陸玖商業(yè)評論判斷，未來的競爭，不會是單一價位段的競爭，而是全體系、全生態(tài)的競爭。今年618的手機(jī)大戰(zhàn)，熱鬧了。

智能手機(jī)時代的兩線作戰(zhàn)時代已經(jīng)到來了。這次618蘋果率先打起價格戰(zhàn)，高端手機(jī)在內(nèi)存漲價的背景下，居然也降價了。

此前，國內(nèi)手機(jī)價格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，是中低端機(jī)型。其中，最扎眼的是華為暢享90系列。

這款被很多人貼上“千元機(jī)入門機(jī)”標(biāo)簽的產(chǎn)品，開售賣爆，試圖助力華為在該檔位的全面回歸。

當(dāng)然，暢享的爆發(fā)同樣也撕開了行業(yè)一層遮羞布：過去五年，所有廠商都在拼命往高端擠，卻往往容易集體忽略了占市場近50%的中低端用戶。

華為這個強(qiáng)勁的對手來了，中低端護(hù)城河口子要開始被別人一道一道撕開，小米等卻有些無能為力。

但這就結(jié)束了嗎？沒有。

隨著華為帶著完整的技術(shù)和渠道體系殺回這片被遺忘的戰(zhàn)場，中國手機(jī)行業(yè)“顧頭不顧尾”的結(jié)構(gòu)性危機(jī)，終于徹底暴露，而這是當(dāng)下市場競爭中有些被忽略的一個顯著特點。

抄底的中低端單品

據(jù)行業(yè)預(yù)測，華為暢享90系列2026年全年出貨量有望達(dá)到1200萬至1500萬部。

不過此前不少人對華為的認(rèn)知，更多停留在Mate和P系列的高端標(biāo)簽上。提到華為手機(jī)，多數(shù)人第一反應(yīng)是五六千元的旗艦，是國產(chǎn)高端的代表。但很少有人注意到，2026年華為增長最快的板塊之一，恰恰可能是1000-2000元的中低端市場。

據(jù)悉，華為暢享90系列包含華為暢享90、華為暢享90 Plus、華為暢享90 Pro Max三款機(jī)型，售價1299元起。

曾在前幾年因芯片問題，華為被迫放棄了大部分中低端份額，有些中低端手機(jī)不得不用智選手機(jī)替代，中低端市場迅速被小米、榮耀、OPPO、vivo等瓜分，華為的份額相對受限。

據(jù)此前快科技的相關(guān)報道，在2025年0-2K元手機(jī)市場品牌份額中，1000-1500元價位段的份額第一由vivo拿下，OPPO、榮耀分別排二、三名，三者共占據(jù)66%市場份額。1500-2000元價位段則成為榮耀的優(yōu)勢領(lǐng)域，位居該檔位第一，vivo、小米分列二三位。前三品牌合計占據(jù)70%份額，顯示該區(qū)間競爭高度集中。

榮耀能在1500-2000元價位取得第一，很大程度上得益于青海湖大電池技術(shù)以及X70系列等機(jī)型在入門級市場的強(qiáng)勢表現(xiàn)。這同樣表明華為在此方面既有極大的填補(bǔ)空間，也要面對此檔位產(chǎn)品不凡的諸多友商。接下來，華為若想要在上述價位段實現(xiàn)突破，回應(yīng)市場和用戶的差異化訴求是必做的選題。

而今年暢享90系列發(fā)布，局勢瞬間逆轉(zhuǎn)。網(wǎng)傳首銷當(dāng)日全渠道銷量突破25萬臺，成為2026年開年最暢銷的手機(jī)單品之一。

有曾接觸華為業(yè)務(wù)的人對陸玖商業(yè)評論表示，這種發(fā)力絕非臨時起意。

該人士認(rèn)為，一方面，華為要重建全價位段的市場防線。高端市場是品牌高地，但中低端亦是銷量基本盤，此前華為在此領(lǐng)域優(yōu)勢不夠明顯，相關(guān)陣地的下沉也需要中低端出貨量支撐，另一方面，暢享系列承載著鴻蒙生態(tài)下沉的核心使命?，F(xiàn)在，鴻蒙系統(tǒng)用戶規(guī)模正經(jīng)歷急劇增長，預(yù)計將在今年冬季前突破1億大關(guān)。而搭載鴻蒙5和鴻蒙6的終端設(shè)備數(shù)量就已突破4700萬臺。中低端用戶基數(shù)龐大，只有讓鴻蒙進(jìn)入千萬普通用戶的手機(jī)，才能真正形成生態(tài)閉環(huán)。

回過來看，市場從來沒有高低貴賤之分，只有用戶需求的差異。那些被行業(yè)忽視的普通用戶，恰恰是最龐大、最忠誠的消費群體。華為抄底中低端，與其說是降維打擊，不如說是回歸商業(yè)的本質(zhì)：為最廣泛的用戶提供有價值的產(chǎn)品。

如果所有廠商都在仰望星空，有人會低頭撿起腳下的土地。

暢享大賣，產(chǎn)品之外還有操盤價值

暢享的成功，真的只是靠外界說的依靠鴻蒙系統(tǒng)、麒麟芯片以及補(bǔ)齊大電池等因素嗎？

陸玖商業(yè)評論從終端零售店面的人員中得到了一些看法，在該人士眼里，暢享90系列的信號強(qiáng)些，續(xù)航更持久，鴻蒙系統(tǒng)廣告少，防詐系統(tǒng)更強(qiáng)，隱私保護(hù)強(qiáng)，機(jī)身抗摔。她還提到，購機(jī)用戶預(yù)算少，他們都是主推的華為系列，在同價位用戶實在選不上才看的其他牌子。

上述的觀點一方面確實表明，包括鴻蒙系統(tǒng)在內(nèi)的產(chǎn)品力，是華為暢享能夠大賣的關(guān)鍵因素。但也表明，零售主推等也是重要要素。

這意味著，廠商絕不是簡單的“低價走量”。它是華為技術(shù)、品牌、渠道全體系能力在中低端市場的一次集中驗證，正在重新定義千元機(jī)的競爭規(guī)則。

舉個例子，麒麟芯片和鴻蒙生態(tài)的差異化優(yōu)勢，確實是暢享的基礎(chǔ)門檻。同價位段其他機(jī)型往往只能使用高通驍龍4系或聯(lián)發(fā)科天璣6系芯片，而暢享90搭載了自研的麒麟芯片，配合純血鴻蒙，流暢度和穩(wěn)定性不差。這一點無需多言，是華為獨有的護(hù)城河。

但是除了這些以外，進(jìn)一步推動暢享系列銷量走高的，還需操盤能力，前面提到的“零售主推”僅為其中一個要素。

所以在討論暢享銷量在此之前，我們需要明確下智能手機(jī)從產(chǎn)品研發(fā)到新品上市整個階段，走向成功的因素。在手機(jī)行業(yè)的朱先生觀念中，拋開眾所周知的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品技術(shù)賣點以外，一款手機(jī)走向上市至少歷經(jīng)幾個環(huán)節(jié)（以線下為例）：

（1）新品分貨。廠家一般會確定分貨規(guī)則，是聚焦核心零售商、店面，還是全覆蓋，兩個策略有時候可以先聚焦，后打開，也可以只聚焦一個。分貨具體規(guī)則上一般會參考?xì)v史銷量貢獻(xiàn)、客戶層級、導(dǎo)購樣機(jī)等零售資源以及客戶此前市場秩序的狀況。

（2）培訓(xùn)以及上市動員，還有資源投入。一方面是全面的零售團(tuán)隊的產(chǎn)品賣點培訓(xùn)，上市動員中重要的產(chǎn)品還會與客戶確定銷量目標(biāo)。資源投入也就是零售激勵、提成等。這是新品上市通常都會配備的東西。

（3）市場秩序管控。對新品的二級市場價格進(jìn)行監(jiān)測和管理。

華為的產(chǎn)品，有的時候是可以自由在相關(guān)下單平臺進(jìn)行下單的，有的是依托于分貨。至少從暢享90系列來看，這次在分貨策略上更像是充分覆蓋。有零售商告訴陸玖商業(yè)評論，“只要有貨我們想拿就拿”“這個系列各種SKU型號充足”，表明這個系列的機(jī)型更像是敞開在賣。

公開資料顯示，目前華為零售體系中包括零售GTM、零售經(jīng)理、零售督導(dǎo)、零售導(dǎo)購等人員，榮耀與之相近，這種零售團(tuán)隊特征會帶來一些新影響。

例如，接近終端業(yè)務(wù)的人對陸玖商業(yè)評論強(qiáng)調(diào)，華為很多機(jī)型都會有廠家和代理商常態(tài)化地跟進(jìn)零售客戶和店面的銷量，進(jìn)而跟進(jìn)補(bǔ)貨和銷售轉(zhuǎn)化。

價格側(cè)，華為對新品一般有比較好的控盤能力，也會關(guān)注二級市場，嚴(yán)防渠道商串貨，維護(hù)市場價格穩(wěn)定，進(jìn)而鼓勵零售商聚焦真實零售，帶來利潤。

因此，分貨規(guī)則、零售管理、市場秩序等因素也是暢享90系列能夠大賣的原因。還有一點是渠道管理能力。目前中國手機(jī)市場近60%的銷量來自線下，下沉市場更是幾乎完全依賴線下渠道。華為的渠道模式，和其他廠商有著很大區(qū)別。

有的廠商普遍采用“省代包銷”模式，廠商把貨賣給省代，后續(xù)的分貨、銷售、推廣基本由代理商負(fù)責(zé)，廠商控制力有限。而華為采用代表處制度，各省份有直接代表廠家的操盤團(tuán)隊，它在效率以及執(zhí)行廠家政策上，起到了導(dǎo)向作用，也是贏得市場競爭的一個保障。

如果由暢享90系列放大到整個華為中低端產(chǎn)品線，不同于其他玩家的是，華為還擁有智選手機(jī)模式（智選手機(jī)享受華為的技術(shù)和生態(tài)適配，是與合作伙伴共同推出的機(jī)型），這也為中低端增量提供了重要補(bǔ)充。從目前在售產(chǎn)品看，即使麒麟芯片全面回歸，華為依然保留了麥芒、nova智選等系列，智選手機(jī)與電信、鼎橋等各類合作伙伴共同運(yùn)營。這些產(chǎn)品填補(bǔ)了華為不同價位段的空白，利用合作伙伴的渠道資源，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場覆蓋。

由此可以看出，中低端市場的競爭，不是單一產(chǎn)品的競爭，而是體系能力的比拼。芯片、系統(tǒng)、續(xù)航等產(chǎn)品性能只是入場券，渠道、運(yùn)營、操盤能力同樣是影響勝負(fù)的關(guān)鍵。

顧頭還是顧尾，成了一道難題

這次蘋果17Pro在高端手機(jī)市場上率先降價，其實所有國產(chǎn)手機(jī)都感受到了壓力。

過去十多年，中國手機(jī)行業(yè)的高端市場，始終只有華為和蘋果兩個玩家。蘋果和華為可以占據(jù)七八成份額，其他所有國產(chǎn)廠商加起來占比在兩三成的水平。小米等想沖擊高端，一直沒有突破。近些年，vivo靠影像技術(shù)和折疊屏，在高端上表現(xiàn)也只是尚可。

這和新能源汽車行業(yè)形成了鮮明對比。在汽車市場，理想、蔚來、小鵬等新勢力已經(jīng)成功突破了傳統(tǒng)豪車的壟斷。全行業(yè)30萬元以上市場國產(chǎn)品牌占比越來越逼近50%，而手機(jī)行業(yè)，除了華為，沒有任何一家國產(chǎn)廠商能在高端市場真正站穩(wěn)腳跟，贏得較高市場份額。

更尷尬的是，廠商們在拼命沖擊高端的同時，卻在中低端市場腹背受敵。

過去有的中低端產(chǎn)品淪為“走量工具”，配置縮水、體驗拉垮，用戶怨聲載道。結(jié)果就是高端沒突破，低端也丟了，陷入了兩頭不討好的境地。

現(xiàn)在雖然別人殺回中低端，讓這個矛盾徹底激化。

中低端市場本來利潤就微薄，有人帶著技術(shù)和渠道優(yōu)勢入局，進(jìn)一步壓縮了其他廠商的生存空間。很多廠商面臨兩難選擇：跟進(jìn)華為的配置，就會虧損；不跟進(jìn)，就會失去市場份額。

于是我們看到，有的廠商開始收縮中低端產(chǎn)品線的技術(shù)投入，把很多頂級配置資源集中到高端。可最近蘋果、小米等廠商又搞降價促銷，內(nèi)卷起來高端手機(jī)其實一直很承壓。還有的廠商試圖轉(zhuǎn)型海外市場，但海外中低端市場同樣競爭激烈。

但是不可否認(rèn)，部分廠家在中低端市場其實是很有競爭力的，而且也在探索一些新的創(chuàng)新技術(shù)，例如，榮耀推出了新品榮耀GT Pro，主攻電競賽道，性能、續(xù)航、護(hù)眼全方面升級，首銷斬獲全平臺3～5K檔位銷量冠軍；同時榮耀Power率先突破行業(yè)8000mAh關(guān)卡，帶動榮耀品牌在2～2.5K份額第一，份額在該周期內(nèi)重回國內(nèi)前五；Redmi則是用一款電池“超大杯”的Redmi Turbo 4 Pro引爆市場；vivo依托電競優(yōu)化與快充技術(shù)擴(kuò)大覆蓋范圍。

這意味著，友商具備在中低端市場的產(chǎn)品定義能力，華為暢享90系列雖然賣得不錯，卻也面臨復(fù)雜和焦灼的市場競爭環(huán)境，況且國內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)的排名似乎沒有固定的，過去就有的廠家的優(yōu)勢是稍縱即逝，曇花一現(xiàn)。

回過頭來看，沒有高端，就沒有未來；沒有低端，就沒有現(xiàn)在。一個健康的行業(yè)，應(yīng)該是高低端協(xié)同發(fā)展。高端引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新，低端保障銷量基本盤，兩者缺一不可。只盯著高端的光環(huán)，忽視億萬普通用戶的需求，最終只會變成空中樓閣。

因此，中國智能手機(jī)行業(yè)，已經(jīng)到了必須做出選擇的時候。是繼續(xù)“顧頭不顧尾”，在高端市場內(nèi)卷至死；還是重新審視中低端市場，構(gòu)建全價位段的競爭力？恐怕有的廠家可以從容應(yīng)對，有的則可能顧頭不顧尾了。