東方甄選再次邁了一大步。

自建APP后，東方甄選正式上線(xiàn)付費(fèi)會(huì)員制度。

在一年一度最重要的購(gòu)物節(jié)雙十一來(lái)臨之前，東方甄選在低調(diào)內(nèi)測(cè)數(shù)日后，正式宣布推出付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)，并在自有App開(kāi)啟全天“才藝直播”。

10月17日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪、東方甄選CEO東方小孫（孫東旭），帶領(lǐng)眾多主播輪流上陣，在東方甄選App開(kāi)起了狂歡派對(duì)，為東方甄選付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)造勢(shì)。

據(jù)悉，東方甄選付費(fèi)會(huì)員年費(fèi)為199元，可享受大量購(gòu)物優(yōu)惠。

和線(xiàn)下許多付費(fèi)會(huì)員機(jī)制不同，購(gòu)物頻度低、最終不劃算的會(huì)員，可申請(qǐng)現(xiàn)金退卡。

事實(shí)上，東方甄選醞釀付費(fèi)會(huì)員，早在今年年初就已開(kāi)始布局。

今年1月，東方甄選CEO孫東旭在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，提到即將搭建付費(fèi)會(huì)員體系。

目前，線(xiàn)上已有亞馬遜、淘寶、京東等電商平臺(tái)的付費(fèi)權(quán)益會(huì)員。

線(xiàn)下也有山姆、盒馬X會(huì)員店、開(kāi)市客（Costco）等會(huì)員制超市。

東方甄選的會(huì)員年費(fèi)目前略高于各大電商平臺(tái)的會(huì)員價(jià)格，低于山姆、Costco、盒馬等線(xiàn)下會(huì)員店的價(jià)格。

18日，東方甄選對(duì)外透露，“暫時(shí)沒(méi)有統(tǒng)計(jì)，不過(guò)在推出會(huì)員卡首日，APP同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)首次突破10萬(wàn)大關(guān)?！?/p>

但在直播行業(yè)還未出現(xiàn)前例，東方甄選的會(huì)員制是否會(huì)有用戶(hù)買(mǎi)單？

對(duì)此，新京報(bào)記者趙方園、華夏時(shí)報(bào)記者于玉金先后和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

俞敏洪、董宇輝想要用“充值”方式黏住消費(fèi)者，有點(diǎn)早和燥。

如果有自有產(chǎn)業(yè)鏈下的獨(dú)到精品（自有品牌），并且在會(huì)員制下性?xún)r(jià)比優(yōu)于市場(chǎng)同品，則大有可為，這也是大賣(mài)場(chǎng)會(huì)員制的套路。

至于和線(xiàn)下對(duì)比，東方甄選的獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景也不明顯。

線(xiàn)下有一些獨(dú)特場(chǎng)景體驗(yàn)，如試吃吃到飽或瑞士肉丸之類(lèi)。

當(dāng)然，整體來(lái)說(shuō)，這種會(huì)員體驗(yàn)的差別不大。

消費(fèi)者是驅(qū)利的，只有獨(dú)家特供品且性?xún)r(jià)比極佳，才能保持用戶(hù)粘性。

東方甄選的優(yōu)勢(shì)在哪？

或許在于它的標(biāo)價(jià)本來(lái)就有點(diǎn)浮，但又有點(diǎn)“特有”。

畢竟，此前東方甄選發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品，并逐步在三農(nóng)上形成了閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。

加上非標(biāo)品的特點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格敏感性不太強(qiáng)烈。

如果這塊的自有產(chǎn)品能在會(huì)員價(jià)上有大幅度降價(jià)，則可能激發(fā)一定的粘性。

作者 張書(shū)樂(lè)，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專(zhuān)欄作者，中經(jīng)傳媒智庫(kù)專(zhuān)家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評(píng)論人，新出版有《自媒體寫(xiě)作從入門(mén)到精通》（清華大學(xué)出版社）