展示吸金神力，寶可夢街機(jī)掀起線下親子消費“又一春”？

@明晰野望原創(chuàng)

   作者丨不二

周日晚上的五棵松萬達(dá)廣場游戲廳，多數(shù)設(shè)備都無人問津。唯獨某個角落里的四臺機(jī)器，圍滿了扎堆的“小孩哥”們。他們時而拿出收納盒深思熟慮，時而手速飛快拍打按鈕。不知哪臺機(jī)器傳來一聲“抓住了”，就會迅速把外圈的圍觀者吸引過來。

這就是《寶可夢明耀之星》的魅力。

與傳統(tǒng)玩法不同，這類街機(jī)會在捕獲成功后吐出實體卡牌，并且能在全國的同類設(shè)備上反復(fù)使用。而各種稀缺、高戰(zhàn)力卡，就是讓小孩哥們欲罷不能的關(guān)鍵所在。從寶可夢、火影忍者、漫威到奧特曼、我的世界，這些與熱門IP聯(lián)動的游戲廳新物種，成為當(dāng)下最炙手可熱的游藝新寵。

但與其說它們是某種競技游戲，不如說是披著游戲外衣的“賽博盲盒”。

01

一次26個幣，“賽博盲盒”展示吸金神力

最近幾年，電子游戲廳已成昨日黃花。除了偶爾前來尋找童年的中年人，少數(shù)電子捕魚佬、推幣大師外，鮮有新用戶到來。各種五十元百幣的團(tuán)購套餐，讓人幾十元就可以實現(xiàn)一整天的“游戲廳自由”。

但《明耀之星》等設(shè)備的到來，讓游戲廳畫風(fēng)突變。

玩法上，這類產(chǎn)品多是通過隨機(jī)卡牌+輪盤數(shù)值比大小進(jìn)行戰(zhàn)斗設(shè)計。配上IP元素、視效渲染，讓玩家們模擬動漫人物的成長歷程參與其中。游戲過程中，還需要輕微的策略、應(yīng)變能力、運氣缺一不可，整個游戲集齊了時下最讓人上頭的元素。

真正讓人心跳拉滿的，還是爆出“六星卡”的瞬間。這種類似于抽到Labubu隱藏款的快樂，才是產(chǎn)品的核心價值所在。源源不斷的沉沒成本和好勝心，會驅(qū)使玩家不斷投入?？ㄅ圃O(shè)置了不同稀有度等級，雖然大部分玩家明知大概率會抽到普通卡，但“萬一下一張就歐氣爆棚呢”？這種心理，讓很多人一邊吐槽“這玩意真坑”，一邊乖乖掏錢。

“虛擬對戰(zhàn)+實體收藏”的玩法，簡直是為收集控們量身定做的快樂星球。玩家不僅是在打游戲，更是在抽盲盒，每一張實體卡都代表著一次前途未卜的冒險，既能玩游戲，又能將“吃谷”樂趣拉滿。抽中的高戰(zhàn)力卡牌還可以轉(zhuǎn)化為“打手卡”，幫助玩家贏得更高級的卡牌。

此外，廠商深諳卡牌設(shè)計精髓：卡牌工藝精美，柄圖貌美，雕金設(shè)計立體感十足，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力；背面技能說明還能與動漫劇情完全吻合，比集換式卡牌更具代入感。在一些交易網(wǎng)站上，不玩游戲、僅收藏卡牌的人也大量存在，稀缺卡牌的交易價格一張可達(dá)數(shù)百元，只因這些卡牌即使只是放著收藏、欣賞，也極具價值。比起虛擬游戲的成就獎杯只能登陸游戲才能看到，實體卡牌可以隨意擺放，放在收納盒里像戰(zhàn)利品一般展示。

以《明耀之星》為例，開局投入26個幣后（約等于8元錢左右），機(jī)器會掉落一張隨機(jī)卡牌供玩家使用。完成遭遇戰(zhàn)后若想進(jìn)一步收服寶可夢，還需繼續(xù)投幣換取精靈球。一些特別寶可夢的捕捉場景，要通過兩臺設(shè)備聯(lián)機(jī)進(jìn)行，直接把預(yù)算“乘二”。與這些設(shè)備相比，3幣玩一次的傳統(tǒng)打怪、抓娃娃機(jī)簡直就像“新兵蛋子”。

不過很多小孩哥的家長對此卻持包容態(tài)度：“開個泡泡瑪特也要七八十，在寶可夢上幾乎等于十連抽了，還能作為和孩子的親子活動?！碑吘梗@些超級IP的存在，是兩代人之間非常稀缺的“共同語言”，有時年輕家長們甚至比小孩哥還要上頭。

02

從“錯峰入局”，到重塑線下消費

互動式卡牌街機(jī)源于日本，在日本已經(jīng)有了成熟的商業(yè)形態(tài)，日本的便利店、大型商場，隨處可見這類游戲設(shè)備，在日本市場，運營商還會通過組織常規(guī)賽事、新品發(fā)售紀(jì)念活動、親子挑戰(zhàn)賽等多元形式， 充分調(diào)動玩家的活躍度，已然成為日本年輕人常見的社交空間。如今，這股風(fēng)潮正在席卷中國。

以《寶可夢明耀之星》背后動漫的卡牌游藝設(shè)備公司華立科技為例，公司2025上半年其動漫IP衍生產(chǎn)品收入約1.66億元，同比增長14.51%，其自研的國潮卡片產(chǎn)品《三國幻戰(zhàn)》在中國臺灣市場發(fā)行后也表現(xiàn)良好。根據(jù)公司規(guī)劃，將繼續(xù)對各種年輕人喜愛的原創(chuàng)IP進(jìn)行戰(zhàn)略收購，未來2年內(nèi)還將投放4,350臺動漫卡片設(shè)備，以進(jìn)一步拓展市場。亦有投資者認(rèn)為，該賽道有望產(chǎn)生“下一個泡泡瑪特”。

重走一次“小智與皮卡丘”的大師之路，亦或是從“下忍”晉升為“影”，的確是一份珍貴的童年記憶。更何況，其中還蘊藏著巨大的商業(yè)價值，以及對實體經(jīng)濟(jì)的人氣加成。游戲與“吃谷”的融合、虛擬與現(xiàn)實的破壁、親子互動與年輕人社交的全新展開，都稱得上是一次消費創(chuàng)新。

當(dāng)日本街機(jī)市場因人口結(jié)構(gòu)變化和娛樂方式多元化而開始觸及天花板、增速放緩時，國內(nèi)市場的“錯峰入局”反而進(jìn)入了加速期。但目前在國內(nèi)引發(fā)熱潮的設(shè)備，其核心玩法很大程度上仍源于日本市場已經(jīng)驗證的上一代產(chǎn)品，我們似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于日本市場。

不過，這種差距并非不可逾越。中國在消費科技應(yīng)用層面已積累了深厚的技術(shù)儲備，完全有能力實現(xiàn)體驗的跨越式升級。

例如，可以將國內(nèi)日益成熟的VR或AR技術(shù)融入卡牌對戰(zhàn)，讓寶可夢從平面卡牌中“躍”出，以3D立體形態(tài)真實地站在玩家面前進(jìn)行對戰(zhàn)；或者或者深耕國潮文化，將《三國》《山海經(jīng)》等本土超級IP與玩法深度結(jié)合，像大熱的3A大作《黑神話悟空》那樣，走出我們自己的特色創(chuàng)新之路，實現(xiàn)從文化輸入到文化輸出。

這樣的預(yù)測并非空穴來風(fēng)?！秾毧蓧裘饕恰返某晒?，已經(jīng)給日漸疲軟的實體商業(yè)上了一課：流量和轉(zhuǎn)機(jī)的密碼，實則在于“體驗”。能讓人停留和頻繁消費的，不再只是簡單的商品或服務(wù)，而是一個能激發(fā)情感、創(chuàng)造記憶的“情感寄托能量場”。

基于這一靈感，實體商業(yè)也完全可以通過一系列的“場景重構(gòu)”微創(chuàng)新，為消費者創(chuàng)造更多停留的理由和重復(fù)到訪的動機(jī)。

比如北京通州萬象匯，針對周邊上班的白領(lǐng)，在午休時段精準(zhǔn)打造“輕社交”場景，通過小型快閃店、午間音樂會、健康輕食市集等元素，巧妙填補(bǔ)了“工作-生活”之間的空白地帶，正切中了都市白領(lǐng)對"微逃離"與"輕社交"的心理需求，將商業(yè)空間轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｉ畹木彌_帶。

再如上海鴻壽坊的探索，它深入挖掘了城市文化與場所精神，將商業(yè)功能聚焦在了"街角的日常發(fā)生地"。在這里，街巷被重新演繹為"日常的秀場"，人們喝咖啡、曬太陽、偶遇展覽，構(gòu)成一幅生動的"即興的公共戲劇"。更值得一提的是，鴻壽坊摒棄了“租戶思維”，轉(zhuǎn)而以“生活合伙人”的理念，將入駐商戶視為社區(qū)的“共建者”與“內(nèi)容共創(chuàng)者”。在創(chuàng)建者看來，真正的社區(qū)活力，不在于品牌的知名度，而在于人與空間、人與人之間的真實連接。

這些創(chuàng)新與《寶可夢明耀之星》改造傳統(tǒng)游戲廳的邏輯如出一轍：它們都不以單純的銷售為核心目標(biāo)，而是以"公共性"與"情緒價值"為優(yōu)先。它們提供的是"可重復(fù)的生活劇本"：孩子可以在這里玩耍，情侶可以在這里看風(fēng)景，朋友可以在這里聊天。就像成功的游戲廳通過稀缺卡牌、聯(lián)機(jī)對戰(zhàn)和實體收藏讓玩家流連忘返，這些商業(yè)空間也通過精心設(shè)計的情感觸點，讓消費者自然停留、自發(fā)分享、自愿復(fù)訪。

帶來積極轉(zhuǎn)變的本質(zhì)，是將商業(yè)空間從單純的“賣場”升級為提供生活方式解決方案的舞臺。在這個舞臺上，每一次消費都不再是簡單的交易，而是融入生活敘事的一個章節(jié)，這種虛擬網(wǎng)絡(luò)無法提供的真實連接與感官共鳴，才是新商業(yè)區(qū)別于線上消費的核心優(yōu)勢所在。

編版丨雨涵

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