2026 年 1 月，來(lái)自中國(guó)的 AI 硬件品牌以 CES 為臺(tái)階，給全球媒體帶來(lái)了極大的震撼。但在雷科技看來(lái)，能登上 CES 舞臺(tái)的 AI 硬件本身就是鳳毛麟角；想看 AI 硬件競(jìng)爭(zhēng)到底有多激烈，那還得上拼多多。

舉個(gè)例子，CES 2026 上最多人排隊(duì)的 AI 眼鏡品牌是 Rokid，海外售價(jià) 299 美元；拼多多上綜合排序第一的 AI 眼鏡，售價(jià) 249 人民幣。但事實(shí)上，249 元還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是拼多多 AI 眼鏡的售價(jià)下限：按照價(jià)格排序，我們甚至能找到一百多元的拍攝 AI 眼鏡和售價(jià)僅兩位數(shù)的 AI 拍攝眼鏡。

圖片來(lái)源：雷科技

不僅 AI 眼鏡，拼多多上的 AI 耳機(jī)售價(jià)也同屬低洼地：199 元的 AI 耳機(jī)在拼多多已屬「大頂配」，一般的耳掛 AI 耳機(jī)售價(jià)更是下探到了 24.8 元……

可以說(shuō)，在 AI 硬件的普及這件事上，拼多多「功不可沒(méi)」。問(wèn)題也正出在這里：當(dāng) AI 硬件的價(jià)格被打到這個(gè)區(qū)間時(shí)，它到底意味著什么？

「打 1 折」的 AI 硬件，體驗(yàn)區(qū)別大嗎？

在雷科技看來(lái)，這種下沉式推廣并不是 AI 硬件普及的信號(hào)，更像是供應(yīng)鏈提前消化「AI」概念的標(biāo)志。

客觀來(lái)講，在如此大的差價(jià)面前，產(chǎn)品之間的差距必然存在。低價(jià) AI 耳機(jī)在音質(zhì)、佩戴舒適度、穩(wěn)定性上，很難與成熟品牌抗衡；低價(jià) AI 眼鏡在畫(huà)質(zhì)、動(dòng)態(tài)范圍、做工細(xì)節(jié)上，也基本不具備可比性。

圖片來(lái)源：雷科技

但在雷科技看來(lái)，這些低價(jià)產(chǎn)品本身也沒(méi)有想著在體驗(yàn)上拉開(kāi)差距。

無(wú)論是 AI 耳機(jī)還是 AI 眼鏡，它們的核心使用場(chǎng)景都高度聚焦在語(yǔ)音輸入、語(yǔ)音播報(bào)、簡(jiǎn)單記錄與輔助交互上。換句話說(shuō)，它們并不是在追求「更好的體驗(yàn)」，而是在驗(yàn)證「最低可用形態(tài)」。

或者用更直白的話來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品的存在意義，就是尋找 AI 硬件的「產(chǎn)品下限」。

只要語(yǔ)音能被清楚采集、指令能被準(zhǔn)確識(shí)別、結(jié)果能順利回傳到手機(jī)端，產(chǎn)品就已經(jīng)完成了自己的任務(wù)。在這一前提下，音質(zhì)、畫(huà)質(zhì)、佩戴舒適度更多是加分項(xiàng)，而非決定性因素。

從產(chǎn)品邏輯來(lái)看，這些低價(jià) AI 硬件真正的成本優(yōu)勢(shì)，也不來(lái)自某種突破性的硬件創(chuàng)新。當(dāng)前拼多多和 1688 上在售的大多數(shù) AI 硬件，幾乎都采用同一種產(chǎn)品策略：

設(shè)備端極度輕量化，AI 計(jì)算高度集中在手機(jī)或云端。硬件本身只負(fù)責(zé)采集與輸出，不承擔(dān)復(fù)雜計(jì)算任務(wù)。

圖片來(lái)源：Rokid

這種模式直接決定了它們的成本上限：不需要高性能 SoC，不需要復(fù)雜散熱，也不需要高規(guī)格存儲(chǔ)，功耗和發(fā)熱問(wèn)題自然被極大緩解。AI 的「重量」，被徹底從設(shè)備端轉(zhuǎn)移到了軟件和生態(tài)層。

在這種架構(gòu)下，AI 硬件與傳統(tǒng)藍(lán)牙外設(shè)之間的差距被迅速拉平。只要供應(yīng)鏈足夠成熟，AI 耳機(jī)、AI 眼鏡的硬件成本，本就不該比普通耳機(jī)、普通眼鏡高出太多。

AI 硬件下沉，需要「天時(shí)地利人和」

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，既然這些低價(jià) AI 硬件對(duì) AI 硬件品類(lèi)可以起到一定的引流作用，那為什么海外企業(yè)不效仿這一「薄利多銷(xiāo)」的路線呢？

這還得從中國(guó)和海外市場(chǎng)的差異性開(kāi)始講起。

首先，國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)高度模塊化、規(guī)?；?，且對(duì)低價(jià)低毛利產(chǎn)品有著極強(qiáng)的自適應(yīng)能力。從 SoC、藍(lán)牙方案、音頻模組到整機(jī)組裝，大量方案本身就是為「極限壓縮成本」而存在的；對(duì)于供應(yīng)鏈而言，做一款 AI 耳機(jī)、眼鏡，無(wú)非就是幾種「預(yù)制菜原料」的排列組合。

但在海外市場(chǎng)，尤其是歐美，并不存在這樣規(guī)模的制造網(wǎng)絡(luò)。即便產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身不復(fù)雜，只要無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)?；鲐洠瑔闻_(tái)成本就很難被壓到足夠低。這也是為什么海外 AI 硬件即便功能相對(duì)克制，定價(jià)依然普遍偏高。

更關(guān)鍵的差異，來(lái)自 AI 能力背后的生態(tài)結(jié)構(gòu)。

圖片來(lái)源：Deepseek

當(dāng)前國(guó)內(nèi)低價(jià) AI 硬件之所以能夠成立，很大程度上是因?yàn)樗鼈儾⒉恍枰约骸葛B(yǎng) AI」。語(yǔ)音識(shí)別、翻譯、總結(jié)等能力，已經(jīng)被大量成熟服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化封裝，硬件廠商只需要在 App 層完成調(diào)用即可。對(duì)設(shè)備來(lái)說(shuō)，AI 更像是一種可以被外包的公共能力，而不是必須自建的核心資產(chǎn)。

而在海外市場(chǎng)，情況要復(fù)雜得多。一方面，AI 服務(wù)的調(diào)用成本更高；另一方面，數(shù)據(jù)合規(guī)、隱私監(jiān)管等問(wèn)題，會(huì)顯著提高長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)成本。當(dāng) AI 服務(wù)本身就不具備足夠低的邊際成本時(shí)，硬件自然不可能降價(jià)。

換句話說(shuō)，國(guó)內(nèi)低價(jià) AI 硬件能站穩(wěn)，并不是因?yàn)橛布銐虮阋?，而是因?yàn)檎麄€(gè)系統(tǒng)中最昂貴的部分——算力和模型的成本，已經(jīng)被行業(yè)規(guī)?；瘮偲綌偙×恕?/strong>

也正因?yàn)槿绱?，這種模式在海外市場(chǎng)很難簡(jiǎn)單復(fù)刻。國(guó)內(nèi)高度成熟的制造體系，以及相對(duì)低成本、可規(guī)?；{(diào)用的 AI 服務(wù)生態(tài)，才是其國(guó)內(nèi)低價(jià) AI 硬件成立的基礎(chǔ)。

AI 硬件復(fù)制不了智能手環(huán)的「下鄉(xiāng)」路線

那么既然 AI 產(chǎn)品出現(xiàn)了價(jià)格下探的走勢(shì)，那這些 AI「風(fēng)味硬件」，未來(lái)能否重走當(dāng)年智能手環(huán)、智能手表的推廣路線呢？在雷科技看來(lái)，這條路可能不適合低價(jià) AI 硬件。

低價(jià)耳機(jī)和手環(huán)之所以能夠完成普及，并不是因?yàn)樗鼈冏銐虮阋耍?strong>而是因?yàn)樗鼈冊(cè)趦r(jià)格下探之前，核心價(jià)值已經(jīng)被用戶(hù)認(rèn)可。無(wú)線耳機(jī)解決的是使用方式問(wèn)題，手環(huán)解決的是長(zhǎng)期數(shù)據(jù)記錄問(wèn)題，這些核心價(jià)值一旦成立，普及就已成必然。

圖片來(lái)源：小米

而當(dāng)前階段的 AI 硬件，還做不到這一點(diǎn)。

兩位數(shù)的 AI 耳機(jī)也好、249 元的 AI 墨鏡也罷，這些產(chǎn)品都沒(méi)能提供一個(gè)「非它不可」的使用場(chǎng)景。語(yǔ)音轉(zhuǎn)寫(xiě)、翻譯、AI 助手，這些能力在技術(shù)上已經(jīng)相當(dāng)成熟，但它們并不依賴(lài)獨(dú)立硬件存在。對(duì)大多數(shù)用戶(hù)而言，一臺(tái)下載了 AI App 的手機(jī)已經(jīng)能夠覆蓋絕大多數(shù) AI 使用需求了。

換句話說(shuō)，低價(jià) AI 硬件或許能引來(lái)嘗鮮用戶(hù)，但絕對(duì)留不住長(zhǎng)期用戶(hù)。用戶(hù)可能愿意買(mǎi)來(lái)玩一玩，但幾乎不可能形成持續(xù)佩戴或長(zhǎng)期使用的習(xí)慣。這與手環(huán)、耳機(jī)在早期就能自然融入日常生活的狀態(tài)，有著本質(zhì)差異。

也正因如此，在雷科技看來(lái)，低價(jià) AI 硬件短期內(nèi)很難成為真正意義上的「春節(jié)下鄉(xiāng)」產(chǎn)品。

但這并不意味著它們沒(méi)有價(jià)值。對(duì)廠商而言，這些低價(jià) AI 硬件就像一場(chǎng)測(cè)試：可以快速找到真正值得投入資源的差異化賽道。

說(shuō)到底，這些低價(jià) AI 硬件雖然無(wú)法定義未來(lái)，但也為「正經(jīng)」AI 硬件提前清理了道路。只要能幫大牌子提前把坑踩掉，這些低價(jià)產(chǎn)品的任務(wù)就已經(jīng)完成了。