從大學(xué)期間奔赴黎巴嫩戰(zhàn)區(qū)、成為年齡最小的維和士兵，到畢業(yè)后轉(zhuǎn)身闖入 AI 創(chuàng)業(yè)浪潮，1998年出生的劉昆，人生軌跡上充滿強烈的反差與勇氣。

戰(zhàn)場之上，他18歲就成為穿梭在海外戰(zhàn)場上的維和“翻譯官”，在硝煙中錘煉出國際化視野和同齡人少有的決斷力；商海之中，他用 AI 重構(gòu)營銷邏輯，讓技術(shù)真正落地為可計算、可規(guī)模化的商業(yè)價值。2024年，從同濟大學(xué)建筑系畢業(yè)后的劉昆創(chuàng)辦橙果視界，希望用 AI 解決營銷中那些復(fù)雜的商業(yè)場景與用戶需求，用技術(shù)實現(xiàn)內(nèi)容營銷的穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。他認為，未來的營銷一定是像買流量一樣買內(nèi)容，買的內(nèi)容背后其實交付的是穩(wěn)定的流量。

當(dāng)AI營銷陷入“工具內(nèi)卷”，多數(shù)公司仍在糾結(jié)技術(shù)迭代時，這個可能是一個新的答案。

此前，橙果視界完成了數(shù)千萬元天使輪融資，云天使基金領(lǐng)投、力合創(chuàng)投，金沙江聯(lián)合資本跟投。更早之前，它還拿到了矩陣股份旗下投資機構(gòu)暗殼的種子輪投資。據(jù)悉，包括恒邦資本在內(nèi)的數(shù)家機構(gòu)的Pre A輪融資正在陸續(xù)交割。

AI 時代，正給那些身懷抱負的年輕人搭建一個巨大的舞臺。一段從藍盔戰(zhàn)士到 AI 創(chuàng)業(yè)者的跨界故事，就此展開。

霞光AI：你在創(chuàng)辦這家AI公司之前，曾經(jīng)是一名維和部隊士兵，在中東執(zhí)行過維和任務(wù)。從海外維和到AI創(chuàng)業(yè)，這兩段經(jīng)歷的反差感還挺強烈。那時為何會選擇去海外維和？

劉昆：這是我一段參軍經(jīng)歷。小時候看《士兵突擊》，給我留下很深的印象，從那時起我就有了當(dāng)兵的想法。后來高考，我本打算直接去讀軍校或國防生，而且我當(dāng)時的成績也是可以去清華國防生的。結(jié)果那一年，國家出臺政策，要求當(dāng)兵和報考國防生要年滿17周歲，我由于年齡上差一點，就沒去成。

后來上了大學(xué)，大一時（2016年）有機會參軍，我就趁這個機會報名入伍了。說來也巧，我們所在的部隊，當(dāng)時為了提升中國軍人國際文化軟實力，就首次選拔大學(xué)生士兵參與海外維和行動。我當(dāng)時在集訓(xùn)隊的英語成績是第一，就被保送進入維和集訓(xùn)隊。經(jīng)過了三個月殘酷的淘汰式訓(xùn)練，最終入選維和部隊，并被派往黎巴嫩執(zhí)行維和任務(wù)。我當(dāng)時才18歲，是團隊里年齡最小的維和部隊成員。

霞光AI：你們在那里主要的工作是什么？

劉昆：那時（2017年）的黎巴嫩正在發(fā)生武裝沖突，走在街上，隨處可見持槍人員，和影視劇里的浪漫化呈現(xiàn)完全不同。我所在的是工兵分隊，主要負責(zé)戰(zhàn)地援建、工程作業(yè)、戰(zhàn)地巡邏、排雷和“藍線”栽樁，這些任務(wù)都危機四伏。

1982年，以色列以打擊巴勒斯坦解放組織法塔赫為由，派兵深入到黎巴嫩，挑起第五次中東戰(zhàn)爭。2000年以色列從黎巴嫩南部撤軍，聯(lián)合國劃定一條臨時?；鹁€——由于黎巴嫩和以色列沒有外交關(guān)系，且雙方并未劃定邊界線，這條臨時停火線后來被視為黎以臨時邊界。這條邊界由鐵絲網(wǎng)構(gòu)成，中間作為界標(biāo)的是300多個藍桶，因此也被稱為“藍線”。

2026年第四次黎以戰(zhàn)爭后，以色列在撤出黎巴嫩邊境時，在藍線的黎巴嫩一側(cè)部署了一條寬約1公里的地雷帶，給當(dāng)?shù)厝藗兊纳顜砭薮笸{。

2006年中國開始定期向中東地區(qū)派出維和部隊，部署在黎南部地區(qū)，主要擔(dān)負掃雷排爆、“藍線”栽樁、工程建設(shè)與維護、醫(yī)療救治、人道主義救援等任務(wù)。

我們部隊在當(dāng)?shù)氐墓ぷ鳎粋€是援建，幫助當(dāng)?shù)仄矫裥藿ú賵龊蛙娛卵隗w；另一個就是藍線栽樁，就是把地圖上劃的臨時邊界線在地面建出來——蓋一個很大的水泥墩子，然后放上藍桶，形成邊境線。

我因為英語好，更多是擔(dān)任戰(zhàn)斗翻譯，需要在多國部隊間協(xié)調(diào)溝通，避免因語言不通產(chǎn)生沖突誤會。這個崗位需要直面沖突風(fēng)險。也給我積累了很多溝通、表達的能力。我 18 歲生日也是在維和一線過的。

霞光AI：當(dāng)時那么小，就要在海外執(zhí)行維和任務(wù)，不害怕嗎？

劉昆：其實參加維和這件事，家里特別不同意，他們覺得當(dāng)兵就很危險了，然后維和就更危險。

但對我來說，這正好圓了我的一個夢想。普通大眾會覺得維和是一件比較神秘的事情，許多人對維和的認知，還停留在電視劇《太陽的后裔》里描述的浪漫故事，但實際上你是要去戰(zhàn)區(qū)的，我們當(dāng)時在那里總共待了一年的時間。

霞光AI：這段維和經(jīng)歷對你后來創(chuàng)業(yè)有哪些影響？

劉昆：影響非常大。第一，那段經(jīng)歷培養(yǎng)了我的國際化視野，塑造了更包容的世界觀與價值觀；二是鍛煉了我的跨文化溝通與表達能力，我當(dāng)時就像個 “小小外交翻譯官”，這也為后來我和投資人、客戶的良好溝通打下基礎(chǔ)；三是讓我切實感受到不同的生存環(huán)境，萌生了做有社會價值事業(yè)、讓這個世界變好的想法，這也成為我創(chuàng)業(yè)的核心動力。

霞光AI：你在同濟大學(xué)學(xué)的是建筑相關(guān)專業(yè)，怎么想到要做AI創(chuàng)業(yè)？

劉昆：其實，我研究生研究的方向是智慧城市與智慧公園，這些會涉及算法應(yīng)用、人群統(tǒng)計、用戶體驗分析，和現(xiàn)在 AI 營銷的內(nèi)容洞察邏輯相通。

2023年，那時我研究生還沒畢業(yè)，看到AI很火熱，就發(fā)起了一個名為“AI與設(shè)計領(lǐng)域結(jié)合”的開源社區(qū)AID Lab。有一次，我發(fā)起舉行了一場關(guān)于AIGC如何在建筑規(guī)劃行業(yè)應(yīng)用的線上分享會，結(jié)果原本以為只有三五十人參加的線上分享會，突然爆滿，300人上限的線上會議室很快就滿了。當(dāng)時，就有一位投資人聽完分享后，就讓我考慮下要不要創(chuàng)業(yè)。

我開始去思考，我要不要創(chuàng)業(yè)，怎么創(chuàng)業(yè)。后來很幸運跟一家上市公司合作，不僅完成了產(chǎn)品的從0-1，還順利拿下這家公司的投資，對方也成為我們的第一個客戶。

霞光AI：橙果視界 2024 年 5 月成立，目前團隊規(guī)模大概多大？以及人才的背景是怎樣的？

劉昆：現(xiàn)在團隊約 40 人，其中核心是產(chǎn)研團隊和客戶落地團隊，成員以交叉學(xué)科人才為主，既有算法、計算機視覺背景的技術(shù)人才，也有營銷行業(yè)資深從業(yè)者。

霞光AI：你們怎么聚集想要找到你們想要的人的？你們更看重什么樣的人才？

劉昆：在AI時代，我越來越感覺到，優(yōu)秀的人才是不流通的，他們是靠吸引而非招聘的。這是我第一個看法。所以不管是對公司的人才還是客戶，我們秉持一個原則，就是把自己的品牌做好，我們希望能夠吸引到他們來找我們。

第二，我們現(xiàn)在看人才，對年齡、行業(yè)、閱歷這些覺得已經(jīng)不太重要，反而更看重人才的泛化能力，或者說能不能在 AI 時代成為一個綜合型的人才，而非只掌握單一技能。比如以前的設(shè)計師，可能還分平面設(shè)計師、3D 設(shè)計師、UI 設(shè)計師等等，但是在我們現(xiàn)在內(nèi)部沒有這些，就是設(shè)計師。所以對設(shè)計師，我們更看重的是他的審美能力，他能不能在眾多結(jié)果中選出一個最好的東西，并引導(dǎo) AI 去進一步優(yōu)化。你會發(fā)現(xiàn)，他其實更偏一個管理者視角，只不過以前的管理者是管人，現(xiàn)在是管 AI。

在這種背景下，年輕且學(xué)歷高的人在這個時代變化下會轉(zhuǎn)化地更快。當(dāng)然也不絕對。

霞光AI：你們選擇的營銷市場，需求千變?nèi)f化，你們是如何打造產(chǎn)品的，邏輯是什么？

劉昆：隨著 AI 大幅度降低開發(fā)門檻，我們的產(chǎn)品鏈路也在嘗試一個新的模式，比如內(nèi)部會要求 2 小時內(nèi)完成產(chǎn)品 Demo，用“先發(fā)散、再收斂” 的模式，基于客戶真實需求批量測試產(chǎn)品，篩選出高價值、高認可度的方案迭代落地。

一般情況下，我們會有幾十、甚至上百個產(chǎn)品 Demo，然后根據(jù)大量客戶的需求，最后篩選出幾個最優(yōu)的產(chǎn)品出來，這個產(chǎn)品一定是客戶最愿意買單的。目前核心的產(chǎn)品包括DataG、PhotoG、VoyaAI等，它們幫客戶解決從精準(zhǔn)洞察、創(chuàng)意內(nèi)容、社媒營銷到全球化增長的一整套營銷需求。

從未來十年的視角看，什么樣的產(chǎn)品公司或者說軟件公司能殺出來？我覺得核心競爭力是需求洞察與營銷交付能力，這也是 AI 時代科技公司的核心價值。

霞光AI：但橙果視界才成立了2年，和很多傳統(tǒng)的營銷公司比你們還很年輕，而且您過去也沒在傳統(tǒng)營銷行業(yè)浸泡過，如何去補齊商業(yè)認知、突破行業(yè)壁壘？

劉昆：不可否認，營銷行業(yè)、尤其to B 的營銷確實是一個很重資源的行業(yè)，但其實營銷本身的打法和場域是一直在迭代的。比如從最開始的紙媒到電視媒體再到后來的網(wǎng)媒、移動APP生態(tài)以及小程序生態(tài)出來，包括社交媒體出現(xiàn)，每一次迭代都會吸引新的注意力，最新的大模型營銷（GEO）也出來了。所以一個新鏈路就是一次新機會，我們更懂 AI 與當(dāng)下主流消費者，這其實是天然優(yōu)勢。

那至于資源上的欠缺，我們?nèi)パa齊傳統(tǒng)營銷行業(yè)的商務(wù)資源短板就好了，去引入資深行業(yè)人才。

霞光AI：在 AI 營銷賽道，橙果視界與其他公司的差異化優(yōu)勢是什么？

劉昆：我們定位是AI 營銷公司，聚焦用 AI 打造高 ROI 的營銷閉環(huán)，而非單純的 AI 工具商或傳統(tǒng)廣告公司。對比傳統(tǒng)營銷公司，我們深度 AI 原生，核心做端到端結(jié)果交付，幫客戶解決從洞察到落地的全鏈路問題，這也是大型企業(yè)選擇我們的關(guān)鍵原因；對比 AI 公司，我們有專業(yè)的營銷服務(wù)團隊，團隊里至少一半人從廣告行業(yè)出來的。

霞光AI：在你們的服務(wù)客戶過程中，他們評價最高的產(chǎn)品或者功能是什么？

劉昆：客戶最認可的是我們高質(zhì)量 AI 內(nèi)容生成與全鏈路自動化營銷能力。我們通過自研 + 接入優(yōu)質(zhì)模型，實現(xiàn)熱點洞察、策略拆解、腳本生成、內(nèi)容生產(chǎn)全自動化，只需要人工最終審核，內(nèi)容發(fā)出去的自然流曝光單條基本能達到兩三千自然流，大概是人工做的 10 倍，能穩(wěn)定產(chǎn)出高轉(zhuǎn)化的商業(yè)內(nèi)容。

霞光AI：你之前還提到一個觀點，說一個爆款其實是可以計算的。

劉昆：現(xiàn)在看這句話是有點過的。幾十萬、幾百萬的爆款，很多時候需要能天時地利人和，但你去做一些優(yōu)質(zhì)的、更高流量的內(nèi)容，這個事情是可以計算的。我們要做的，就是用 AI 去拆幾個事情：一是消費者的內(nèi)容偏好，什么樣的人群更喜歡什么樣的內(nèi)容；二是去摸透平臺算法，不同平臺會更容易推哪個部分的內(nèi)容；此外很多傳統(tǒng)廣告公司、營銷公司在研究的事情，我們通過 AI 能力可以將其進一步自動化、規(guī)?；?/p>

霞光AI：去年你們成立一年半，就完成了2000萬的營收。這是怎么做到的？

劉昆：主要有幾個點：一是我們公司就是以客戶付費為導(dǎo)向的，我們聚焦落地這件事，有了需求快速用 Demo 驗證，進而聚焦落地交付，我始終覺得，你想要做應(yīng)用層，只有客戶付費才能證明你有價值；二是主打整合營銷整包服務(wù)，我們會承接客戶全鏈路營銷需求，這樣的單客訂單價值會很高，比如我們有個消費電子的客戶，它一個訂單就兩三千萬；此外，我們也注意到一些大企業(yè)有 AI 轉(zhuǎn)型的需求。比如我們第一個客戶、也是我們種子輪投資方，我們通過深度綁定他們的業(yè)務(wù)痛點，完成了數(shù)據(jù)、模型、產(chǎn)品三大維度的合作落地，這也幫助我們完成了早期核心積累。

霞光AI：你們目前主要的客戶來自哪里？國內(nèi)和海外的業(yè)務(wù)布局是怎樣的？

劉昆：目前我們客戶主要聚焦美妝、快消、奢侈品、消費電子等賽道，比如珀萊雅、特步、傳音等頭部品牌以及奢侈品集團都跟我們有合作。這里面，80% 是國內(nèi)客戶、20% 是海外本地客戶；國內(nèi)和出海的業(yè)務(wù)基本各占 50%。

未來，我們還是會繼續(xù)深耕頭部品牌，因為它們有足夠的營銷預(yù)算和營銷的量級去支持我們，不管是落地實踐還是深度合作；然后對于我們大量的成長期或者初創(chuàng)期的一些品牌來說，我們還是傾向于提供標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案去推進；然后也更傾向于去尋找更多國內(nèi)的出海品牌和海外的 local 品牌，因為這些企業(yè)從無論從企業(yè)認知還是付費意向上都會更好一些。

霞光AI：當(dāng)下AI已經(jīng)深入各行各業(yè)，你覺得 AI 對出海營銷帶來了哪些改變？企業(yè)和個人需要強化哪些能力？

劉昆：其實最核心的還是組織架構(gòu)變革，AI 已經(jīng)讓單人效率大幅提升，我們就在推行雙人戰(zhàn)斗小組模式，來替代傳統(tǒng)多人團隊。我們?yōu)槭裁磿x擇以結(jié)果交付、以服務(wù)交付，一個點就是我們覺得現(xiàn)在企業(yè)可以不再去用崗位、甚至部門去限制邊界了，所有崗位以前6-7個人能干的事情，現(xiàn)在兩個人就可以完成了——一個偏前端的PM，一個偏后端的Engineer（工程師）。這是最大的、也是根源性的變革。

另外一個，AI 也在讓出海門檻降低，讓多語言的翻譯、合規(guī)研判、獨立站搭建等工作變得更簡單，你只需要把數(shù)據(jù)接口提供給 AI。所以，未來的企業(yè)都可實現(xiàn)“生而全球化”。

但同時，各行業(yè)的競爭會加劇，營銷能力會成為一個更重要的能力。比如，隨著做內(nèi)容變得簡單，大家都會去批量地做內(nèi)容，導(dǎo)致內(nèi)容營銷這事變得很卷。你以前可以靠渠道優(yōu)勢活下去，但未來你能否搶占稀缺流量、能否搶占注意力高地，這可能是決定產(chǎn)品生死的一件事。

以后，做品牌這件事的人/企業(yè)會越來越多，這就對產(chǎn)品獨特性的挖掘提出了更高的要求。所以，誰用 AI 的速度更快，誰就更能適應(yīng)未來不斷變化的環(huán)境。

霞光AI：這種兩個人一組的結(jié)構(gòu)，你們自己使用的結(jié)果如何？

劉昆：我們是真的跑通了這個閉環(huán)。比如我們兩個人的小組就起上百個社媒電商賬號，然后有些賬號已經(jīng)穩(wěn)定地出單了，每月大概 20 萬美金左右。當(dāng)然這個量還不是很大，我們做這件事也不是希望出爆款，核心還是追求穩(wěn)定的ROI。假設(shè)我在這個賬號上投入1萬美金，每月能穩(wěn)賺2萬美金，那ROI就是2，我這件事就可以規(guī)?；?，這也是我們在探索的規(guī)?；詣踊癄I銷。

霞光AI：那你們最終想要做的事是什么？

劉昆：我們希望實現(xiàn)的事情是，像買流量一樣買內(nèi)容。你買的內(nèi)容背后其實交付的是穩(wěn)定的流量。而這種內(nèi)容的規(guī)?；俏铱吹降男嘛L(fēng)口。