不是會(huì)唱歌的AI數(shù)字人就叫虛擬偶像

最重要是“有靈魂”

文 | 子路

編輯 | 子路、耶耶

你知道嗎？第一批AI數(shù)字人已經(jīng)開始賺錢了。

由汗青工作室打造的Yuri出道代言戶外品牌THE NORTH FACE，目前已與《鳴潮》游戲、嵐圖汽車、中國·E-TOWN電競節(jié)等展開商業(yè)合作，與游戲《原神》的合作曲在制作中。

由印雋團(tuán)隊(duì)打造的VIBE女團(tuán)，8月份登上國家會(huì)議中心，接到租房APP、汽車品牌、博物館文博、年輕人消費(fèi)品牌等商務(wù)合作。

今年AI爆發(fā)，已經(jīng)幫家人們把價(jià)格打下來了。

數(shù)字人，從成本百萬元起、大廠才有資格玩一把的奢侈品，變成一人成軍、千元級成本就能試一試的快消品。

AI數(shù)字人還比之前的產(chǎn)品更真實(shí)、更精致、更多才多藝，更“聽甲方的話”。

成本驟降帶來產(chǎn)量激增，規(guī)?；龠M(jìn)商業(yè)化。有行業(yè)報(bào)告預(yù)測，AI數(shù)字人催生的虛擬偶像產(chǎn)業(yè)將在2026年崛起，2030年達(dá)到千億級。

現(xiàn)在怎么做一個(gè)AI數(shù)字人？

AI數(shù)字人怎么賺錢？

整個(gè)虛擬偶像市場，真能達(dá)到千億級嗎？

帶著這些問題，我們獨(dú)家專訪了上海艾恩葛朗特科技聯(lián)合創(chuàng)始人、VIBE女團(tuán)的制作人印雋，他分享了VIBE女團(tuán)的誕生全過程，AI數(shù)字人產(chǎn)業(yè)的技術(shù)平權(quán)、商業(yè)化、痛點(diǎn)與前景。

△ 上海艾恩葛朗特科技聯(lián)合創(chuàng)始人、VIBE女團(tuán)制作人 印雋

這是一次難得的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)分享，他用三個(gè)步驟，講透了AI數(shù)字人的制作與變現(xiàn)邏輯。

PART 01.

20年互聯(lián)網(wǎng)老兵

用一周做出AI女團(tuán)

8月29日，虛擬偶像VIBE女團(tuán)登上國家會(huì)議中心寬34米、高7米的巨幅舞臺，與北京現(xiàn)代舞蹈學(xué)院GS舞團(tuán)一起，獻(xiàn)上一場虛實(shí)結(jié)合的賽博表演。

彼時(shí)坐在臺下的印雋有些恍惚，VIBE女團(tuán)從“拿不出手”到“驚艷全場”，實(shí)際上只經(jīng)過了一周時(shí)間。

AI虛擬女團(tuán)創(chuàng)意最早來自去年Q3，他作為上海視覺藝術(shù)學(xué)院客座副教授，給本科班學(xué)生布置了一項(xiàng)關(guān)于數(shù)字人的結(jié)課作業(yè)。

當(dāng)時(shí)的AI數(shù)字人技術(shù)十分局限，肢體動(dòng)作不自然、面部表情僵硬、口型綁定不準(zhǔn)確。但學(xué)生已經(jīng)盡到最大努力，他就幫忙改成動(dòng)態(tài)版本，放在自己的視頻號上“測測水溫”。

“8月份百度和國家會(huì)議中心找到我，說看中了這個(gè)作品，想在國內(nèi)頭一個(gè)AI音樂盛典上放，問我能不能征用。

我說好，我讓你征用，但是我要重做一遍。去年10月的東西今年8月再用，我面子上掛不住?！?/p>

當(dāng)時(shí)距離作品正式走上舞臺只剩一周時(shí)間，印雋正在給國家藝術(shù)基金的師資培養(yǎng)活動(dòng)做集訓(xùn)，連續(xù)25天都要講課。

他當(dāng)即拉來4個(gè)學(xué)生（周煒鈺，吳婧，吳雨晴，姚郡），利用每天下班后的時(shí)間緊急調(diào)數(shù)字人、生成視頻、做AI音樂、剪片子，一肝就肝到半夜，總算在DDL之前成功交付，最終引爆整個(gè)舞臺。

事后復(fù)盤，印雋感嘆8月份的重啟合作，實(shí)在是個(gè)天時(shí)地利人和的好契機(jī)：

“當(dāng)時(shí)Suno正好更新到4.5 pro版，數(shù)字人AI模型的音畫同步、唇形匹配都迭代了很多輪，技術(shù)已經(jīng)達(dá)到可以做出純AI高質(zhì)量數(shù)字人的程度?！?/p>

現(xiàn)在，VIBE女團(tuán)已經(jīng)成為印雋旗下穩(wěn)定更新的IP之一。在角色設(shè)計(jì)上，團(tuán)隊(duì)借鑒了日韓女團(tuán)的配置邏輯，賦予四位成員鮮明的個(gè)性標(biāo)簽：

白發(fā)隊(duì)長Lumina氣場強(qiáng)大，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)主唱；

粉發(fā)成員Jinny可愛逗比，是說唱擔(dān)當(dāng)；

橘發(fā)成員Emily則是多才多藝的貝斯手兼鼓手；

黑發(fā)成員Aloha酷颯冷峻，自帶距離感。

△ VIBE女團(tuán)形象主要靠發(fā)色區(qū)分

作為一個(gè)“20年互聯(lián)網(wǎng)老兵”，印雋完整經(jīng)歷了數(shù)字人制作的技術(shù)革命。

他2005年畢業(yè)入行，前十年投入消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，做過電腦之家PChome門戶網(wǎng)站、KDS寬帶山論壇，也做過視頻網(wǎng)站PPTV；

后續(xù)伴隨經(jīng)濟(jì)周期逐步轉(zhuǎn)型，組建了有關(guān)數(shù)據(jù)可視化、虛幻引擎、數(shù)字孿生+人工智能的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，做與元宇宙相關(guān)的文創(chuàng)、文旅、教育業(yè)務(wù)。他本人也成為中國傳媒大學(xué)等高校的客座碩導(dǎo)。

△ 2023年初，印雋為清華附中稻香湖學(xué)校的學(xué)生們講AI課程/受訪者供圖

但歸根到底，作為設(shè)計(jì)出身的ACG愛好者，印雋始終想做一個(gè)屬于自己的數(shù)字角色。他笑稱：

“05年那會(huì)兒，普遍認(rèn)為好設(shè)計(jì)都去廣告公司和游戲公司，只有我們這種讀書一般的設(shè)計(jì)才進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)。”

但做一個(gè)高精度數(shù)字人實(shí)在太貴了。

△ 柳夜熙等IP類數(shù)字人普遍采用“實(shí)拍+后期CG換頭”的方式控制成本

前兩年也會(huì)有新華書店、文旅公司來找他做元宇宙類的展廳項(xiàng)目，涉及到數(shù)字人制作，三維建模的基礎(chǔ)版數(shù)字人就動(dòng)不動(dòng)10萬元一個(gè)起。

“更別提高精度數(shù)字人，需要做雕刻、建模、蒙皮、骨骼、毛發(fā)、布料、動(dòng)捕、動(dòng)畫等一系列工作流，定金就要30萬。

不像游戲可以把成本轉(zhuǎn)嫁到C端用戶，客戶都是B端，看到這種高成本直接就是一口老血。”

所以當(dāng)AI技術(shù)發(fā)展、有機(jī)會(huì)低成本做一個(gè)自己的數(shù)字人時(shí)，印雋非常興奮，立刻帶學(xué)生做了“第一批吃螃蟹的人”。

△ 印雋團(tuán)隊(duì)的部分?jǐn)?shù)字人工作流程效果/受訪者供圖

PART 02.

技術(shù)、靈魂、商業(yè)路徑

抓住AI數(shù)字人的技術(shù)平權(quán)

從印雋的坦誠分享中，我們總結(jié)出了“做一個(gè)能賺錢的AI數(shù)字人”最關(guān)鍵的三件事：

第一，你需要站在巨人的肩膀上試錯(cuò)，找到制作一個(gè)AI數(shù)字人的最短技術(shù)路徑。

△ 隊(duì)長Lumina的多畫風(fēng)參考/受訪者供圖

他分享了現(xiàn)在做一個(gè)AI數(shù)字人的工作流：

1.出圖，使用即夢、Nano Banana Pro作為核心作圖工具；

2.視頻生成，目前以可靈為主，輔助使用海螺、Vidu、Veo3、Wan2.5等；

3.做AI音樂，就Suno；

4.音效，Eleven Labs。

近期恰逢可靈O1模型更新，VIBE女團(tuán)搶先試用“P視頻”功能，使用“UE數(shù)字資產(chǎn)+實(shí)拍+O1替換”的方式，將虛擬偶像的靈活度再提升一個(gè)臺階。

第二，你需要為AI數(shù)字人賦予靈魂。

“每一年效率都能提升30-50%，數(shù)字人已經(jīng)極大實(shí)現(xiàn)了技術(shù)平權(quán)。

但我也要說一句，門檻降低不代表誰都能做，不是每一個(gè)會(huì)講話、會(huì)唱歌的數(shù)字人，都能叫虛擬偶像。”

月初，印雋受邀參加2025“人工智能+”產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會(huì)，為VIBE女團(tuán)領(lǐng)了個(gè)“AI+數(shù)字人賽道”二等獎(jiǎng)。

△ 印雋（右3）在獲獎(jiǎng)現(xiàn)場

現(xiàn)場同行的互聯(lián)網(wǎng)大廠人都在講技術(shù)、拼算力，但他覺得，越是算力爆炸的時(shí)代，越要拼數(shù)字人背后創(chuàng)作者的創(chuàng)意、想法、執(zhí)行力。 

印雋表示，他對團(tuán)隊(duì)核心的要求就是，要給數(shù)字人找主題、價(jià)值觀、找網(wǎng)感，這是AI代替不了的人類思考。 

比如他在10月初做的VIBE女團(tuán)《預(yù)制菜之歌》，把“兩歲的西蘭花”、“18個(gè)月的羊排”等融入MV畫面，配合歌詞吐槽，展示了女團(tuán)對社會(huì)熱點(diǎn)的態(tài)度。 

這支MV成本非常低，一個(gè)人用在線工具3個(gè)晚上就搞定了，但因?yàn)橛辛霜?dú)特的創(chuàng)意和網(wǎng)感，才能獲得觀眾的認(rèn)可。

在他看來，未來的創(chuàng)作者需要具備扎實(shí)的知識體系、敏銳的社會(huì)洞察和強(qiáng)大的創(chuàng)意能力，才能在AI時(shí)代立足。

“現(xiàn)在很多人都在搞AI數(shù)字人比賽，但我看了下這些比賽大部分就是唱歌，那這個(gè)事情很快就會(huì)泛濫。

我不想做只會(huì)唱歌跳舞的‘?dāng)?shù)字皮套’，而是有靈魂、有性格、有價(jià)值觀的虛擬偶像?！?/p>

△ 印雋團(tuán)隊(duì)為Lumina制作短片，抒發(fā)大學(xué)生剛踏出校門的迷茫心聲

第三，你需要在制作AI數(shù)字人初期，就設(shè)計(jì)好差異化商業(yè)路徑。

在印雋看來，當(dāng)前數(shù)字人產(chǎn)業(yè)的核心問題在于“商業(yè)模式?jīng)]有革新”。

“AI降低了制作成本，但賺錢的方式還是老一套——品牌代言、商業(yè)演出、游戲合作，沒有跳出傳統(tǒng)偶像的盈利框架。

現(xiàn)在大量中小團(tuán)隊(duì)涌入AI數(shù)字人賽道，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、商業(yè)化路徑模糊，最終大概率會(huì)出現(xiàn)‘潮水退去后才知道誰在裸泳’的局面?！?/p>

印雋努力在AI數(shù)字人泛濫之前找到VIBE女團(tuán)的差異化商業(yè)路線，目前主要以TO B變現(xiàn)為主，與租房APP、汽車品牌、博物館文博、年輕人消費(fèi)品牌等合作，提供定制化服務(wù)。

△ 數(shù)字人一鍵換裝，具備電商模式承載空間

對于AI漫劇這個(gè)近期爆發(fā)的賽道，印雋團(tuán)隊(duì)也在積極布局，但同樣保持著理性。

“現(xiàn)在AI漫劇市場已經(jīng)出現(xiàn)分級：

S級項(xiàng)目需要定制化創(chuàng)作；

A級項(xiàng)目（每分鐘2000-3000元）注重品質(zhì)；

B級項(xiàng)目（每分鐘500-2000元）在波動(dòng)發(fā)展中；

C級項(xiàng)目（每分鐘500元以下）就是簡單的靜態(tài)漫了?！?/p>

他透露，團(tuán)隊(duì)想通過AI漫劇的形式把數(shù)字人IP固定下來，目前已經(jīng)展開與高校合作的模式，既控制成本，又保證內(nèi)容質(zhì)量。

PART 03.

2030年達(dá)到千億市場？

可能是個(gè)偽命題

如果從2012年洛天依誕生算起，國產(chǎn)數(shù)字人虛擬偶像產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展14年。

但由于傳統(tǒng)制作數(shù)字人的三維CG建模+光學(xué)動(dòng)捕技術(shù)豎起高門檻，近些年國產(chǎn)知名虛擬偶像也只有A-SOUL、AYAYI、天妤、柳夜熙等寥寥數(shù)個(gè)。

△ 洛天依是國內(nèi)商業(yè)化最成功的虛擬偶像

今年AI數(shù)字人產(chǎn)量大爆發(fā)，Netflix推出女團(tuán)HUNTR/X和男團(tuán)Saja Boys，日本宣布采用新一代AI驅(qū)動(dòng)的虛擬主播Kizuna AI絆愛回歸。

國內(nèi)除了上文提到的虛擬歌手Yuri、VIBE女團(tuán)，還有Innokids英之子樂隊(duì)、LOHO樂活樂隊(duì)等。

△ 洛天依是國內(nèi)商業(yè)化最成功的虛擬偶像

據(jù)行業(yè)報(bào)告預(yù)測，到2030年國內(nèi)虛擬偶像市場規(guī)模將達(dá)到千億，但印雋對這個(gè)數(shù)字持保留態(tài)度。

“回顧過去幾年的行業(yè)報(bào)告，每次都預(yù)測市場規(guī)模巨大。但除了今年火起來的Yuri等AI數(shù)字人，之前的傳統(tǒng)虛擬偶像如柳夜熙、星瞳等，露臉率并不高。

只要達(dá)不到社會(huì)級的普遍性，數(shù)字人千億市場就是個(gè)偽命題?！?/p>

△ 2023年度十大虛擬數(shù)字人，破圈者寥寥無幾

現(xiàn)在的AI數(shù)字人賽道，就像2018年的短視頻、2021年的短劇，看似一片火熱，但平心而論，真正能跑通商業(yè)模式的少之又少。 

但也就像2020年的短視頻、2024年的短劇一樣，下一個(gè)“市值超過500億”的新興內(nèi)容賽道，未必不可能是AI數(shù)字人與虛擬偶像。 

△ 至少我們現(xiàn)在已經(jīng)有了AI數(shù)字人女團(tuán)

談及數(shù)字人產(chǎn)業(yè)的未來，印雋認(rèn)為，現(xiàn)在整體創(chuàng)作是從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，但真正的爆發(fā)需要“產(chǎn)品創(chuàng)新”而非“技術(shù)迭代”。

他暢想，未來的AI數(shù)字偶像，可能會(huì)結(jié)合VR/AR技術(shù)實(shí)現(xiàn)沉浸式互動(dòng)，或者通過智能體技術(shù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化陪伴，這才是產(chǎn)業(yè)的終極方向。

當(dāng)數(shù)字人能與用戶建立深度情感連接，成為具備獨(dú)特人格魅力的“虛擬伙伴”時(shí)，產(chǎn)業(yè)才能真正成熟，千億市場才不再是“偽命題”。

“現(xiàn)在的AI數(shù)字人還處于‘智能手機(jī)的功能機(jī)時(shí)代’，雖然能滿足基本需求，但離真正改變生活還有很長距離。

我們能做的，就是在技術(shù)迭代中持續(xù)積累，在商業(yè)化探索中穩(wěn)步前行，等待真正的產(chǎn)業(yè)革新機(jī)遇?！?/p>