“Token（詞元）調(diào)用量每兩周翻一番，一年增長速度預計達100倍，遠超摩爾定律的18個月翻一番——這是我從業(yè)以來見過最驚人的增長?！?/p>

OpenClaw（龍蝦）的爆發(fā)，使Token成為AI行業(yè)最炙手可熱的詞匯，所謂Token，指的是AI運算的最小單元，在北京中關(guān)村論壇現(xiàn)場，AI基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)無問芯穹聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO夏立雪在接受澎湃新聞記者采訪時表示，隨著Token需求缺口飛速擴大，團隊甚至有了這樣一種設(shè)想：“未來手機可能需要兩張SIM卡，一張走流量，一張走Token?！?/p>

“無問芯穹的定位確實是Token工廠?！毕牧⒀┨寡?，“我很喜歡這個定位?！辈贿^，無問芯穹不僅是單純的效率型Token工廠，還要做智能化、能夠自主迭代、有生命力的Token工廠——“一步一步，從短期、中期到未來，我們會跟隨時代共同前進?！?/p>

成立于2023年的無問芯穹入駐在上海徐匯區(qū)的模速空間，由前清華大學電子系主任汪玉發(fā)起，在成立兩年半時間里已進行多輪融資，目前尚未披露具體估值。

無問芯穹CEO夏立雪

Token商業(yè)模式還在早期

在夏立雪看來，OpenClaw讓供需錯配的問題暴露得更明顯，而無問芯穹的價值正是緩解這種錯配：在Token需求集中爆發(fā)的背景下，不同模型廠商對于定位出現(xiàn)分歧，基座大模型廠商負責提升智能性，無問芯穹負責提升生產(chǎn)效率，這是明確的分工。

在OpenClaw熱潮推動下，無問芯穹正在推動生態(tài)飛輪：從深度合作頭部模型企業(yè)并承接更多Token需求，到積累更多大規(guī)模服務(wù)經(jīng)驗、推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，最后抵達更高的性價比、吸引更多用戶，相當于打通模型公司和底層資源之間的鏈路，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值最大化。

此外，OpenClaw的另一個重要影響是讓AI真正走進日?！獙崿F(xiàn)人人觸手可及，每個人都能“養(yǎng)龍蝦”，這也催生更多對底層基礎(chǔ)設(shè)施的新需求，“比如具身智能，未來會和智能體深度結(jié)合，這也是我們重點布局的方向?！?/p>

盡管人人都把Token掛在嘴邊，但Token到底怎么掙錢？夏立雪認為，目前Token的商業(yè)模式仍處于早期，ROI（投資回報率）未能形成正向循環(huán)——很多場景需要用最好的模型、最好的算力，導致成本過高?！澳Ｐ蛷S商解決‘崗位是否存在’的問題，我們解決‘生產(chǎn)效率是否足夠高’的問題，當效率提升，ROI正向循環(huán)，商業(yè)模式自然會跑通。”

在他看來，只要Token能產(chǎn)生真實社會價值，就一定能找到盈利路徑。“就像助理能幫人處理瑣碎工作，企業(yè)愿意為助理付工資，AI 智能體做同樣的工作，也必然有價值回報。”

夏立雪判斷，未來Token的定價會呈現(xiàn)“分層分化”：高價值Token（如高端編程、復雜推理）價格會更高，普通Token會更便宜，甚至可能出現(xiàn)免費Token，“Token工廠的核心就是因地制宜，用最低成本、最高效率滿足不同需求。”而Token的交易模式，可能會突破互聯(lián)網(wǎng)時代“流量、廣告”的邏輯，形成“AI與AI之間的價值交換”，這需要整個行業(yè)共同探索。

AI“漲價潮”背后：需求爆發(fā)、供給不足

近期，阿里云、騰訊云等企業(yè)紛紛上調(diào)AI算力價格，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。夏立雪認為，提價背后是需求爆發(fā)、供給不足的現(xiàn)實，也證明AI的市場價值正在被廣泛認可?！按髲S不缺錢，提價的核心是AI應用落地更成熟了，用戶愿意為價值付費?！?/p>

他判斷，未來算力服務(wù)的格局會更健康，提價空間依然存在，但會呈現(xiàn)分層定價趨勢——高價值需求可以承受更高價格，而普通需求則需要通過優(yōu)化提升性價比?！艾F(xiàn)在整個市場是‘供不應求、整體偏貴’，所以優(yōu)化能力變得至關(guān)重要，這也是我們的核心機會?！?/p>

對于國產(chǎn)芯片的發(fā)展，夏立雪認為目前正處于關(guān)鍵過渡期。雖然國產(chǎn)芯片在先進制程上與英偉達仍有差距，但中國具備規(guī)模優(yōu)勢和軟硬協(xié)同優(yōu)勢?！拔覀儾恍枰诿恳粋€環(huán)節(jié)都戰(zhàn)勝別人，而是要找到自己的路徑——用算法需求引導芯片設(shè)計，通過軟硬協(xié)同繞開傳統(tǒng)技術(shù)棧的彎路?！?/p>

他透露，目前國產(chǎn)芯片已經(jīng)開始出現(xiàn)積極變化：更多廠商愿意嘗試更“冒險”的設(shè)計思路，ASIC定制化芯片、新型緩存模塊的流片逐漸增多，資本也在加速涌入?！叭ツ辍⑶澳甑男酒O(shè)計還是以穩(wěn)妥為主，兼顧多種功能；但今年，更多廠商開始聚焦AI效率，這是非常好的信號。”

專注輕資產(chǎn)，不做重資產(chǎn)集群

夏立雪表示，融資主要用于研發(fā)和應對AGI時代的需求變化，為了核心技術(shù)發(fā)展依然需要資源的不斷支持和投入。

在定位上，無問芯穹更多注重的是輕資產(chǎn)軟件，而不是重資產(chǎn)的算力集群建設(shè)，專注于資源到Token的轉(zhuǎn)化效率優(yōu)化，“我們團結(jié)了很多算力建設(shè)方、芯片廠商，他們做硬件，我們做優(yōu)化，這是明確的分工?！?/p>

作為一家在AI賽道上定位頗為獨特的公司，無問芯穹也面臨傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施商（如運營商）轉(zhuǎn)型、芯片廠商內(nèi)生優(yōu)化部門的潛在競爭，對此夏立雪并不擔心，“AGI是大系統(tǒng)工程，沒有任何組織能單獨主導，分工才是關(guān)鍵?！彼J為，運營商擅長資產(chǎn)建設(shè)，芯片廠商專注硬件研發(fā)，而無問芯穹的核心價值是打通軟硬件設(shè)計、激活計算資源、提升大模型效率，這種定位在供不應求的時代具有不可替代性。

如果類比的話，無問芯穹就像“AGI時代的CUDA（英偉達平臺上的軟件操作系統(tǒng)）”，但更聚焦于AGI的核心需求，“我們專注于讓每一度電、每一塊芯片產(chǎn)生更多Token，這是我們與芯片廠商的分工差異?！?/p>

夏立雪認為，無問芯穹的終極目標是“讓AGI觸手可及”，也就是成為AGI時代的“水、電、煤”——提供底層設(shè)施支持，“AGI的到來比我們想象的更快，我們要做的，就是做好自己的分工，讓每一份資源都能發(fā)揮價值，和整個生態(tài)一起，推動AGI落地。”

堅定擁抱開源

開源和閉源也是AI行業(yè)的經(jīng)典話題，最近清華大學智能產(chǎn)業(yè)研究院院長張亞勤提到 “未來80%大模型將是開源，20%為閉源”再次引發(fā)激烈討論。

“我堅定相信并擁抱開源?！?夏立雪認為，AGI實現(xiàn)是一項龐大的系統(tǒng)工程，絕非單一組織的力量能夠完成，而開源最大的價值，就是能團結(jié)全產(chǎn)業(yè)鏈的力量，打通技術(shù)與場景的雙向循環(huán)。

在他看來，開源模型是AGI時代的開放入口，能夠?qū)崿F(xiàn)上游技術(shù)優(yōu)化與下游場景落地的充分打通，進而形成獨有的生態(tài)飛輪：“越多的人用，就有更多的優(yōu)化空間、更多的數(shù)據(jù)與優(yōu)化點，模型就會有更好的效果與性價比，進而吸引更多用戶使用。這個飛輪，只有開源體系能夠打造?！?/p>

不過，夏立雪認為，開源與閉源的混合模式將長期存在，中國龐大的開發(fā)者群體、開放發(fā)展的國家戰(zhàn)略都與開源路線高度契合，這也是中國在AGI時代的核心優(yōu)勢。

在他的構(gòu)想里，未來希望構(gòu)建能源、Token、GDP 完整鏈路，構(gòu)建“中國特色的Token經(jīng)濟學”：“Made in China”是把中國的低價的制造能力變成好的商品輸出到全球，而無問芯穹希望實現(xiàn)的是“AI-Made in China”——把中國能源上的優(yōu)勢，通過高效能的Token工廠，可持續(xù)地轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)Token服務(wù)輸出到全球，讓中國成為成為世界的Token工廠。