原創(chuàng) 大稚 Vista氫商業(yè)

眾所周知，在消費這事兒上，價格低、質(zhì)量高、服務(wù)好，是一組不可能三角，占一樣就算讓你不白來，占兩樣妥妥業(yè)界良心。

不過最近，一種似乎三樣占全的購物形式正在冒頭，那就是明星的二手市集。

成色喜人的服飾美妝乃至鍋碗瓢盆，售價比奧萊更實惠，情緒價值比高奢更到位，故事感比中古店更令人沉醉，大牌小眾濟濟一堂，明星為你講解商品、收銀簽名——是真明星，不是把快時尚當出道舞臺的疑似選秀淘汰選手。

在室外待上五分鐘就能被風刮到面癱的冬日北京，明星賣閑置的市集依然吸引成千上百人排隊五六個小時一探究竟，比一年一次的圣誕市集還熱鬧。

線下版閑魚體驗如何？這是明星們的新賽道嗎？

“80塊買到孤品LV”“299把九成新華倫天奴帶回家”“兩千八拿下香奈兒絕版小裙子”，明星二手市集還沒有多少場，卻已盛產(chǎn)撿漏大牌的都市傳說。

圖源：小紅書@錦繡華衣

12月14日，周六，北京氣溫-1℃~5℃。

粘豆包早上9點出門，去朝陽區(qū)的Mix島參加“劉美含和朋友們的循環(huán)市集”。

這個市集持續(xù)周末兩天，主辦人是在《巴啦啦小魔仙》里演過黑魔仙嚴莉莉的演員劉美含，分別出演過《你好，舊時光》、《蒼蘭訣》的湯夢佳、洪瀟，以及歌手張戀歌。

粘豆包平時就喜歡逛二手閑置小集市，去過京城兩大尋寶圣地潘家園（兒）和大柳樹（兒）。10點左右，她抵達市集，排在按15人一組分的第一組，順利在11點正式營業(yè)后入店。

48㎡的小店里貨品已算琳瑯滿目，“衣服、鞋子、首飾、杯子、餐具、書，都有”。她說自己不是對各種品牌如數(shù)家珍的人，但看得出店里“很多都是品牌服飾”，成色也比較新，不少連吊牌都沒摘。

圖源：小紅書@劉美含

據(jù)她觀察，商品價位從5元到好幾百不等，有些帶吊牌的可以算出來相當于原價打2-3折。

一趟逛下來，她買了兩件衣服、一雙鞋、一個DIY改造過的LV包，還有一本書，總共花費600元左右?！靶雍蜁际鞘切碌模路俑栊〗憬憔驮嚧┻^一次，包包她雖然說使用多年，但是保護得都很好，我都很喜歡，我覺得值。”

圖源：小紅書@我家有只粘豆包

她表示劉美含等幾個明星店長輪流在店里值守，會介紹商品，也會跟顧客互動，包括合照、自拍，氛圍其樂融融。

粘豆包屬于比較幸運的那撥顧客。

畢竟當價格低、質(zhì)量高、服務(wù)好這個不可能三角，被認為有哪怕一絲微弱的可能成立時，另一個變量就會自動出現(xiàn)：人很多。

在粘豆包11點邁入小店時，王可心踩著點剛到，本來以為來得挺恰好，映入眼簾的卻是比瑞士卷纏得更緊密的之字形人潮，“保守估計超過400人”。從瑞士卷的尾輾轉(zhuǎn)挪到瑞士卷的頭，王可心挪了4個多小時。

圖源：小紅書@劉美含

雖說排隊早已不新鮮，吃火鍋烤魚要排7小時，買面包蛋糕要取號限購，連買梵克雅寶狗牙包都要在店門口先觀天地眾生修修禪，接受一種送錢也得論個先來后到的市場經(jīng)濟考驗；

但北京冬天室外的氣溫把排隊拉到了地獄難度，凍得手僵腳板痛的不在少數(shù)，被“超出預期幾十倍”的人流量打了個措手不及的主辦方，過了幾個小時才反應(yīng)過來開始供應(yīng)熱水和暖寶寶。

經(jīng)歷這樣一番鍛煉耐力和體質(zhì)的漫長前搖，好不容易到了發(fā)動奪寶奇兵技能的時候，王可心卻感到了一些落差：店內(nèi)環(huán)境稍顯局促有些施展不開，“屋子很小，不像是市集，商品種類不算很多”；性價比也不如想象中高，雖然成色都是七八成新，但“個人認為衣服價格偏高，多數(shù)在300-500元”。

王可心對這次市集的期待很大程度上來自今年5月1日至5日舉辦的“朱珠和朋友的二手集市”。朱珠的集市同樣吸引了大量消費者和聞著味兒就去了的黃牛，被封為“五一假期出行新地標”，20元的票價（付款時可抵扣）被炒到好幾百。

誘人之處就在于“大牌特賣”。

圖源：微博@朱珠ZhuZhu

趕在5月5日最后一天去逛了朱珠市集的李蓮子告訴我，場地很大，分VIP區(qū)和非VIP區(qū)，憑門票都能進，只是價格定位不同。VIP區(qū)有比較貴的大牌服飾，幾百到上千不等，去晚了就不剩什么了；非VIP區(qū)20元起，百元內(nèi)居多，沒有超過150元的，但也不乏Gentle Monster、Maison Margiela這些知名品牌。

除了服飾，市集還賣洗浴護膚用品等等日用雜貨，香水80一瓶，老專輯5元一張。

圖源：微博@朱珠ZhuZhu

李蓮子那天花了4068元，買到了80塊的Sandro長裙、朱珠中學時背過的包，還買到了“大概是全場最貴的一件衣服”，一件2800元的香奈兒連衣裙。

圖源：小紅書@李蓮子

抱著像李蓮子這樣“淘到性價比好貨”的盼頭，王可心在劉美含市集沒有搜羅到特別合心意的，倒是同行的朋友淘到一副300元的MCM墨鏡和一件衣服，“墨鏡性價比還不錯”。

王可心在店里發(fā)了一條小紅書，奉勸還沒來的姐妹就不用來受凍了?！耙驗橐酝慕?jīng)驗告訴我，到這個時候，不僅排的時間長，而且基本好的東西都被前邊來得早的人買走了。”

下午兩點到店的鯨魚，印證了王可心的猜想。隊排得太長，鯨魚先掏了80塊給代排，用錢換時間。進店后東西確實也不太多了，想著“來都來了”，鯨魚挑了一雙20元的全新HappySocks襪子，一對110元的耳釘。她搜了一下，耳釘在官網(wǎng)賣259元，性價比差強人意。

在人潮洶涌的明星二手市集，“來得早不如來得巧”這份古樸信仰是基本失靈的，想買到中意的東西需要抓住時機還得有點運氣。

劉美含的市集開門幾小時后，主辦方逐步實施掃碼進群取號排隊、拉一米欄隊伍引導、限時限量購買等措施，一度每個人只給10分鐘。這一刻你又變回當年那個下課就往小賣部跑的中學生，剛摸到干脆面就聽見響預備鈴了。

時間緊張、人頭攢動，有人因為擠不進去沒逛到墨鏡飾品，有人顧不上試穿只憑眼緣買下了衣服裙子，回家才發(fā)現(xiàn)碼數(shù)太小穿不上——鑒于衣物的原主是女明星，且閑置的原因還可能是原主都穿不上了，試穿還是很有必要的。

為期兩天的二手市集收攤兒后，劉美含在社交平臺上披露，“18小時接待了2000+各地趕來的朋友們”，未來還有全國巡回的想法。

辦二手市集，成明星的新賽道了？

這在國內(nèi)還是剛剛開始有明星試水的新奇小眾限時快閃，但歐美明星已經(jīng)輕車熟路。

從去年開始，演員、歌手、超模、時尚博主扎堆擺攤賣閑置，造福一方粉絲、復古愛好者、循環(huán)可持續(xù)的鐵血擁躉，甚至其他明星。每每有明星開辦市集，都有數(shù)百人到場，甚至有跨國參加的，排上幾個小時隊那也是家常便飯。

2023年5月，出演過《男孩別哭》的老牌影星、模特科洛·塞維尼（Chlo? Sevigny）在紐約賣閑置，慕名前往的消費者繞著街區(qū)排了兩圈，聲勢之大被外媒列入史冊：“一場永遠改變了二手購物的世紀大甩賣”。

為“世紀大甩賣”排隊的消費者和現(xiàn)場的Chlo? Sevigny

為了這場世紀大甩賣上，塞維尼拿出了愛馬仕風衣、限量豹紋Supreme外套、范思哲美杜莎印花迷你裙、香奈兒棋盤格套裝，一條格子呢制服裙還被當紅歌手奧利維亞·羅德里戈（Olivia Rodrigo）收入囊中，讓后者直呼：“我太幸運了。這是我最珍貴的財產(chǎn)。”

其實仔細想想，“明星二手市集”四個字天然就是消費欲的催化劑。

“二手”暗示著高質(zhì)，科技含量和品牌溢價至少得有一個，否則就不叫“閑置好物轉(zhuǎn)賣”而是“垃圾咋還沒扔”，“二手”又暗示著低價，不管成色如何，時間本身就是一種耗損，“二手”還揭示著一種更環(huán)保的生活方式；

“市集”象征著翻揀淘貨聽故事的樂趣；

“明星”則給故事性打了包票，都不用太跌宕起伏，只需要一句“哦這個啊，xxx穿過的，對就是那個xxx”，而且明星自己用的東西，總該是正品保真無注水吧。

哪怕拋開以上所有，還有比這更直接且靠譜的獲得明星同款的途徑嗎？都不是同款了，就是同一件。

在接受《VOGUE》采訪時，羅德里戈大談買到塞維尼那條制服裙的興奮：“我保存她穿著這條裙子的照片保存了很多年，現(xiàn)在竟然真實擁有了這條裙子本尊?！?

這種興奮很好理解，對于欣賞乃至想效仿某個明星穿衣風格的消費者來說，舊物直購，能帶來一種篤定的安心——不可能買錯。明星站那兒就是質(zhì)檢官，開腔就是溯源碼，掃描可得產(chǎn)品來歷、穿著故事及風格介紹。

作為一個經(jīng)常逛中古店的復古愛好者，促使李蓮子去逛朱珠市集的，就是朱珠頗具港風復古味的氣質(zhì)?！拔矣X得朱珠很美，她的東西應(yīng)該也都會很好看。”

圖源：“朱珠和朋友二手集市”紀錄片

哪怕不圖同款，明星舊物也或多或少是扇新世界的大門，通向此前沒有過的見識?！禘LLE》雜志指出，名流和專業(yè)造型師擁有普通人在普通貨架上找不到的物品，比如高級定制和品牌贈禮，而二手市集提供了一個機會，購買這些舊物相當于親歷一段獨家時尚史。

除了虛無縹緲的見識，還好歹能拾取些茶余飯后的談資。好比一位紐約市民就在明星二手市集上豪擲35美元買了一管Gucci的牙膏，并將之擺在臥室架子最顯眼的位置，她向《華爾街日報》坦言，價格算不上多實惠，但從此有了一個方便開啟對話的由頭。

當然，線下擺攤新鮮，但明星賣二手并不稀奇，有閑魚賬號的明星一抓一大把——但看得見摸得著能對話的實況市集，不僅能確認商品成色和尺碼，購物體驗感也大不相同。

李蓮子記得朱珠當時會巡場地，偶爾給出搭配建議，跟消費者處于互不打擾的狀態(tài)，整體氛圍很自然；粘豆包直接被熱情互動的明星店主圈粉，“她們真的比熒幕上還漂亮，也沒什么架子，很接地氣”。

王可心總結(jié)：“明星把自己用過的大牌單品拿出來售賣，這個本身可信度就很高，價格也相對來說合適，而且還可以見到自己喜歡的明星，這是一舉多得的好事情?！?

用實惠的價格買到喜歡的稀缺貨，附贈明星做sales的體驗，這種事兒放在全球任何一個角落都吃香。

消費者為二手市集排隊好理解，明星又是為啥要辦呢？

最顯而易見的原因是，明星也需要斷舍離——沒準兒是更需要，看看他們波瀾壯闊褒貶不一的閑魚清倉史就知道了。

出過一次片就閑置不穿的衣服鞋子包包、一張臉根本用不過來的成堆化妝品、拆開不想要的盲盒、不再聽的黑膠唱片……其實東西種類和普通人沒什么差別，一大差別是數(shù)量太多，尤其是服飾。

畢竟明星的工作之一就是制造新的潮流，穿一些還沒人見過的衣服，背一些還沒人注意到的包，渾身上下的招商位在每一次出現(xiàn)時火力全開。閑魚上自稱穿搭博主批量甩賣新衣服的賣家比比皆是，明星大概率有過之而無不及。

，她表示藝人對衣服的需求量很大，機場、活動、紅毯、綜藝，都要穿不同類型的衣服，還不能重復，而“私服”也早已變成具有露出性和商業(yè)價值的體系，光是品牌送的衣服就數(shù)量龐大。

實際上，僅僅幫明星整理衣柜，都是一門可觀的生意。洛杉磯的造型師Caitlin Jaymes就向媒體表示，入行的時候只做造型和采買，目睹數(shù)個塞成罐頭的名人衣櫥之后，幫助客戶斷舍離變成了她的一項重頭業(yè)務(wù)，“明星跟我們一樣，真的，他們也受不了亂糟糟的衣服堆。”

斷舍離的同時，賣閑置也可以成為一項打造形象的工程。

2018年張雨綺一句“碎鉆不值錢”振聾發(fā)聵，2019年她入駐閑魚，上架的第一件商品就是一克拉比利時鉆石，商品詳情頁寫道：“在留言區(qū)寫下屬于你自己最勵志的故事，我會選出最打動我的那一條，送你這顆鉆石?！绷粞院芸焱黄?0萬條，張雨綺豪邁颯姐人設(shè)不倒。

讓賣閑置更加具備公關(guān)作用的是其自帶的環(huán)保屬性。

張雨綺談及入駐閑魚時曾說，“希望跟大家一起共同倡導循環(huán)、可再消費的生活方式，在閑魚上新是非常好的方式”；劉美含和朱珠也都提到辦市集有倡導環(huán)保、可持續(xù)的意義。

很多明星也會把出售閑置做成公益活動。陳喬恩的每條閑魚商品詳情頁都寫著收入將會贈給中國扶貧基金會，也有部分會用于助養(yǎng)流浪貓；井柏然的閑魚賬號名就叫“小井的愛心雜貨鋪”；“香港初代名媛”，同時也是北京天愛藝術(shù)培訓創(chuàng)始人張?zhí)鞇?，在朱珠市集紀錄片中透露，市集有為自閉癥藝術(shù)療育項目籌款的性質(zhì)。

并不是說明星賣閑置就是為了博一個環(huán)保慈善的人設(shè)，但不可否認的是，這是一個讓公眾形象更立體豐滿的好機會。

劉美含從2020年起，在社交平臺上發(fā)布過好幾次擺攤賣閑置的內(nèi)容，2024年12月的這次較大范圍的公開市集，可以說鞏固了她在擺攤賽道的領(lǐng)先地位，各地網(wǎng)友開始呼喚她全國巡回。

朱珠“老錢風氣質(zhì)”、“松弛感代表”的觀感，被只賣10塊的Lemaire拖鞋、80塊一件的Hugo Boss西裝、原價22800降到299的羊皮上衣涂上高光；她帶到現(xiàn)場的兒時私藏，比如Swatch手表、芭比娃娃和她們的小衣服、木村拓哉的海報，也是誠意的展現(xiàn)。

組織過幾次明星二手市集的時尚作家Liana Satenstein觀察到，衣櫥清理大行動通過提供更親密的類似見面會的互動，以及讓粉絲獲得私人物品，顯著增強了這些明星的影響力，且線下比線上效果更好，“人們真的很渴望切身的體驗，希望買到喜歡的東西，或者看到物品流向會欣賞它們的人；在網(wǎng)上，東西就像只是消失在二進制代碼中?！?

追逐明星同款、爭搶明星聯(lián)名、蹲守明星直播，在帶貨這塊，明星濾鏡一直很好用。如今明星市集開始出圈也是好事，清庫存至少比自創(chuàng)天價潮牌、專割粉絲韭菜強多了。

編輯｜橘總

作者｜大稚

設(shè)計｜胖兔

封面圖源｜小紅書@李蓮子

參考資料：

1.搜狐時尚，《39歲的朱珠擺地攤賣二手，200塊錢就能買到LV、Dior？ 》，2024.05

2.鹽財經(jīng)，《閑魚賣二手，明星又接地氣又狼狽》，2021.12

3.ELLE，，2024.09

4.Architectural Digest，，2024.08

5.WSJ，，2023.12

原標題：《80塊的LV、120的巴寶莉？多少打工人在寒風中排隊5小時只為撿漏女明星的「二手破爛」》

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