明日，第四屆引擎獎頒獎盛典即將開啟，《破局2025：新機遇驅動新增長——年度CMO營銷風向標調研》（以下簡稱《報告》）迎來重磅發(fā)布！

為了更好地把握市場動態(tài)、洞察消費市場的變化，以及為品牌提供更具前瞻性的營銷方向，巨量引擎邀請了近150個品牌的營銷高層人士，對2025年營銷市場的機遇與挑戰(zhàn)、營銷風向等進行了深入調研與探討。

基于定量調研與定性訪談，我們匯總并提煉了這份《破局2025：新機遇驅動新增長——年度CMO營銷風向標調研》，希望幫助巨量引擎的各位生意伙伴與生態(tài)伙伴，看清2025年的市場機遇與營銷趨勢，做好2025 年的營銷決策，助力品牌實現(xiàn)生意新增量。

《報告》顯示，對于剛剛拉開帷幕的2025年，受訪企業(yè)普遍認為是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。

雖有48.2%的受訪者認為2025年消費市場增長乏力，但在更多的受訪者認為在細分市場、高品質或性價比的產品和服務方面，仍有大量商機等待發(fā)掘。超過8成受訪者表示看好2025年公司和行業(yè)的增長，62.8%表示要增加營銷投入，讓業(yè)務再上層樓。

不過，這條增長之路并非一片坦途。復盤2024年的經營實踐，受訪企業(yè)公認有三大挑戰(zhàn)待解：

挑戰(zhàn)一：降本增效

挑戰(zhàn)二：多渠道布局與協(xié)同

挑戰(zhàn)三：增長目標不易達成

面對重重挑戰(zhàn)，企業(yè)如何破局而上？《報告》梳理眾多操盤手的心得經驗，總結出了應對挑戰(zhàn)的七大營銷趨勢，為品牌提供切實可行的路徑，打開生意的向上空間。

用戶為本，長效增長

應對增長挑戰(zhàn)，根本在于用戶。消費者是企業(yè)經營的出發(fā)點和落腳點，只有真正做到以用戶為核心，創(chuàng)造高質量內容、提供全鏈路的體驗、占領消費者心智，才能贏得市場。

趨勢一：占領消費者心智的品牌，更具競爭力

存量博弈時代，品牌之間的競爭從產品優(yōu)勢轉向品牌心智的競爭。71.5%的企業(yè)都堅信，那些占領消費者心智的品牌，具有更強的競爭力。

因為，那些贏得心智之爭的品牌，用戶會在產生相關需求時首先想到它，進而更有可能進行購買轉化，拉動直接的銷量增長；同時，品牌美譽度、忠誠度也會隨之攀升，進一步加大競爭優(yōu)勢，使其在未來的市場競爭中具備更顯著的優(yōu)勢。

“我們希望做市場調研時，當消費者被問到鵝絨服的時候，100個人中能有 95% 以上第一個提到高梵的名字?！?/p>

——高梵CMO 祁配文

趨勢二：提升用戶的全鏈路體驗

當前，消費決策鏈路日益復雜，從接觸品牌信息到最終購買的每一個環(huán)節(jié)，都值得被企業(yè)認真關注。67.9%的企業(yè)高度認同“提升用戶的全鏈路體驗，可以帶來更好的轉化”。

也就是說，品牌在用戶從刷到→觀看→購買→復購的整個消費旅程中，提供一致且積極的內容和產品體驗，才能更好地贏得信任、贏得競爭。

“通過視頻讓大家進入到直播間，通過達人種草讓他們直接成交，并對這些觸點上的內容不斷改善、創(chuàng)新，最終消費者拿到這個產品后，能感受到跟他所看到是相匹配的，我覺得這就是一個最好的體驗?！?/p>

——三只松鼠董事兼短視頻電商總經理 郭廣宇

趨勢三：優(yōu)質的內容/素材可以更好地激發(fā)消費需求

信息爆炸的時代，用戶的注意力成為一種稀缺資源，品牌如何才能吸引用戶關注？67.2%的受訪者把票投給了優(yōu)質內容/素材。

這需要企業(yè)在內容制作上投入更多的預算，在內容生產上匹配更精準的數(shù)據(jù)洞察，改變單向輸出的生產方式、激發(fā)UGC雙向參與，打造更符合平臺特性的原生化內容，這樣才能引起群體共鳴、激發(fā)潛在需求、獲得生意增量。

“我們專門有團隊在研究，拍攝哪些視頻或哪些手法容易出單?！?/p>

——功夫肩頸執(zhí)行總裁王超

全域協(xié)同，多元布局

數(shù)字時代，全域經營是品牌的共同選擇，需要科學布局多元渠道、充分協(xié)同渠道資源、多種生意模式并行，以靈活適應市場變化，最大化釋放增長潛力。

趨勢四：優(yōu)化渠道布局，協(xié)同渠道資源

數(shù)字時代，消費者的購買行為在不同的渠道交織發(fā)生，且呈現(xiàn)出跳躍式的軌跡。TA們期望在任何時間、任何地點、任何渠道/場景以任何方式購買到所需商品或服務。以抖音為例，用戶在這里被種草后，可能在抖音電商、抖音直播下單，也可能跳去其他電商平臺購買，或者去到線下渠道進行體驗。

如何在不同渠道布局，以更好地塑造消費者的購買心智？以及如何及時抓住這些隨時會“溢出”的心智？

有66.4%的企業(yè)認為，優(yōu)化渠道布局、整合資源是必選項；線索行業(yè)更有77.1%的企業(yè)認同該觀點。為此，品牌要看清全渠道的生意貢獻、從內容到生意的轉化鏈路，加大更能影響全渠道生意的渠道預算。

趨勢五：多種生意模式并行的復合經營

基于全渠道布局，不同經營模式的結合成為題中應有之義，比如線上+線下、電商+本地、本地+線索等。這樣企業(yè)既可以為用戶創(chuàng)造更立體的體驗，也可以復用營銷能力，提高經營效率，從而帶來更好的生意轉化。

65%的企業(yè)高度認同該策略。29.2%的企業(yè)在身體力行地踐行它，并采用兩種及以上經營模式；其中，電商+本地的組合最多、占比35%，本地+線索次之，占比20%。

“電商加本地經營的方式，能夠讓用戶在線上獲取到產品的信息，再到店里的時候就沒有陌生感，從而提升用戶從認知到購買整體的流程體驗，帶來銷售提升。”

——優(yōu)購鏡倉品牌創(chuàng)始人 朱德偉

智能加持，生意提效

科技是第一生產力，智能技術正在成為驅動營銷創(chuàng)新的核心動力。品牌借助AIGC及自動化投放手段，能夠在降低成本的同時優(yōu)化投放效果，實現(xiàn)有利潤的增長。

趨勢六：AIGC成為提升內容生產效率的強助力

AIGC浪潮席卷，給營銷領域帶來深刻變化。它既能在視頻腳本/直播腳本撰寫、視頻剪輯及制作、數(shù)字人等方面提升內容生產效率，也能輔助創(chuàng)意工作。以巨量引擎即創(chuàng)平臺為例，目前助力素材產出量提高20%+、制作時長縮短一倍、混剪素材人均產出效率翻倍。

對AIGC的未來，市場普遍持樂觀態(tài)度。高達89.1%的受訪者認同AIGC會得到更廣泛的應用；76.6%的企業(yè)認為AIGC減少創(chuàng)意制作人力投入，在降本增效上能夠起到輔助作用。

趨勢七：智能自動化投放，為企業(yè)降本提效

智能自動化投放產品可以有效保證廣告投放的精準性和穩(wěn)定性，并提高效率，因此受到越來越多廣告主的歡迎——近8成的受訪者認同它在降本提效上的顯著優(yōu)勢；其中，線索行業(yè)與下載行業(yè)尤為認同。

在巨量引擎，以全域推廣為代表的智能化產品，已經深入不同經營場景。直播全域推廣、商品全域推廣、門店全域推廣等正在成為商家的得力助手。

“以前投手調價、傳素材，需要24小時盯盤，人力消耗很大。但現(xiàn)在隨著投放越來越智能化，原來十幾個人干的工作，只需要四五個人就可以了?！?/p>

——滋記創(chuàng)始人 王志發(fā)

結語

企業(yè)經營是一盤棋，《報告》中提出的這七大趨勢并非孤立存在，而是互為輔助、交織并行。面對不確定的市場，品牌更要不斷擁抱變化，在尊重經營本質的基礎上持續(xù)創(chuàng)新，方能于危機中見先機、在變局中開新局，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

第四屆引擎獎頒獎盛典將于明天正式舉行，共同見證四大賽道的200個年度行業(yè)標桿獎以及60個年度全場大獎的榮譽揭曉！