河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理 賀延昭

澎湃新聞：新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)下，渠道創(chuàng)新變革與產(chǎn)品更新迭代成為熱點，在“渠道”、“產(chǎn)品”兩方面，衡水老白干有哪些布局？

賀延昭：在渠道層面，我們營銷重點還是河北省，底層邏輯是區(qū)域深耕、模式破局。

在河北省內(nèi)市場，堅持分產(chǎn)品構(gòu)建渠道體系，分級別進(jìn)行精細(xì)化運營，在渠道終端動銷層面，堅持以消費者為核心，采用“宴席、關(guān)鍵人、名單制企業(yè)”三大動銷手段，分類分級運營，完善消費者互動體系，通過三級掃碼實現(xiàn)BC一體及會員線上建設(shè)。

在河北省外市場，我們將堅持傳統(tǒng)渠道深耕發(fā)展與體驗店模式的創(chuàng)新優(yōu)化，打造樣板市場，重視招商、服務(wù)優(yōu)商。構(gòu)建衡水老白干省外市場發(fā)展的新業(yè)態(tài)。

在產(chǎn)品布局層面，省內(nèi)市場推行高低分離、差異化增長新策略，高端/次高端重視品牌力塑造、以強化消費培育為抓手；中低端，重視渠道力量、強化宴席場次，通過組織力提升達(dá)到“固存育新”的目的。

省外市場，堅持“一優(yōu)、一高、一特”的產(chǎn)品策略，一優(yōu)指的是衡水老白干優(yōu)級系列、一高指的是冰川高線光瓶酒，一特指的特色產(chǎn)品67度冰峰。

衡水老白干將通過市場與產(chǎn)品的分類組合，應(yīng)對行業(yè)內(nèi)競爭，滿足消費者個性化品飲需求。

澎湃新聞：目前來看，白酒行業(yè)競爭加劇，各品牌在庫存、控貨、經(jīng)銷商管理等各層面都面臨問題與挑戰(zhàn)，請問衡水老白干是如何應(yīng)對這一問題的？

賀延昭：白酒行業(yè)競爭加劇，但總體趨勢向好。在企業(yè)發(fā)展過程中機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，具體到衡水老白干來說，一是在市場布局層面，聚焦資源打造品牌競爭優(yōu)勢，明確聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品、聚焦資源，明確市場第一要務(wù)，專項考核。二是在動銷機(jī)制建設(shè)層面，重視配額管理、進(jìn)銷存管理、價格管理、費用管理，提升終端盈利率。

澎湃新聞：衡水老白干2024年品牌價值達(dá)到了568.45億元，連續(xù)16年蟬聯(lián)河北品牌價值第一，作為冀酒代表，您對未來發(fā)展有怎樣的構(gòu)思？

賀延昭：衡水老白干品牌力的提升與發(fā)展，離不開廣大消費群體長久以來的支持，我們始終堅持以消費者為核心，構(gòu)建多維度品牌價值表達(dá)體系。首先，我們堅守老白干香型，發(fā)掘品類價值、創(chuàng)新品牌價值話術(shù)表達(dá)體系；其次，我們將構(gòu)建文化力媒體矩陣，覆蓋目標(biāo)消費群體；通過原生內(nèi)容實現(xiàn)與目標(biāo)消費者的深度鏈接；第三，我們也會持續(xù)打造立體化公關(guān)體系；實施“內(nèi)部主辦+外部植入”、“大型活動+圈層互動”相結(jié)合的公關(guān)推廣體系。

澎湃新聞：文化表達(dá)、文旅結(jié)合等在當(dāng)下成為熱點，衡水老白干又有著悠久的歷史文化積淀。2025年，衡水老白干是否會在文化發(fā)掘與創(chuàng)新引領(lǐng)方面給出一些驚喜？

賀延昭：衡水老白干興于漢、盛于唐、定名于明。歷史發(fā)展脈絡(luò)清晰、文化底蘊深厚。

衡水老白干多年來堅持文化體系建設(shè)，連續(xù)多年開展酒文化節(jié)、印象·衡水老白干演出等系列活動。2025年恰逢衡水老白干榮獲1915年巴拿馬萬國博覽會甲等金獎110周年。5月份，我們也即將舉辦第七屆“印象·衡水老白干”酒文化節(jié)。未來，衡水老白干也將持續(xù)發(fā)掘歷史文化，增強文化引領(lǐng)。衡水老白干以賀延昭為代表的管理層展現(xiàn)出清晰的戰(zhàn)略思路與堅定的發(fā)展決心。從積極踐行“七項變革”，到聚焦消費需求、深挖市場機(jī)遇，再到全方位提升品牌力，衡水老白干正一步一個腳印地筑牢根基，贏得市場。