這些年，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電信運(yùn)營商管道化已經(jīng)成為大勢所趨，在這樣的大背景下，就在最近三大運(yùn)營商集體推出了token套餐，賣詞元真的能成運(yùn)營商賺錢的新風(fēng)口嗎？

一、三大運(yùn)營商齊推token套餐

據(jù)新華社的報道，當(dāng)前，隨著人工智能技術(shù)快速迭代，智能體、大模型應(yīng)用蓬勃發(fā)展，我國詞元調(diào)用量呈爆發(fā)式增長。近期，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信紛紛推出面向個人、政企用戶的詞元（Token）套餐產(chǎn)品。三大運(yùn)營商爭相布局詞元賽道，不僅為普通消費(fèi)者打開了AI普惠的入口，更將推動通信、算力和人工智能產(chǎn)業(yè)深度融合，催生數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新機(jī)遇、新空間。

國家數(shù)據(jù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年初，我國日均詞元調(diào)用量為1000億；至2025年底，躍升至100萬億；今年3月，已突破140萬億，兩年增長超千倍。AI算力需求持續(xù)走高，三大運(yùn)營商依托算力網(wǎng)絡(luò)、云網(wǎng)融合底座、海量用戶資源等優(yōu)勢，加速推進(jìn)詞元產(chǎn)品市場化落地。

5月17日，中國電信推出試商用詞元套餐，提供面向個人和開發(fā)者的多檔選擇，套餐最低價格為9.9元每月1000萬詞元；5月16日，中國聯(lián)通上海分公司宣布向本地OPC（一人公司）用戶提供詞元服務(wù)，每位用戶可免費(fèi)領(lǐng)取3000萬詞元測試額度；4月份，中國移動在北京、湖北、河南等地推出詞元套餐……

“對智能體說幾句話，布置幾個任務(wù)，幾萬甚至幾十萬詞元很快就被消耗掉了?！北本┦忻裉K先生說。不少人與蘇先生感受類似，在使用大模型、AI創(chuàng)作、智能體等服務(wù)時，往往面臨算力成本高、模型接入繁瑣、付費(fèi)渠道分散等問題。

二、賣詞元能成運(yùn)營商賺錢新風(fēng)口了嗎？

最近，移動、聯(lián)通、電信這三大通信巨頭，不約而同地將“Token經(jīng)營”擺上了戰(zhàn)略核心位置，紛紛推出了面向個人及企業(yè)的Token資費(fèi)套餐，這種不約而同的行為背后到底該怎么看？這件事我們又該怎么分析呢？

首先，轉(zhuǎn)向賣詞元是三大運(yùn)營商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)見頂后的必然選擇。長期以來，三大運(yùn)營商的核心盈利邏輯圍繞語音、短信、流量構(gòu)建，特別是在2G時代，運(yùn)營商可以說是移動互聯(lián)網(wǎng)的核心領(lǐng)導(dǎo)者，5元錢30M的套餐甚至成為了各家運(yùn)營商的重點(diǎn)收入來源，但是伴隨著4G、5G的全面普及，以及6G時代的即將到來，這一模式已徹底觸及天花板。一方面，流量單價持續(xù)下行，“提速降費(fèi)” 政策下，流量從稀缺資源變?yōu)槠栈萆唐?，人均流量增長接近飽和，單用戶收入連年下滑。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)平臺憑借內(nèi)容與服務(wù)優(yōu)勢，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈核心價值，運(yùn)營商逐漸淪為 “只傳數(shù)據(jù)不賺錢” 的管道，數(shù)據(jù)傳輸?shù)氖找姹黄脚_方截留，自身僅能獲取微薄的通道費(fèi)。

這種 “管道化” 困境并非短期現(xiàn)象，而是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到成熟階段的必然結(jié)果，運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的底座，卻始終處于價值分配的底端。在這樣的背景下，任何能突破管道角色、重構(gòu)盈利模式的機(jī)會，都會被運(yùn)營商高度重視。而 AI 大模型與智能體的爆發(fā)，恰好提供了這樣的契機(jī) ，Token 作為 AI 算力消耗的核心計量單位，其價值遠(yuǎn)超傳統(tǒng)流量，賣 Token 本質(zhì)上是從 “賣連接” 向 “賣智能” 的跨越，是運(yùn)營商擺脫管道化命運(yùn)、重塑行業(yè)地位的必然嘗試。

其次，AI智能體的爆發(fā)式發(fā)展，為運(yùn)營商賣詞元提供了核心契機(jī)。今年以來，以各類AI智能體為代表的應(yīng)用呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，特別是以“養(yǎng)龍蝦”“養(yǎng)馬”成為不少行業(yè)的大勢所趨之后，全社會對算力的需求不再是隱性的后臺支撐，而是顯性的前臺消耗。Token作為大模型處理信息的最小計量單位，其消耗量呈現(xiàn)出指數(shù)級的激增態(tài)勢。

這種變化讓運(yùn)營商看到了新的曙光：既然在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶愿意為傳輸數(shù)據(jù)的“管道帶寬”付費(fèi)。那么在智能經(jīng)濟(jì)時代，用戶同樣有理由為生產(chǎn)智慧的“算力消耗”買單。運(yùn)營商意識到，Token本質(zhì)上就是AI時代的“新流量”，它具備了標(biāo)準(zhǔn)化、可計量、高頻次交易的特征。通過將抽象的AI能力封裝成類似話費(fèi)流量包一樣的標(biāo)準(zhǔn)商品，運(yùn)營商成功地將高高在上的前沿技術(shù)，降維成了普通消費(fèi)者和中小企業(yè)能夠理解并購買的日常服務(wù)，這為運(yùn)營商打開了一扇通往萬億級算力消費(fèi)市場的大門。

第三，三大運(yùn)營商擁有難以復(fù)制的核心優(yōu)勢。在這場轉(zhuǎn)型中，三大運(yùn)營商擁有其他科技巨頭難以比擬的獨(dú)特優(yōu)勢，即遍布全國的算力網(wǎng)絡(luò)底座與觸達(dá)末梢的龐大渠道體系。一方面，運(yùn)營商手握覆蓋全國的主干光纜網(wǎng)絡(luò)和分布各地的數(shù)據(jù)中心、邊緣計算節(jié)點(diǎn)，這種“云網(wǎng)融合”的物理基礎(chǔ)設(shè)施是AI推理低時延、高可靠運(yùn)行的根本保障。據(jù)中國經(jīng)營報的報道，匯總?cè)筮\(yùn)營商的年報數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，與AI相關(guān)的算力投入與收入成為運(yùn)營商的最大亮點(diǎn)。其中，2025年，中國電信算力基礎(chǔ)設(shè)施投資202億元，占其全年總投資的25%；中國移動公布的2025年算力服務(wù)收入則有898億元，同比增長11.1%，且算力和智能服務(wù)收入占比提升至20.2%；此外，中國聯(lián)通的算力業(yè)務(wù)收入占比超15%。

另一方面，也是最核心的競爭力，在于運(yùn)營商手里牢牢掌握著十幾億的個人手機(jī)用戶和數(shù)千萬的政企客戶資源，截至今年4月底，三大電信運(yùn)營商5G套餐用戶總數(shù)累計達(dá)12.13億戶，這種用戶數(shù)據(jù)才是運(yùn)營商最寶貴的資源。

對于絕大多數(shù)普通用戶而言，使用AI的門檻往往卡在復(fù)雜的注冊流程、外幣支付或晦澀的技術(shù)接口上。而運(yùn)營商推出的Token套餐，直接打通了話費(fèi)支付體系，用戶不需要額外的學(xué)習(xí)成本，像充話費(fèi)一樣就能購買AI算力。這種極致的便捷性和天然的信任背書，極大地降低了AI的使用門檻，使得運(yùn)營商能夠迅速搶占下沉市場和長尾用戶的消費(fèi)入口，這是任何一家純互聯(lián)網(wǎng)大模型廠商都難以在短期內(nèi)通過燒錢換來的護(hù)城河。

第四，token生意的問題又在什么地方？盡管運(yùn)營商布局token業(yè)務(wù)具備先天優(yōu)勢，但這一賽道的潛在挑戰(zhàn)同樣不容忽視，賣詞元能否成為真正的賺錢新風(fēng)口，仍存在諸多不確定性。一方面，token并非稀缺資源，其本質(zhì)是算力和能源的具象化產(chǎn)物，處于持續(xù)降價的通道之中。token的邊際成本由真實(shí)的GPU算力和電費(fèi)構(gòu)成，用戶規(guī)模越大、token消耗量越高，成本就會持續(xù)攀升，不存在自動收斂的規(guī)律，這使得運(yùn)營商在成本控制上面臨巨大壓力，稍有不慎就可能陷入“增收不增利”的困境。

另一方面，token的價值存在本質(zhì)差異，同樣是100萬tokens，跑在小模型和頂級模型上，所承載的智能能力天差地別，市場認(rèn)可度和定價空間也截然不同。當(dāng)前的運(yùn)營商更像是token的“二道販子”，主要依托外部核心模型提供智能服務(wù)，若無法掌握核心模型的研發(fā)能力，就難以構(gòu)建差異化的競爭優(yōu)勢，最終可能淪為核心模型廠商的渠道打工仔，利潤空間被牢牢壓制。

可以說，雖然看上去三大運(yùn)營商賣token是一個很賺錢的生意，但是其中的邏輯和運(yùn)營商自己把握的移動互聯(lián)網(wǎng)流量是截然不同的，能否真正實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長邏輯還是一個未知數(shù)，畢竟詞元經(jīng)濟(jì)雖好，誰也沒辦法保證一定會賺錢，能否憑借詞元經(jīng)濟(jì)打破當(dāng)前的營收困局，其實(shí)正在考驗(yàn)著各家電信運(yùn)營商。