“2023年下半年，在經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)與預(yù)期的落差后，很多企業(yè)反應(yīng)過來了，調(diào)整戰(zhàn)略，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。”

在近日的回訪中，多家東莞企業(yè)這樣告訴澎湃新聞?dòng)浾?，他們正在努力挖掘新增長點(diǎn)。

2023年上半年，東莞GDP為5262.1億元，同比增長1.5%，在廣東21個(gè)地市中墊底。針對(duì)東莞交出的這份經(jīng)濟(jì)“答卷”，有媒體甚至用“失速”來形容。當(dāng)時(shí)，澎湃新聞?dòng)浾叩谝粫r(shí)間來到東莞，感受到了一線企業(yè)主身上的“溫差”與希望，也見證了他們“像草一樣野火燒不盡”的闖勁。

2023年前三季度，東莞的GDP增速回升至2.0%。2023年全年，東莞GDP增速進(jìn)一步上升至2.6%。數(shù)據(jù)在回穩(wěn)，東莞企業(yè)主們的感受也在回溫。

尋找新增長點(diǎn)

“2023年是一個(gè)低谷?！?/p>

作為東莞電子信息產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，林晨所在的企業(yè)在高端精密裝備領(lǐng)域深耕多年。林晨告訴澎湃新聞?dòng)浾?，電子信息行業(yè)2021年以后就開始出現(xiàn)低迷的情況，甚至2020年開始就沒有增長了。

“行業(yè)其實(shí)也發(fā)展到這個(gè)階段了，沒有疫情三C消費(fèi)類電子行業(yè)的全球整體市場(chǎng)需求也是在下降的，尤其2023年，造成很多企業(yè)的生產(chǎn)量比較低?！?/p>

作為東莞支柱性產(chǎn)業(yè)之一，電子信息產(chǎn)業(yè)整體需求的下降，顯然也影響到了東莞的經(jīng)濟(jì)增速。

下半年，東莞經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，同樣在電子信息產(chǎn)業(yè)有所映射。

2023年，東莞全市規(guī)模以上工業(yè)增加值5171.00億元，同比下降1.9%，增速比前三季度提高1.7個(gè)百分點(diǎn)；單月增速看，從8月開始由負(fù)轉(zhuǎn)正，連續(xù)5個(gè)月保持單月正增長，呈逐步回暖態(tài)勢(shì)。

“五支四特”產(chǎn)業(yè)中，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)持續(xù)回升，電子信息制造業(yè)增加值增長1.7%，增速比前三季度提高3.2個(gè)百分點(diǎn)；食品飲料加工制造業(yè)增長10.0%；化工制造業(yè)增長4.1%。

“增速在回暖的原因正是企業(yè)在想辦法，碰到原有的客戶或市場(chǎng)需求出現(xiàn)下滑的時(shí)候，為了生存和發(fā)展，企業(yè)自然會(huì)去另外找出路。我們也在找一些出路，找一些其他的市場(chǎng)，比如針對(duì)中國現(xiàn)在增長比較好的一些行業(yè)，研發(fā)設(shè)備往這方面去開拓。”林晨說，從東莞經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，也能看出這一點(diǎn)。

幾年前，市場(chǎng)環(huán)境較好時(shí)，林晨所在的企業(yè)就開始挖掘第二增長點(diǎn)，逐漸找到主打產(chǎn)品之外的一些行業(yè)應(yīng)用。

電子信息產(chǎn)業(yè)之外，東莞的食品飲料、家具制造、紡織服裝鞋帽等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是其經(jīng)濟(jì)的重要支柱。

以東莞徐記食品有限公司（下稱徐福記）為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也在不斷調(diào)整進(jìn)化，來適應(yīng)市場(chǎng)的變化。徐福記有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，2023年國際國內(nèi)形勢(shì)變化帶來原材料漲價(jià)、成本上升等問題，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，消費(fèi)渠道變化、市場(chǎng)需求量增加，快消行業(yè)遭到了不小的沖擊。

“在這樣變化的大環(huán)境下，徐福記圍繞消費(fèi)者為中心進(jìn)行產(chǎn)品力的創(chuàng)新，打透全渠道構(gòu)造市場(chǎng)支撐，以質(zhì)量安全和智能制造形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過去年的努力和精準(zhǔn)的策略，業(yè)績連續(xù)增長?！?/p>

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2023年在賣場(chǎng)超市渠道，徐福記散糖、散巧、散點(diǎn)均高居市場(chǎng)第一，散果凍位居第二，其中散糖和散巧的市場(chǎng)份額均超過了30%，散裝整體市場(chǎng)份額持續(xù)提升。

作為東莞家具制造領(lǐng)域的代表性企業(yè)，慕思健康睡眠股份有限公司2015年開始建設(shè)數(shù)字化工廠，2019年啟用。過去一年中，數(shù)字化工廠升級(jí)輔助物流、柔性包裝等智能產(chǎn)線，不斷升級(jí)改造的過程中，拉升產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量。

慕思有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴澎湃新聞?dòng)浾?，企業(yè)的主要市場(chǎng)在國內(nèi)，國內(nèi)床墊行業(yè)集中度、滲透率、周期更換率顯著偏低?！敖陙?，隨著公眾健康睡眠意識(shí)的提升，床墊賽道具備著向上增長邏輯?！?/p>

重新找到定位，找到生存空間

正處于高速發(fā)展階段的企業(yè)，要求更高。

“15%，這是一個(gè)會(huì)感到焦慮的數(shù)字，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”哈一代玩具股份有限公司董事長肖森林告訴澎湃新聞?dòng)浾撸?023年增長約15%，而他對(duì)2023年的增速期待是30%以上。

“因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正在處于一個(gè)高速的增長期，增長率不能那么低才對(duì)，應(yīng)該有更高速的增長。企業(yè)在每一個(gè)發(fā)展的階段，增長是不一樣的。過去三年都可以達(dá)到，只有2023年有下降?！?/p>

哈一代創(chuàng)立于1999年，最初做OEM，產(chǎn)品以出口歐美、日本等國家為主。肖森林創(chuàng)業(yè)初期，東莞的玩具產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起，是東莞的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

后來，開始內(nèi)銷出口“兩條腿”走路。肖森林意識(shí)到，單純做生產(chǎn)加工不是長久之計(jì)，還是需要增加產(chǎn)品的附加值。2004年才創(chuàng)立了自己的品牌“哈一代玩具”，定位兒童，2015年轉(zhuǎn)型做適合年輕人的潮流玩具，“吾獨(dú)友偶”走時(shí)尚炫酷潮玩路線，此后哈一代的發(fā)展步入了快車道。

兩次轉(zhuǎn)型，從OEM到OBM、IP的打造，哈一代活了下來，改變了薄利多銷的模式，議價(jià)能力增強(qiáng)了。

“在玩具行業(yè)中，做品牌的寥寥無幾。我們?cè)谵D(zhuǎn)型的時(shí)候整個(gè)行業(yè)還比較好，不是因?yàn)樾袠I(yè)倒逼著調(diào)整，而是危機(jī)意識(shí)，因?yàn)槿斯こ杀疽恢痹谏摺Ｔ谕婢咧凶銎放频?，我們是先行者?！?/p>

東莞作為國際制造業(yè)名城的基礎(chǔ)，最不缺的就是工業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)鏈。與東莞轉(zhuǎn)型的方向類似，從生產(chǎn)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌企業(yè)，需要思想的解放，品牌的打造、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營銷、渠道的建設(shè)等等，這些都與以前僅僅做生產(chǎn)這一個(gè)環(huán)節(jié)天壤之別。

肖森林表示，以前是靠降低成本來生存，現(xiàn)在依靠文化賦能來生存，提高產(chǎn)品附加值。

去年推出的兔年生肖“可可兔”毛絨玩具爆火后，哈一代今年又推出了龍年的生肖“四季小花龍”，在全網(wǎng)100元-200元價(jià)位段的生肖玩具中，銷量排名第一。

東莞市的哈一代玩具公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的“四季小花龍”。受訪者供圖

肖森林說，四季小花龍?jiān)O(shè)計(jì)的時(shí)候幾易其稿，生肖吉祥物基本下半年10月份就開始上線預(yù)熱，到春節(jié)之前都是旺季。“我們定位全球銷售，不拘泥于東莞市場(chǎng)。玩具行業(yè)一般2月、3月淡季，4月、5月開始攀升，12月、1月達(dá)到一個(gè)高峰?！?/p>

肖森林告訴澎湃新聞?dòng)浾撸袌?chǎng)每時(shí)每刻都會(huì)變，不能固步自封。無論哪一個(gè)節(jié)點(diǎn)，無論怎么把握，必須追隨市場(chǎng)的需求，敬畏市場(chǎng)。市場(chǎng)在高速運(yùn)行，要提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)而不是讓市場(chǎng)等你?！耙恍┥虡I(yè)的項(xiàng)目，商業(yè)的行為，它的培育需要一個(gè)過程并不是一蹴而就的，如果不提前籌劃，臨時(shí)抱佛腳，那只能是望洋興嘆?！?/p>

“民營企業(yè)一直都有巨大的危機(jī)感，居安思危，總是想著怎么順應(yīng)時(shí)代，如何緊跟潮流。民營企業(yè)就像草一樣野火燒不盡，堅(jiān)忍不拔，生命力頑強(qiáng)。”肖森林說道。

林晨認(rèn)為，2022年，是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。對(duì)企業(yè)來說，原來的增長來自風(fēng)口，只要做得不是很差，在這個(gè)行業(yè)里就能分到一杯羹，此前還有人口紅利，國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)那么大，因?yàn)楫?dāng)年民營企業(yè)并沒有那么多。

“現(xiàn)在東莞民營企業(yè)的老板，很多20年前是港資企業(yè)、臺(tái)資企業(yè)、外資企業(yè)甚至國內(nèi)其他一些大企業(yè)的員工。”整體企業(yè)經(jīng)營的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大。當(dāng)市場(chǎng)不好的時(shí)候，就要靠企業(yè)本身的經(jīng)營管理水平和技術(shù)水平，單靠原來的膽大、成本控制、抓機(jī)會(huì)抓風(fēng)口就能發(fā)展很好的情況越來越少。企業(yè)更多的是要練內(nèi)功，真正從經(jīng)營的角度提升管理水平。

肖森林對(duì)2024年謹(jǐn)慎樂觀?！懊恳患移髽I(yè)的特點(diǎn)、經(jīng)營方式、資源都不一樣，不能夠一概而論。危中也有機(jī)，市場(chǎng)主體每天都有開業(yè)的、關(guān)停的。我們企業(yè)做好自己的事，學(xué)習(xí)別人的長處，補(bǔ)足自己的短板?！?/p>

“很多企業(yè)開始做一些變革，在經(jīng)營上想一些辦法，2024年總體上會(huì)比去年更好一些。東莞也好，中國的制造業(yè)也好，需要在全球供應(yīng)鏈修復(fù)和重塑中，重新找到定位，找到自己生存的市場(chǎng)?！绷殖空f。

（應(yīng)受訪者要求，文中林晨為化名）