

他們考慮的出發(fā)點(diǎn)，不是什么體育職業(yè)化、市場化或者娛樂化——他們將俱樂部放回到社區(qū)生活本身。

杜塞爾多夫隊(duì)球員賽后感謝球迷。

“不是每個(gè)人都能享受足球、享受在球場里觀看職業(yè)聯(lián)賽的，”這是杜塞爾多夫俱樂部CEO亞歷山大·喬布斯特的說法，“但我們確信，足球?qū)儆诿總€(gè)人、所有人?！?/strong>

這是他們的信條，也是他們行動的綱領(lǐng)，在俱樂部努力下，他們計(jì)劃未來賽季：2023-2024賽季，杜塞爾多夫有3場比賽，對所有主場球迷免費(fèi)開放。

他們甚至計(jì)劃在未來兩三個(gè)賽季，所有17個(gè)聯(lián)賽主場比賽，都對球迷免費(fèi)開放。

一個(gè)職業(yè)俱樂部的收入構(gòu)成里，以門票收入為主的主場經(jīng)營是極其重要，甚至很長時(shí)間都比媒體版權(quán)還重要的板塊。

杜塞爾多夫如果放棄這部分收入，即便在德乙，每個(gè)賽季也會超過800萬歐元。

然而有舍有取，是杜塞爾多夫推行社區(qū)化足球概念的另一面——他們謀求在市場拓展上獲得突破。俱樂部將這個(gè)部分主場免費(fèi)開放的計(jì)劃，拿到商業(yè)開放領(lǐng)域去，果然激起了極好的贊助商反饋。

杜塞爾多夫是一個(gè)商業(yè)相對發(fā)達(dá)的德國區(qū)域，放棄部分主場收入同時(shí)，他們的商業(yè)贊助商實(shí)現(xiàn)了快速增長——未來5個(gè)賽季，這個(gè)俱樂部能保障的市場贊助收入，能達(dá)到4500萬歐元，這正是他們沖抵門票銷售收入下降的辦法。

喬布斯特承認(rèn)，如果沒有“免費(fèi)主場”這樣的新經(jīng)營概念，他們不可能吸引這么多新的贊助商，但這確實(shí)是這家德乙俱樂部創(chuàng)新所在：“我們并不是在做社會福利，只是用不同的方式來經(jīng)營足球。我們渴盼成功的目標(biāo)，從沒動搖過?！?/p>

3年前杜塞爾多夫曾經(jīng)打上德甲，但競爭力明顯不夠。不創(chuàng)新，對于中小型或排名靠后的俱樂部而言，只是亦步亦趨的舉步維艱。

杜塞爾多夫俱樂部CEO亞歷山大·喬布斯特。

杜塞爾多夫的主場有54600人容量，過去這賽季在德乙，場均上座率28000人，第二級聯(lián)賽這不算少，但六成上座率都不到。

如果這座球場能像許多德甲球場一樣滿座，那么整體競技氛圍、觀賽體驗(yàn)和主場綜合經(jīng)營，必然會上升到一個(gè)全新境界。

喬布斯特承認(rèn)這是一條完全不同的道路：“我們做過風(fēng)險(xiǎn)評估，潛在收益高于潛在風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

而在體育倫理層面上，他們更是大贏家。

俱樂部全部收入的分配，杜塞爾多夫也要比很多頂級俱樂部更均衡——20%收入將投入到女足和俱樂部青訓(xùn)，10%收入投入到草根足球，社會公益活動和可持續(xù)性發(fā)展項(xiàng)目。

這是一家典型的德國職業(yè)足球俱樂部，27000名會員是俱樂部所有者。德甲推行的是“50+1”的所有權(quán)結(jié)構(gòu)，而杜塞爾多夫100%的所有權(quán)屬于俱樂部會員。

因此球迷不是“顧客”或者“用戶”，球迷真正擁有這個(gè)俱樂部，通過民主投票的方式，決定俱樂部方針大政。

因此杜塞爾多夫球迷，或許會艷羨曼城、紐卡和巴黎的富有，卻絕不會像曼聯(lián)、切爾西那樣，擔(dān)心一覺醒來，俱樂部的東家變了天。

當(dāng)然杜塞爾多夫并沒有因?yàn)檫@種體育倫理和所有制差別，而有多少道德優(yōu)越感。他們能嘗試這樣的創(chuàng)新，和這個(gè)區(qū)域的商業(yè)活躍度相關(guān)，倘若不能從贊助商和市場經(jīng)營得到更多商業(yè)收入，他們也不敢嘗試放棄主場門票銷售以獲取高上座率。

中超的俱樂部老板們，有沒有誰敢做這樣的嘗試？北京的新工體、上港新主場，什么時(shí)候能有一場“免費(fèi)觀賽”的聚會？

杜塞爾多夫也只是在“摸著石頭過河”，但出現(xiàn)幾場免費(fèi)的德乙聯(lián)賽，那會是球迷的歡慶，也確實(shí)是“足球?qū)儆谒腥恕钡膱鼍啊?/p>