時(shí)隔半年，年初TVB的一幕，在東方甄選上重演了。

彼時(shí)，3月7日，香港TVB與淘寶合作首場(chǎng)直播帶貨吸引了320萬(wàn)人圍觀，帶貨額突破2350萬(wàn)。

隨后，第二場(chǎng)直播計(jì)觀看690萬(wàn)，全場(chǎng)帶貨7320萬(wàn)元。

而在此前一年，TVB就已經(jīng)在抖音開(kāi)通了三個(gè)抖音電商賬號(hào)。

TVB往事，被東方甄選復(fù)盤(pán)

在轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶前粉絲最多的賬號(hào)是TVB識(shí)貨（港式甄選），當(dāng)月進(jìn)行了60場(chǎng)直播，銷售額僅為7W+。

60場(chǎng)抖音直播，不過(guò)淘寶直播的零頭，TVB做出了決定。

而現(xiàn)在，成名于抖音的東方甄選在淘寶的首秀又如何呢？

在抖音上可謂頂流的東方甄選，同樣收獲了和TVB一般的驚喜。

8月29日近18點(diǎn)，在共同見(jiàn)證了淘寶首秀GMV的破億時(shí)刻后，直播間里的俞敏洪和東方小孫放松了很多。

“小孫定了一個(gè)比較低的目標(biāo)，現(xiàn)在已經(jīng)完成既定的目標(biāo)，沒(méi)有什么壓力了?！庇崦艉樾ΨQ。

7個(gè)小時(shí)后，這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的首秀落幕，GMV最終定格在了1.75億元。

8月30日，東方甄選宣稱，29日全天，東方甄選淘寶直播間的訂單總數(shù)超158萬(wàn)單，打破單日帶貨銷量的最高紀(jì)錄，其中銷售金額超過(guò)百萬(wàn)元的商品達(dá)39款。

第三方平臺(tái)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，東方甄選抖音直播間近30天的日均銷售額在1000萬(wàn)～2500萬(wàn)之間。

最新財(cái)報(bào)顯示，2023財(cái)年，東方甄選來(lái)自抖音等所有銷售渠道的已付GMV達(dá)100億元。

而淘寶首秀的單場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)基本等于近期它在抖音直播10天的業(yè)績(jī)。

董宇輝，就要來(lái)了

盡管，首秀之上，作為東方甄選的董宇輝缺席，但他奔赴淘寶直播間的腳步，卻已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。

淘寶直播，真的遠(yuǎn)超抖音直播嗎？

“董宇輝”們的出走，會(huì)否帶來(lái)抖音網(wǎng)紅的連鎖反應(yīng)？

“李佳琦”又會(huì)不會(huì)去抖音做直播呢？

對(duì)此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者楊昕怡和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

董宇輝們是不得不走，畢竟抖音不會(huì)扶持長(zhǎng)久的頂流。

加上此前抖音暫時(shí)關(guān)閉東方甄選直播間事件，以及東方甄選自建App等話題，兩家之間的矛盾，已經(jīng)浮出水面。

具體到此次淘寶直播，則可圈可點(diǎn)。

作為首次播出，成績(jī)不錯(cuò)，說(shuō)明人氣足夠、演技足夠、品種足夠。

這種人氣帶有一種圍觀效應(yīng)，加上淘寶用戶自帶購(gòu)物目的進(jìn)入直播間的高轉(zhuǎn)換率，間接說(shuō)明此次入淘首戰(zhàn)告捷。

但能否持續(xù)，則要看東方甄選在第二戰(zhàn)場(chǎng)上能否去除抖音習(xí)慣、適應(yīng)淘寶風(fēng)格。

事實(shí)上，就在東方甄選在淘寶平臺(tái)上大戰(zhàn)告捷的第二天，東方甄選的抖音直播間在線人數(shù)較平日幾乎減半。

不得不說(shuō)，水土不服是必然的，尤其是在新鮮感消散之后。

如何在不同的平臺(tái)適應(yīng)用戶不同的風(fēng)格需求，是留住粉絲的關(guān)鍵。

同時(shí)，東方甄選自己也意識(shí)到了這種水土不服。

直播帶貨VS帶貨直播

在首播時(shí)，東方小孫多次提到淘寶用戶的不一樣，“淘寶消費(fèi)者不愛(ài)聽(tīng)聊天，都習(xí)慣自助下單”。

這多少說(shuō)明了淘寶直播和抖音直播用戶的差別，即：

抖音用戶是帶著泛娛樂(lè)目標(biāo)進(jìn)入直播間，是在聊天中購(gòu)物，購(gòu)物屬于偶遇。

淘寶用戶本身進(jìn)入電商平臺(tái)就有強(qiáng)烈的購(gòu)物目標(biāo)，是在購(gòu)物中聊天，直播是添頭。

同一個(gè)人在抖音和淘寶上閑逛的目的性差異，造成了“閱讀習(xí)慣”的差異。

淘寶是帶貨直播，抖音是直播帶貨。

此外，對(duì)于東方甄選、交個(gè)朋友來(lái)說(shuō)，跨平臺(tái)的發(fā)展中是否一定會(huì)出現(xiàn)厚此薄彼的問(wèn)題，愚以為：

任何內(nèi)容創(chuàng)作者和團(tuán)隊(duì)，都是趨利的（可以是流量，也可以是收益），哪里擺攤效果好，自然會(huì)更加被投入。

這是一個(gè)商業(yè)上的自然選擇，也是在選擇中逐步平衡和揚(yáng)棄的過(guò)程。

至于，“李佳琦”是否會(huì)去抖音直播，則是不可能的事件。

理由很簡(jiǎn)單，抖音并不會(huì)扶持一個(gè)長(zhǎng)久的頂流，這已經(jīng)在劉畊宏、董宇輝身上驗(yàn)證了，自然李佳琦也無(wú)法免俗。

作者 張書(shū)樂(lè)，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫(kù)專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評(píng)論人，新出版有《自媒體寫(xiě)作從入門到精通》（清華大學(xué)出版社）