天貓雙11開售兩周，酒水行業(yè)多點(diǎn)開花，酒水品牌全面爆發(fā)。淘寶天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，截至10月28日，淘系酒水核心品牌同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，白酒、啤酒、保健食品酒表現(xiàn)尤其突出，增長均超50%。

天貓雙11是品牌一年中最大的增長機(jī)會。10月20日開賣首小時(shí)，酒水品牌即刻迎來爆發(fā)，330個(gè)酒水品牌翻倍增長。賴茅、奔富、酩銳香檳、嘉士伯等品牌開賣1小時(shí)銷售額超去年首日。10月29日，超過200個(gè)酒水直播間同時(shí)開播，其中酒二妹、鄭云、蒙面姐弟、大良說酒等多位酒水達(dá)人直播間迎來百萬單場的爆發(fā)。

白酒消費(fèi)回歸理性后，“年輕化”和“開瓶率”成為國產(chǎn)白酒品牌必爭目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，天貓酒水新客比例高達(dá)7成，其中，18-29歲的年輕用戶數(shù)量已超過千萬，占比達(dá)到三成，且保持雙位數(shù)增長。白酒品牌逐漸形成社交平臺種草，在天貓完成年輕消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

汾酒已經(jīng)連續(xù)第二次參與天貓雙11貓頭主題營銷活動，通過天貓小黑盒線下游藝生活家等主題活動，持續(xù)在95后群體中建立汾酒年輕多元的品牌形象。天貓雙11開售至今，汾酒品牌同比增長35.3%。像國窖1573、水井坊等品牌，從夏天的荔枝釀，到秋天的桂花酒，在社交媒體頻繁種草“冰中式”的概念，高度白酒加上水果飲料，在年輕群體中完成心智建設(shè)，天貓雙11實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，國窖1573、水井坊相比去年雙11銷售額增長超50%。

“年輕化”同樣也是洋酒和葡萄酒品牌的重要戰(zhàn)略之一。澳大利亞葡萄酒品牌奔富參與全球美酒超級盛典，與小黑盒聯(lián)動開展情緒營銷，相比去年天貓雙11增長84%。格蘭菲迪年度重磅新品全球首發(fā)落地天貓雙11，聯(lián)合小黑盒推動新品快速打爆，旗下品牌百富同比增長80%。

淘寶閃購首次加入天貓雙11，在淘寶天貓酒水行業(yè)推動下，人頭馬、華致酒行、1919等天貓官方旗艦店都推出了“遠(yuǎn)近一體”的服務(wù)，旗艦店下單，正品好酒最快半小時(shí)就能送到。閃購能夠滿足酒水消費(fèi)中“即飲”場景下的需求，因此也為酒水消費(fèi)帶來新動能。

據(jù)介紹，壹玖壹玖天貓官方旗艦店已關(guān)聯(lián)線下門店數(shù)超過2000家，覆蓋全國300個(gè)城市。10月以來，旗艦店內(nèi)的閃購訂單環(huán)比上漲了20倍。旗艦店的進(jìn)店人數(shù)、瀏覽頻次相比去年雙11增長5倍，新客數(shù)量同比增長90%。

“打通閃購后，確實(shí)為店鋪帶來了非常多的新客，這些閃購訂單和傳統(tǒng)的B2C訂單還是有很大區(qū)別的?！?919線上運(yùn)營事業(yè)部總經(jīng)理陳承告訴記者。陳承表示，旗艦店的訂單90%以上都是名優(yōu)白酒，且多是單瓶、單瓶裝的，接入閃購之后，像白酒和果酒的組合裝反而更受歡迎。