在知乎熱榜上，關(guān)于什么是無效社交的話題一度沖上熱搜。

幾乎所有的答主都在提示一件事：那些消耗你的關(guān)系，或者是付出大于收獲的，都是無效社交，應(yīng)該及早放棄。

社交貫穿我們的日常生活， 我們無時無刻不在進(jìn)行著社交。在很多人看來，談社交就是講關(guān)系。實際上，社交和關(guān)系有根本性區(qū)別，二者不能被畫上等號。

星辰教育創(chuàng)始人肖逸群在書中《請停止無效社交》中寫到，社交，如商業(yè)社交、娛樂社交，是帶有目的的交往，是一種具體的行為；關(guān)系，如客戶關(guān)系、勞資關(guān)系、夫妻關(guān)系、親子關(guān)系等，是人與人連接的狀態(tài)或方式，是行為帶來的結(jié)果。

簡單來看，社交是過程，是因；關(guān)系是社交帶來的狀態(tài)，是果。也就是說，有了社交，才有關(guān)系。

斷絕你的“無效社交”

文 | 肖逸群

來源 | 《請停止無效社交 》

01

什么是無效社交？

什么是“無效社交”，一段關(guān)系，不僅不會帶給你任何價值，反而會消耗你的時間、精力、心力、注意力，讓你陷入內(nèi)耗，這就是無效社交的典型代表。

什么是有效社交 ？兩個字的總結(jié)就是雙贏，即互相能夠從對方身上獲取自己需要的東西。

要實現(xiàn)更多的有效社交，就要讓自己先有價值，借助他人的勢能并學(xué)著造勢，建立更有價值的人際關(guān)系，從而實現(xiàn)更多的雙贏。

肖逸群在書中《請停止無效社交》表示，衡量社交是否有效的重要標(biāo)準(zhǔn)是：目標(biāo)是否足夠清晰，自己是否清楚通過社交和建立關(guān)系能獲得什么樣的價值。

不要把社交目的單純理解為提供商業(yè)價值，有時提供情緒價值也很重要。比如一起看電影，一起野餐，一起旅行，都能提供情緒價值，這樣的社交也是有效的。

有人天天陪客戶吃飯，業(yè)績卻沒有明顯提升；有人到處發(fā)名片，卻沒有多少人理會；有人頻繁參加社交活動，依然沒有結(jié)交到想結(jié)交的人，這就是在進(jìn)行無效社交。

肖逸群在書中寫到：

“我自己有過一次很差的社交體驗。早年創(chuàng)業(yè)時，我去一個別墅拍視頻，拍完后，來了幾個高價值客戶，別墅的主人說，要介紹幾位大咖給我認(rèn)識。我在現(xiàn)場，也不好拒絕，想著也許對方想好了我們之間的合作點，于是就留下參加了聚會。

聚會進(jìn)行的過程中，他們幾個人聊得特別高興，我在旁邊特別尷尬，插不上話，他們可能也感受到了我的尷尬，偶爾找一下話題讓我加入。但過了一會兒，我實在感覺無法融入，就找了個借口離開了。事后，別墅的主人跟我發(fā)消息道歉，說自己沒想清楚就讓我一起吃飯，挺尷尬的，好心辦了壞事。我安慰了他，然后也告誡自己，不合適的約、太突然的約，不要硬著頭皮赴，問清楚細(xì)節(jié)再決定也不遲。

這次經(jīng)歷就是非常臨時、毫無目的的社交，對我來說是一次無效社交，沒有任何價值。

經(jīng)歷過這些沒有目的、比較隨意的社交之后，我前往商務(wù)聚會前都會先問對方幾個問題：我們見面聊什么 ？有哪些人 ？社交的目的是什么 ？

有些人會說，我想和你見面碰一碰，看看有哪些合作的可能。如果他是我的私董，我會跟他見面，畢竟他給我付費了，愿意付費的人基本就有可合作的點，對方也大概率會把合作的點想得比較清楚。

如果他不是我的私董，我可能就會先在線上把要見面談的事情、要達(dá)成的合作確認(rèn)好，只有在覺得比較合適時，我才會選擇線下見一面。這就是一種有效的商業(yè)社交?！?/p>

02

學(xué)會向“上”社交

在生活中你會發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人更喜歡進(jìn)行平行社交，而不喜歡和上級或比自己優(yōu)秀的人進(jìn)行向“上”社交。一方面，生活讓大家更容易與自己周圍的人產(chǎn)生更多的交集，因此他們會局限在一定范圍內(nèi)，并形成社交的舒適區(qū)。

另一方面， 在平行社交中， 人與人之間是相對平等的，這會增加自信，且不會讓人感到有壓力。但是向“上”社交，大概率意味著對方比自己優(yōu)秀，要想快速跟對方熟悉起來，在社交時會很有壓力。

比如，一些員工在公司和同事相處得很融洽，有聊不完的共同話題，可一旦到了公司聚會、公司團(tuán)建等一些有老板在的場合，就變得沉默不語了，喜歡安靜地在座位上吃飯或做傾聽者。

大家會普遍認(rèn)為，像老板那么優(yōu)秀的人，喜歡的應(yīng)該都是高層次的話題，如果自己講的話得不到老板的認(rèn)同，那自己還不如不開口。

但其實只有在比自己優(yōu)秀、成功、有學(xué)問、有修養(yǎng)的人身上，才能實現(xiàn)社交的基本功能和價值回報。

成功者的路徑都是向上的曲線，向上的曲線里，除了年齡，剩下的都是學(xué)問知識、覺悟胸懷、財富知名度等一起向上積累、成長和提高。

社交也一樣，和比自己優(yōu)秀的人交往，就是向上的社交曲線。你敢于向優(yōu)秀的人靠近，能量就會更高，人生有很多關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點，都取決于你身邊是“益友”，還是“損友”，向上社交能避免很多彎路，比同齡人更早覺醒。

打敗恐懼的最好的方法是，給自己設(shè)定一個目標(biāo)，并且努力實現(xiàn)它。大部分人覺得向“上”社交難的最大原因，就是缺乏清晰而強大的目標(biāo)感。

肖逸群在《請停止無效社交》書中分享了自己創(chuàng)業(yè)中“向上社交”的例子，創(chuàng)業(yè)之后，要養(yǎng)活公司，要給員工發(fā)工資，而他的錢只夠讓我生存 12 個月，因此即便他不喜歡社交，不太敢和“大咖”交流，但在公司還不能造血的階段，也不得不克服社交恐懼，去向“上”社交，與投資人進(jìn)行合作。

當(dāng)你被逼得只能走這條路時，一切恐懼都不復(fù)存在了。

有些人在大學(xué)畢業(yè)之后忘記了學(xué)習(xí)，沒有居安思危的意識，溫水煮青蛙一般度過了 22 歲到 35 歲這個階段；結(jié)果因為行業(yè)突然變動，或者受經(jīng)濟(jì)周期影響，遇到了職場 35 歲危機或者中年危機，這時才追悔不已。

這不是在增加焦慮，而是一些人實實在在經(jīng)歷的情況。

03

不熟悉的人也能幫你成事

弱關(guān)系需要弱維護(hù)，有弱關(guān)系的人之間可以聯(lián)系間隔長、聯(lián)系次數(shù)少，但這不意味著不維護(hù)，相反，弱關(guān)系需要刻意維護(hù)，只是維護(hù)成本低。

私域用戶可以分為四個層次：

第一層，普通的私域用戶。比如他們看到公域的一些短視頻或直播，會進(jìn)入私域，成為微信好友。對于這種關(guān)系的維護(hù)，可以每年給他們送產(chǎn)品。同時，還可以每天發(fā) 1 ～ 5 條朋友圈，通過立體的人設(shè)和鮮活的故事，維系好這一層次的弱關(guān)系。

第二層，付費的低客單用戶。對于這一層次的用戶，可以讓他們加上某個微信大號，看到消息后會回復(fù)，并保持低頻率的互動。

第三層，付費的高客單用戶。對于這一層次的用戶的維護(hù)，要更加用心，不僅要把他們拉到核心社群，還會安排線下見面等各種活動和聚會。

第四層，重要的高客單用戶。與這一層次的用戶的關(guān)系，就屬于深度的關(guān)系。比如，定期開會，有問題隨時進(jìn)行語音通話，再比如，記住他們的生日并在生日當(dāng)天主動發(fā)消息；還可以在他們?nèi)松年P(guān)鍵時刻送一份定制禮物。

有人可能會問：“能不能不要活得這么累 ？”

把這句話送給你：順著人性做生意，逆著人性修自己。

打標(biāo)簽、記生日、做產(chǎn)品、做交付，可能大部分人都不愿意做，但是想要改變自己，想要成功，就要承擔(dān)一些他人不愿承擔(dān)的事情。這樣不熟悉的人才能幫你成事。

有一種快樂來自多巴胺，這是順著人性的快樂，比如刷抖音、看電影、吃美食、談戀愛。

還有一種快樂來自內(nèi)啡肽，這種快樂是由成就感帶來的，比如鍛煉、讀書、創(chuàng)作、出書帶來的成就感。

我們通過挑戰(zhàn)自己獲得成就感，獲得別人的稱贊，這會讓我們的內(nèi)心更加富足。做事時累是必然的，但我們做成事之后會產(chǎn)生巨大的成就感，這會讓自己更快樂、更愿意挑戰(zhàn)。

本文摘自《請停止無效社交》，作者肖逸群，2023年12月人民郵電出版社出版。

這是一本寫透社交關(guān)系本質(zhì)的圖書，讀者能夠通過書中的具體方法一步步擺脫無效社交，在相關(guān)領(lǐng)域“結(jié)交比自己更優(yōu)秀的人”和“說服至關(guān)重要的人”，持續(xù)收獲價值和成長。

原標(biāo)題：《斷絕你的“無效社交”》

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