過去十年，中國健身行業(yè)也發(fā)生著翻天覆地的變化。據(jù)《2024中國運動健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，2024年，中國健身俱樂部品牌榜中僅有動嵐健身門店數(shù)量超過100家。

一兆韋德、舒適堡健身、奇跡健身等傳統(tǒng)健身俱樂部品牌逐漸退出頭部舞臺。與此同時，24小時營業(yè)、月付制、小門店，當“小而美”的業(yè)務(wù)形態(tài)逐漸取代傳統(tǒng)健身房成為市場上的主流。

北京時間4月14日，樂刻運動在其創(chuàng)立十周年之際，正式對外發(fā)布其多場景品牌矩陣。樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO夏東表示，未來將用“2+n”平臺矩陣達成“百城萬店”的目標。這一切在旁觀者看來有些逆流而上的意味。

當傳統(tǒng)健身房因高負債、跑路頻發(fā)進入行業(yè)大洗牌時，樂刻喊出了“百城萬店”的目標，又在喊出這一目標的一年半后，開始探索更多領(lǐng)域：創(chuàng)立大型俱樂部和鐵館品牌，嘗試運營羽毛球館、買物業(yè)辦運動酒店，甚至還提到一個關(guān)于“99元打高爾夫”的夢想。

在中國健身領(lǐng)域深耕十年后，“小而美”不再是樂刻唯一的解題思路。而中國健身行業(yè)還有哪些潛力可挖，似乎也能從中看到一些端倪。

不止“小而美”

自2015年以小型健身房模式打入中國健身市場，如今的樂刻已經(jīng)成長為國內(nèi)健身行業(yè)的頭部品牌，在40個城市擁有近2000家門店，平臺累計注冊用戶數(shù)超1400萬。

“樂刻肯定不會只是一家健身房公司，我們從第一天就不是這么想的，我們想成為一家運動公司。”就在對外發(fā)布樂刻多場景品牌矩陣后，樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO夏東在發(fā)布會旁的媒體采訪室里留下了這樣一句感慨。

在回答敏感的問題時，夏東總習慣性帶上“這未必是對的，但我們是這樣理解”的表述。

在夏東看來，這樣的謹慎是創(chuàng)業(yè)公司的常態(tài)，“我們知道自己要去羅馬，但怎么去羅馬是要不斷探索的?！?/p>

當健身市場轉(zhuǎn)投“小而美”之時，這一模式的先行者卻正走在變“大”的路上。

在樂刻運動十周年發(fā)布會上，夏東提出了“2+n”品牌矩陣，“多場景品牌矩陣是樂刻進入下一個發(fā)展階段的重要布局，單一品牌難以全面覆蓋各類運動場景偏好，我們基于對趨勢的判斷，近年來開始系統(tǒng)性地孵化和布局多個子品牌。”

樂刻運動對外發(fā)布多場景品牌矩陣。

品牌矩陣中，1400家左右的“樂刻健身”和300余家的“FEELINGME樂刻私教館”是2個核心品牌，剩下的“n”包括新興市場綜合健身空間“閃電熊貓健身”、體能訓練社區(qū)“FitTribe飛踹運動”、專業(yè)瑜伽普拉提館“YOGAPOD小瑜莢”、專業(yè)鐵館“LOVEFITT拉飛”和新一代大型健身房“Recore無限核子健身”等。

“我們從未定義‘高端’或‘大眾’，核心是滿足用戶多元需求?！卑l(fā)布會后的采訪中，夏東進一步解釋道，“現(xiàn)在有很多大型健身俱樂部在優(yōu)化轉(zhuǎn)型甚至退出市場，這些人去哪里健身？如果他們不接受樂刻，能否有更多新的供給滿足他們？一定程度上，我們是想承接威爾仕和一兆韋德的人群?！?/p>

樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO夏東。

細分賽道，品牌試錯

當旗下品牌增加，如何合理分配資源、平衡各品牌的精力投入，是一個無法回避的話題。

夏東毫不避諱地表示，無論是不同的健身賽道還是不同的市場，都無法套用樂刻健身的經(jīng)驗。而多品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)，是一場關(guān)于新型商業(yè)模式的試錯。

“創(chuàng)立閃電熊貓時，我們完全不了解下沉市場是什么樣的，擔心樂刻的模式沉不下去，所以做了一個新品牌。因為樂刻是一卡通用，全國也是同一套規(guī)則。我們不能因為某一個市場的差異去改變所有的規(guī)則。所以對于我們不清楚的市場，我們會用新的品牌去探索它的邊界?！毕臇|介紹，主打下沉市場的閃電熊貓與樂刻健身會有20%的差異，未來兩個品牌有合并的可能，也同樣可以并行發(fā)展。

通過新品牌小范圍試水，驗證模式可行性，再決定是否快速擴張。

過去很長一段時間，中國健身行業(yè)的風潮一浪高過一浪，從鐵館到瑜伽，從普拉提到CrossFit，沒人知道哪項運動會風靡起來，沒人知道一項運動能風靡?guī)啄辍?/p>

作為過去十年中國健身行業(yè)的親歷者，樂刻CEO韓偉則提到了整個行業(yè)的變化：“十年前，中國大部分人是不會花一百多塊錢去健身房鍛煉的。過去十年里，樂刻約50%的到店會員是首次走進健身房的新用戶?！?/p>

中國的健身滲透率尚未井噴，但越來越多人開始嘗試健身。據(jù)《2024中國運動健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，2024年，全國約有16.9萬家運動健身場館，專業(yè)健身會員達8752.5萬人，環(huán)比增長了25.47%，每月鍛煉次數(shù)為5次以上。

人數(shù)增長背后的邏輯，夏東的分析是：“健身行業(yè)的發(fā)展跟GDP水平有關(guān)，我們粗略估算了一下，下沉市場的人均GDP比省會城市晚8到10年，我們2015年創(chuàng)立樂刻，現(xiàn)在剛好是這個階段。除此之外，現(xiàn)代人的生活方式被互聯(lián)網(wǎng)推平，三四線城市用戶關(guān)注健康視頻的時間，一點也不會比一二線城市少?！?/p>

樂刻CEO韓偉。

從健身到運動

有趣的是，當夏東努力解釋樂刻旗下品牌各自不同的定位時，韓偉則將大部分的筆墨放在一些看似與樂刻毫不相關(guān)的業(yè)務(wù)上，比如大型運動空間、羽毛球館和健康餐的設(shè)想。

其中，大型運動空間指的是即將在5月開業(yè)的羽毛球館。在韓偉看來，樂刻能做好復雜供應(yīng)鏈的健身房，自然也可以改造傳統(tǒng)體育場館，“從健身房到運動空間是降維管理，樂刻能把健身房做盈利，大概率就能提升運動場館的坪效、翻臺率。我的夢想是讓中國人能用99元打高爾夫球?！?/p>

而為了摸索酒店健身房的業(yè)務(wù)模型，樂刻買下一棟樓，并與華住集團旗下桔子酒店合作，在酒店內(nèi)共建專業(yè)健身空間，推出了配備專業(yè)器械的主題客房。

至于健身餐，樂刻通過與健康輕食品牌FOODBOWL超級碗成立合資公司，將健康餐引入樂刻門店，目標是把健康餐的價格打下來。

樂刻與華住集團旗下桔子酒店合作，在酒店內(nèi)共建專業(yè)健身。

韓偉強調(diào)，這樣做的底層邏輯是通過數(shù)字化中臺實現(xiàn)資源的高效調(diào)度，“我們的數(shù)字化不是簡單的ERP，而是將信息、交易、履約全部在線化。目前樂刻已經(jīng)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)在線化、數(shù)據(jù)透明化、管理標準化?！?/p>

而依托這些數(shù)字化能力，樂刻也在嘗試線上健身模式，為此推出線上私教服務(wù)LITTA。LITTA業(yè)務(wù)負責人告訴澎湃新聞記者，這套系統(tǒng)能通過手機攝像頭實時識別用戶動作，并生成個性化反饋，在AI的幫助下，教練僅需3分鐘便能完成傳統(tǒng)30分鐘的指導。據(jù)悉，該產(chǎn)品的研發(fā)費用達千萬元，之所以此時對外公開，是技術(shù)成本相比原先降低了95%。

韓偉表示：“現(xiàn)在的樂刻麻雀雖小五臟俱全，產(chǎn)業(yè)鏈的各個方面都有涉及，希望有一天這些產(chǎn)業(yè)鏈能形成合力?！?/p>