本文圖均為 央視新聞 圖

小城故事多。

2025年春天，“榮昌鹵鵝哥”的五城“投喂”行動，讓榮昌——這座遠離重慶主城的西南小城，走進大家的視線。

這個五一，出圈后的首個假期，60多萬常住人口的榮昌迎接了超200萬的游客；榮昌開放機關(guān)食堂，五一首日，米飯蒸了半噸；志愿者通過微信群建立聯(lián)系，自發(fā)組成了一支免費接送乘客的隊伍；甚至不少家庭，將臥室收拾出來，為沒訂到酒店的游客提供暫時住所。此外，榮昌鹵鵝銷售量達290150只，同比增長752.53%；消費市場也迎來歷史性突破，實現(xiàn)零售額20億元，同比增長258%……

站在風口上的榮昌，扛住了“流量”大考。

五一前，我們來到這里，當?shù)匚穆镁包c夏布小鎮(zhèn)正進行一場直播推介活動，“榮昌鹵鵝哥”現(xiàn)場助陣。

到處是舉起的手機、充電寶和散熱板，曾經(jīng)“投喂”的人，成了被“投喂”的；曾經(jīng)“蹭流量”的，如今被“反蹭”。那晚，小城里的人們難掩熱切，期待著幾????????天后“吃鵝大軍”的涌入。

晚上10點，“榮昌鹵鵝哥”林江走下舞臺，結(jié)束直播

一只鹵鵝帶來的小城裂變

“我的右手臂抬不起來了?！秉S二姐鹵鵝店老板娘于平結(jié)束了這天的工作。她估計，一只鵝得剁40刀，現(xiàn)在一天賣1000多只鵝，這么算下來，這一天，她剁了4萬多刀。

“外地游客愿意來，是喜歡我們這個城市，喜歡我們的美食?！庇谄叫睦锩?。這晚，她和丈夫打算在加工廠熬個通宵，訂單量大，必須加班加點處理第二天的鹵鵝。

除去成本，一天收入2萬元左右，“要是長期這么干下去，有干頭??！”于平沙啞著嗓音，“你想不想來干，過來跟我們一起干啊。”

深夜11點，快遞員們還在打包發(fā)往外地的鹵鵝?！皹s昌鹵鵝這個單品現(xiàn)在一天2萬單以上，原來一天就1000單左右?！笨爝f員何紀說，這放在以前是不敢想象的。

4月30日23:00，快遞員正將榮昌鹵鵝裝車發(fā)出

此刻榮昌，一鵝難求。當?shù)厥忻裨谡栒傧拢邀u鵝讓給外地游客。即使這樣，鹵鵝還是不夠，“有的游客早上6點多鐘就開始排隊，買鹵鵝、寄外地，到下午2點鐘，很多店就沒有鵝了?！焙渭o說，“不是說商家不賣了，鹵鵝師傅真‘鹵不贏，鹵不贏’！”

不光是鵝，鵝毛也開始攪動這座城市。

通過社交平臺，江蘇一家體育用品公司老板陳嘯虎看到了重慶市榮昌區(qū)高洪波書記的公開喊話。視頻里，高洪波說，“我找到屠宰鵝的企業(yè)，我說你鵝毛到哪里去了？我們可以招商羽毛球企業(yè)啊，邀請企業(yè)過來建廠。榮昌要重構(gòu)全產(chǎn)業(yè)體系?！边@話讓羽毛球廠老板陳嘯虎心動了——這與他們今年的戰(zhàn)略不謀而合，在產(chǎn)鵝毛的中西部布局。

一是，降低物流成本；二是，從屠宰場直接收貨處理，鵝毛損耗率低；三是，沒有中間商，鵝毛價格能降下來。

陳嘯虎直接撥打榮昌區(qū)招商引資電話，表達建廠投資意向。

撥出電話的第三天，高洪波帶著團隊來到江蘇。

這個速度，陳嘯虎沒想到。

“要以數(shù)據(jù)流量換經(jīng)濟增量”，高洪波分析，“榮昌鹵鵝產(chǎn)業(yè)起來了，養(yǎng)殖業(yè)起來了，鵝毛就多了。一定要利用鵝毛優(yōu)勢，把羽毛球產(chǎn)業(yè)帶動起來?！?/p>

說回榮昌鹵鵝，它是客家文化與巴蜀文化交融形成的非遺美食，有300多年歷史。榮昌有“中國鹵鵝之鄉(xiāng)”的頭銜，但過去這些年，沒有擺脫規(guī)模小、布局散、效益低等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)弊病。

自4月10日以來，榮昌鹵鵝屠宰量增長10倍，鹵鵝銷量增長10倍，快遞單量增長超20倍，全區(qū)重點商貿(mào)企業(yè)日均直接拉動消費超1億元。

“有了爆款之后，把鹵鵝產(chǎn)業(yè)鏈拉長，從養(yǎng)殖端到銷售端，做全產(chǎn)業(yè)的思路?！备吆椴ㄕf。從飼料到獸藥，從養(yǎng)殖基地到中央廚房，從羽絨服加工到品牌塑造，從線下門店到電商直播，從20余家配套企業(yè)簽約入駐鹵鵝產(chǎn)業(yè)園到3條冷鏈物流專線即將開通……這一次，這座西南小城想做深做透榮昌鹵鵝“土特產(chǎn)”文章，從“爆紅”走向“長紅”。

打造網(wǎng)紅城市是“蓄謀已久”

“如果沒有鹵鵝哥，榮昌激活不了，我也找不到突破口。現(xiàn)在找到這個突破口，區(qū)委區(qū)政府抓住機會，雙向奔赴，相互賦能?！蔽逡磺暗柠u鵝非遺美食消費季動員部署會上，高洪波說。

“榮昌沒有名勝古跡、名山大川，老天爺沒有給我們留下世界自然遺產(chǎn)，榮昌常住人口也就60來萬人，我們的老百姓勤奮，想增收致富，但從哪里去突破？”這個問題困擾著高洪波。

2023年，重慶榮昌區(qū)啟動“網(wǎng)絡達人培養(yǎng)計劃”，高洪波提出“將街頭攤販、非遺匠人等草根群體納入城市形象傳播體系”戰(zhàn)略。

“要善用互聯(lián)網(wǎng)，引導新媒體或者自媒體人士宣傳家鄉(xiāng)。我們請網(wǎng)絡達人給他們培訓，讓他有內(nèi)容。他的粉絲會越來越多，他會越來越愛家鄉(xiāng)。”

“江哥一直參加我們的活動和培訓，去年我們就評江哥為榮昌文旅推薦官、榮昌美食推薦官、榮昌好物推薦官?！备吆椴ㄕ勂鸾纾暗阒牢沂鞘裁磿r候關(guān)注到江哥的？2022年重慶山火，他去撲火。”

也許你很熟悉跨越五城“投喂”Speed、穿著大花襖的“榮昌鹵鵝哥”。下面，講講你不熟悉的江哥。

“榮昌鹵鵝哥”本名林江，49歲。爆火前，做了五年助農(nóng)主播，在榮昌的大街小巷、田間地頭，你總能看到他。他直播趕大集“吸粉”，給滯銷的小商戶、缺勞力的老人帶貨，“我覺得自己沒有做網(wǎng)紅的潛質(zhì)，沒有才藝、不會打PK。所以說，想做一個助農(nóng)帶貨的主播，既有正能量，又能幫助農(nóng)民，還能幫網(wǎng)友買到他想要的土貨農(nóng)貨?！绷纸寡?。

過去五年的林江

再往前，畢業(yè)后，林江開啟一個人的創(chuàng)業(yè)路，干過樓盤代理、陪駕、送過快遞、搞過裝修、商圈投放過機器，也開過餐館、做過客戶端、賣過床墊……

“我就是覺得先做了再說，不要考慮太多?！绷纸@樣解釋自己作為創(chuàng)業(yè)者的“執(zhí)著”。

“我一直在思考，一直在努力，一直在等一個爆點?！?/p>

4月份的“爆點”到來之前，這座小城里很多人已經(jīng)認識林江——那個還沒火起來的“榮昌江哥”。

正在吃火鍋的一桌年輕人里，一個小伙說他們相識在2022年重慶山火，“他比年輕人還猛，眼睛都干出血絲了。我們到后面真的搞不動，下山了，江哥還在，和村民一起，用背篼背物資，身上都勒紅了”。

在一家鹵鵝店，和江哥相識18年的老板說，“他去投喂Speed的那只鵝就是從我這兒拿的。”老板繼續(xù)說，在榮昌，找不到的人、賣不出去的菜，都找江哥。火之前，江哥做助農(nóng)主播，但總倒貼錢幫老人賣魚賣藕?！皥皂g是江哥最好的品質(zhì)。我的小孩今年就要中考，我跟小孩說，我們是客家人，我們的祖先千辛萬苦從關(guān)中、安徽移民到沿海，再遷徙到這里，就是要百折不撓?！?/p>

夏布小鎮(zhèn)上做餐飲的大哥說，他這個人太軸了，以前做直播，想有人氣，背一個背篼，發(fā)棒棒糖、冰糕給小朋友，邊發(fā)邊說“我叫榮昌江哥，關(guān)注我”。大哥記得當時身邊很多人是用另一種眼光看待江哥的，不賺錢，不知道他圖啥。

有一天，林江講起父親曾對自己說“你是‘扶不起的阿斗’”。

“你想得到父親的認可嗎？”

“任何小孩都希望成為父親的驕傲?！绷纸f。

驕傲，對林江而言，是陌生的詞?！斑@兩年，榮昌大大小小的活動，我都拍視頻、做直播，也沒什么收入支撐，基本上就是吃老本。五城‘投喂’前，我的貸款斷了，信用卡也沒還。所以，當我看到Speed來了，我知道我有機會了——我推薦我家鄉(xiāng)的美食，就看這一次能不能像淄博燒烤和天水麻辣燙一樣火起來”。

火了，真的火了。林江形容這種感覺是“真實也不真實”——真實的是，這么多年的境遇在這兩周發(fā)生了翻天覆地的變化；不真實的是，像做夢一樣，也怕流失得快。

“要重新定義‘蹭流量’，‘網(wǎng)紅’也不是貶義詞?！备吆椴ㄌ岣吡艘袅?，流量來了，要接得住、接得好，把網(wǎng)絡流量變成經(jīng)濟發(fā)展的增量。

在榮昌找機會的人

爆火之后，林江身邊多了一些人——趙斌，1996年出生于貴州畢節(jié)的小伙，西南大學市場營銷專業(yè)畢業(yè)后，從事互聯(lián)網(wǎng)運營工作。他加入了林江團隊，“說實話，我之前接受不了，我覺得他在扮小丑。”趙斌直言，“但為什么愿意來做他這個事，確實后來看到了他的信念感，要做一只打不死的小強。我不如他?！?/p>

坐在城市樓宇下，趙斌說：“我是一個農(nóng)村出生的孩子，家里給不了我任何托舉。這時候有個風口，我要接住。就像江哥他之前做助農(nóng)主播一樣，2025年終于有結(jié)果了，我相信我也會?！?/p>

林江的親弟弟林星宇，上海一家建筑設計公司的合伙人，決定放下手頭工作，來幫哥哥?！耙环矫鎺退?，希望他好；另一方面，也是看到一個機會吧。”林星宇停頓片刻，“他過去窮怕了，總一個人干，不知道放權(quán)，現(xiàn)在團隊管理太混亂。昨晚大吵了一架，這回說好了，以后他管臺前，我管幕后?！?/p>

連續(xù)20多天了，林江的土特產(chǎn)店門口集聚了各路自媒體博主，他們把鏡頭對準林江，如同過去林江舉起手機，去往淄博燒烤、天水麻辣燙、開封“王婆”一樣。

如今，“江哥”成了他們的“景觀”。盯緊屏幕，期待左下角掛出的鹵鵝鏈接，再多賣出一只；直播間里的“粉絲”，再多漲一個。

凌晨2：00，自媒體“戰(zhàn)地記者”仍在等待江哥

對了，還有來找林江拍“避免買到假鹵鵝”反詐視頻的，穿上“戰(zhàn)袍”大花襖，林江高喊“假鵝，退！退！退！”。拍攝最后，對方提出希望和林江合唱一首《海闊天空》。

演唱前，林江脫下大花襖，練習了三次。

【寫在最后】

重慶榮昌，位于四川盆地川中丘陵與川東平行嶺谷區(qū)交接處，背靠川東嶺谷，面向川西平原，南通瀘敘，遠達云貴。勃興于清初前期的“湖廣填四川”移民浪潮，將無數(shù)外省移民卷進四川，榮昌成為了外來人口的聚居地、中轉(zhuǎn)站和集散地。這里的人們，自古以來，堅韌、勇敢、開放。

這個地圖上小小一隅的城市，突然站上“C”位，他們唯恐辜負。這個五一，不只是政府推出“三免”政策：免費停車、免費坐公交車、免費游景點；市民也自發(fā)組織愛心車隊，深夜11點志愿者在高鐵站門口等待最晚一趟高鐵，看到拎著行李箱的，他們一個箭步上前“去哪里？免費接送”——呼應著高書記那句“遇到說普通話的，我們多給個笑臉啊”。

想起來，幾乎我們采訪的每一個人，結(jié)束時，都會說一句——感謝為我們的家鄉(xiāng)宣傳。

（原標題：《榮昌出圈背后》）