頭部家庭音響品牌Sonos要進軍電視市場了？

報道稱，Sonos計劃不久后推出一款電視盒子，搭載由The Trade Desk公司開發(fā)的Ventura操作系統(tǒng)，定價150美元至200美元之間，約合人民幣1087-1450元。

（圖源：Sonos）

盡管近些年來已經(jīng)有不少品牌嘗試跨界推出產(chǎn)品，例如徠卡推出投影儀、卡西歐發(fā)布智能戒指等，但這些產(chǎn)品多多少少都與自己的主業(yè)務(wù)有關(guān)。正如徠卡的投影儀，搭載的鏡頭為Summicron鏡頭，也算是光學品牌的核心技術(shù)之一。

至于Sonos要推出電視盒子，似乎除了在聲學部分與自己的主業(yè)務(wù)有關(guān)之外，提供不了其他的幫助。那么Sonos為何要鋌而走險，往自己不熟悉的方向擴展業(yè)務(wù)呢？

硬闖電視市場，Sonos勇氣可嘉

成立于2002年的Sonos是一家主打無線家庭音響的聲學品牌，相比起索尼、JBL等大廠，Sonos更注重產(chǎn)品的設(shè)計與在整個家庭裝修中的“氛圍感”。獨特的調(diào)性使Sonos在過去的二十余年時間里廣受消費者的歡迎。

為了進一步拓展市場，Sonos其實早在去年已經(jīng)布局新的產(chǎn)品路線，比如Sonos Ace，這是Sonos旗下第一款無線降噪耳機，也是該品牌的第一款個人音響產(chǎn)品。不過，Sonos Ace在與Bose、索尼和蘋果的競爭中并無明顯優(yōu)勢，銷量也不及品牌預(yù)期。

（圖源：Sonos）

或許這就是為何Sonos想要跳出音響領(lǐng)域，在別的方向開拓新品的原因之一。

Sonos的首款電視盒子預(yù)計將聯(lián)手The Trade Desk打造，由該公司提供系統(tǒng)服務(wù)。The Trade Desk的主營業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)廣告，利用AI算法為廣告主實時監(jiān)控各平臺的投放資源和數(shù)據(jù)動態(tài)，但在今年11月，它們推出了一個名為Ventura的電視操作系統(tǒng)，這個系統(tǒng)的優(yōu)勢在于多平臺的資源整合。

這樣聽起來，Sonos不僅自己是半路出家，連合作伙伴也是從未涉及過電視操作系統(tǒng)運營的公司。兩個“新鳥”的聯(lián)手合作，這事兒能靠譜嗎？

雖然目前還沒辦法通過評測產(chǎn)品得出結(jié)論，但從整個電視盒子的市場表現(xiàn)來看，即便Sonos有實力推出重磅級的產(chǎn)品，也很難改變市場的格局。其一，Sonos的目標是打造一款定位最低為150美元的電視盒子，在這個價位上，Apple TV 4K、Amazon Fire TV Cube都是更具競爭力的產(chǎn)品；其二，同價位里已經(jīng)出現(xiàn)不少性能強勁的智能電視，與其花費這個錢購買電視盒子，還不如直接選購電視產(chǎn)品一步到位。

換句話說，電視盒子市場已經(jīng)是紅海市場，除了幾位頭部玩家之外，其他小品牌幾乎沒有生存空間。更別提隨著中國電視廠商轟轟烈烈出海，在海外市場里取得大量消費者支持，進一步擠占電視盒子的市場份額。

電視盒子，還有搞頭嗎？

在中國市場，電視盒子經(jīng)歷過幾個階段性更迭后已經(jīng)疲態(tài)盡顯。洛圖科技2024年第三季度電視盒子市場報告顯示，本季度智能盒子銷量為31.2萬臺，同比下降5.5%，銷額也減少至0.6億元，降幅達到11.7%。從份額來看，天貓、騰訊、小米依然占據(jù)市場前三，其中騰訊、天貓背靠自家影視平臺，小米則是連接起米家生態(tài)。

而在Sonos即將發(fā)起攻勢的北美電視盒子市場，情況也是極度相似的。

市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，北美市場電視盒子的銷量前三品牌為Roku、Amazon和Apple，與Sonos定價接近的產(chǎn)品分別是Roku Ultra、Amazon Fire TV Cube和Apple TV 4K。它們各自的定價在100美元到170美元之間，其中最貴的為Apple TV 4K。

與中國的電視盒子表現(xiàn)相似，北美市場領(lǐng)銜的三大品牌們也有一樣的特征，比如擁有自己的獨占資源、力推自家的影視平臺以及足夠豐富的智能生態(tài)。其中Roku TV是頭部品牌里最特別的一家，它從流媒體平臺起家，但主打與各影視平臺之間的合作，在海外市場率先推出了整合型影視頻道，定價低廉且性能不俗的產(chǎn)品吸引到龐大的客群資源。

（圖源：Roku TV）

根據(jù)Conviva的數(shù)據(jù)，2021年第一季度，Roku占據(jù)了北美電視觀看時間的37%，領(lǐng)先于Amazon和Apple TV。為何擁有更高質(zhì)量的Amazon和Apple TV反而觀看量不如幾乎沒什么出圈內(nèi)容的Roku TV呢？

實際上，Amazon Fire TV和Apple TV也有一些免費內(nèi)容，但它們的核心定位更偏向于訂閱型服務(wù)，而Apple近些年主推自制作品，比如《人生切割術(shù)》、《花月殺手》等。Roku TV傾向于為想要免費觀看內(nèi)容的用戶提供服務(wù)，但代價就是需要接受大量廣告投放。

（圖源：Apple）

雷科技猜測，正是因為Roku TV的這種運營模式獲得了市場的認可，The Trade Desk才推出Ventura系統(tǒng)來分一杯羹。而正如前面所提到，目前北美市場早已被主流品牌占據(jù)，Amazon、Apple、Roku都有自家系統(tǒng)，自然不會與一家新入圈的公司分享成果。The Trade Desk和Sonos打造的電視盒子，大概也會主打Roku TV的模式。

但擺在Sonos面前的問題也很明顯，同樣是剛?cè)肴Φ腡he Trade Desk，裝機量、合作平臺肯定很難與Roku TV相比擬，在這種情況下，消費者還會愿意花真金白銀支持嗎？更別提Roku TV的成功還不止是自家設(shè)備賣得好，它與主流電視廠商們，如海信、TCL、飛利浦合作，共同打造產(chǎn)品，提升裝機量和市場覆蓋率。

中國電視巨頭出海，“盒子”前途未卜？

縱觀智能電視發(fā)展歷程，電視盒子始終都是傳統(tǒng)電視向智能電視的過渡型產(chǎn)品，在條件允許的情況下，多數(shù)消費者都會優(yōu)先考慮更換新款智能電視，而非電視盒子。這也就是為何業(yè)界普遍不看好電視盒子仍有未來的核心因素。

在北美市場，其迭代速度并非如同我們想象般一樣快，以Roku TV為代表的流媒體平臺及電視盒子制造商依然占據(jù)相當龐大的市場份額。但隨著TCL、海信等品牌的出海，電視盒子市場份額收縮的速度也在加快。

一方面，中國電視巨頭們帶著極致的性價比沖擊北美市場，這使得索尼、三星等傳統(tǒng)巨頭倍感壓力。TCL熱銷機型65R635，配備65英寸 Mini LED顯示面板，搭載Roku TV平臺，定價上僅900美元，約合6090元；與之配置相等的三星 QN65Q80T，雖然顯示技術(shù)上用了規(guī)格略高一些的量子點技術(shù)，但叫價1500美元，約合人民幣上萬元，即便是本土市場也難以接受這樣的高昂電視產(chǎn)品。

（圖源：TCL）

另一方面，電視盒子往往只能承擔起智能化體驗和內(nèi)容提供商的角色，對于畫質(zhì)的影響并不太明顯，假如用戶想要有“煥然一新”的體驗，電視盒子始終不是最佳選擇。中國電視廠商用更具性價比的方案在北美市場極力推廣Mini LED和ULED技術(shù)的普及，讓智能電視在畫質(zhì)和性能上實現(xiàn)跨越式提升。

當然，海信和TCL近些年也頻頻在國際賽事上亮相，比如海信的卡塔爾世界杯，滿屏的海信電視廣告，賺足消費者眼球；TCL更是從2019年開始就與北美杯成為官方合作伙伴，在北美市場樹立了良好的品牌形象。

無論如何，電視盒子的生存空間被擠壓，一是無法跟上時代的步伐，二是存量市場活力有限，可持續(xù)發(fā)展的空間已經(jīng)非常狹窄。在這種情況下，Sonos選擇推出電視盒子作為其真正意義上的跨界首款產(chǎn)品，小雷認為是冒著相當大風險的。

從Sonos的動作可以看出，這家音響行業(yè)的翹楚并非沒有野心。它試圖通過電視盒子，拓展自己的生態(tài)邊界，探索一個新市場。然而，這次冒險能否為Sonos帶來更多可能，還是會在激烈的市場競爭中被掩蓋？不得而知。

（圖源：Sonos）

北美市場早已是電視巨頭的戰(zhàn)場，Roku、Amazon、Apple甚至中國的TCL和海信，都用實力圈占了消費者。而Sonos選擇與同樣缺乏電視市場經(jīng)驗的The Trade Desk合作，注定要面對“產(chǎn)品差異化不足”和“用戶接受度有限”兩大難題。

雷科技將前往美國報道即將于2025年1月在拉斯維加斯舉行的國際消費類電子產(chǎn)品展覽會（CES 2025），重點關(guān)注北美電視市場的最新動態(tài)。預(yù)計在本次展會上，三星、索尼、TCL、海信等一眾電視巨頭都將展出它們的最新產(chǎn)品和技術(shù)，屆時我們也將結(jié)合現(xiàn)場資料，給各位帶來一手的電視市場分析。歡迎各位訂閱關(guān)注。