提到海瀾之家，相信很多人腦海里立刻浮現(xiàn)那段魔性的廣告：“一年逛兩次 男人的衣柜”。不過，近期海瀾之家做了一件讓人驚掉下巴的事——推出一款智能手表。

（圖源：海瀾之家）

實際上，很多服裝品牌都會推出周邊產(chǎn)品，以增強(qiáng)品牌的影響力。但海瀾之家選擇直接跨入此前從未涉獵的科技數(shù)碼賽道，這的確讓人有些摸不著頭腦。而且在大多數(shù)人的認(rèn)知里，智能手表向來是手機(jī)廠商、科技公司的主場，一個服裝品牌突然入局，多少顯得有些不按常理出牌。

當(dāng)然，海瀾之家并非首個嘗試跨界的服裝品牌，過去幾年里，越來越多原本與科技毫不相干的服飾品牌、奢侈品牌，開始跳出“舒適圈”。那么，為什么偏偏是智能手表這個看起來并不起眼的賽道呢？

海瀾之家做智能手表，玩票還是試水？

一個服裝品牌做智能手表，或許很多人在看第一眼的時候都會覺得肯定是來玩票的，但仔細(xì)琢磨之后，似乎海瀾之家這次是有點(diǎn)認(rèn)真的。

海瀾之家這款HLA WATCH FORCE Pro，外觀設(shè)計上和Apple Watch有點(diǎn)相似，方形表盤，1.85英寸大屏，峰值亮度可達(dá)1000Nites。此外，它還支持到60Hz，與市面主流廠商推出的新款智能手表保持一致。

不僅如此，HLA WATCH FORCE Pro還在屏幕表面用上了康寧大猩猩防護(hù)玻璃，耐劃耐刮。而在智能手表最關(guān)鍵的運(yùn)動健康部分，它也擁有24小時監(jiān)測、睡眠監(jiān)測、HRV 壓力監(jiān)測、全天血氧飽和度監(jiān)測、全天心率監(jiān)測、跑步數(shù)據(jù)實時監(jiān)測，內(nèi)置了GPS，能記錄跑步軌跡等。

（圖源：海瀾之家）

互聯(lián)部分，海瀾之家甚至為HLA WATCH FORCE Pro開發(fā)了一款專用App——HLA運(yùn)動健康，安卓/iOS雙端已上線。

這么看來，HLA WATCH FORCE Pro并不像是一款玩票的產(chǎn)品，一方面是手表本身硬件并不落伍，該有的監(jiān)測功能全都有、屏幕配置也足夠亮眼，設(shè)計也還算時尚；另一方面是生態(tài)互聯(lián)也做足了配套服務(wù)，無論是安卓用戶還是蘋果用戶，都能用專用App連接使用。

（圖源：海瀾之家）

不過，HLA WATCH FORCE Pro的定價較競品還是稍顯昂貴，首發(fā)價499元，日常價599元。作為對比，同價位的vivo Watch GT2在續(xù)航、顯示亮度上都更有優(yōu)勢。

看得出來海瀾之家對旗下的首款智能手表的態(tài)度是認(rèn)真的，但整體無論是定價還是配置，都可以說是成熟方案下的“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”，并沒有一處是稱得上行業(yè)領(lǐng)先的。這也足以說明，對于海瀾之家而言，HLA WATCH FORCE Pro不是玩票，而是試水，想試探市場對于“一個服裝品牌做智能手表”的態(tài)度。

不止“男人的衣柜”，品牌跨界已成潮流

事實上，不僅海瀾之家這樣傳統(tǒng)服飾品牌首次跨界做智能手表，早在智能手表成為潮流的初期，這個賽道已經(jīng)涌入無數(shù)“另類”的玩家。而這些玩家們，也分為兩類：合作跨界與獨(dú)立跨界。

合作跨界最成功的，便是愛馬仕。2015年，蘋果推出的Apple Watch首次與奢侈品品牌愛馬仕合作，推出Apple Watch 愛馬仕限定版，定價1249美元，約一萬多人民幣。這款手表集成了愛馬仕擅長的皮革、表帶工藝，以及表盤處小小的“Hermès”logo，彰顯其奢侈品的身份。

（圖源：Apple）

這種合作，對于愛馬仕而言幾乎沒有任何損失，相反，其靠著蘋果在全球的影響力，增加了品牌的辨識度。另一層面，愛馬仕作為奢侈品品牌，盡管本身已經(jīng)有一定的知名度，但并不能覆蓋所有消費(fèi)階層，相比起幾萬元的成衣、數(shù)十萬的皮革包包，一塊合作款的智能手表，更能讓普通消費(fèi)者接觸并開始認(rèn)識愛馬仕。

相反，同樣是奢侈品品牌，路易威登的做法要更激進(jìn)一些。早在2017年，路易威登就推出旗下第一款智能手表——Tambour Horizon，內(nèi)置Google的wearOS 2.0。在不斷迭代中，這款手表升級到Tambour Horizon Light Up系列，整體設(shè)計也發(fā)生大轉(zhuǎn)變。

（圖源：LOUIS VUITTON）

與愛馬仕不同，路易威登并沒有選擇與科技品牌合作，而是獨(dú)立自主推出一款智能手表，Tambour Horizon Light Up顯然做不到如同Apple Watch那樣強(qiáng)大的性能、生態(tài)、健康運(yùn)動服務(wù)體驗。但路易威登只負(fù)責(zé)做好“表面功夫”，也就是設(shè)計上貼滿品牌符號，增加辨識度。

無論選擇哪種方式，服裝品牌跨界造智能手表，本質(zhì)上并不是要與手機(jī)廠商、科技品牌搶飯吃，而是借助這個品類擴(kuò)展品牌的影響力。就像路易威登、愛馬仕，在介紹產(chǎn)品時幾乎不會去聊產(chǎn)品本身的性能，而是聊材質(zhì)、設(shè)計、美學(xué)、穿搭場景、品牌語境。

這套邏輯對于海瀾之家其實是不太受用的。一來，海瀾之家并不是奢侈品品牌，它的受眾群體可能并不會想要去聊智能手表背后的美學(xué)設(shè)計；二來，HLA WATCH FORCE Pro并不像路易威登、愛馬仕一樣在設(shè)計上增加大量品牌標(biāo)識，幾乎起不到增加品牌影響力的作用。

跨界簡單，做好很難

假如從HLA WATCH FORCE Pro這款產(chǎn)品本身來看，海瀾之家的確交出了一份及格線之上的答卷。但這只是因為供應(yīng)鏈成熟、方案標(biāo)準(zhǔn)化，只要有需求，就能順利上線。而這也恰恰是智能手表這個行業(yè)的狀況，幾乎每個品牌都在這個賽道小試牛刀，但長期做下去的，還是只有頭部品牌。

根據(jù)多家市場研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計，全球智能手表出貨量雖然常年維持在1.2億臺左右的規(guī)模，但頭部品牌的統(tǒng)治力異常穩(wěn)固。以2024年為例，Apple一家就長期占據(jù)全球智能手表出貨量和營收的首位，華為、小米、三星等廠商緊隨其后，前五名品牌合計占據(jù)了超過七成的市場份額。這意味著，留給其他玩家的空間，本身就十分有限。

（圖源：海瀾之家）

當(dāng)然，前面我們也提到過，海瀾之家做智能手表顯然不是為了去和頭部拼刺刀，對其而言，更多的還是在測試市場能否接受海瀾之家開始跨界賣其他產(chǎn)品，尤其是在線下門店。在今年，海瀾之家還注冊了“海瀾之水”商標(biāo)，有可能會嘗試進(jìn)入飲用水市場。

換句話說，服飾品牌做智能手表跨界，其實更像是一塊試金石，目的就是測試品牌影響力的邊界。即便消費(fèi)者不買單，智能手表也不如手機(jī)、機(jī)器人或者汽車那樣需要大量資金投入。但同時也可以說，即便驗證成功，也未必意味著會長期深耕這一賽道。

因此，從行業(yè)層面來看，這場“科技圈外玩家”的智能手表熱潮，本質(zhì)上并不是一場真正意義上的正面競爭，而是一輪圍繞品牌價值與消費(fèi)者意愿展開的集體試水。至于產(chǎn)品本身會不會被消費(fèi)者所接受，其實已經(jīng)不那么重要了。

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