AI技術(shù)的發(fā)展，讓“OPC”（One Person Company）一個人公司成為這兩年新的創(chuàng)業(yè)熱詞，也放大了個體對自由工作的想象：一個人借助AI工具完成產(chǎn)品開發(fā)、內(nèi)容營銷、客戶交付和商業(yè)變現(xiàn)，不再完全依附于公司組織，也可能搭建起一套小型商業(yè)系統(tǒng)。

目前，各地出臺了不同的吸引一人公司（OPC）的優(yōu)惠政策。

但相比自由，OPC更現(xiàn)實(shí)的一面是：一個人同時(shí)扮演CTO、CMO、CFO和首席客戶，決策疲勞和孤獨(dú)感、未知的恐懼感是容易被低估的創(chuàng)業(yè)成本。

近日，澎湃科技（m.nxos.com.cn）邀請了三位OPC實(shí)戰(zhàn)派嘉賓——觸寶創(chuàng)始人王佳梁、OPC社群主理人絳燁、AI工具創(chuàng)業(yè)者A夢來到澎湃新聞，聊真實(shí)收入、可行路徑與風(fēng)險(xiǎn)。

以下是直播間內(nèi)容整理（略有刪減）

澎湃科技：OPC和過去的個體戶有什么區(qū)別？為什么突然變成熱詞？

王佳梁：我認(rèn)為，大部分的OPC在早期階段可能接近個體戶。只有極少數(shù)的OPC可能會成為一個超級個體，最后變成一家獨(dú)角獸公司。

OPC的本質(zhì)是一個人要形成商業(yè)價(jià)值閉環(huán)和價(jià)值交付。過往，我們習(xí)慣通過“公司”這一主體完成價(jià)值交付，而現(xiàn)在，AI各類工具相當(dāng)于杠桿，可以放大個人能力，一個人可以通過AI工具完成價(jià)值閉環(huán)。但前提是需要你本身在成為OPC之前對行業(yè)有深刻的洞察和經(jīng)驗(yàn)積累。

絳燁： OPC火起來，背后有一個現(xiàn)實(shí)原因：就業(yè)結(jié)構(gòu)正在變化。隨著AI越來越強(qiáng)，一些基礎(chǔ)崗位、重復(fù)性崗位、低門檻執(zhí)行崗位，會逐漸被AI工具替代或壓縮。同時(shí)，組織和企業(yè)也會朝著更敏捷、更輕量、更高效率的方向演進(jìn)。

過去個體戶時(shí)代，很多人以個人身份接單賣技能，靠人力換收入，規(guī)模有限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也比較弱。

今天的OPC，更強(qiáng)調(diào)獨(dú)立法人主體、有限責(zé)任、品牌資產(chǎn)、AI工具系統(tǒng)和可復(fù)利的商業(yè)模型，更像是一個人用AI和工具，搭建一套小型商業(yè)系統(tǒng)。

澎湃科技：現(xiàn)在都會使用哪些AI工具？AI工具在OPC創(chuàng)業(yè)里到底有什么用？

王佳梁：我現(xiàn)在基本把codex作為主力工具，claude code也會用于調(diào)研、市場分析，或者寫一些文檔和報(bào)告，我也在整個工作流里搭建了自己的知識庫，這里的核心是上下文，因?yàn)楝F(xiàn)在模型能力已經(jīng)很強(qiáng)了，關(guān)鍵在于能不能把有效、完整的信息提供給它。

我現(xiàn)在正在打造一套相對全自動的系統(tǒng)，這套流程通過自動化工具和相關(guān)方法，已經(jīng)可以基本跑通。

絳燁：對我來說，AI至少扮演了三類角色。

一類是決策輔助者，遇到業(yè)務(wù)卡點(diǎn)的時(shí)候，我會咨詢GPT或者豆包。第二類角色是執(zhí)行員工，尤其是在AI編程上，會用vibe coding等工具；第三類是內(nèi)容和營銷助手?，F(xiàn)在很多Agent工具，可以理解我的內(nèi)容風(fēng)格，輔助我追熱點(diǎn)、拆選題、生成大綱、整理素材、保持文風(fēng)一致。

A夢：我現(xiàn)在實(shí)操工作流已經(jīng)非常固定。需求討論，找ChatGPT，幫我理清思路；編程開發(fā)交給Claude Code和Codex，補(bǔ)齊我的代碼短板；設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)使用Claude Design、Pencil等，還會配合使用一些skills。在熟悉的領(lǐng)域，我會盡量把運(yùn)營瑣事交給AI自動化處理，騰出時(shí)間去探索新產(chǎn)品。

澎湃科技：每月的現(xiàn)金流情況怎么樣？如何維持穩(wěn)定？

絳燁：我在AI工具上的投入在2000元左右，不過我的收入已經(jīng)超過上班時(shí)期的收入。

剛開始創(chuàng)業(yè)有一些恐懼，不確定自己的現(xiàn)金流能不能支撐下去，所以我現(xiàn)在走的路也適合絕大多數(shù)普通人、一些小鎮(zhèn)做題家。即做AI科技自媒體內(nèi)容+高客單服務(wù)，以自媒體為主，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容增加企業(yè)的信任成本，從而進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)等高客單的生意。

底層邏輯其實(shí)是，用免費(fèi)內(nèi)容建立信任 ，用低價(jià)產(chǎn)品篩選用戶 ，用高價(jià)服務(wù)變現(xiàn)。

今年1月，我注冊了自己的公司，目前我有兩個主體，一個是個體工商戶，一個是公司主體，方便我去承接不同的業(yè)務(wù)。

我認(rèn)為OPC很重要的是應(yīng)該有自己的IP，也要有自己的品牌資產(chǎn)。也需要給自己設(shè)定一個階段性的目標(biāo)，比如先確定至少能活一年。

A夢：我花了差不多一整年的時(shí)間來探索自己的收入結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在我的收入結(jié)構(gòu)已經(jīng)能夠做到相對多元化。第一部分是和出海企業(yè)做AI工具訂閱收入，第二部分是給國內(nèi)企業(yè)提供產(chǎn)品定制開發(fā)和AI工作流落地服務(wù)，第三部分是給企業(yè)和C端做培訓(xùn)，分享AI相關(guān)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

至于獲客，我的經(jīng)驗(yàn)是“公開分享”。通過自媒體輸出學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程，積累用戶信任。我是先有了海外產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)，才吸引了國內(nèi)企業(yè)客戶主動找上門。

不過，我現(xiàn)在也會有一種恐慌：變化太快了，AI可能隨時(shí)會把你正在做的工具或產(chǎn)品顛覆掉。

所以我現(xiàn)在會盡量分散風(fēng)險(xiǎn)，讓自己的收入結(jié)構(gòu)更加多元化。因?yàn)檎f實(shí)話，做OPC很多時(shí)候收入并不穩(wěn)定。

孤獨(dú)與焦慮：成為OPC后，要學(xué)會管理自己

澎湃科技：兩位老師（絳燁、A夢），你們是什么時(shí)候開始逐漸適應(yīng)OPC節(jié)奏的？有沒有過孤獨(dú)感？

絳燁：確實(shí)有。我現(xiàn)在的生活節(jié)奏與上班時(shí)完全不同。上班是早九晚六、按時(shí)打卡；現(xiàn)在可能上午11點(diǎn)或下午1點(diǎn)到工位，晚上10點(diǎn)或11點(diǎn)離開。遇到項(xiàng)目緊張，可能連續(xù)工作六七天。精力管理和時(shí)間管理非常重要——必須保持高精力，不能工作三天休息兩天。身體健康也很關(guān)鍵。同行中很多人熬夜通宵，身體透支。我建議大家保證健康，不必苛求自己。

A夢：我先說精力管理。我認(rèn)為OPC的底層身份是“創(chuàng)業(yè)者”，創(chuàng)業(yè)大概率比上班更辛苦，幾乎沒有工作時(shí)間的概念。心態(tài)上要接受：世界變化快，每天要面臨大量自己決策的選擇，不像在公司有老板替你做主。一個人工作心力消耗很大，需要保持旺盛精力。理想狀態(tài)當(dāng)然是規(guī)律作息、適當(dāng)運(yùn)動，但現(xiàn)實(shí)中很難做到。另外，OPC這個詞催生了很多社區(qū)，讓大家能聚在一起。你不能成為純粹的遠(yuǎn)程工作者，天天在家與AI溝通——那會非常孤獨(dú)。發(fā)現(xiàn)真實(shí)需求的核心能力，需要接觸真實(shí)的人和線下場景。

 澎湃科技：有沒有想過再回公司上班？

A夢：我把現(xiàn)在的OPC狀態(tài)視為一種需要持續(xù)維系的狀態(tài)。我一個人能養(yǎng)活自己，但找合伙人會有風(fēng)險(xiǎn)。我想先跑通自己的PMF（產(chǎn)品市場契合），將來如果需要多人完成一件事，我會找志同道合的人一起，或者加入一個團(tuán)隊(duì)。我不給自己設(shè)限。

絳燁：我應(yīng)該不會再回去上班了。我很喜歡現(xiàn)在的狀態(tài)——做自己喜歡的事，生活節(jié)奏由自己把控。業(yè)務(wù)閉環(huán)之后，我會把一些大項(xiàng)目外包給銷售或交付團(tuán)隊(duì)，自己主要負(fù)責(zé)內(nèi)容和整體管理。我希望把它做成AI行業(yè)內(nèi)的獨(dú)角獸。

王佳梁：我從開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就一直處于這種狀態(tài)，已經(jīng)習(xí)慣了在水里游泳，從未想過回去打工。當(dāng)老板與當(dāng)員工截然不同，會有巨大壓力，需要承擔(dān)責(zé)任，從創(chuàng)業(yè)第一天起就沒有傳統(tǒng)意義上的休息。OPC只是把創(chuàng)業(yè)圈子擴(kuò)大了，大家需要適應(yīng)，所以我的建議是：注意身體和心態(tài)。

現(xiàn)金流方面，對普通人而言，未來創(chuàng)業(yè)賺錢可能比較困難，購買AI巨頭的股票或許是普通人賺錢的唯一機(jī)會——這些公司大量裁員后利潤會很高。當(dāng)不了他們的員工，就當(dāng)他們的股東。

澎湃科技：OPC會是泡沫嗎？

王佳梁：現(xiàn)在確實(shí)這個詞被說爛了。一個實(shí)在的建議：把創(chuàng)業(yè)或OPC看作一個游戲，不同游戲勝率不同。有些天花板高但勝率低（比如做獨(dú)角獸），有些確定性高但天花板低（比如給企業(yè)做培訓(xùn)），要根據(jù)個人情況選擇。

未來可能有百分之七八十的人都會是OPC，中心化的工作崗位會越來越少。兩個可見的方向：一是教別人成為OPC，二是幫企業(yè)做AI轉(zhuǎn)型。還有一些長尾行業(yè)，進(jìn)入后至少能衣食無憂。OPC交付的是真實(shí)價(jià)值，如果沒有給企業(yè)帶來額外價(jià)值，企業(yè)就不會付費(fèi)，這是一個殘酷的點(diǎn)。

絳燁：現(xiàn)在確實(shí)有泡沫。每一輪新概念起來的時(shí)候，都會有人過度包裝，有人販賣焦慮，有人把少數(shù)成功案例放大成普遍現(xiàn)象。

OPC現(xiàn)在只是剛開始，它有點(diǎn)像互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個體戶和自由職業(yè)者，只是今天多了AI這個變量。AI確實(shí)讓一個人可以做更多事，你可以創(chuàng)造產(chǎn)品，可以解決執(zhí)行問題，可以完成過去很難完成的任務(wù)。

但AI終歸還是AI，它做不到所有事情，尤其不擅長跟人打交道的事情。

人的背景、認(rèn)知、執(zhí)行力、行業(yè)積累、資源網(wǎng)絡(luò)和心理承壓能力，決定了OPC能跑多遠(yuǎn)。項(xiàng)目交付、商務(wù)談判、獲客運(yùn)營、長期服務(wù)、現(xiàn)金流管理，這些依然是OPC要面對的卡點(diǎn)。

所以真正能跑通的人，一定是少數(shù)，大部分人可能停留在月入幾千到幾萬元。