面對(duì)經(jīng)濟(jì)增長放緩，市場競爭從“增量擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“存量博弈”，消費(fèi)者的行為愈發(fā)理性而多元的大背景，我們?cè)撊绾巫鞒稣_的決策，以實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)的生意增長？

最近，巨量引擎邀請(qǐng)了近150名營銷高層人士進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，品牌主們對(duì)2025年消費(fèi)市場普遍持謹(jǐn)慎態(tài)度，但同時(shí)認(rèn)為2025年存在新產(chǎn)品、新服務(wù)、新市場、新人口紅利等多重機(jī)遇，面臨著三大挑戰(zhàn)：降本增效、渠道合理布局和協(xié)同、增長不易，而應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的關(guān)鍵在：品牌心智、用戶全鏈路、內(nèi)容為王、全渠道增長、復(fù)合經(jīng)營、AIGC、自動(dòng)化投放。

剛剛揭曉的巨量引擎引擎獎(jiǎng)的200個(gè)年度標(biāo)桿案例，也印證了這些調(diào)研發(fā)現(xiàn)。我們從200個(gè)獲獎(jiǎng)案例中精選出7個(gè)典型案例，并剖析其背后的增長邏輯，幫助品牌在2025年抓住新趨勢，實(shí)現(xiàn)生意新增長。

高梵：占領(lǐng)消費(fèi)者心智，構(gòu)筑品牌護(hù)城河

在存量博弈時(shí)代，靠短期促銷的銷量增長已經(jīng)難以為繼，品牌心智建設(shè)因而再次“重回C位”，品牌只有占據(jù)消費(fèi)者心智，成為特定需求場景中的首要聯(lián)想，才能在眾多選擇中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

2024年，高梵黑金鵝絨服火遍全網(wǎng)，大量消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到鵝絨服的價(jià)值，但很快，大批品牌快速跟款，核心搜索詞流量有超過1/3被競品截流，用戶“知黑金卻不知高梵”。

為此，高梵將心智建設(shè)提升至戰(zhàn)略高度，力求在“高端鵝絨服”領(lǐng)域建立首要提及地位，構(gòu)建品牌護(hù)城河。

打法上，高梵首先聚焦爆款黑金系列，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)工藝、材質(zhì)、價(jià)格、風(fēng)格的洞察，拆解出黑金系列的四大產(chǎn)品特點(diǎn)。其次，高梵通過洞察羽絨服品類用戶需求，整合社會(huì)熱點(diǎn)及品牌特色，在抖音推出#citywarm、#新年穿黑金來年更多金等話題，并與“大牌來了”等多元IP合作進(jìn)行種草、強(qiáng)化心智。除此之外，高梵還專注打磨產(chǎn)品，提升產(chǎn)品力的同時(shí)，還通過一系列高勢能事件強(qiáng)化品牌力。

通過這些舉措，高梵實(shí)現(xiàn)了黑金在高端鵝絨服品類的壓倒性心智占領(lǐng)，在2024年實(shí)現(xiàn)垂類賽道2000+客單市占增長TOP，品牌詞搜索指數(shù)提升20倍+。

霸王茶姬：構(gòu)建“星推搜直”全鏈路，提升用戶體驗(yàn)

今天，用戶的決策鏈路從“觀看”、“種草”到“購買”再到“復(fù)購”，每一步都變得更加復(fù)雜且多樣化。消費(fèi)者往往需要在多個(gè)觸點(diǎn)中反復(fù)接觸品牌和產(chǎn)品后，才會(huì)完成最終決策。

因此，品牌主不僅需要在不同鏈路節(jié)點(diǎn)上提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，還需打通全鏈路，實(shí)現(xiàn)從認(rèn)知、互動(dòng)到交易的無縫銜接，以提升整體用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化效率。

霸王茶姬在抖音通過「星推搜直」的組合策略，構(gòu)建了完整的全鏈路用戶體驗(yàn)。在達(dá)人種草和熱推方面，霸王茶姬選擇多元化達(dá)人矩陣，進(jìn)行內(nèi)容定制，并針對(duì)爆款內(nèi)容快速追投，精準(zhǔn)觸達(dá)不同圈層受眾。

搜索方面，優(yōu)化品牌熱門關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)內(nèi)容，提升搜索入口的轉(zhuǎn)化效率；直播轉(zhuǎn)化方面，打造首個(gè)走出國門巴黎現(xiàn)場直播，并在直播中設(shè)置抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券等互動(dòng)環(huán)節(jié)，高效完成銷售轉(zhuǎn)化。

通過星推搜直的全鏈路營銷，霸王茶姬的種草成本降低了61%+，看后搜率提升了64%+，GMV交易環(huán)比增長312%+。

蛋仔派對(duì)：用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)需求

信息爆炸時(shí)代，用戶的注意力正變得稀缺而寶貴，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為品牌吸引用戶、激發(fā)消費(fèi)的關(guān)鍵。相比傳統(tǒng)廣告的單向傳遞，具備情感共鳴、互動(dòng)性和場景化體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更能引發(fā)用戶主動(dòng)參與，提升轉(zhuǎn)化率。

因此，越來越多品牌投入資源進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，如通過原生化、生活化的內(nèi)容吸引用戶，通過UGC、達(dá)人種草和場景營銷等方式，實(shí)現(xiàn)更高效的品牌傳播。

在競爭激烈且飽和的游戲市場中，蛋仔派對(duì)積極布局內(nèi)容生態(tài)，看中的是抖音的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢，以及能夠通過運(yùn)營活動(dòng)打通游戲本身的能力。

在品牌內(nèi)容上，原生種草內(nèi)容通過趣味劇情短片、玩家挑戰(zhàn)賽及游戲更新解讀等，營造沉浸式體驗(yàn)；此外，蛋仔派對(duì)在游戲內(nèi)鼓勵(lì)玩家在抖音上分享內(nèi)容，并結(jié)合發(fā)行人計(jì)劃、投稿任務(wù)等合作模式，激發(fā)UGC，構(gòu)建起播放量超千億的自有內(nèi)容矩陣。通過持續(xù)不斷地優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響新用戶，引導(dǎo)回流到游戲內(nèi)體驗(yàn)試玩，再次激發(fā)內(nèi)容分享，形成正向循環(huán)。

最終游戲?qū)崿F(xiàn)注冊(cè)用戶6億+，月活1億+，日活玩家于24年突破4000萬+大關(guān)，成為網(wǎng)易有史以來最高日活的游戲。

熊喵來了火鍋：優(yōu)化渠道布局，激發(fā)全域增長

在通勤途中刷短視頻被種草，在家中通過直播下單，亦或是臨時(shí)起意在線下門店購買……今天的消費(fèi)者行為充滿了不確定性，他們的消費(fèi)決策可能源于任何時(shí)間、地點(diǎn)和渠道，并以任何方式發(fā)生。

以抖音用戶為例，他們可以在短視頻中被種草，在抖音電商、直播間完成購買，甚至跳轉(zhuǎn)至其他平臺(tái)下單，或去樓下的便利店、附近的大型商超購買。因此，全渠道布局和資源協(xié)同成為品牌實(shí)現(xiàn)高效增長的重要策略。

熊喵來了火鍋通過構(gòu)建線上線下全渠道營銷體系，成功激發(fā)了全域流量。

在線上，品牌推出“尋味系列”“熊喵說唱”等短視頻內(nèi)容，并通過達(dá)人探店活動(dòng)引發(fā)社交話題熱度，吸引用戶關(guān)注。進(jìn)一步引導(dǎo)潛在客戶進(jìn)入直播間，通過團(tuán)購活動(dòng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，引流至線下門店消費(fèi)，提升到店率。

在線下，品牌加強(qiáng)對(duì)同盟商門店的管理，鼓勵(lì)門店積極參與線上營銷，結(jié)合本地推廣告投放，精準(zhǔn)覆蓋周邊用戶。

截止24年11月，熊喵來了火鍋在抖音完成3.9億+GMV，對(duì)比去年增長3.5億+。

林氏家居：電商+本地復(fù)合經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)生意長效增長

在消費(fèi)者需求日益?zhèn)€性化的背景下，單一的生意模式無法充分獲取新用戶，滿足商家的增長需求，因此必須拓展生意模式，多種生意模式并行的復(fù)合經(jīng)營應(yīng)運(yùn)而生，這也帶來了營銷上的改變。

企業(yè)通過不同經(jīng)營模式的結(jié)合，如電商+本地、本地+線索等，可以提高企業(yè)經(jīng)營效率，帶來更好的生意轉(zhuǎn)化。

如在抖音上，當(dāng)經(jīng)營電商的品牌開始發(fā)展線下門店業(yè)務(wù)，就可以通過巨量千川影響線上購買的客群，用本地推影響門店周邊的客群；同樣，有門店的線索商家也可以采取表單+本地推的模式，實(shí)現(xiàn)線上獲取線索+團(tuán)購引流線下+本地核銷，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

林氏家居面對(duì)傳統(tǒng)電商廣告成本高企、流量競爭加劇等挑戰(zhàn)，依托抖音平臺(tái)構(gòu)建“本地+電商”復(fù)合的生意。

電商經(jīng)營層面，林氏家居采用“總部矩陣號(hào) + 規(guī)模經(jīng)銷號(hào)”模式，形成多賬號(hào)直播矩陣，并通過達(dá)人大場直播種草，打破傳統(tǒng)場景限制，如展廳定點(diǎn)直播、沙漠直播等新穎場景展示產(chǎn)品，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

本地經(jīng)營方面，巧用大額代金券激發(fā)消費(fèi)欲望，并有效引流至線下門店。深度的到店體驗(yàn)和整家定制下單模式緊密結(jié)合，也有效拉動(dòng)了客單價(jià)的提升。

復(fù)合經(jīng)營模式讓林氏家居從電商拓展到本地，不僅盤活了門店資源，為門店帶來增長，更通過本地到店實(shí)現(xiàn)了客單價(jià)拉升，實(shí)現(xiàn)生意的長效增長。雙十一期間，林氏家具有超過500+門店業(yè)績破百萬。

蓋世小雞：用AIGC提升內(nèi)容生產(chǎn)效率

如今，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的高效生產(chǎn)是品牌贏得用戶注意力的重要手段，然而，傳統(tǒng)內(nèi)容制作流程耗時(shí)長、成本高，難以實(shí)現(xiàn)品牌提效的目標(biāo)，AIGC的出現(xiàn)，為解決這一難題提供了新的思路。

以巨量引擎的即創(chuàng)平臺(tái)為例，AIGC 目前助力素材產(chǎn)出量提升20%以上，縮短一倍制作時(shí)長，混剪素材人均產(chǎn)出效率翻倍。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，AIGC將會(huì)成為提升內(nèi)容生產(chǎn)效率的強(qiáng)大助力。

蓋世小雞深知內(nèi)容是生意的驅(qū)動(dòng)力，為此始終將提升內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量和效率作為重中之重。在長期的內(nèi)容探索過程中，蓋世小雞逐步沉淀出了一套適用于抖音生態(tài)的內(nèi)容創(chuàng)作流程，通過不斷驗(yàn)證和迭代，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)意的系統(tǒng)化輸出。

例如，在視頻腳本、創(chuàng)意文案、平面設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，蓋世小雞通過AIGC為創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)提供靈感輸出和輔助生產(chǎn)，使內(nèi)容創(chuàng)作從“個(gè)體創(chuàng)作”升級(jí)為“團(tuán)隊(duì)協(xié)作+智能生成”的模式，顯著提高了內(nèi)容生產(chǎn)效率。

在AIGC的助力下，蓋世小雞的爆款內(nèi)容生產(chǎn)率大幅提升，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的比例穩(wěn)步上升。目前品牌20%-30%的內(nèi)容均由AIGC生成，結(jié)合全域推廣能力，有效降低了營銷成本。

C咖：全域雙開智能投放，實(shí)現(xiàn)降本提效

2025年，降本提效成為不少品牌的首要挑戰(zhàn)，在營銷上，為了實(shí)現(xiàn)更高的投放效率，越來越多的品牌采用智能自動(dòng)化投放策略，它借助機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)，優(yōu)化廣告投放的各個(gè)環(huán)節(jié)，有效降低人工成本和試錯(cuò)成本。

在巨量引擎，以直播全域推廣、商品全域推廣和門店全域推廣為代表的智能化產(chǎn)品，已經(jīng)深入到不同的經(jīng)營場景，幫助商家在復(fù)雜的市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)高效增長。其最大的創(chuàng)新就是不區(qū)分自然流量和廣告流量，可以幫助品牌用單條計(jì)劃釋放全域流量機(jī)制。

面對(duì)大促后常見的流量增長放緩，C咖依托“直播全域 x 商品全域”的全域雙開核心策略，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。

直播時(shí)，C咖運(yùn)用直播全域推廣，一條計(jì)劃在多個(gè)直播間全程跑量，系統(tǒng)預(yù)估不同ROI目標(biāo)下的GMV、消耗提升情況，給予科學(xué)推量建議，讓運(yùn)營人員擺脫實(shí)時(shí)盯盤，提升直播效能。下播后，商品全域推廣接棒，通過智能優(yōu)選素材，投放商品卡、商城猜喜等全域貨架場，實(shí)現(xiàn)“24 小時(shí)成交”，延續(xù)熱度，推動(dòng)GMV提升。

通過全域雙開，C咖有效實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容場、貨架場雙場爆發(fā)，雙十一期間自然流量 PV環(huán)比提升44%，GMV環(huán)比增長1.7倍。

結(jié)語：

從占領(lǐng)消費(fèi)者心智的高梵，到構(gòu)建全鏈路營銷路徑的霸王茶姬；從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)需求的蛋仔派對(duì)，到優(yōu)化渠道布局、協(xié)同資源的熊喵來了火鍋；從復(fù)合經(jīng)營模式創(chuàng)新的林氏家居，到AIGC賦能內(nèi)容生產(chǎn)的蓋世小雞，再到智能投放實(shí)現(xiàn)降本提效的C咖，這七個(gè)引擎獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)案例，都展示了先人一步抓取趨勢，就能更快轉(zhuǎn)化為實(shí)際增長力。

在充滿不確定性的2025年市場環(huán)境中，品牌唯有洞察趨勢、緊抓機(jī)遇、持續(xù)創(chuàng)新，才能在存量博弈中實(shí)現(xiàn)高效破局，走向長期可持續(xù)的增長之路。