【編者按】

短視頻浪潮風(fēng)起云涌，只要你有一部智能手機(jī)，你就可以成為視頻生產(chǎn)者。眾多的90后、00后投身到了視頻新浪潮中，這股新浪潮中的弄潮兒們生活狀態(tài)怎么樣？他們有哪些困惑，有哪些期許？澎湃新聞·請(qǐng)講欄目推出“視頻新浪潮”欄目，邀請(qǐng)短視頻生產(chǎn)者、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者、投資者、研究者們講述視頻新浪潮中那些激情澎湃的故事。

今天我們刊發(fā)的是國(guó)內(nèi)第一批MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)者周迪的口述。

2018年5月16日，周迪轉(zhuǎn)了一篇題為“給所有V電影用戶的一封信”到自己的朋友圈，并附言寫(xiě)了句：“我們改名了，這是最艱難的一條朋友圈”。之所以改名，正是因?yàn)椤拔㈦娪啊币呀?jīng)不再能詮釋當(dāng)下這批創(chuàng)作者在做的事情，“短視頻”成為了更為人所知的代名詞。大勢(shì)下，“微電影”已成過(guò)去式。

2012年3月，北京郵電大學(xué)的四個(gè)初出茅廬的學(xué)生尹興良、周迪、陳躍、李揚(yáng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)短片分享平臺(tái)V電影。上線后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)。同年，在北郵校友劉成城的撮合下，V電影拿到了另一位校友王嘯的天使輪投資。前者創(chuàng)立了專(zhuān)注科技創(chuàng)投的網(wǎng)站——36氪，后者是九合創(chuàng)投的知名創(chuàng)始人。

公開(kāi)資料顯示，在2012年6月九合創(chuàng)投的投資注入后，公司正式成立。而后的發(fā)展似乎變得很順利，2013年8月新片場(chǎng)正式上線，2014年4月新片場(chǎng)獲得了阿里巴巴的A輪投資，隨后在2015年2月完成了紅杉資本、湖畔山南資本、阿里巴巴的B輪融資。直至2015年12月，新片場(chǎng)成功登陸新三板。

幾年間，變身新片場(chǎng)，公司不僅估值翻了百倍，也從一個(gè)影視創(chuàng)作人聚集的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)逐漸蛻變成互聯(lián)網(wǎng)影視傳媒公司。

“在行業(yè)專(zhuān)業(yè)人的圈子里，很少有人不知道我們”。周迪說(shuō)，起初互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱火朝天，他們只是期望做好一家社區(qū)分享型的網(wǎng)站，但隨后通過(guò)社區(qū)聚集的大量?jī)?nèi)容創(chuàng)作資源，和伴隨著用戶習(xí)慣從圖文轉(zhuǎn)向視頻的大勢(shì)，新片場(chǎng)開(kāi)始涉足內(nèi)容制作。除了網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)絡(luò)劇，在近來(lái)的風(fēng)口下，他們又成了一只實(shí)力強(qiáng)勁的短視頻大軍。

以下內(nèi)容整理自記者與新片場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人周迪的對(duì)話：

我們四個(gè)創(chuàng)始人是北京郵電大學(xué)的校友，不同專(zhuān)業(yè)、不同學(xué)院，但是我和尹興良、陳躍、李揚(yáng)是同一屆的。那時(shí)候，北郵的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、“碼農(nóng)”的氛圍很濃，后來(lái)很多校友也進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)工作。

我大學(xué)時(shí)，學(xué)的是機(jī)械專(zhuān)業(yè)，其實(shí)跟現(xiàn)在做的事情沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)。一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間，我們幾個(gè)創(chuàng)始人的分工并不是特別細(xì)致，每個(gè)人都要處理很多事情，我算是主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)方面的工作。我們一開(kāi)始做的網(wǎng)站叫V電影，在網(wǎng)站上分享一些優(yōu)質(zhì)的短片。做網(wǎng)站需要流量，我們就需要去主動(dòng)找一些合作和推廣，讓這個(gè)網(wǎng)站能被更多人看到。

2012年到2013年那段時(shí)間，行業(yè)里還鮮有人提“短視頻”的概念，那時(shí)候常說(shuō)的是微電影，行內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士拍的一些小短片。那時(shí)，我們主要做的是分享平臺(tái)，而當(dāng)時(shí)在這個(gè)行業(yè)里專(zhuān)門(mén)做這方面工作的網(wǎng)站很少。而在做分享這件事的時(shí)候，同時(shí)我們又通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站慢慢積累了很多行業(yè)里的資源，在這條生產(chǎn)線上每一個(gè)環(huán)節(jié)的人都有。因?yàn)椤胺窒怼睂⑦@些行內(nèi)人聚集在平臺(tái)上后，我們也在尋找方式去做更深度的服務(wù)，搭建讓他們更易于交流的環(huán)境，接著就做了專(zhuān)注新一代創(chuàng)作人才的挖掘和扶植的新片場(chǎng)社區(qū)。

當(dāng)時(shí)，社區(qū)里的創(chuàng)作者分享的內(nèi)容大致分兩塊，一塊是偏電影的，那種長(zhǎng)篇的視頻，這些屬于比較傳統(tǒng)的作品。在2014年、2015年的時(shí)候，短視頻這個(gè)概念漸漸被提起來(lái)后，之前一些做微電影的創(chuàng)作者開(kāi)始分享自己做的小欄目或者是拍攝紅人相關(guān)的東西。新片場(chǎng)現(xiàn)在影業(yè)和短視頻都是基于社區(qū)上的一些創(chuàng)作者而衍生出來(lái)的內(nèi)容線。

在創(chuàng)業(yè)起步的階段，我們只做網(wǎng)站，并沒(méi)涉及內(nèi)容，而當(dāng)時(shí)做社區(qū)也是互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)物。后來(lái)，因?yàn)樯鐓^(qū)聚集了很多創(chuàng)作者，我們也開(kāi)始慢慢自己來(lái)主導(dǎo)做內(nèi)容。

新片場(chǎng)現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)有三塊，一塊是新片場(chǎng)社區(qū)，聚集了一批年輕的創(chuàng)作人、導(dǎo)演、編劇，挖掘他們產(chǎn)出的優(yōu)秀作品；一塊是新片場(chǎng)短視頻，主要負(fù)責(zé)短視頻的生產(chǎn)，然后投放至微博、今日頭條等短視頻平臺(tái)，通過(guò)廣告、電商等方式變現(xiàn)；還有一塊是新片場(chǎng)影業(yè)，主要生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)劇，網(wǎng)絡(luò)電影，然后與愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等播出平臺(tái)合作分賬。

新片場(chǎng)歷次融資和估值情況

我們跟其他的內(nèi)容機(jī)構(gòu)很不一樣的點(diǎn)就在于社區(qū)，我們所做的社區(qū)是面向于行業(yè)，并不是針對(duì)大眾去做的社區(qū)，因此在行業(yè)里有很高認(rèn)知度?；驹谟耙曅袠I(yè)的人都知道新片場(chǎng)社區(qū)，他們會(huì)在上面發(fā)布自己的作品，去展現(xiàn)自制內(nèi)容，然后跟同業(yè)交流互動(dòng)。通過(guò)社區(qū)里一些優(yōu)秀作品能發(fā)現(xiàn)一些人才，我們會(huì)在電影業(yè)務(wù)線上選擇跟這些人簽一些深度的合作，或者看如何通過(guò)我們的平臺(tái)幫助他們有更大的發(fā)展。

我們是創(chuàng)作者導(dǎo)向，不會(huì)限制創(chuàng)作者一定要做什么內(nèi)容。我們的視頻有很多品類(lèi)，像魔力美食、小情書(shū)、玉頭的造物集等等之類(lèi)的知名欄目，情感、娛樂(lè)、家居、手作、美食都有涉及，還做過(guò)萌寵、汽車(chē)、旅行、音樂(lè)類(lèi)的短視頻，覆蓋范圍比較廣泛?，F(xiàn)在新片場(chǎng)社區(qū)大概有32個(gè)國(guó)內(nèi)外地區(qū)，超過(guò)100萬(wàn)的認(rèn)證創(chuàng)作者，生產(chǎn)了200多萬(wàn)條的視頻內(nèi)容。

新片場(chǎng)平臺(tái)其實(shí)什么類(lèi)型的創(chuàng)作者都有，只不過(guò)這兩年短視頻、網(wǎng)劇，這兩個(gè)比較火，我們就相應(yīng)開(kāi)始做這塊業(yè)務(wù)線。

微電影走的是電影板塊里小短片的模式，會(huì)有很多想做電影的年輕人，一開(kāi)始他們只能拍短片，因?yàn)闆](méi)有資金支撐自己去拍長(zhǎng)片。對(duì)于國(guó)外短片的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，就在于我導(dǎo)演拍一條小短片，算是自己的作品，然后去讓別人看到，能夠來(lái)投資自己做長(zhǎng)片。微電影這個(gè)概念在國(guó)內(nèi)火起來(lái)，那時(shí)候是因?yàn)橛袔撞课㈦娪盎鹆耍热缯f(shuō)《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》，圈內(nèi)人發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)這種形態(tài)也能接受，之后有了一波制作微電影的熱潮。

微電影火起來(lái)背后的邏輯，還是在于大環(huán)境，從3G時(shí)代往4G過(guò)度之后，用戶習(xí)慣就開(kāi)始從圖文往視頻轉(zhuǎn)了。但在這之后，之所以微電影后來(lái)慢慢被短視頻或者紅人替代，則是在于后面這兩個(gè)形態(tài)更具有傳播性，用戶更喜歡，因?yàn)閺膬?nèi)容來(lái)講更加細(xì)化。相比于微電影這種單個(gè)短片的形式，短視頻節(jié)目更有持續(xù)性，更能積累粉絲，然后通過(guò)粉絲或者流量變現(xiàn)。

我們做短視頻，還是跟著市場(chǎng)走的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在某一個(gè)階段互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)用戶習(xí)慣從圖文往視頻轉(zhuǎn)變。無(wú)論是之前的微電影，還是后來(lái)火起來(lái)的短視頻，這個(gè)概念能夠成為行業(yè)里都在談的關(guān)健詞，關(guān)鍵還是因?yàn)橛脩舻牧?xí)慣轉(zhuǎn)變了。平臺(tái)通過(guò)分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這樣的趨勢(shì)之后，他們開(kāi)始漸漸地在圈里談，我們就是第一批跟著平臺(tái)一起做短視頻的機(jī)構(gòu)，恰好趕上了用戶習(xí)慣改變的時(shí)間點(diǎn)。

我們是國(guó)內(nèi)第一批做MCN（Multi-Channel Network，一個(gè)多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)）的機(jī)構(gòu)，我覺(jué)得內(nèi)容行業(yè)最后拼下來(lái)，一方面看你的眼光，是否能看準(zhǔn)方向，能判斷這個(gè)內(nèi)容能不能火；另一方面作為MCN公司，當(dāng)一個(gè)內(nèi)容提供者跟你合作之后，你到底能幫到他什么，是否能通過(guò)你形成規(guī)?；?yīng)。比如，和我們合作的一些播主，可能一開(kāi)始只有3萬(wàn)粉絲，但幾個(gè)月之后能變到300萬(wàn)。我們?cè)谫Y源、內(nèi)容制作，包括后面的商業(yè)化變現(xiàn)，都會(huì)深度去幫助他。這是MCN提供的價(jià)值。MCN這個(gè)概念火了之后，行業(yè)里有很多公司都在說(shuō)自己是MCN，但他們提供的價(jià)值卻又很有限，但到2018年這樣做其實(shí)沒(méi)有什么意義了。

在這個(gè)行業(yè)里，過(guò)去一段時(shí)間一部分創(chuàng)業(yè)者可能優(yōu)先做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容質(zhì)量混雜，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就能火起來(lái)。但目前來(lái)看，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容很多，你再單純地去做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容真不一定能火，其實(shí)更需要外界提供幫助。而MCN公司在于看到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容后，覺(jué)得這個(gè)未來(lái)能火，就提供一些資源，真正讓這個(gè)內(nèi)容能夠觸及到匹配的用戶，讓這些人大概率成為他的粉絲，然后再以此滾雪球，就能越做越大。

我們會(huì)根據(jù)這些信息指導(dǎo)創(chuàng)作者做內(nèi)容。創(chuàng)作者相對(duì)來(lái)說(shuō)比較專(zhuān)心于創(chuàng)作，但現(xiàn)在的大環(huán)境你只專(zhuān)心于創(chuàng)作可能不太行得通，這是個(gè)直接面向于受眾的市場(chǎng)，除了表達(dá)自己的創(chuàng)作意愿，還需要思考用戶在想什么，要去為他們服務(wù)。如果你只是做一個(gè)曲高和寡的東西，在這個(gè)行業(yè)是走不通的。

市場(chǎng)規(guī)模往上漲到足夠的量，行業(yè)會(huì)越來(lái)越細(xì)分。我們做的是“泛生活”領(lǐng)域，但在每個(gè)垂直類(lèi)里會(huì)單獨(dú)做一些深入的布局。

我們也會(huì)打通內(nèi)部的資源，比如覺(jué)得某個(gè)紅人合適，我們參與制作的網(wǎng)大、網(wǎng)劇會(huì)邀請(qǐng)他們出演。他在短視頻這邊屬于紅人，在網(wǎng)大那邊就是演員，我們內(nèi)部會(huì)有這樣的聯(lián)動(dòng)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，每一個(gè)紅人或者每一檔節(jié)目都會(huì)以IP化的方式去運(yùn)作。IP不見(jiàn)得只局限于在某一個(gè)品類(lèi)，如果他能夠承載的內(nèi)容更多，我們就會(huì)做更多的嘗試，讓這個(gè)IP的應(yīng)用場(chǎng)景更廣泛一些。

我們現(xiàn)在做得很成功的IP之一《玉頭的造物集》，就是從新片場(chǎng)社區(qū)發(fā)掘來(lái)的?！队耦^的造物集》的創(chuàng)作者玉頭和左目，他們是一對(duì)86年的小夫妻，原本是天津一家事業(yè)單位的普通職員。我的同事2015年在社區(qū)網(wǎng)站上看到他們自己制作的作品，覺(jué)得可以包裝一下，便主動(dòng)聯(lián)系了他們倆。他們拍攝的短視頻內(nèi)容大致有三個(gè)角色：一位是愛(ài)攝影，走到哪兒都要帶著相機(jī)的爸爸；一位是臭美，喜歡鼓搗手工護(hù)膚品的媽媽?zhuān)贿€有一位愛(ài)撒嬌，除了睡覺(jué)就是粘人的金毛小公舉。視頻呈現(xiàn)出來(lái)的日常就是一個(gè)溫暖快樂(lè)的三口之家記錄做手作的過(guò)程，他們通常會(huì)使用天然花草、原味香料和各種有機(jī)食材，經(jīng)過(guò)質(zhì)樸而簡(jiǎn)單有趣的手工程序，做出給全家人用的小東西?！队耦^的造物集》的短視頻中所展現(xiàn)的那些抽離忙碌生活的獨(dú)處時(shí)光和帶著溫暖自然氣息的手作小物，是很多觀眾現(xiàn)實(shí)生活中渴求而不可及的，因此也吸引了很多粉絲。

在新片場(chǎng)的社區(qū)平臺(tái)上挖掘優(yōu)秀的年輕創(chuàng)作者和創(chuàng)作作品本來(lái)也是社區(qū)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)工作，《玉頭的造物集》也就是在這樣的背景下被發(fā)現(xiàn)的。2016年，我們給他們投資了一筆資金，提供運(yùn)營(yíng)方面的扶持和內(nèi)容指導(dǎo)，也幫助他們做商業(yè)變現(xiàn)。玉頭和左目把工作辭了，開(kāi)始專(zhuān)注于生產(chǎn)內(nèi)容。2017年3月，基于微博每月發(fā)布的榜單數(shù)據(jù)來(lái)看，這個(gè)短視頻欄目明顯開(kāi)始漲粉了。大概是到2017年中旬，它就成為了國(guó)內(nèi)第一的家居自媒體，現(xiàn)在全網(wǎng)粉絲量已經(jīng)突破了1200萬(wàn)。而在2016年底，我們?yōu)椤队耦^的造物集》就談下了一些美妝品牌、滋補(bǔ)類(lèi)品牌的廣告合作。到現(xiàn)在為止，電商和廣告帶來(lái)的收益大約各占到50%。

目前，行業(yè)里大部分創(chuàng)作者還沒(méi)有形成自己的IP，只能靠比較膚淺的廣告模式運(yùn)作，但是廣告的核心還是在于你的品牌和流量。如果能形成自己的IP，就會(huì)有更多種變現(xiàn)方式。

短視頻要賺錢(qián)更新量必須做上去

我覺(jué)得，到明年一旦5G來(lái)了，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)持續(xù)變大，但是對(duì)內(nèi)容行業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的考驗(yàn)還在于要如何去形成自己的規(guī)?；?yīng)，有內(nèi)在機(jī)制能源源不斷地產(chǎn)生新內(nèi)容，或是持續(xù)被用戶喜歡的內(nèi)容。

2019年，可能會(huì)有更多短視頻平臺(tái)相繼而出。在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，會(huì)產(chǎn)生新的形態(tài)，但用戶習(xí)慣被改變是一個(gè)過(guò)程，未來(lái)的一段時(shí)間用戶可能只不過(guò)是從這個(gè)平臺(tái)跳到另外一個(gè)平臺(tái)，但用戶習(xí)慣暫時(shí)不會(huì)有大改變。而只要用戶習(xí)慣還在這里，那么市場(chǎng)就會(huì)持續(xù)存在。因此無(wú)論是通過(guò)廣告變現(xiàn)，還是通過(guò)流量變現(xiàn)，或者是通過(guò)電商變現(xiàn)，關(guān)鍵在于用戶在哪。

目前看來(lái)，行業(yè)還是以廣告變現(xiàn)為主，但趨勢(shì)在變化，從用戶端變現(xiàn)的趨勢(shì)慢慢開(kāi)始起來(lái)了，電商、付費(fèi)這些形式漸漸被接受。

短視頻整個(gè)行業(yè)都很年輕。從C端用戶數(shù)據(jù)來(lái)看，現(xiàn)在都是90后在消費(fèi)這些內(nèi)容，而做這些內(nèi)容的人大多數(shù)也是90后。如果你的心態(tài)再成長(zhǎng)一些，不一定能做出來(lái)這些內(nèi)容?？赡軇?chuàng)立者年齡會(huì)稍微大一點(diǎn)，但在里面做內(nèi)容的人整體偏年輕，這部分人自己就在消費(fèi)這些內(nèi)容，他們會(huì)知道自己想要什么內(nèi)容，也可以說(shuō)知道用戶想要什么內(nèi)容。

紅人還是得靠自己的內(nèi)容，單純靠顏值的話，說(shuō)實(shí)話行業(yè)里不斷會(huì)有顏值比你高的人出現(xiàn)，用戶對(duì)紅人的認(rèn)知度不會(huì)很持久，喜新厭舊是整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。當(dāng)形成一定規(guī)模之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)形成了壁壘，因此處在這個(gè)行業(yè)里就要求創(chuàng)作者必須源源不斷產(chǎn)生好內(nèi)容。

好內(nèi)容除了創(chuàng)意、表現(xiàn)力，還包括專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的制作。但是當(dāng)你去尋求商業(yè)化變現(xiàn)，服務(wù)的項(xiàng)目越來(lái)越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)效率更重要。我們的流程會(huì)比較偏工業(yè)化，明確地分工，才能有一個(gè)明確的內(nèi)容產(chǎn)出機(jī)制，有一整套流水線的生產(chǎn)模式，這樣做能提高整個(gè)過(guò)程的效率。

對(duì)短視頻的用戶來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)人不會(huì)特別在意這個(gè)內(nèi)容是由誰(shuí)生產(chǎn)的，只在乎這個(gè)內(nèi)容是否能讓人有興趣消費(fèi)。說(shuō)得更現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，你的內(nèi)容一個(gè)月一更，而我能做到一天一更，那肯定我會(huì)更占優(yōu)勢(shì)。這就是為什么很多創(chuàng)作者會(huì)努力去提高更新頻率。

現(xiàn)在大家都在談短視頻進(jìn)入了下半場(chǎng)。所謂的下半場(chǎng)其實(shí)是指這個(gè)行業(yè)會(huì)越來(lái)越定型，機(jī)會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)變得比以前更少了，過(guò)去野蠻增長(zhǎng)，而現(xiàn)在開(kāi)始要考驗(yàn)內(nèi)功了，到底幾斤幾兩下半場(chǎng)能檢驗(yàn)出來(lái)。

2016年、2017年的時(shí)候，對(duì)短視頻行業(yè)的投資很熱，但其實(shí)到現(xiàn)在該入場(chǎng)的資金差不多了。2018年，廣告主對(duì)短視頻、紅人的預(yù)算還在不斷往上漲。接下來(lái)，可能處在頭部的內(nèi)容機(jī)構(gòu)還能持續(xù)拿到一些投資，但是對(duì)于長(zhǎng)尾的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)就會(huì)比較困難了。

抖音、快手出來(lái)以后，用戶習(xí)慣從橫版內(nèi)容轉(zhuǎn)向了豎版內(nèi)容。對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，就相應(yīng)地生產(chǎn)一些豎版內(nèi)容。這種形式帶來(lái)了更大的用戶群，而未來(lái)VR技術(shù)來(lái)了，這會(huì)輻射更多人群，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)是好事。

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，其實(shí)用戶增長(zhǎng)還有很大空間，雖然說(shuō)現(xiàn)在是年輕用戶在消費(fèi)內(nèi)容，但仍然有很多互聯(lián)網(wǎng)用戶還沒(méi)有被輻射到。比如，相對(duì)于“抖音”的用戶量，網(wǎng)民規(guī)模更大。

（陳鵬對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）