能“復(fù)活”死魚、號(hào)稱延年益壽的芯片水杯；可讓絕經(jīng)女性重來(lái)月經(jīng)的保健貼；打著“諾獎(jiǎng)之父”聯(lián)合研發(fā)、磁療能量噱頭的“長(zhǎng)壽鞋”；能讓800度近視者摘鏡的霧化眼鏡……這些“神效產(chǎn)品”，正在封閉私域直播間里大肆售賣、瘋狂“收割”老年人。

線上是封閉隱秘的直播間，線下則是連鎖門店。商家以領(lǐng)雞蛋、送福利為誘餌，篩選出有消費(fèi)意愿、辨別能力弱的老人，再引流至線上私域直播間，通過(guò)夸張?jiān)捫g(shù)引導(dǎo)老人們?yōu)橐恍┕π谋＝∑诽湾X買單。最后，這類門店再依托背后平臺(tái)，以加盟形式迅速在多個(gè)城市落地，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

2025年12月至2026年3月，澎湃新聞“馬上測(cè)”工作室通過(guò)暗訪線下店鋪、查閱登記賬本、臥底企業(yè)年會(huì)，揭開了一條以“航天夢(mèng)”實(shí)體店為抓手，以私域直播為“收割”渠道的老年消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈。

 免費(fèi)雞蛋、磁療坐墊，把老人“哄”進(jìn)直播間

在某老齡化社區(qū)內(nèi)，密集分布著多家與私域直播掛鉤的保健小店，“航天夢(mèng)”便是其中一家。

街邊“不起眼”的航天夢(mèng)門店，實(shí)際上是將老人引流至私域的“據(jù)點(diǎn)”。

店鋪“航天夢(mèng)”三個(gè)大字為藍(lán)白配色，形似航天的logo，招牌并不惹眼。店內(nèi)面積不大，前廳擺著十幾個(gè)鋪有“磁療坐墊”的座位，正對(duì)面墻上電視循環(huán)播放著宣傳視頻。門店標(biāo)注“體驗(yàn)時(shí)間”從早7點(diǎn)至下午4點(diǎn)，共六場(chǎng)。所謂“體驗(yàn)”，就是免費(fèi)看電視、做理療、領(lǐng)雞蛋，最終目標(biāo)是將前來(lái)體驗(yàn)的老人們引流至線上直播間。

“你們給我敲章吧，不敲章我領(lǐng)不了雞蛋！”店鋪尚未完全開張，一位老人就急切進(jìn)店。他手持一張卡紙，稱集齊4個(gè)藍(lán)章和1個(gè)紅章就能領(lǐng)雞蛋，集章需要在店里坐約1小時(shí)看電視、理療，“都是不要錢的”，老人說(shuō)，自己就是為蓋章來(lái)的。店員則回應(yīng)，目前蓋不了，蓋章時(shí)間會(huì)在線上“群通知”。

另一名74歲的老太太則說(shuō)，自己家住店鋪對(duì)面，有空就會(huì)來(lái)店里坐著，“他們那個(gè)坐墊很好用的！”她說(shuō)，不僅僅在這家店，她同樣在附近的氫氧保健店鋪有消費(fèi)，也會(huì)去聽其他店鋪?zhàn)龅慕】怠爸v座”，購(gòu)買產(chǎn)品。

次日記者再次到訪，店內(nèi)已坐滿老人。但記者剛進(jìn)入不久，就被工作人員“逐”出。

走訪多家“航天夢(mèng)”線下店，場(chǎng)景高度相似：墻上掛滿“專家”海報(bào)與“合作品牌”的標(biāo)識(shí)，部分大牌牛奶、羽絨服和洗衣液的logo與不知名保健品并排陳列；店內(nèi)劃分體驗(yàn)區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)。

另一家開在徐匯區(qū)某學(xué)校旁的“航天夢(mèng)”門店約30平方米，玻璃門上貼著“航天品質(zhì)，點(diǎn)亮生活”標(biāo)語(yǔ)，墻角散落著宣傳頁(yè)，理療墊子上放著礦泉水，還有不少尚未清走的保健品。

“這里的月租當(dāng)時(shí)是6300元”，房東介紹，這家店專做老年人生意，“送雞蛋、拉人頭，天天爆滿，最近因被投訴虛假宣傳，直接被關(guān)停。”

店內(nèi)遺留的客戶登記冊(cè)令人心驚：厚厚一本記錄著三百多名客戶的信息，姓名、電話、是否夫妻同行等標(biāo)注清晰，多達(dá)數(shù)十頁(yè)。其中，還有賬本記錄著售出的產(chǎn)品與價(jià)格，如藤茶（售價(jià)）290元；蜂膠（售價(jià)）490元。

店內(nèi)有免費(fèi)的“磁療坐墊”，老人坐滿40分鐘、觀看視頻，可以蓋章免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋。

門店主打“航天科技+健康產(chǎn)品”，對(duì)外宣稱“航天品質(zhì)”，售賣各種養(yǎng)生保健產(chǎn)品等，以免費(fèi)體驗(yàn)、打卡領(lǐng)禮、健康講座引流到線上直播。而所謂直播，并非淘寶、抖音等公開平臺(tái)開播，而是通過(guò)微信群發(fā)私密鏈接，搭建僅對(duì)會(huì)員開放的私域直播間，對(duì)外完全封閉。

 直播“洗腦”，“神品”功效夸張

進(jìn)入“航天夢(mèng)”私域直播間，煽動(dòng)性的話術(shù)撲面而來(lái)。

例如，主播宣傳的一款智能霧化眼鏡能在“15分鐘提升視力，800度近視（的人）可摘眼鏡”，且為奧運(yùn)冠軍代言，中科大、中科院聯(lián)合研發(fā)。主播高舉一款折疊式智能霧化眼鏡宣稱，產(chǎn)品“專為全家護(hù)眼設(shè)計(jì)”。

主播還稱，小朋友使用該眼鏡15分鐘，裸眼視力可提升，極端案例從4.0提升至5.0，能讓800度近視（的人）摘掉眼鏡；老年人使用可改善老花眼、眼干眼澀、視物模糊等情況，甚至能緩解輕度白內(nèi)障、青光眼、飛蚊癥，宣稱“一副眼鏡全家護(hù)眼，老人孩子都能用，拼手速去拍”。

在“睛睬博視”官網(wǎng)上的護(hù)眼儀相關(guān)產(chǎn)品中，記者并未查詢到主播宣稱的同款產(chǎn)品，但主頁(yè)效果中有不少案例自稱，有青少年通過(guò)調(diào)理實(shí)現(xiàn)視力提升甚至恢復(fù)正常。

記者致電“睛睬博視”官網(wǎng)所留電話，工作人員稱他們有類似霧化眼鏡產(chǎn)品，大人小孩都可用，但私域購(gòu)買的產(chǎn)品他們無(wú)法售后。此外，記者也并未查詢到該產(chǎn)品與中科院、中科大的相關(guān)關(guān)聯(lián)。

此外，主播重點(diǎn)推銷一款名為“千金小丸子”的肚臍貼，號(hào)稱排濕、排寒、快速瘦身?！懊刻熨N2小時(shí)，一個(gè)月瘦30斤！”主播還宣稱，40歲至50歲痛經(jīng)、絕經(jīng)女性，使用該產(chǎn)品后能重新來(lái)月經(jīng)，“像慈禧太后、武則天一樣返老還童”。

中南大學(xué)湘雅醫(yī)院中西醫(yī)結(jié)合科主任醫(yī)師梁清華曾在人民網(wǎng)發(fā)表的《肚臍貼減不了肥》一文稱，中醫(yī)講究按體質(zhì)辨證用方，引起肥胖的證型有很多種，肚臍貼所含的中藥成分對(duì)脾胃氣滯型的肥胖可能有一定效果，對(duì)其他證型則無(wú)效。記者注意到，所謂的肚臍貼能為絕經(jīng)女性重新帶來(lái)月經(jīng)等夸張的功能，前述主播并未給出任何理論依據(jù)和科學(xué)證據(jù)。

“航天夢(mèng)”直播間售賣的一款“赫茲能量鞋”，聲稱能改善靜脈曲張、腦梗、心梗、高血脂、高血壓。

“想不想長(zhǎng)命百歲？想不想五世同堂？”在一場(chǎng)帶貨標(biāo)有“健利達(dá)”標(biāo)簽、售價(jià)99.9元的“赫茲能量鞋”的直播中，主播宣稱，產(chǎn)品專供北京、上海的療養(yǎng)院與干休所，鞋底采用飛機(jī)輪胎材質(zhì)，耐磨耐穿，可穿一輩子；內(nèi)置7顆來(lái)自廣西巴馬長(zhǎng)壽村的磁石，形成循環(huán)磁療能量，刺激血液循環(huán)，相當(dāng)于“移動(dòng)的療養(yǎng)院”。

為增加可信度，主播接連拋出所謂的“背書”：聯(lián)合瑞士“諾貝爾獎(jiǎng)細(xì)胞學(xué)之父”研發(fā)、榮獲由北方高新技術(shù)協(xié)會(huì)頒發(fā)的100強(qiáng)證書、足部健康領(lǐng)軍品牌、國(guó)禮品牌等。記者拿到磁療鞋后現(xiàn)場(chǎng)剝開，發(fā)現(xiàn)鞋底有透明小盒，盒內(nèi)裝有彈簧片和幾粒磁鐵。

記者在中國(guó)社會(huì)組織政務(wù)服務(wù)平臺(tái)，并未查詢到“北方高新技術(shù)協(xié)會(huì)”登記信息。記者隨后致電鞋盒上標(biāo)明的臨沂美動(dòng)源商貿(mào)有限公司，截至發(fā)稿，暫無(wú)人接聽。

此前，曾有人因售賣類似產(chǎn)品被判刑。

據(jù)北京海淀法院網(wǎng)2021年發(fā)布的案例《謊稱航天產(chǎn)品包治百病，二人詐騙多名老人獲刑》提到，兩名被告人梁某、李某所在公司通過(guò)贈(zèng)送雞蛋、小米等禮物的方式吸引老年人客戶，向客戶銷售“太赫茲量子鞋”等。多名購(gòu)買者稱，銷售人員聲稱“太赫茲量子鞋”可通經(jīng)活絡(luò)，打通身體微循環(huán)，治療血壓高、心臟病、高血糖等所有老年病，穿上量子鞋腿不抽筋了，病好了，身體健康了等。

最終，法院以詐騙罪判處被告人梁某有期徒刑二年六個(gè)月，罰金八千元；判處被告人李某有期徒刑二年，罰金三千元。

 品牌疑似“擦邊”中國(guó)航天、冒用科研人員形象

記者注意到，從“航天夢(mèng)”門頭標(biāo)識(shí)，到店內(nèi)陳設(shè)，均“擦邊”中國(guó)航天品牌，給不少老人帶來(lái)誤解。

例如，門頭的標(biāo)識(shí)為藍(lán)白配色的箭頭標(biāo)志，和中國(guó)航天科技集團(tuán)有限公司的標(biāo)識(shí)近似，門頭的標(biāo)語(yǔ)也打著“航天品質(zhì)”的標(biāo)語(yǔ)，在店內(nèi)，還會(huì)放上火箭模型等陳設(shè)和航天科研場(chǎng)景的圖片。

在徐匯區(qū)的一家門店，記者還注意到店內(nèi)墻上貼有“基金會(huì)及專家”海報(bào)，海報(bào)上列有“中國(guó)首批航天員吳杰航”“物理學(xué)家方瑜德”等人物照片和介紹。記者查詢發(fā)現(xiàn)，“吳杰航”的照片實(shí)際為“原國(guó)家航天員兼航天員教練吳杰”；“物理學(xué)家方瑜德”實(shí)際為“中國(guó)科學(xué)院等離子體物理研究所研究員方瑜德”，未查詢到他們與上述“航天夢(mèng)”保健私域直播及門店之間的關(guān)聯(lián)。?

在店內(nèi)發(fā)現(xiàn)大量遺留的賬本，以及老人的信息登記名冊(cè)。

同時(shí)，這些私域直播避開公域平臺(tái)監(jiān)管，直播內(nèi)容不公開、難回放，給消費(fèi)者維權(quán)也帶來(lái)難度。

記者以家屬身份前往閔行區(qū)線下門店，試圖退貨在直播間購(gòu)買的產(chǎn)品，門店工作人員稱，產(chǎn)品過(guò)了期限（1個(gè)月）是不給退的。

此后，記者又前往其他門店詢問(wèn)退貨事宜，店員雖然承認(rèn)同屬“航天夢(mèng)”品牌，但強(qiáng)調(diào)各店老板、直播平臺(tái)、產(chǎn)品均不互通，“互不負(fù)責(zé)”。有門店工作人員稱，門店客戶在他們門店邀請(qǐng)進(jìn)的線上直播間購(gòu)買的產(chǎn)品，可以退，“別的店不管，因?yàn)槔习宀灰粯印薄?/p>

但仍有不少老人，對(duì)“航天夢(mèng)”的產(chǎn)品深信不疑。

住在徐匯區(qū)某“航天夢(mèng)”門店附近的老人林大姨介紹，她“買的東西多了，藤茶、磷蝦油、牙膏都挺好的，都是戴藍(lán)帽子的（指經(jīng)國(guó)家主管部門審批或備案的?保健食品?）”。林大姨說(shuō)，東西價(jià)格也不算貴，比如茶也就一百多塊錢?！爱?dāng)時(shí)他們宣傳，像我們這種‘三高’人群，喝了這個(gè)茶之后，人會(huì)比以前舒服。 ”她說(shuō)，自己平時(shí)也會(huì)去線下店，店里會(huì)放保健凳子給他們坐，而且不收錢，說(shuō)是能改善腰椎疼、腿疼這些健康問(wèn)題。

附近另一位居民老張告訴記者，他也在航天夢(mèng)直播間買過(guò)很多東西，種類很雜，有紅酒、紅景天、肉類、零食等?！拔乙操I過(guò)保健品，他們宣傳得特別夸張，說(shuō)能治百病，我心里也清楚這是瞎說(shuō)。”他說(shuō)，他自己用下來(lái)，其實(shí)也沒什么明顯感覺，但前前后后也花了約一萬(wàn)塊錢。

公司年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：老板道出私域收割邏輯

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類似門店，不僅僅聚集在江浙滬一帶，在全國(guó)多個(gè)省份均有落地，背后與一家名為江蘇匯海通的公司關(guān)聯(lián)。記者注意到，“航天嚴(yán)選好物”小程序由江蘇美麗山河公司運(yùn)營(yíng)，該公司法定代表人宋暉同時(shí)擔(dān)任江蘇匯海通品牌管理有限公司監(jiān)事。

今年2月，在南京舉行的江蘇匯海通公司年會(huì)上，被稱為集團(tuán)總裁的“陸總”在會(huì)上為另一個(gè)私域直播項(xiàng)目“山河好物”招加盟商、合伙人，提到“我們現(xiàn)在有個(gè)品牌叫‘航天夢(mèng)’”。匯海通公司一名工作人員也證實(shí)，“山河好物”和“航天夢(mèng)”一樣，都屬于匯海通公司。

年會(huì)上，“陸總”拆解了這套模式能賺錢的邏輯——聚焦銀發(fā)賽道，做區(qū)域化私域直播電商，“如果我們?cè)谝粋€(gè)城市獲得5萬(wàn)的流量（用戶），一個(gè)用戶消費(fèi)1萬(wàn)塊錢，一年就是5個(gè)億”。

這套商業(yè)模式揭示了“航天夢(mèng)”等線下、線上聯(lián)動(dòng)收割老年人的套路：線下店鋪通過(guò)送雞蛋、做廉價(jià)理療等手段攏客，再對(duì)進(jìn)入門店的老人進(jìn)行各種引誘式的宣傳，一步步讓他們加入私域直播；在私域直播里繼續(xù)進(jìn)行誘惑式的宣傳，讓老人們購(gòu)買所謂營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品、保健品等；同時(shí)，店員們還可通過(guò)累計(jì)積分或低價(jià)旅游等方式，綁牢這批已入群的老年消費(fèi)者。

在關(guān)聯(lián)企業(yè)的年會(huì)上，有相關(guān)負(fù)責(zé)人為另一個(gè)私域項(xiàng)目招商。

這位“陸總”豪言宣稱，投資中老年健康賽道，“當(dāng)下正是中國(guó)上下五千年最好的時(shí)機(jī)，沒有之一”。他稱，未來(lái)20年風(fēng)口已經(jīng)清晰明確，“專注銀發(fā)賽道，因?yàn)楦黝愲娚唐脚_(tái)已經(jīng)把年輕人收割遍，只有中老年、銀發(fā)賽道，才是未來(lái)”。

提到商業(yè)模式，他稱，他們新項(xiàng)目的模式是“一體兩翼鐵三角”：一體是生鮮百貨，主打低利潤(rùn)。兩翼之中，一翼是營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)，高利潤(rùn)、銷量倍增；另一翼是旅游文旅，用旅游提升信任、滿足社交與精神需求，打通消費(fèi)積分體系，積分能買雞蛋、肉菜，全直播間通用；鐵三角則是生鮮引流聚客，營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)賺利潤(rùn)，旅游服務(wù)鎖黏性。

“我們面向全國(guó)招城市合伙人，每個(gè)城市只選一家，目標(biāo)是讓門店能在5天（內(nèi)）上線、當(dāng)天能盈利。而我們提供全鏈條賦能?！薄瓣懣偂狈Q，平臺(tái)會(huì)提供全套引流話術(shù)、社群運(yùn)營(yíng)、IP打造，培養(yǎng)300個(gè)本地店長(zhǎng)變成超級(jí)主播，此外，抖音投流、客服培訓(xùn)全包。他們也不收取加盟費(fèi)——想要加盟成為他們的城市合伙人，只需要預(yù)存2萬(wàn)元，且這2萬(wàn)元可以抵5萬(wàn)元的貨款。

記者在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)見到，經(jīng)過(guò)這位“陸總”的賣力演說(shuō)，有投資者陸續(xù)上臺(tái)簽約，但難辨真假。“陸總”則祝這些簽約“投資者”在所在城市落地開花，一起發(fā)財(cái)。

3月13日，澎湃新聞多次致電天眼查上公布的江蘇匯海通品牌管理有限公司、江蘇美麗山河品牌管理有限公司電話，擬就上述情況進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿前，該兩家公司的電話一直無(wú)人接聽。