臺州站“小客棧”位于文商旅綜合體心海天地

茅威濤說，除了臺州的越劇觀眾和市場，她在這個地方還感受到另外一種信心，“聽說這邊上將來會開一家新榮記，我就很興奮，因為我知道一定會有人專門來臺州吃這家店。我覺得現(xiàn)在我們要做文化產(chǎn)品，一定需要各方面市場力量的加持。我甚至想了一句slogan，‘吃新榮記看新龍門，來心海天地體驗新國風(fēng)’。”

從一個專注于表演藝術(shù)和創(chuàng)作的“藝術(shù)家”，到如今開始深度思考市場和觀眾的“產(chǎn)品經(jīng)理”，茅威濤直面著自己的“轉(zhuǎn)型”。在運(yùn)營蝴蝶劇場以及《新龍門客?！烦鋈Φ膸啄觊g，她對市場有了很多新的思考和視角。

“只關(guān)注自我表達(dá)的是藝術(shù)家，而能夠兼顧用戶需求與自我表達(dá)的是產(chǎn)品經(jīng)理。我并不認(rèn)為從藝術(shù)家轉(zhuǎn)型為‘產(chǎn)品經(jīng)理’是一種倒退，反而視其為一種進(jìn)步。就像我選擇‘環(huán)境式’這種新樣式，是因為它能夠拉近當(dāng)代觀眾與傳統(tǒng)戲劇的距離，而這背后的邏輯，遠(yuǎn)非小劇場更容易被接受這么簡單?！?/p>

在她看來，環(huán)境式越劇《新龍門客?！返哪繕?biāo)觀眾一開始就鎖定與《阿波羅尼亞》相似的年輕受眾群體，他們介于傳統(tǒng)戲劇觀眾與音樂劇觀眾之間。年輕的創(chuàng)作團(tuán)隊與目標(biāo)觀眾年齡相仿，也因此，劇中的很多角色，都和當(dāng)下年輕人“躺平”“佛系”“內(nèi)卷”“自由”等精神狀態(tài)能實現(xiàn)溝通和共情。

與此同時，蝴蝶劇場里精心設(shè)計的小客棧沉浸感也更符合當(dāng)下年輕觀眾的欣賞習(xí)慣。觀眾可以近距離和演員互動交流。而觀眾每一次舉起手機(jī)拍攝返場，或?qū)懴略u論，都是對這部作品的二次傳播。這也正是當(dāng)年“轉(zhuǎn)圈圈”視頻得以被拍并刷屏全網(wǎng)的原因之一。

演出前的沉浸式主題前廳

在這一次的臺州站場地，劇場觀眾座席數(shù)量幾近翻倍，演出前，觀眾在超500平米的“江湖俠氣”、“隱秘宮殿”、“孤寂荒漠”三大主題前廳，就可以沉浸式進(jìn)入武俠世界。在臺州站的試演當(dāng)晚，茅威濤反復(fù)叮囑工作人員，把場地再改改，讓空間更加緊湊些，觀眾可以更靠近舞臺，視角能更好一些。

《新龍門客?！穾怼皾娞旄毁F”，行業(yè)能否接住

在做《新龍門客?！非?，“一臺好戲”創(chuàng)始人漢坤的一句“我們對標(biāo)的是年輕人的生活方式”，擊中了茅威濤。

她把這種生活方式的對標(biāo)嫁接到越劇劇場，兩年多后，又復(fù)刻到了臺州?！敖裉斓哪贻p人在電腦上就可以完成他所有的娛樂和工作，但人不可能總是獨(dú)處，我希望在《新龍門客?！愤@樣的場域，大家在共同的空間一起看戲，一起呼吸，這樣一種氛圍，可以讓年輕人覺得，這就是我想要的一種生活?！?/p>

臺州站的《新龍門客?！吩谠囇輬鰰r，浙江很多地方越劇團(tuán)的負(fù)責(zé)人都趕來觀劇借鑒。這一次的演出版本，在現(xiàn)有演員基礎(chǔ)上，將再次嘗試國內(nèi)音樂劇常用的“社招”模式。除了杭州富陽、樂清、諸暨等地國辦院團(tuán)的加入，臺州多家民營劇團(tuán)的演員也將加入劇組，這也為在地院團(tuán)商業(yè)化運(yùn)營提供了一種樣本和參照。

茅威濤

“產(chǎn)品邏輯的核心是市場導(dǎo)向。但對大多數(shù)國辦院團(tuán)而言，‘市場’仍是一個抽象概念?！?/p>

兩年多時間，《新龍門客?！吠蝗槐?，面對流量帶來的“潑天富貴”，茅威濤卻在不同場合多次表達(dá)自己的憂慮?！敖荒晡页１粏柕?，《新龍門客棧》火了，君霄出圈了，越劇行業(yè)的整體生態(tài)有否改變？實事求是地說，并沒有?！?/p>

她直言，當(dāng)下很多院團(tuán)依靠創(chuàng)作項目獲得經(jīng)費(fèi)資助，演出反而越演越虧，因此大部分院團(tuán)重視創(chuàng)作輕視演出，新創(chuàng)作品演出幾場就刀槍入庫?！霸陂L期缺乏市場意識、自產(chǎn)自銷已成風(fēng)氣的行業(yè)中，我們還沒有能力接住市場給予的紅利。”

《新龍門客?！穭≌?/p>

“英倫歸來，我想改行”之后的探索和奇跡

她回想起自己2014年去了一次英國，15天看了16出戲，深度感受了當(dāng)?shù)氐膽騽‘a(chǎn)業(yè)和演出市場。回來以后感慨萬千，寫了一篇文章，第一句話就是，“英倫歸來，我想改行”。

“我當(dāng)時真覺得，我們已經(jīng)赤腳追不上人家了，我看到英國戲劇的產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)非常成熟，但我們又能有幾個劇團(tuán)劇目能靠票房養(yǎng)活自己。我想很多文化的東西，通過這樣的市場行為，通過一種產(chǎn)業(yè)化之后，才能讓更多的人來接受它?！?/p>

茅威濤說起這些，又回到了自己的出發(fā)點(diǎn)?！拔覟槭裁醋鰟F(tuán)同時又要做劇場，同時還做運(yùn)營？我就是想劇場、劇團(tuán)、運(yùn)營三位一體地進(jìn)行一次嘗試，探索國有院團(tuán)在未來生存的可能性?！?/p>

《新龍門客?！费莩霈F(xiàn)場

“《新龍門客?！返摹迫Α?，出乎所有人的預(yù)料，包括我自己在內(nèi)。但仔細(xì)想想，又在情理之中。”回首兩年多經(jīng)歷的種種，茅威濤說，“這不就是我20年來一直孜孜以求的目標(biāo)？我們一直在通過各種各樣的努力，想探尋越劇劇種的邊界，想尋找和新一代觀眾的鏈接，這才有了這一次的‘奇跡’?！?/p>

雖然始終有憂慮和困惑，但茅威濤還是打算繼續(xù)做一些事情。“這么多年，我對這個事業(yè)的執(zhí)著和思考一直沒有變。我的初心，都是想要尋求劇種的發(fā)展。我們要借助更多的力量，讓傳統(tǒng)戲劇，重新進(jìn)入當(dāng)代人的視野?！?/p>