近日，網(wǎng)紅主播小楊哥帶貨“香港美誠月餅”陷入虛假宣傳風波?！叭谎颉敝辈ラg銷售的“香港美誠月餅”未在香港生產(chǎn)及銷售，引發(fā)消費者不滿等相關(guān)內(nèi)容話題，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注。

此前在直播間，美誠月餅有99元3盒、169元3盒等不同款式。在直播中，小楊哥及其旗下主播在直播間聲稱這款月餅是香港高端品牌，里面是黑松露，還是米其林大師調(diào)制的，線下購買要200多元。當時，多名代理商和網(wǎng)友表示，美誠月餅在香港沒有門店。也有網(wǎng)友曬出已購月餅的產(chǎn)地信息，基本都是廣州和佛山。也有網(wǎng)友質(zhì)疑，美誠月餅官方網(wǎng)店的價格顯示，有單價幾十元的月餅出售。目前，美誠月餅的京東店鋪和天貓店鋪相關(guān)月餅產(chǎn)品已經(jīng)下架。

9月18日，廣州市花都區(qū)市場監(jiān)督管理局發(fā)布關(guān)于涉美誠月餅的情況通報，表示此次事件涉及花都區(qū)2家企業(yè)和1家香港企業(yè)，區(qū)內(nèi)2家企業(yè)分別是廣州市美誠食品有限公司、廣州市美誠食品科技有限公司，涉及的香港企業(yè)是香港美誠食品集團有限公司。香港美誠食品集團在香港注冊有“美誠”、“香港美誠月餅”、“MEISUN”等核準在月餅商品上的商標，其把商標授權(quán)給廣州美誠食品公司使用，廣州美誠食品公司能提供香港美誠食品集團的登記資料和相關(guān)商標授權(quán)使用書等材料。二是廣州美誠食品公司委托廣州美誠科技公司加工“香港美誠月餅”產(chǎn)品，有委托加工合同，產(chǎn)品包裝材料均由廣州美誠食品公司提供，相關(guān)月餅產(chǎn)品外包裝及文字宣傳上均有使用“香港美誠月餅”字樣。近期，省市場監(jiān)管局及廣州市局、花都區(qū)局監(jiān)管人員對廣州美誠科技公司進行現(xiàn)場檢查3次，暫未發(fā)現(xiàn)食品安全突出隱患；近期，花都區(qū)局共檢查月餅相關(guān)企業(yè)24家次，抽樣月餅23批次，合格率100%。

“看起來配料很貴的月餅，成本也不一定貴到哪里去?！币晃缓姹禾鹌菲放苿?chuàng)始人告訴澎湃新聞記者，一塊普通月餅的材料成本約在兩三元不等，主要黃油比較貴，面粉、糖、傳統(tǒng)餡之類很少貴過黃油，“當前月餅定價，更多承載的是含義，比如團圓概念、禮品載體以及背后還有月餅券回收鏈方面的考量?！?/p>

“當下不少月餅禮盒對外定價普遍較高，主要由于一年只在限定時間出售，這對不少商家而言，有著極高的風險，背后也必定有高額暴利在支撐。”食品行業(yè)分析師朱丹蓬告訴澎湃新聞記者，之前測算過，例如明星款的蛋黃流心、黑松露流心等相對高級的月餅款式，一個成本價通常也不會超過5元。現(xiàn)在也有很多一兩元的月餅，材料成本就幾毛。

朱丹蓬進一步告訴記者，以小楊哥直播間的黑松露流心款的美誠月餅舉例，和月餅市場整體售價對比來看，并不算貴。一般內(nèi)餡帶有黑松露的月餅，市場上有的單盒定價至三四百元、奶黃流心月餅有的單盒定價超過兩百元。美誠月餅并不算貴的關(guān)鍵原因，可能由于品牌本身并沒有很高的知名度，有一點仿美心月餅的發(fā)展路徑。其通過頭部直播來帶貨，再用高大上的食材走高端定位，以看起來比較親民的價格吸引消費者，意圖打響品牌知名度。

“月餅禮盒定價上百元、但直播間成交價單盒就幾十元，這屬于正常套路，價格也屬于正常水平?！币晃恢醒恐鞑ジ嬖V澎湃新聞記者，月餅銷售量多少，更側(cè)重的是消費者感知到的產(chǎn)品性價比。直播間帶貨有萬能公式，不管產(chǎn)品本身如何，先提高產(chǎn)品的價值感再去降低價格。再進行互動，是粉絲扣多少上多少，互動后降價上鏈接，增加消費者的認同感。

“一塊月餅整體成本如何，需要綜合配料表以及包裝盒實物等一起來看。如果只看價格，單盒30多塊錢的月餅禮盒在直播間屬于正常價位?！鼻笆鲋鞑ミM一步介紹，比如黑松露流心款式的月餅，具體要根據(jù)其宣傳的黑松露添加量來評估成本。包裝方面，要根據(jù)材質(zhì)和工藝來評估，比如普通紙箱上有沒有燙金的工藝，是亞克力的材質(zhì)還是紙箱的材質(zhì)等。

該主播進一步介紹，直播間普通品牌的月餅禮盒最終成交價基本一盒就在幾十元，做工差一些的成交價一盒三四十元，好一點的禮盒能上五六十元。相反用料成本很高、售價偏貴的月餅，直播間的銷量基本不會很高。

直播間里的高端月餅，主播和商家誰更賺錢？

公開報道顯示，據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在銷售額方面，過去一個月美誠禮品牌在抖音銷售額約為5000萬元-7500萬元，其中1000萬元至2500萬元銷售額來自品牌自營。達人帶貨方面，美誠月餅近30天為其帶貨的達人銷售額前3名均為三只羊主播賬號，分別是嘴哥、曾志偉、三只羊網(wǎng)絡(luò)，其中嘴哥和曾志偉帶貨500萬元至750萬元；三只羊帶貨100萬元到250萬元。

一位中腰部主播告訴澎湃新聞記者，此前其曾帶貨過一款在多個電商平臺銷量都較高的月餅，8塊月餅加上包裝，整體成本評估下來共計20元左右，商家給到直播間的最低單盒售價也不足30元，該品類主播傭金返點為銷售額的20%。意味著，一盒普通品牌的月餅禮盒，從生產(chǎn)成本到最終銷售，大概有至少50%的利潤空間。

“相較于其他品類，月餅品類給到主播的傭金相對較高?！鼻笆鲋鞑ジ嬖V澎湃新聞記者，以中腰部主播舉例，通常美妝、酒類以及茶葉等都是“暴利”，返點較高。水果品類返點通常是5%至6%左右。月餅算是食品品類中利潤較高的，返點比例也在20%左右，“正常零食返點比例在10至15個點。頭部主播可能會再加5個點，除了更多的返點外，頭部主播還要收取坑位費。”

對于傭金返點較高的原因，前述主播表示，月餅商家承受著巨大的壓力，希望能有更多的銷量。一方面，一年中銷售月餅的時間較為固定且有限；另一方面，月餅一般都會包裝成禮盒來進行銷售，包裝較貴，禮盒本身在用戶的心智當中定位也偏貴；此外，月餅廠家會考慮到損耗，在中秋節(jié)前月餅生產(chǎn)好后，如果沒有銷售完，剩余月餅的損耗，也要算在出售月餅的成本中。

小楊哥帶貨“香港美誠月餅”風波愈演愈烈。9月17日，合肥高新區(qū)市場監(jiān)督管理局發(fā)布情況通報稱，對三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在直播中涉嫌“誤導(dǎo)消費者”等行為，現(xiàn)已立案調(diào)查，將根據(jù)調(diào)查結(jié)果依法依規(guī)處理。

“此次小楊哥事件，相信會給直播行業(yè)的有序發(fā)展再次敲響警鐘，后續(xù)在選品、帶貨話術(shù)等考量方面會進行更加嚴格地把關(guān)。”前述主播向澎湃新聞記者表示，當前很多公司甚至是頭部直播間的運營負責人，會建議讓主播“抓住某個擦邊的賣點猛宣傳”，“我們從業(yè)主播也不堪其擾，有時候會挨罵，畢竟網(wǎng)友也是火眼金睛很會抓漏洞，最后挨罵的也不是公司而是我們主播本人?！?/p>